2019國產(chǎn)手游出海年收入Top 30排名：PUBG、萬國、荒野前三

本文源自微信公眾號“GameLook”。

2019是國產(chǎn)手游出海全面深化的一年，據(jù)游戲工委統(tǒng)計，2019年中國自主研發(fā)游戲海外市場實際銷售收入115.9億美元，同比增長21%，高于整個游戲市場大盤增速。

與2018年相比，國產(chǎn)手游不僅在規(guī)模上有了大幅度增長，而且出海品類、在各地區(qū)榜單的表現(xiàn)全面深化，Top 30新入榜單者接近半數(shù)(14款)，其中2019年新發(fā)布的游戲就占了4款。

從品類來看，憑借全球通吃的高自由度的玩法、持續(xù)的內(nèi)容更新和本地化運營，競技射擊品類成為了2019出海最大的贏家，在Sensor Tower發(fā)布的2019年度中國手游海外收入榜Top 30當(dāng)中，有3款競技射擊游戲入圍，分別是排名第一的《PUBG MOBILE》、第三的《荒野行動》，和發(fā)布兩個月就拿到了出海收入第21名的《使命召喚手游》。

PUBG MOBILE還是2019年度全球月活用戶最高的手游

當(dāng)然，SLG仍在榜單中占據(jù)絕對優(yōu)勢，占據(jù)了10個席位，僅比2018年前減少了1個位置。不過，作為成熟品類，國內(nèi)廠商取得絕對控制權(quán)之后，SLG手游出海的競爭同樣激烈，玩法創(chuàng)新成為“上位”的關(guān)鍵因素，頭部SLG手游都已經(jīng)開始向“輕操作、玩法融合”靠攏。

隨著出海收入的規(guī)模增長，入榜門檻也水漲船高，Sensor Tower表示，每月出海榜單前30名的月流水標(biāo)準，已經(jīng)從年初的547萬美元增至760萬美元，一年之內(nèi)增幅就達到了39%。

競技射擊全球通吃：PUBG MOBILE海外年收入7.76億美元

自2017年底中國市場興起之后，競技射擊手游在全球范圍內(nèi)掀起了風(fēng)暴。值得注意的是，盡管發(fā)布時間比很多游戲晚了數(shù)月，但騰訊(00700)光子工作室群研發(fā)的PUBG MOBILE “后來居上”。

2019年出海手游收入榜Top 30

經(jīng)過了2018年的爆發(fā)之后，該游戲非但沒有陷入下滑區(qū)間，反而實現(xiàn)了長線成功，Sensor Tower統(tǒng)計顯示，該游戲2019年海外收入為7.76億美元(折合人民幣超過53億元)，是2018年海外收入(1.9億美元)的四倍以上，平均每月流水6470萬美元(折合人民幣4.44億元)。

自2019年3月開始，PUBG MOBILE大多數(shù)時間都是美國、德國、英國、加拿大、澳大利亞和俄羅斯等地iOS手游暢銷榜前20名，收入前三的市場是分別是美國、日本和沙特，三個市場分別貢獻海外總收入的33.5%，11.7%和7.7%。

值得注意的是，PUBG MOBILE在實現(xiàn)自身突破的同時，也大幅拉高了國產(chǎn)手游出海的天花板，比2018年出海收入冠軍高了81%。從另一個角度來說，頭部產(chǎn)品是推動出海收入增長的主要動力。

2018年國產(chǎn)手游出海收入榜Top 30

另外兩款競技射擊手游同樣表現(xiàn)出色，網(wǎng)易的《荒野行動》憑借日本市場的成功表現(xiàn)而拿到了第三名，騰訊天美工作室與動視聯(lián)合研發(fā)的《使命召喚手游》雖然只發(fā)布了3個月，但按照此前統(tǒng)計，該游戲2019年海外收入達到1.04億美元，成功拿到了出海收入第21名的位置。

雖然三款游戲在海外表現(xiàn)搶眼，但GameLook不得不提的是，作為對DAU要求較高的品類，競技射擊無論是研發(fā)成本、運營經(jīng)驗還是營銷成本，都已經(jīng)達到了非常高的門檻，以PUBG MOBILE為例，該游戲一年多的時間里，就已經(jīng)建立了游戲更新、玩家社區(qū)打造、本地化運營、差異化營銷以及電競等多方位組成的生態(tài)壁壘，復(fù)制成功的可能性極低，并不適合所有同行學(xué)習(xí)。

