業(yè)績會(huì)實(shí)錄丨HONMA(06858)“突圍”美國市場：一場發(fā)生在高端領(lǐng)域的變革

5月28日，HONMA本間高爾夫(06858)在香港舉行年度業(yè)績發(fā)布會(huì)。

智通財(cái)經(jīng)APP獲悉，HONMA實(shí)現(xiàn)年度收益增加5.6%至277.71億日元;毛利率同比減少3個(gè)百分點(diǎn)至57.8%;公司擁有人應(yīng)占溢利同比增加7%至42.09億港元;每股盈利6.91日元，擬派發(fā)末期股息每股1.7日元。

按地理區(qū)域劃分，來自日本、韓國及中國的收益增加3.5%，占HONMA總收益83.8%。來自北美及歐洲的收益分別增長16.7%及62.2%；按渠道劃分，來自第三方零售商及批發(fā)商的收益增加28.0%，占該集團(tuán)總收益的百分比增加13.6%至78.2%；按產(chǎn)品劃分，來自高爾夫球桿及高爾夫球的收益分別增長6.4%及57.2%。

業(yè)績會(huì)上，HONMA CFO邊蔚文表示，很多人對高爾夫球運(yùn)動(dòng)的印象有誤解，認(rèn)為這是項(xiàng)小眾運(yùn)動(dòng)。事實(shí)上，不管在美國、歐洲、韓國或是日本，都有大約10%甚至更多的人口在進(jìn)行高爾夫運(yùn)動(dòng)，這與HONMA已有的市場份額相結(jié)合來看，HONMA將有足夠大的潛力去抓住高端市場的增長。

其次，從Tiger Woods回歸球場、高爾夫被納入奧運(yùn)會(huì)、越來越多的人對高爾夫產(chǎn)生興趣等，都足以看出這一行業(yè)的未來增長潛力，畢竟不是每一種運(yùn)動(dòng)都能覆蓋十幾歲到幾十歲年齡段的運(yùn)動(dòng)群體，此外，也沒有哪種運(yùn)動(dòng)同時(shí)能滿足家庭、朋友甚至商業(yè)社交。所以，我們認(rèn)為，高爾夫有足夠穩(wěn)定的消費(fèi)者基礎(chǔ)。未來，HONMA會(huì)繼續(xù)加速滲透到高端性能的細(xì)分市場，并基于更新的產(chǎn)品和分銷策略，實(shí)現(xiàn)北美市場的增長。

談到北美市場，HONMA 北美業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人 Mark King表示，HONMA在北美市場的表現(xiàn)良好，尤其是在有比較確切增長的高端性能消費(fèi)區(qū)間。在這一細(xì)分領(lǐng)域上，HONMA的高端性能產(chǎn)品擁有獨(dú)特的競爭力，并能帶領(lǐng)我們在美國市場取得巨大的進(jìn)展，而我們也決定采取這一類獨(dú)特的角度以和競爭對手抗衡。

不僅僅是產(chǎn)品上的，HONMA還會(huì)在銷售模式上進(jìn)行差異化，直接與消費(fèi)者打交道。目前，我們計(jì)劃在未來的24個(gè)月內(nèi)，在美國的20個(gè)主要城市開設(shè)50家自營球場店，此外也將繼續(xù)增加第三方零售店的數(shù)量，并建立一個(gè)電商平臺(tái)以直接與消費(fèi)者進(jìn)行連接。

2019年，我們將在美國和北美推出“發(fā)現(xiàn)HONMA”的活動(dòng)，這一年我們要重點(diǎn)提高消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí)，并建設(shè)好基礎(chǔ)設(shè)施，為2021年和2022年的快速增長進(jìn)行鋪墊。此外，北美市場也將在2019年下半年和2020年推出令人興奮的新產(chǎn)品。

以下是智通財(cái)經(jīng)APP整理的HONMA業(yè)績會(huì)問答實(shí)錄。

問：目前HONMA品牌的知名度越來越高，公司的廣告費(fèi)用和贊助費(fèi)用會(huì)不會(huì)繼續(xù)提高？

答：HONMA對這一塊費(fèi)用的把控能力特別強(qiáng)，我們只會(huì)在有把握的情況下才會(huì)投廣告，因?yàn)樵谇馈F(tuán)隊(duì)和產(chǎn)品沒有布局好的情況下，投廣告是白投的。對于這塊費(fèi)用，我們通常控制在一定的范圍，這樣才會(huì)比較有把握。

問：對中國市場的展望？

答：目前約束中國高爾夫市場發(fā)展的最大瓶頸不是打球的人數(shù)不夠，而是球場的數(shù)量不夠，全中國14億人才有不到500個(gè)的球場。中國目前真正的高爾夫人口才有100萬左右，而美國則有2800萬高爾夫人口，所以歐美市場一旦開始發(fā)力，球桿業(yè)務(wù)的增速會(huì)比中國的快得多中國方面我們在保持球桿行業(yè)領(lǐng)先地位的同時(shí)，將大力發(fā)展高爾夫球和服飾業(yè)務(wù)。

問：去年公司在美國的業(yè)務(wù)取得了很強(qiáng)的增長，能否對下半年的發(fā)展進(jìn)行一個(gè)量化？

答：馬克的到來給HONMA帶來了一些變化，我們制定了未來的三年計(jì)劃。

HONMA的新美國戰(zhàn)略包括：提升美國管理團(tuán)隊(duì)并設(shè)計(jì)一個(gè)北美高爾夫市場獨(dú)特的模式等。我認(rèn)為這會(huì)是我們對產(chǎn)品戰(zhàn)略的重新審視，也是對分銷戰(zhàn)略的重新審視。我們打算建立可接觸更多消費(fèi)者及提供 360度品牌體驗(yàn)的經(jīng)銷模式，在接下來的兩年中，HONMA將在北美開設(shè)30間高端店中店及50個(gè)高爾夫球場內(nèi)的零售樞紐，以完全掌握消費(fèi)者體驗(yàn)及相關(guān)數(shù)據(jù)。