陌陌（MOMO.US）Q1財(cái)報(bào)電話(huà)會(huì)議紀(jì)要：凈利潤(rùn)大漲86.3%，二季度業(yè)績(jī)將會(huì)好轉(zhuǎn)

智通財(cái)經(jīng)APP獲悉，5月28日，中國(guó)社交平臺(tái)運(yùn)營(yíng)商陌陌（MOMO.US）公布了截至2020年3月31日的第一季度未經(jīng)審計(jì)的財(cái)務(wù)報(bào)告。

根據(jù)陌陌提供的一季度財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，本季度陌陌凈營(yíng)為35.94億元人民幣，同比下降3.5%。其中直播服務(wù)營(yíng)收23.32億元，同比下降13%。

歸母凈利潤(rùn)為5.39億元，同比增長(zhǎng)86.3%。非公認(rèn)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則下，歸母凈利潤(rùn)為7.36億元。

每ADS攤薄凈利潤(rùn)為2.46元，去年同期為1.36元。非公認(rèn)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則下，每ADS攤薄凈利潤(rùn)為3.34元，去年同期為4.15元。

截至2020年3月31日，陌陌持有現(xiàn)金、現(xiàn)金等價(jià)物及定期存款為154.67億元，去年同期為149.253億元。

2020年3月，陌陌主App月度活躍用戶(hù)為1.08億。

針對(duì)未來(lái)業(yè)績(jī)指引，陌陌預(yù)計(jì)2020年第二季度凈營(yíng)收將在38億至39億元之間，同比降低在6.1%至8.5%之間。

財(cái)報(bào)公布之后，陌陌首席執(zhí)行官兼董事局主席唐巖、投資者關(guān)系部負(fù)責(zé)人Cathy Peng以及探探首席執(zhí)行官王宇出席了隨后舉行的財(cái)報(bào)電話(huà)會(huì)議，對(duì)本季度陌陌財(cái)報(bào)的相關(guān)重要指標(biāo)進(jìn)行解讀，并回答業(yè)界和投資者關(guān)心的相關(guān)問(wèn)題。

以下為財(cái)報(bào)電話(huà)會(huì)議問(wèn)答環(huán)節(jié)內(nèi)容：

Q：從第二季度的收入預(yù)期和業(yè)績(jī)展望的角度來(lái)看，公司能否在未來(lái)幾個(gè)季度分享更多有關(guān)陌陌直播業(yè)務(wù)和內(nèi)容業(yè)務(wù)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)的核心內(nèi)容? 第二個(gè)問(wèn)題關(guān)于探探，據(jù)悉目前公司已經(jīng)開(kāi)始測(cè)試直播業(yè)務(wù)，管理層能否分享我們?cè)擁?xiàng)測(cè)試的效果? 那么未來(lái)直播業(yè)務(wù)會(huì)影響到探探軟件的約會(huì)生態(tài)系統(tǒng)嗎? 對(duì)于全年的直播收入，我們應(yīng)當(dāng)關(guān)注哪些KPI ？

A：關(guān)于第二季度業(yè)績(jī)指引的問(wèn)題，公司的第二季度業(yè)績(jī)是基于目前公司所能看到和了解到的一些發(fā)展態(tài)勢(shì)做出的判斷，而管理層對(duì)未來(lái)幾個(gè)月的業(yè)績(jī)預(yù)期和展望可以從以下幾個(gè)方面得到體現(xiàn)：對(duì)于直播而言，公司在進(jìn)入第二季度之后所觀察到的市場(chǎng)情況依然嚴(yán)峻；目前公共衛(wèi)生事件對(duì)消費(fèi)者信心的打擊是顯而易見(jiàn)的，尤其是對(duì)于高收入群體的消費(fèi)信心的打擊體現(xiàn)的更加明顯。

所以對(duì)于公司來(lái)說(shuō)，二季度的業(yè)績(jī)可能會(huì)與去年相比會(huì)產(chǎn)生同比下降，但是公司預(yù)計(jì)二季度的公司財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)依然會(huì)比第一季度高一些；而從環(huán)比來(lái)看，第二季度的直播業(yè)務(wù)仍將較第一季度出現(xiàn)相當(dāng)不錯(cuò)的反彈。而公司VAS業(yè)務(wù)的壓力也會(huì)隨著用戶(hù)流量的逐漸恢復(fù)而減輕。與此同時(shí)公司也會(huì)逐步減少對(duì)ARPPU的運(yùn)營(yíng)投入，總體而言公司VAS業(yè)務(wù)的同比增長(zhǎng)率會(huì)與第一季度相持平。

而對(duì)于探探而言，我們預(yù)計(jì)將會(huì)看到該項(xiàng)目的復(fù)蘇，得益于用戶(hù)流量的逐漸復(fù)蘇以及新?tīng)I(yíng)收項(xiàng)目的帶動(dòng)，探探的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)會(huì)較第一季度得到提升。即使是基于非常初始的測(cè)試數(shù)據(jù)，我們也可以看到，在探探的用戶(hù)群體中確實(shí)存在著巨大的盈利潛力，公司相信這種市場(chǎng)潛力將在下半年開(kāi)始逐步有序地展現(xiàn)出來(lái)。

而公司對(duì)于探探的視頻直播測(cè)試效果還是非常滿(mǎn)意的，但是公司不希望任何新的盈利模式和功能對(duì)探探的約會(huì)生態(tài)系統(tǒng)產(chǎn)生負(fù)面影響。事實(shí)上，公司對(duì)于視頻直播的相關(guān)數(shù)據(jù)進(jìn)行了幾個(gè)月的跟蹤，但是它對(duì)于探探并沒(méi)有產(chǎn)生任何負(fù)面影響，而且公司跟蹤視頻直播的幾個(gè)指標(biāo)都達(dá)到了歷史高點(diǎn)。例如，為用戶(hù)提供的雙向訊息的數(shù)量，不僅是每個(gè)用戶(hù)的數(shù)量，而且匹配的數(shù)量以及匹配用戶(hù)的數(shù)量的總量也都處于歷史峰值，所以如果公司選擇正確的流量渠道，直播視頻對(duì)探探的約會(huì)系統(tǒng)產(chǎn)生積極的影響是非常有可能的。