SLG競爭加?。和娣▌?chuàng)新成為“突圍”必經(jīng)之路

在手游市場，尤其是海外，SLG始終是高收入品類。近幾年來，中國發(fā)行商從歐美同行手中接過了頭部位置的控制權(quán)，在GameLook統(tǒng)計的2019年10月SLG手游全球收入榜Top 30當(dāng)中，國產(chǎn)手游占據(jù)了四分之三以上的位置。在2019年，SLG仍是出海收入占比最高的品類，前30名仍然有10款產(chǎn)品。莉莉絲的《萬國覺醒》、IGG的《王國紀元》、FunPlus的《火槍紀元》、友塔網(wǎng)絡(luò)的《黑道風(fēng)云》、FunPlus的《阿瓦隆之王》以及龍創(chuàng)悅動的《守望黎明》等6款SLG產(chǎn)品都進入了前十名。

除了在玩法上增加輕操作、加入更多的RPG元素之外，《萬國覺醒》在發(fā)行策略上同樣采取了差異化，該游戲首先是在歐美和中國香港市場發(fā)行，隨后才在2019年陸續(xù)進入了中國臺灣、韓國和日本等市場，而且每次進入新市場都會帶來收入增長，Sensor Tower表示該游戲2019年海外收入達到了4.58億美元(約合人民幣31.4億元)，收入前三的市場分別是美國(26.1%)，韓國(19.4%)和中國香港(7.9%)。

其余四款游戲分別是夢加網(wǎng)絡(luò)《蘇丹的游戲》、智明星通《列王的紛爭》、英雄互娛的《新三國志》和殼木軟件的《戰(zhàn)火與秩序》。

品類融合、掛機玩法走紅，Top 30門檻4.5億元

在SLG和競技射擊兩大品類之外，國產(chǎn)手游出海收入榜的變化也是巨大的，與此前90%都是老游戲不同，在2019年有14款游戲是新入榜者，其中還包括四款2019年新發(fā)布的產(chǎn)品(網(wǎng)易《明日之后》海外版屬于2019年發(fā)布產(chǎn)品)。

Top 10以內(nèi)的新入榜者是2019最令人意外的出海產(chǎn)品之一，憑借三消玩法與裝飾建造元素的融合、大規(guī)模買量以及廣告創(chuàng)意等多方面推動，時空幻境的《奇妙莊園》在歐美市場突然爆發(fā)，月流水破億的記錄。

掛機玩法是出海收入榜的第三大品類，Top 30當(dāng)中占據(jù)了三個席位，分別是《劍與遠征》、《放置奇兵》和《放置少女》。莉莉絲的掛機游戲《劍與遠征》則憑借獨特的美術(shù)風(fēng)格、放置與RPG的巧妙融合加快了游戲進度，提供了多元化的進度目標(biāo)，提升玩家付費需求的同時，也帶來了中長期留存的提高。

卓杭網(wǎng)絡(luò)的《放置奇兵》則已經(jīng)是連續(xù)第二年入榜，有愛互娛的《放置少女》在掛機玩法的基礎(chǔ)上融入了二次元風(fēng)格。很明顯，較低的上手門檻、長線的成長目標(biāo)、各具特色的游戲主題和成功的本地化營銷策略成為了放置游戲出海成功的關(guān)鍵。

其他幾款款新入榜的游戲分別是紫龍游戲的《風(fēng)之大陸》、創(chuàng)酷互動的《Be The King》、紫龍游戲的《夢幻模擬戰(zhàn)》、心動網(wǎng)絡(luò)(02400)的《仙境傳說RO》、網(wǎng)易的《第五人格》、海彼網(wǎng)絡(luò)的《弓箭傳說》、網(wǎng)易的《明日之后》和點觸科技的《叫我萬歲爺》。

國產(chǎn)手游出海的持續(xù)成功，不僅拉高了出海頭部產(chǎn)品的天花板，同樣讓Top 30的入圍門檻變的更高，按照Sensor Tower的統(tǒng)計，國產(chǎn)手游出海收入榜前30名的月流水門檻，已經(jīng)從2019年1月份的547萬美元，增長到了760萬美元。

入圍門檻來看，Sensor Tower此前表示，上海沐瞳科技的《無盡對決》在2019年的海外收入為2.14億美元(總收入5億美元)，因此前十名門檻已經(jīng)達到14.7億元。而按照業(yè)內(nèi)分析師透露的數(shù)據(jù)，《弓箭傳說》在2019年的收入達到了7300萬美元，照這個標(biāo)準對比，2019全年出還收入Top 30的入圍門檻很可能已經(jīng)達到6500萬美元(折合人民幣4.5億元)以上。

對于國內(nèi)同行而言，隨著人口紅利消失、競爭加劇和監(jiān)管政策趨嚴，出海已經(jīng)成為幾乎與國內(nèi)同等重要的第二戰(zhàn)場。但對于中小團隊而言，不幸的是，這個剛剛被發(fā)現(xiàn)的藍海市場已經(jīng)迅速成為了紅海，同質(zhì)化、換皮已經(jīng)“此路不通”，只有玩法創(chuàng)新、營銷以及在線運營能力的提高，才能增加出海成功的機會。

(編輯：宇碩)