斗魚(yú)（DOYU.US）失去流量大戶， 短視頻與直播平臺(tái)或掀起新一輪大戰(zhàn)

本文來(lái)自微信公眾號(hào)“美股研究社”。

10月8日，斗魚(yú)（DOYU.US）一姐馮提莫在微博上宣布她與斗魚(yú)的合約到期，雙方和平的結(jié)束五年的合作。這一消息出來(lái)，不少業(yè)內(nèi)人士就在熱議，斗魚(yú)要損失一名大將了，尤其是現(xiàn)在頭部直播平臺(tái)都對(duì)當(dāng)紅主播求賢若渴，馮提莫跳槽任何一個(gè)平臺(tái)對(duì)斗魚(yú)都還是有些不利。

在千千萬(wàn)萬(wàn)的主播當(dāng)中，馮提莫應(yīng)該算是直播行業(yè)最耀眼的一顆星，五年的時(shí)間成為斗魚(yú)的一姐，熱度跟話題討論度都有目共睹。從一個(gè)普通人成為不少人知曉的當(dāng)紅主播，馮提莫開(kāi)演唱會(huì)、接新代言、與一眾明星一起歌唱祖國(guó)等，她這算是借直播上演了一段開(kāi)掛的人生。

作為斗魚(yú)直播平臺(tái)的當(dāng)紅女主播，馮提莫以嬌小可愛(ài)的形象俘獲了不少的男粉絲，這也讓大批粉絲愿意為她刷錢(qián)買(mǎi)禮物。這次，斗魚(yú)失去當(dāng)家主播，未來(lái)能否誕生第二個(gè)“馮提莫”?馮提莫離開(kāi)斗魚(yú)，不少平臺(tái)都對(duì)她拋出橄欖枝，甚至抖音跟快手都表現(xiàn)出很大的誠(chéng)意。隨著短視頻跟直播平臺(tái)對(duì)于用戶時(shí)長(zhǎng)更加激烈，主播也將成為他們新一輪的搶人戰(zhàn)爭(zhēng)?

進(jìn)入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代 女主播成直播平臺(tái)顏值擔(dān)當(dāng)

一提到女主播，可能大眾最開(kāi)始對(duì)她的認(rèn)識(shí)還是停留在新聞臺(tái)上播新聞的階段。但隨著時(shí)代的發(fā)展，尤其是進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，女主播這個(gè)詞賦予了更多含義，她已經(jīng)變得越來(lái)越廣泛，在她的含義變得更廣泛的背后，其實(shí)這也是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代發(fā)展的一個(gè)縮影。

在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，直播行業(yè)也迎來(lái)了最好的發(fā)展機(jī)遇，經(jīng)歷過(guò)千播大戰(zhàn)之后，目前這個(gè)行業(yè)已成為斗魚(yú)、虎牙(HUYA.US)、映客(03700)、陌陌(MOMO.US)等頭部玩家的天下。對(duì)于直播平臺(tái)來(lái)說(shuō)，成就了他們的除了是龐大的活躍用戶之外，形形色色的主播為平臺(tái)直播的各種內(nèi)容也是一種重要資產(chǎn)。

根據(jù)《中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》，截至2019年6月，我國(guó)網(wǎng)絡(luò)視頻用戶規(guī)模達(dá)7.59億，較2018年底增長(zhǎng)3391萬(wàn)，占網(wǎng)民整體的88.8%。在網(wǎng)絡(luò)直播方面，截至2019年6月，我國(guó)網(wǎng)絡(luò)直播用戶規(guī)模達(dá)4.33億，較2018年底增長(zhǎng)3646萬(wàn)，占網(wǎng)民整體的50.7%。其中，真人秀直播、體育直播的用戶規(guī)模分別為2.05億、1.94億，分別占網(wǎng)民整體的24.0%、22.7%。

眾多直播平臺(tái)給主播提供了一個(gè)可以施展自身才藝的平臺(tái)，人人都能借直播表現(xiàn)自己甚至有機(jī)會(huì)成為當(dāng)紅主播?，F(xiàn)在的女主播不僅僅代表那一批播新聞的主播，通過(guò)直播這種形式主播的形象變得更多樣化，游戲主播、唱歌主播、化妝主播、吃播主播等，這樣的主播的形式跟內(nèi)容有了更多可看性，這也成為他們?nèi)Ψ鄣闹匾蛑弧?/p>

