正保遠(yuǎn)程教育(DL.US)Q2財報電話會議紀(jì)要：預(yù)期Q3毛利率將同比下降 現(xiàn)金收入受到負(fù)面影響

智通財經(jīng)APP獲悉，正保遠(yuǎn)程教育(DL.US)在公布了截至3月31日的2020財年第二季度業(yè)績后，召開了財報電話會議。

在財報電話會議上，聯(lián)席首席財務(wù)官Mark Marostica就公共衛(wèi)生事件對公司未來幾個季度財務(wù)業(yè)績的潛在影響提供一些補充說明。

他指出，截至目前，公司已經(jīng)收到來自專業(yè)考試管理機構(gòu)關(guān)于原定于5月和6月舉辦的考試的推遲通知，且相關(guān)部門目前還未就這些考試于何時舉行有進(jìn)一步指示。受推遲的考試相關(guān)課程的相應(yīng)現(xiàn)金收入將要在更長的服務(wù)期內(nèi)才能得到確認(rèn)，因此，公司Q3和Q4的營收將受到負(fù)面影響。

業(yè)績摘要

第二季度，營收為4190萬美元，同比增長8.1%。歸母凈利潤為425.9萬美元，去年同期為凈虧損387.5萬美元。

課程注冊總?cè)藬?shù)為127.6萬人，同比增長98.7%。在線課程注冊錄得收入3730萬美元，同比降低34.5%。

公司預(yù)計第三季度營收將在5060萬美元至5370萬美元之間，同比下降13%至18%。

問答環(huán)節(jié)

Gregory Pendy

首先，能否請您談一下毛利率的前景，以及在地產(chǎn)方面會有些什么行動？

Mark Marostica（聯(lián)席CFO）

關(guān)于毛利率，你可以看到我們在控制成本方面做得相當(dāng)成功，尤其是工資和相關(guān)租金以及講課費用。公司將人員數(shù)量保持得非常穩(wěn)定，且預(yù)計會繼續(xù)這樣做。

我們將控制好租金支出。事實上，我們已經(jīng)在5月份解除了海淀總部大樓三樓和四樓的租約，轉(zhuǎn)而去到租金更為合理的地方。因此，我們預(yù)期未來能節(jié)省一部分租金。

話雖如此，考慮到收入或?qū)⑾陆?，我們在展望第三季度業(yè)績時，確實預(yù)計毛利率會同比略有下降。但請記住，公共衛(wèi)生事件是近期營收減少的原因。

至于長期的業(yè)務(wù)基本面，大家可以看到，在過去的四個季度里，營業(yè)利潤率增長表現(xiàn)不錯。我們預(yù)計在未來幾個季度和幾年內(nèi)，隨著公共衛(wèi)生事件的結(jié)束，我們的盈利能力將重回持續(xù)增長的軌道上。

Gregory Pendy

然后我們能不能談一下SG&A方面？

Mark Marostica

在銷售和營銷費用方面，鑒于第三季度營收預(yù)期將錄得同比下降，我們正尋找機會，像近幾個季度那樣繼續(xù)有效地管理相關(guān)費用。

在一般與行政費用方面，我們也會繼續(xù)謹(jǐn)慎地管理這部分支出?？紤]到Q3營收或?qū)⑾陆担憧赡軙诘谌径葧r看到公司仍處于盈利狀態(tài)，但盈利會較少。

Gregory Pendy

那您能不能從宏觀角度出發(fā)，談?wù)剝r格彈性的問題。我知道公共衛(wèi)生事件是意想不到的事情，令公司開展了折扣活動。我們現(xiàn)在應(yīng)該如何看待課程的價格彈性呢？

Mark Marostica

正如你所提到的，我們在開展的折扣活動中提供免費和大幅折扣的教程，也經(jīng)歷了備考課程付費人數(shù)的激增。這一季度約有100萬備考學(xué)生，這是一個非常大的數(shù)字。

與此同時，我們的現(xiàn)金收入也受到了影響。隨著公共衛(wèi)生事件在4月份開始消退，我們也逐漸提高價格。所以到了5月份，大幅折扣課程和免費課程的活動已經(jīng)接近尾聲。因此可以在5月份的業(yè)績中看到，現(xiàn)金收入方面的疲軟態(tài)勢仍在繼續(xù)。

我們認(rèn)為，這顯然是由于公司在提供特別折扣期間，從學(xué)生和備考課程注冊人數(shù)中吸引力很大一部分購買力。因此，從某種程度上來說，這肯定會使得你所提到的需求價格彈性變得不那么重要了。

我相信，隨著公共衛(wèi)生事件結(jié)束，公司回到一個更正常的經(jīng)營環(huán)境，價格彈性將會恢復(fù)。換句話說，入學(xué)率增長和定價都將恢復(fù)到正常狀態(tài)。但考慮到公共衛(wèi)生事件的影響，以及Q2注冊學(xué)生數(shù)急劇增加，這無疑對Q3上半季度的現(xiàn)金收入產(chǎn)生了持續(xù)的負(fù)面影響。