GoPro(GPRO.US)19Q1業(yè)績(jī)會(huì)紀(jì)要：旗艦HERO7黑色相機(jī)需求強(qiáng)勁

本文來(lái)自微信公眾號(hào)“半導(dǎo)體風(fēng)向標(biāo)”，作者：西南電子李少青。

核心指標(biāo)方面：Gopro(GPRO.US)一季度營(yíng)收為2.43億美元，同比增長(zhǎng)20%。攝像機(jī)出貨量總計(jì)84.2萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)11％，主要是由于旗艦HERO7黑色相機(jī)需求強(qiáng)勁，占公司相機(jī)收入的90％以上、相機(jī)出貨量的85％以上。第一季度平均銷售價(jià)格為288美元，環(huán)比增長(zhǎng)8％。

下附Gopro 19Q1業(yè)績(jī)會(huì)紀(jì)要完整稿（下文來(lái)源于會(huì)議紀(jì)要錄音稿，可能存在聽不清楚、記錄不準(zhǔn)確之處）

公司參與者

Christopher Clark - 企業(yè)傳播部主管

Nicholas Woodman - 首席執(zhí)行官

Brian McGee - 首席財(cái)務(wù)官

Nicholas Woodman

我們有一個(gè)很棒的季度。消費(fèi)者對(duì)HERO7系列的強(qiáng)烈需求，與零售商的合作改善以及持續(xù)的執(zhí)行推動(dòng)了我們的成果。本季度的收入為2.43億美元，同比增長(zhǎng)20％。

強(qiáng)勁的銷售和轉(zhuǎn)向我們旗艦HERO7 Black的混合使得ASP連續(xù)同比增長(zhǎng)8％至288美元。我們的每個(gè)全球市場(chǎng)的庫(kù)存都處于適當(dāng)?shù)乃?。這得益于有效的渠道管理和對(duì)HERO7系列的一致需求。

我們的第一季度受益于與世界各地的分銷商和零售合作伙伴渠道營(yíng)銷合作的改善。我們的渠道合作伙伴正在從HERO7 Black的優(yōu)勢(shì)中受益，并積極推動(dòng)市場(chǎng)意識(shí)和銷售。

這有助于我們的第一季度業(yè)績(jī)，我們相信它也將對(duì)Q2產(chǎn)生積極影響。我們想借此機(jī)會(huì)感謝我們的渠道合作伙伴對(duì)GoPro和HERO7系列的支持。

為了充分利用我們的發(fā)展勢(shì)頭，我們?cè)诘谝患径鹊臓I(yíng)銷支出翻了一番。全新而富有創(chuàng)造性的活動(dòng)和提高的轉(zhuǎn)化率帶來(lái)了積極的結(jié)果。所有地區(qū)的收入都在增長(zhǎng)，GoPro.com在本季度實(shí)現(xiàn)了創(chuàng)紀(jì)錄的流量和銷售額，獨(dú)特的網(wǎng)站訪問(wèn)量同比增長(zhǎng)38％，網(wǎng)店轉(zhuǎn)換率同比增長(zhǎng)約175％。這都?xì)w功于我們強(qiáng)有力的產(chǎn)品陣容和在GoPro.com購(gòu)物體驗(yàn)的改進(jìn)。我們致力于發(fā)展GoPro.com直銷渠道，因?yàn)樗鼮槲覀兲峁┝穗S著時(shí)間的推移提高利潤(rùn)率的機(jī)會(huì)。

HERO7 Black中業(yè)界領(lǐng)先的HyperSmooth視頻穩(wěn)定技術(shù)及其改善的視頻質(zhì)量對(duì)我們的社交渠道產(chǎn)生了積極影響。第一季度GoPro內(nèi)容的有機(jī)收視率達(dá)到1.73億次，創(chuàng)歷史新高，我們的社交追隨者增加了130萬(wàn)，達(dá)到約4000萬(wàn)，這主要是由于Instagram和YouTube的增長(zhǎng)。

今年4月，GoPro因其社交媒體表現(xiàn)贏得兩項(xiàng)Shorty獎(jiǎng)，其中一項(xiàng)獲得最佳用戶生成內(nèi)容獎(jiǎng)，一項(xiàng)獲得Instagram最佳整體獎(jiǎng)。就在上周，我們宣布我們的YouTube頻道取得了重要的里程碑——超過(guò)了20億次終身觀看次數(shù)。所有這些都有助于我們每個(gè)地區(qū)的增長(zhǎng)。

