HONMA本間高爾夫(06858)首次舉行北美發(fā)布會 世界第一球手和前泰勒梅CEO親述緣何加盟

HONMA本間高爾夫(06858)1月14日于洛杉磯發(fā)布了新一代Tour World 747系列球桿，世界排名第一球手賈斯汀·羅斯(Justin Rose)首次作為HONMA的全球代言人亮相于里維埃拉高爾夫俱樂部舉行的發(fā)布會。

新年伊始，HONMA于1月1日發(fā)布公告宣布羅斯成為其全球品牌代言人，HONMA蓄力已久的北美擴張計劃自此拉開帷幕。

現(xiàn)年38歲的“英倫玫瑰”羅斯在迄今20年的職業(yè)生涯中，共10次問鼎美巡賽，12次稱冠歐巡賽，更是2016年里約奧運會金牌和2017年世錦賽-匯豐杯得主。2018年榮登聯(lián)邦快遞杯大滿貫冠軍寶座后，羅斯的排名攀至世界第一。而正值此時，他決定結束與泰勒梅二十年的合作，轉投HONMA麾下。

歐美市場顯然對有著60年歷史的高球名品HONMA并不熟悉，前期對羅斯更換球具的原因有諸多猜測。而在里維埃拉俱樂部，羅斯給出了答案。

這位以追求完美著稱的球手在發(fā)布會采訪中多次談到更遠大的目標，“我想要贏遍三大賽事，因此更換球桿絕不是輕易做出的決定。”

“我尋求的贊助商是一位能夠支持我達到職業(yè)頂峰的伙伴，”羅斯說，“我十分欣賞HONMA制桿的態(tài)度，出眾的工藝和對細節(jié)的驚人關注度。我深信HONMA將助我走得更遠?！?/p>

羅斯向來賓展示了他的Tour World 747 Rose Prototype訂制桿，這也是他第一次深度參與球桿設計。隨著技藝和經(jīng)驗的增長，羅斯對于理想的球具有十分明確的要求，而HONMA的匠人能夠調整出他心目中最完美的參數(shù)。

“我很高興能夠直接與工程師交流，告訴他們我的偏好，成果令人驚喜，而且還給了我很多選擇?！彼岬皆谧罱淮伟l(fā)球桿測試中，球速較之前所使用的球桿提升了每小時3到4英里，十分驚喜。

“從溝槽的長度到趾部的形狀，從外觀到手感，都是絕佳的。當我低頭看時，就好像和它之間有所聯(lián)結，會覺得它真正屬于我。”

HONMA研發(fā)總監(jiān)諏訪博士在一次采訪中亦稱贊羅斯對于球具的用心之深和對精度的要求之高，在合作過的球手中是少有的。顯然，羅斯與HONMA在對細節(jié)的關注和完美的追求上心靈相通。

宣布換桿不到一個月，羅斯便于剛結束的農(nóng)夫保險公開賽上以-21桿的總成績斬獲2019年首個冠軍，比賽中他已全程使用HONMA發(fā)球桿和鐵桿，過渡期相當快。賽后他接受采訪時表示，HONMA和他的配合緊密高效，即便是剛換上的發(fā)球桿也十分順手，發(fā)球質量相當出色。

對于羅斯而言，他找到了更適合自己的球具;而對于HONMA而言，這是品牌真正走出亞洲，征服歐美市場的重要戰(zhàn)略之一。

市場數(shù)據(jù)顯示，北美是世界第一大高爾夫消費市場，高爾夫產(chǎn)品銷售額占到全球的40%以上。而從HONMA截至2018年9月30日止半年報來看，上半年銷售約為1億美元，其中81%來自于日中韓三大市場，北美和歐洲銷售分別僅占5.6%和4%，上升空間巨大。

要在成熟市場占有一席之地，HONMA勢必要與各大本土品牌打一場硬仗，從卡樂威(Callaway)、泰勒梅(Taylormade)等巨頭手中搶奪市場份額，這無異于掀起一場變革。而主導這場變革的，正是北美高球界傳奇人物，泰勒梅前CEO Mark King。

Mark在泰勒梅工作30年，其中14年擔任CEO。在此期間，Mark推動了北美高爾夫行業(yè)的許多革命性改變，包括加快新品發(fā)布周期、推出白色桿頭的發(fā)球桿等，在他的帶領下，泰勒梅在2013年創(chuàng)下17億美元的銷售紀錄。

2014年起Mark轉任Adidas北美業(yè)務CEO，去年機緣巧合下結識HONMA董事長劉建國，兩人一拍即合，Mark被HONMA的故事和產(chǎn)品深深吸引?！斑@(HONMA的工藝)在歐美市場是前所未有的，”Mark回憶道，“我看到了HONMA無限的潛力，興奮得徹夜難眠。”于是，原本計劃退休的他又回到了熱愛的高爾夫行業(yè)。

而羅斯只是HONMA譜寫的北美藍圖的一部分。

熟悉北美高爾夫行業(yè)的人會發(fā)現(xiàn)，發(fā)布會現(xiàn)場亮相的HONMA團隊中不乏泰勒梅、Titleist前高管的身影，Mark正在為發(fā)力北美市場建立起一支豪華陣容。

Mark在發(fā)布會上提到，他的團隊已經(jīng)制定了詳盡的中期增長計劃。產(chǎn)品方面將主打傳統(tǒng)強勢的超高端(super premium)產(chǎn)品線Beres，和為北美地區(qū)量身定制的高端功能型(premium performance)產(chǎn)品線Tour World。Mark說，羅斯在場上是爭金奪銀的悍將，場下是精致的英倫紳士，在歐美熱忱球手中影響力巨大，是兩種產(chǎn)品線的完美代言。

渠道上HONMA也將嘗試和主流品牌截然不同的模式，例如開設高端球場自營店，在零售渠道中設立專屬“店中店”，突出高端的定位和獨特的消費體驗。

從截至2018年9月30日止6個月的財報看，HONMA業(yè)績增長穩(wěn)健，財務狀況健康，現(xiàn)金流充裕，負債水平低。截至2018年9月30日，現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物有184億日元，凈資產(chǎn)負債率僅為10.6%，具備向歐美市場擴張的資金條件。

值得一提的是，公司在銷售逐年上升的同時對費用率的管控能力亦是有目共睹，SG&A費用率始終穩(wěn)定在40%甚至更低。公司預計，盡管當期贊助世界知名球手并要支持歐美業(yè)務擴張的市場開支，但因一早部署資源分配優(yōu)化策略，例如削減表現(xiàn)不佳的亞洲球手贊助等，當期廣告和市場費用對銷售占比并不會因此大幅上升。

HONMA立足于亞洲，已在全球第二、第三大高爾夫市場的日本和韓國站穩(wěn)腳跟，羅斯和Mark King的合力加盟如何幫助HONMA在歐美市場打好漂亮一戰(zhàn)，值得市場期待。