這也是為何一提到斗魚(yú)，大眾也會(huì)第一時(shí)間聯(lián)想到他平臺(tái)上的眾多女主播，可以說(shuō)女主播成為了這些直播平臺(tái)的最佳代言人，她們形象良好青春靚麗，這也讓這些主播們吸引到了不少的男性用戶。在看臉的時(shí)代，女主播的重要性對(duì)于直播平臺(tái)來(lái)說(shuō)不言而喻。

對(duì)于斗魚(yú)、映客、虎牙來(lái)說(shuō)，他們能夠成為直播領(lǐng)域的頭部平臺(tái)，坐擁不少當(dāng)紅主播是他們的一大優(yōu)勢(shì)。斗魚(yú)平臺(tái)上的馮提莫、女流、周二珂、阿冷、一條小團(tuán)團(tuán)等都是顏值貌美的女主播，各自都擁有不少的粉絲，可以說(shuō)當(dāng)紅女主播也算是撐起了直播平臺(tái)的半邊天。這次馮提莫與斗魚(yú)不續(xù)約，對(duì)它的影響肯定不小，尤其是在競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈的直播領(lǐng)域，斗魚(yú)還能否推出第二個(gè)馮提莫呢?

盡管這次馮提莫與斗魚(yú)是合約到期而離開(kāi)，雙方并沒(méi)有產(chǎn)生什么不愉快，但是作為斗魚(yú)的一姐，馮提莫對(duì)于斗魚(yú)來(lái)說(shuō)確實(shí)算是一張王牌。要知道直播平臺(tái)想要培養(yǎng)一名主播出圈并非拼命砸錢(qián)就行，沒(méi)有被用戶記住的點(diǎn)，自身沒(méi)有才華想要出圈難上加難。在美股研究社看來(lái)，馮提莫在這個(gè)節(jié)骨點(diǎn)不跟斗魚(yú)續(xù)約，可能是未來(lái)想要有更好的發(fā)展，畢竟現(xiàn)在她的商業(yè)價(jià)值還是挺高的。對(duì)于斗魚(yú)來(lái)說(shuō)，失去馮提莫這名大將會(huì)對(duì)它產(chǎn)生什么樣的影響?

一， 馮提莫擁有不少的有付費(fèi)意愿的男粉絲，轉(zhuǎn)去其它平臺(tái)可能出現(xiàn)用戶流失

根據(jù)斗魚(yú)之前發(fā)布的二季度財(cái)報(bào)來(lái)看，凈營(yíng)收為人民幣18.727億元(約合2.728億美元)，其中視頻直播營(yíng)收為人民幣17.083億元(約合2.488億美元)，可以看出視頻直播營(yíng)收仍然是它的營(yíng)收支柱。在二季度，斗魚(yú)第二季度平均付費(fèi)用戶數(shù)量達(dá)到670萬(wàn)人。

從上面這組數(shù)據(jù)來(lái)看，斗魚(yú)的營(yíng)收依賴(lài)直播營(yíng)收，其中用戶付費(fèi)購(gòu)買(mǎi)禮物算是一個(gè)重要收入來(lái)源。這也是為何斗魚(yú)要盡可能的培養(yǎng)出更多優(yōu)質(zhì)主播，目前，馮提莫在微博上的粉絲也突破900萬(wàn)+，抖音上的粉絲也有3000萬(wàn)+，像馮提莫這樣級(jí)別的主播，一方面斗魚(yú)能夠借她吸引到更多新用戶，另一方面馮提莫的形象容易為平臺(tái)吸引到有更高付費(fèi)意愿的男粉絲，如果她轉(zhuǎn)去其它平臺(tái)說(shuō)不定會(huì)出現(xiàn)用戶流失，畢竟粉絲是看主播內(nèi)容，馮提莫還是擁有一批死忠的直播粉絲。