更令人鼓舞的是，目前探探的付費(fèi)結(jié)構(gòu)是極端的長(zhǎng)尾驅(qū)動(dòng)，這反映了探探用戶(hù)的屬性。至于營(yíng)收前景，公司仍處于觀察階段，因此公司不想對(duì)財(cái)年數(shù)據(jù)界定的過(guò)于細(xì)化。但從目前的趨勢(shì)來(lái)看，公司確實(shí)認(rèn)為探探將是下半年一個(gè)關(guān)鍵的推動(dòng)因素。

另外針對(duì)公司下半年的財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)，公司確實(shí)認(rèn)為宏觀層面帶來(lái)的不確定性可能會(huì)持續(xù)一段時(shí)間，但實(shí)際上，公司對(duì)下半年的營(yíng)收前景仍相當(dāng)樂(lè)觀。首先，對(duì)于直播，公司將繼續(xù)著力推出產(chǎn)品和運(yùn)營(yíng)工作。而公司所作的努力也將逐步產(chǎn)生效果。對(duì)于VAS業(yè)務(wù)來(lái)說(shuō)，它的貨幣化程度不高。因此，我們?cè)谶@里確實(shí)看到了很大的增長(zhǎng)空間。與此同時(shí)，它在公共衛(wèi)生事件下的表現(xiàn)也將更具韌性。

所以基于這些驅(qū)動(dòng)因素，公司非常有信心下半年的收入將會(huì)比上半年實(shí)現(xiàn)跨越式增長(zhǎng)。

Q：公司對(duì)于陌陌Lite在未來(lái)發(fā)展戰(zhàn)略中有著怎么樣的定位？另一方面公司是否有針對(duì)陌陌Lite制定特別的營(yíng)銷(xiāo)方案呢？以及公司對(duì)于陌陌Lite的付費(fèi)以及盈利能力的規(guī)劃是怎樣的。另外，公司對(duì)于目前興起的電商網(wǎng)絡(luò)直播有著怎樣的認(rèn)識(shí)？

A：目前公司還沒(méi)有在線(xiàn)上或者線(xiàn)下進(jìn)行任何大規(guī)模的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。到目前為止，陌陌已經(jīng)建立了相當(dāng)龐大的用戶(hù)群體。但是，與主版本相比，Momo Lite版本的總體用戶(hù)基數(shù)仍然相對(duì)較小。公司目前計(jì)劃從第三季度開(kāi)始，將圍繞Momo Lite加大營(yíng)銷(xiāo)力度。并從下半年開(kāi)始，著力推動(dòng)Momo Lite為整個(gè)用戶(hù)群體以及核心應(yīng)用程序做出積極的貢獻(xiàn)。

但基于直播數(shù)據(jù)，Lite上的主要用戶(hù)的付費(fèi)意愿和付費(fèi)潛力并不弱，但是在這一點(diǎn)上，陌陌Lite上的核心付費(fèi)體驗(yàn)并不像在陌陌主版本APP上那么豐富，因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)的重點(diǎn)仍然是改進(jìn)用戶(hù)體驗(yàn)和擴(kuò)大規(guī)模。所以公司對(duì)于陌陌Lite的定位是以認(rèn)為合適的速度創(chuàng)造更多的盈利機(jī)會(huì)。

關(guān)于第二個(gè)關(guān)于電商直播的問(wèn)題，公司確實(shí)看到了電商與網(wǎng)絡(luò)直播相結(jié)合的這樣一個(gè)上升的趨勢(shì)，并且一些主要電商平臺(tái)上的電商直播收到了廣大受眾的追捧。當(dāng)然這確實(shí)是公司一直密切關(guān)注的領(lǐng)域之一，公司也在非常積極地研究和探索一些潛在機(jī)會(huì)。但在這一點(diǎn)上，公司目前還不會(huì)公開(kāi)分享更多深入的消息。

Q： 關(guān)于探探，目前市面上也出現(xiàn)了很多主打以約會(huì)交友為目的社交媒體軟件，比如：soul以及伊對(duì)；騰訊也推出了相關(guān)的項(xiàng)目產(chǎn)品，那么公司打算如應(yīng)對(duì)這些愈演愈烈的競(jìng)爭(zhēng)氛圍呢？另外公司可否提供一些更為明確的二季度相關(guān)業(yè)績(jī)指標(biāo)嗎？比如整個(gè)季度的利潤(rùn)趨勢(shì)以及主要成本的變化趨勢(shì)?

A：所以在競(jìng)爭(zhēng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手方面，就之前提到的，目前除了陌陌和探探之外，Soul和伊對(duì)可能是目前市場(chǎng)上最大的主打約會(huì)和交友的APP。但據(jù)公司了解，這些APP關(guān)注的領(lǐng)域是有所區(qū)分的。而陌陌則是致力于幫助用戶(hù)建立相互之間親密浪漫的關(guān)系。公司也認(rèn)為豐富APP的服務(wù)和功能對(duì)探探和陌陌的用戶(hù)增長(zhǎng)戰(zhàn)略至關(guān)重要。因此，公司肯定會(huì)考慮更多的屬性功能，以進(jìn)一步加強(qiáng)我們的產(chǎn)品供應(yīng)，謝謝。