根據(jù)NPD集團(tuán)的數(shù)據(jù)，在美國(guó)，第一季度GoPro占據(jù)了我們類別89％的單位份額和97％的美元份額，分別比去年同期增長(zhǎng)86％和95％。同樣在美國(guó)，HERO7系列代表了我們類別中銷量最高的三款產(chǎn)品，HERO7 Black是所有數(shù)碼影像產(chǎn)品中銷量第一的單位產(chǎn)品。

GoPro在第一季度也獲得了國(guó)際市場(chǎng)份額。據(jù)GfK稱，在歐洲199美元及以上的價(jià)格區(qū)間，GoPro的單位和美元份額分別從85％和84％上升至86％。

第一季度，GoPro在亞太地區(qū)也有所增長(zhǎng)。根據(jù)GfK，我們?cè)谥袊?guó)、日本、韓國(guó)和泰國(guó)的總銷售額增長(zhǎng)11％。我們的訂閱服務(wù)Plus已增長(zhǎng)到22萬(wàn)名付費(fèi)用戶，環(huán)比增長(zhǎng)超過(guò)10％，同比增長(zhǎng)50％。

4月中旬，我們展示了Plus另外兩個(gè)國(guó)際市場(chǎng)的全部?jī)?yōu)勢(shì)。我們期望通過(guò)增強(qiáng)產(chǎn)品，持續(xù)擴(kuò)張國(guó)際，增加營(yíng)銷和創(chuàng)新分銷渠道來(lái)加速我們的Plus訂閱服務(wù)。我們認(rèn)為Plus是增加利潤(rùn)和營(yíng)業(yè)利潤(rùn)的重要機(jī)會(huì)，我們正在相應(yīng)地進(jìn)行投資。

總結(jié)我們的第一季度，我們?cè)谌蚋鱾€(gè)市場(chǎng)的銷售都很強(qiáng)勁，我們正積極推動(dòng)與渠道合作伙伴的業(yè)務(wù)往來(lái)。我們維持嚴(yán)謹(jǐn)?shù)馁M(fèi)用管理方法，我們將2019年的營(yíng)業(yè)費(fèi)用目標(biāo)降至約3.9億美元，低于我們此前公布的4億美元目標(biāo)。我們繼續(xù)擴(kuò)展我們的Plus訂閱產(chǎn)品，同時(shí)在全球所有地區(qū)發(fā)展我們的核心相機(jī)業(yè)務(wù)。

考慮到我們每年推出新產(chǎn)品以贏得客戶的成功，我很高興地分享我們正計(jì)劃在第四季度在所有價(jià)格點(diǎn)上進(jìn)行激動(dòng)人心的更新陣容，包括我們的下一代球形相機(jī)和創(chuàng)新的多年路線圖。這將為2019年及以后的GoPro帶來(lái)持續(xù)的動(dòng)力，增長(zhǎng)和盈利能力。

Brian McGee

首先概述第一季度的表現(xiàn)，然后分享對(duì)2019年向上修訂的收入和盈利指引的一些看法。在2019年第一季度，我們繼續(xù)看到對(duì)旗艦HERO7黑色相機(jī)的強(qiáng)勁需求，這使得營(yíng)收為2.427億美元，同比增長(zhǎng)20％。

本季度毛利率為34.2％，高于一年前的24.3％。凈虧損為1020萬(wàn)美元，比去年同期增長(zhǎng)79％。調(diào)整后的EBITDA比去年同期增加了3400萬(wàn)美元，近乎盈虧平衡。

本季度GAAP運(yùn)營(yíng)支出為1.01億美元，同比下降16％，本季度非GAAP運(yùn)營(yíng)支出為9100萬(wàn)美元，同比下降3％。GAAP和非GAAP每股虧損分別為0.17美元和0.07美元。與去年同期的每股虧損0.34美元相比，非GAAP凈虧損增加了79％。截至3月31日，我們的員工人數(shù)為903人。

轉(zhuǎn)向資產(chǎn)負(fù)債表。截至3月31日的應(yīng)收賬款陸續(xù)減少了1100萬(wàn)美元。我們的應(yīng)收賬款DSO為44天。我們繼續(xù)執(zhí)行庫(kù)存管理，本季度結(jié)束為1.19億美元或比2018年第一季度減少10％，并結(jié)束自2014年第一季度以來(lái)的最低第一季度水平。

由于營(yíng)運(yùn)資金活動(dòng)的季節(jié)性時(shí)間，本季度現(xiàn)金減少至1.33億美元。我們預(yù)計(jì)第二季度現(xiàn)金余額將增加至約1.5億美元。