二、馮提莫在直播行業(yè)知名度并不低，以唱歌為核心延伸的商業(yè)變現(xiàn)潛力不小

盡管馮提莫在斗魚(yú)上是靠唱歌打開(kāi)知名度，貌似才藝并不是很突出，但她的形象還是很為自己加分。從一個(gè)普通上班族到如今成為直播行業(yè)名氣不小的當(dāng)紅主播，馮提莫還是用唱歌證明了自身的價(jià)值。說(shuō)起跨界歌手，很多人心里想的是從演員跨界成為歌手，或者從幕后工作人員變成歌手，但是從一名網(wǎng)絡(luò)主播跨界成為歌手的還是很少的，馮提莫便是其中之一。

對(duì)于斗魚(yú)來(lái)說(shuō)，盡管他能將平臺(tái)上的主播為他帶來(lái)直播收入，但隨著他加大對(duì)于泛娛樂(lè)生態(tài)的布局，重視線下各種活動(dòng)的舉辦，其中像馮提莫這樣的主播實(shí)現(xiàn)更多商業(yè)變現(xiàn)還是存在很大機(jī)會(huì)，這也是為何斗魚(yú)需要用不菲的資金來(lái)留住當(dāng)紅主播。

不論是線上發(fā)歌曲、線下簽售會(huì)、演唱會(huì)、商業(yè)代言等，馮提莫都有涉足，從這個(gè)角度來(lái)看，其實(shí)馮提莫已經(jīng)由一個(gè)主播發(fā)展成為歌手的腳步，可以說(shuō)未來(lái)還是有很多可嘗試的領(lǐng)域。對(duì)于斗魚(yú)來(lái)說(shuō)，他需要更多像馮提莫這樣的主播為他帶來(lái)商業(yè)變現(xiàn)潛力，但這次馮提莫不與他續(xù)約，一定程度上也是流失一個(gè)招財(cái)樹(shù)。

三、斗魚(yú)與虎牙此前挖掘頭部主播損失不少，培養(yǎng)當(dāng)紅主播越發(fā)艱難

對(duì)于頭部直播平臺(tái)斗魚(yú)跟虎牙來(lái)說(shuō)，他們都曾經(jīng)歷過(guò)重金挖主播的過(guò)程。此前曾有資深業(yè)內(nèi)人士透露:“一個(gè)直播平臺(tái)想要培養(yǎng)好一名頭部主播只需要搭上幾百萬(wàn)元的市場(chǎng)費(fèi)用即可,而相比之下,挖來(lái)一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的頭部主播,沒(méi)有8位數(shù)肯定是下不來(lái)的?！睘榱送诋?dāng)紅主播跳槽，斗魚(yú)與虎牙在這方面都有不小的損失，可以說(shuō)他們既是操作者也是受害者，畢竟各自都曾經(jīng)歷過(guò)旗下當(dāng)紅主播被挖走的問(wèn)題。

2015年是直播平臺(tái)挖人最激烈的一年。先是虎牙直播知名主播洞主、55開(kāi)、蘿莉等6人都從虎牙跳到了斗魚(yú)，且挖角金額高達(dá)6000萬(wàn)人民幣的天價(jià)。斗魚(yú)的大手筆揭開(kāi)行業(yè)高價(jià)挖人的序幕，而后虎牙直播反手從斗魚(yú)直播以一億元“轉(zhuǎn)會(huì)費(fèi)”挖走安德羅妮夫婦。

不論是斗魚(yú)還是虎牙，其實(shí)他們挖當(dāng)紅主播的背后還是為了提高平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)力，聚集幾個(gè)頭部主播就可以打造直播平臺(tái)，而平臺(tái)往往估值在10億元以上。但現(xiàn)在為了規(guī)范管理主播跳槽問(wèn)題，平臺(tái)之間重金挖主播還是減少不少，只是對(duì)頭部主播來(lái)說(shuō)，他們要想培養(yǎng)出更多當(dāng)紅主播也是越來(lái)越難。一方面，培養(yǎng)主播投入的成本并不低，另一方面直播平臺(tái)爭(zhēng)奪用戶時(shí)長(zhǎng)優(yōu)勢(shì)有所下滑，頭部主播的養(yǎng)成系耗費(fèi)很大精力。

這次，馮提莫不跟斗魚(yú)續(xù)約之后，除了直播平臺(tái)之外，短視頻平臺(tái)抖音、快手也在私下積極與馮提莫接洽，從這個(gè)角度來(lái)看，女主播的商業(yè)價(jià)值受到越來(lái)越多平臺(tái)的重視，未來(lái)直播平臺(tái)跟短視頻之間會(huì)因搶奪主播產(chǎn)生正面競(jìng)爭(zhēng)?