我們的季度業(yè)務(wù)表現(xiàn)：攝像機(jī)出貨量總計(jì)84.2萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)11％，主要是由于我們的旗艦HERO7黑色相機(jī)的需求，占我們相機(jī)收入的90％以上，本季度相機(jī)單元出貨量超過(guò)85％ 。

第一季度平均銷售價(jià)格為288美元，比上一季度增長(zhǎng)8％。平均售價(jià)定義為報(bào)告的總收入除以出廠的攝像機(jī)數(shù)量。

所有報(bào)告地區(qū)的收入同比增長(zhǎng)。來(lái)自亞太地區(qū)的收入增長(zhǎng)了24％，而來(lái)自美國(guó)的收入增長(zhǎng)了23％，歐洲增長(zhǎng)了12％。此外，GoPro.com占本季度收入的10％以上，同比增長(zhǎng)90％。

我們估計(jì)2019年第一季度的相機(jī)單位銷量超過(guò)90萬(wàn)，符合我們的預(yù)期；渠道庫(kù)存連續(xù)下降。特別是，HERO7 Silver和HERO7 White相機(jī)的總渠道庫(kù)存量依次下降20％。

GoPro.com正在大幅增長(zhǎng)，占我們業(yè)務(wù)的比例越來(lái)越大，而NPD或GfK都沒有如此。我們?cè)絹?lái)越關(guān)注GoPro.com的直銷渠道，因?yàn)樗砹艘粋€(gè)隨著時(shí)間的推移提高利潤(rùn)率的機(jī)會(huì)。

我們繼續(xù)有望在墨西哥瓜達(dá)拉哈拉的第二季度開始提升我們?cè)诿绹?guó)的相機(jī)產(chǎn)量，以支持從第三季度開始的銷售。我們預(yù)計(jì)，2019年下半年，我們大部分美國(guó)相機(jī)將在墨西哥投入生產(chǎn)。

如前所述，我們決定將大部分美國(guó)生產(chǎn)的產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到墨西哥，這有助于我們避免可能的關(guān)稅，并且確認(rèn)一些成本節(jié)約和效率。

2019年的指引：2019年，我們預(yù)計(jì)單位銷售和單位銷售額同比增長(zhǎng)，相機(jī)組合保持高端，全年每臺(tái)相機(jī)的平均銷售價(jià)格將超過(guò)280美元。

我們期望加速，因?yàn)檫@是增加利潤(rùn)和營(yíng)業(yè)利潤(rùn)的有意義的機(jī)會(huì)。Plus訂閱服務(wù)整體預(yù)期是2019年收入增長(zhǎng)7％至10％，高于之前的5％至8％的指引。

預(yù)計(jì)2019年的利潤(rùn)率為36.5％正負(fù)50個(gè)基點(diǎn)，非GAAP稅費(fèi)約為200萬(wàn)美元至250萬(wàn)美元，其他收入和支出約為800萬(wàn)美元。

我們第二季度使用約1.46億美元的全面攤薄股份，在下半年和2019年使用1.47億股股票。

我們預(yù)計(jì)全年?duì)I業(yè)費(fèi)用約為3.9億美元，因?yàn)槲覀冊(cè)跇I(yè)務(wù)中實(shí)現(xiàn)了更高的效率，同時(shí)還投資于我們的產(chǎn)品路線圖，營(yíng)銷和訂閱服務(wù)。

我們認(rèn)為收入增長(zhǎng)，利潤(rùn)率改善和運(yùn)營(yíng)支出減少的結(jié)合使我們能夠在2019年提高盈利前景，非GAAP每股盈利在每股0.25美元至每股0.45美元之間，而GAAP每股盈利將近似盈虧平衡。

更具體地說(shuō)，對(duì)于2019年第二季度，我們預(yù)計(jì)收入將在2.85億美元至3.05億美元之間，毛利率在35.5％加上或減去50個(gè)基點(diǎn)，運(yùn)營(yíng)支出為9600萬(wàn)美元至9800萬(wàn)美元，非-GAAP以每股0.06美元的收益率獲得盈虧平衡。

對(duì)于2019年下半年，我們預(yù)計(jì)收入將在4％至9％的范圍內(nèi)增長(zhǎng)，單位持平至略高，與2018年下半年的平均銷售價(jià)格相比較高。毛利率在37.5％加或減范圍內(nèi)50個(gè)基點(diǎn)。OpEx的范圍為2億至2.05億美元。

總而言之，我們對(duì)2019年第一季度的表現(xiàn)感到滿意。憑借這一勢(shì)頭和持續(xù)執(zhí)行，2019年全年我們預(yù)計(jì)將實(shí)現(xiàn)9000萬(wàn)美元至1億美元的正EBITDA，增長(zhǎng)7％至10％，增加現(xiàn)金超過(guò)2億美元，并在一年內(nèi)盈利。

問(wèn)答環(huán)節(jié)

Q：

有一次你談到了多年的路線圖。我不清楚你的意圖是否有一兩個(gè)表達(dá)，如果是后者的話或許你可以解釋？

A：

我們有一個(gè)非常強(qiáng)大的多年路線圖，這不僅可以幫助我們維持，還可以鞏固這一勢(shì)頭并增加GoPro的收入和盈利能力。

我們對(duì)客戶有了更好的了解。我們?cè)絹?lái)越多地投資于消費(fèi)者研究并了解我們的客戶，更好地理解為什么他們正在購(gòu)買我們的每個(gè)模型，驅(qū)動(dòng)他們的因素；我們?cè)趯⑦@些信息納入我們的產(chǎn)品路線圖方面做得更好，這都是為了更好地吸引我們的客戶。

我還要補(bǔ)充一點(diǎn)，正如我們看到平均銷售價(jià)格正在上升，在GoPro的整個(gè)歷史中，我們的客戶已經(jīng)傾向于我們的高端，更高性能的產(chǎn)品，如果你考慮如何我們的大部分業(yè)務(wù)都已經(jīng)完成，399 HERO7 Black的銷量是多少，這表明我們有機(jī)會(huì)開發(fā)更高性能，更高價(jià)位的產(chǎn)品，我們的一些客戶會(huì)對(duì)此感到興奮。這是我們看到有機(jī)會(huì)成長(zhǎng)并更好地吸引消費(fèi)者的領(lǐng)域之一，因?yàn)樗麄兦宄馗嬖V我們他們想要最好的GoPro。

Q：

關(guān)于今年的收入指引，我認(rèn)為這主要是和平均銷售價(jià)格上漲有關(guān)，單位成交量明顯在這里有些平淡。是這樣的嗎？然后另一個(gè)問(wèn)題有關(guān)于您實(shí)施的零售渠道創(chuàng)新。這聽起來(lái)像1Q和2Q應(yīng)用，它們顯然具有即時(shí)效果，但是這是一種一次性交易，還是你預(yù)計(jì)這是一種不斷改進(jìn)的過(guò)程？

A：

在收入增長(zhǎng)方面，主要是平均銷售價(jià)格驅(qū)動(dòng)。我們?cè)诘谝患径鹊膯挝簧蠞q了11％左右，下半年我們會(huì)有所上升，并且第二季度平均售價(jià)應(yīng)該上漲8％左右，然后在下半年上漲。

消費(fèi)者更傾向于高端和更高的平均售價(jià)，大概我們每年有450萬(wàn)到500萬(wàn)種單位，在高端銷售更多，我們擁有穩(wěn)固的業(yè)務(wù)，穩(wěn)固的收入和盈利能力，使我們能夠進(jìn)行TAM擴(kuò)張。今年EBITDA從2018年的2000萬(wàn)美元增長(zhǎng)到2019年的9000萬(wàn)美元到1億美元。

關(guān)于我們是否與全球零售商有更多關(guān)系，以改善我們?cè)诹闶蹣I(yè)業(yè)務(wù)的問(wèn)題上，我的意思是絕對(duì)的。我們現(xiàn)在處于增長(zhǎng)和回報(bào)盈利的位置，這使我們能夠在實(shí)力和投資的位置上運(yùn)營(yíng)，在那里我們看到獲得強(qiáng)勁回報(bào)的機(jī)會(huì)，這在零售業(yè)中絕對(duì)是正確的。

我們?cè)谌蚍秶鷥?nèi)發(fā)展品牌，并通過(guò)強(qiáng)大的零售業(yè)務(wù)將銷售擴(kuò)展到我們所擁有的地方。在許多渠道都發(fā)展有一段時(shí)間了。我們有機(jī)會(huì)擴(kuò)大影響力，并改善向不同地區(qū)的消費(fèi)者展示GoPro的方式。

我們已經(jīng)談了很多關(guān)于我們品牌的本地化和我們?cè)谏痰甑氖走x市場(chǎng)策略，這是我們繼續(xù)投資的事情。我們所說(shuō)的OpEx目標(biāo)都在390美元之內(nèi)。有很多機(jī)會(huì)與零售商更緊密地合作，以改善我們的商店存在，改善我們的商店定位。