抖音被爆加入搶奪馮提莫隊(duì)伍 短視頻與直播平臺(tái)掀起新一輪大戰(zhàn)?

2019年上半年，不少直播平臺(tái)都在探索“直播+”模式，布局內(nèi)容生態(tài)，試圖帶動(dòng)更多營(yíng)收上的可能性。除了直播平臺(tái)斗魚(yú)、虎牙之外，甚至像電商、短視頻等平臺(tái)也紛紛利用“直播”優(yōu)勢(shì)為平臺(tái)賦能。比如，在2019年“618”期間，淘寶直播帶動(dòng)商品銷(xiāo)售130億元，開(kāi)播商家數(shù)同比增長(zhǎng)近120%，開(kāi)播場(chǎng)次同比增長(zhǎng)150%;快手推出獨(dú)立游戲直播App，抖音短視頻全面放開(kāi)用戶直播權(quán)限探索“短視頻+直播”運(yùn)營(yíng)體系。

對(duì)于短視頻來(lái)說(shuō)，它們跟直播還是有很多契合的點(diǎn)，本身平臺(tái)上的用戶大部分是年輕用戶，平臺(tái)也培養(yǎng)出不少的熱門(mén)博主，可以說(shuō)加入直播功能在未來(lái)也有很多新的可能性，不論是電商直播帶貨、還是打賞等行為都有可能為短視頻帶來(lái)其它商業(yè)變現(xiàn)潛力。

之前網(wǎng)傳抖音已經(jīng)向馮提莫開(kāi)出了非常優(yōu)越的條件，如果能夠進(jìn)入抖音，更會(huì)把她作為頭部明星去培養(yǎng)。在眾多平臺(tái)中，似乎抖音的優(yōu)勢(shì)更加明顯。因?yàn)槎兑艟褪且猿?、跳舞的短視頻而逐漸火遍全網(wǎng)，受到了眾多年輕人的青睞，這樣的調(diào)性似乎與歌手的身份更加契合。

根據(jù)QuestMobile短視頻2019年半年報(bào)告顯示，短視頻行業(yè)風(fēng)頭正茂，用戶規(guī)模超8.2億，同比增速超32%，意味著10個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶中有7.2個(gè)正在使用短視頻產(chǎn)品，并且短視頻與在線視頻的活躍用戶規(guī)模進(jìn)一步縮小。今年1月，抖音對(duì)外宣布它在國(guó)內(nèi)日活突破2.5億，月活突破5億。

從這個(gè)數(shù)據(jù)來(lái)看，短視頻用戶規(guī)模的發(fā)展勢(shì)頭還是要高于直播平臺(tái)，除了用戶規(guī)模之外，用戶花在短視頻上的時(shí)長(zhǎng)也是越來(lái)越多。根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，短視頻App月人均使用時(shí)長(zhǎng)超過(guò)22個(gè)小時(shí)，同比上漲8.6%。

盡管短視頻與直播平臺(tái)的賽道并不是在同一陣營(yíng)，但是他們共同的目標(biāo)都是要搶奪用戶數(shù)量跟用戶的時(shí)長(zhǎng)，目前來(lái)看雙方的較量還是停留在爭(zhēng)搶主播階段，但其實(shí)主播對(duì)于直播平臺(tái)來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，這是他們吸引用戶的關(guān)鍵內(nèi)容保障。如果一旦馮提莫最終選擇抖音，很有可能抖音在未來(lái)也會(huì)加大自身對(duì)于平臺(tái)上的優(yōu)質(zhì)主播的培養(yǎng)，進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)自身在商業(yè)變現(xiàn)的可能性，一旦抖音跟快手正式入局，可以預(yù)見(jiàn)到的是未來(lái)不論是短視頻還是直播平臺(tái)對(duì)于優(yōu)質(zhì)主播的競(jìng)爭(zhēng)只會(huì)加劇。