比如充分利用他們的專業(yè)知識(shí)和對(duì)客戶的了解。我們正在制定聯(lián)合營(yíng)銷計(jì)劃，聯(lián)合商業(yè)計(jì)劃，直接與特定零售商，客戶以我們以前沒有的方式本地化GoPro。這是團(tuán)隊(duì)的努力，我們非常感謝我們的渠道合作伙伴與我們密切合作，共同發(fā)展我們各自的業(yè)務(wù)。

Q：

你提到White andSilver的渠道庫(kù)存下降了20％，你是否可以談?wù)凥ERO7Black渠道庫(kù)存？

A：

Black在季度基本持平，而且它需要這樣，因?yàn)殡S著我們展望第二季度增加的收入，我們預(yù)計(jì)相當(dāng)一部分會(huì)出現(xiàn)在Black上，并且需要在渠道中。我們所有的產(chǎn)品都處于適當(dāng)?shù)乃剑乐械膸?kù)存水平以及所有產(chǎn)品也是。

我們確實(shí)有能力在未來(lái)過(guò)渡到更新的陣容，這將在秋季分享。重要的是，這種轉(zhuǎn)變對(duì)我們來(lái)說(shuō)非常重要，明智的庫(kù)存非常重要。

Q：

你為Plus訂閱添加了無(wú)限的云存儲(chǔ)和附件折扣，并將其推廣到新的地區(qū)。是否你有從客戶那里聽到了什么？是否來(lái)自國(guó)際？

A：

我們顯然對(duì)10％的連續(xù)增長(zhǎng)感到滿意。我們有220,000單位訂閱者。我們?yōu)镻lus帶來(lái)的額外好處正在產(chǎn)生積極影響，首次為國(guó)際客戶提供全套優(yōu)惠也正在產(chǎn)生積極影響。訂閱用戶增長(zhǎng)即是證據(jù)。我們大幅改善或加快訂閱率的最有希望的機(jī)會(huì)之一是我們已經(jīng)了解到，在購(gòu)買相機(jī)時(shí)獲取新訂戶至關(guān)重要，如果不是很快就會(huì)這樣，而我們目前沒有能力這樣做。

我們還沒有能力將Plus附加到GoPro.com相機(jī)購(gòu)買中。這將在短時(shí)間內(nèi)上線并將非常有用，我們也在與零售商討論如何在購(gòu)買時(shí)在他們的商店中提供Plus訂閱，并使其對(duì)零售商有經(jīng)濟(jì)利益，以幫助我們?cè)黾覲lus訂閱。

如果你比較我們的Plus訂閱和百思買銷售平板電視保險(xiǎn)。想象一下，百思買出售保險(xiǎn)有多難，如果他們只能在消費(fèi)者拿走電視回家并將其懸掛在他們的墻上兩周到三周之后推銷消費(fèi)者的話，這將是非常困難的轉(zhuǎn)換。這實(shí)際上是我們一直在處理Plus的地方，但我們已經(jīng)能夠增加到22萬(wàn)個(gè)訂閱者。

就像百思買在購(gòu)買時(shí)能夠?yàn)槠潆娨曚N售添加保險(xiǎn)一樣，當(dāng)我們?cè)贕oPro.com和我們的零售渠道購(gòu)買相機(jī)時(shí)提供Plus會(huì)產(chǎn)生巨大的影響。這是我們的市場(chǎng)戰(zhàn)略中非常重要的變化，我們認(rèn)為這將對(duì)未來(lái)的用戶群產(chǎn)生重大影響。

22萬(wàn)名名付費(fèi)用戶使每季度收入超過(guò)300萬(wàn)美元，創(chuàng)造了很高的利潤(rùn)。它對(duì)保證金和底線非常有利。

Q：

你預(yù)計(jì)到2019年銷售和賣出都會(huì)增加。去年銷售量為480萬(wàn)套，所以按理2019年有490萬(wàn)。與此同時(shí)，你的指導(dǎo)允許4％到5％的單位增長(zhǎng)，而你們?nèi)ツ甑某鲐浟繛?30萬(wàn)，按理2019年大約440萬(wàn)，450萬(wàn)。這就是30萬(wàn)單位的增量。你能解釋一下這種差距嗎？

A:

我們正在努力管理渠道庫(kù)存，預(yù)期在2019年約有490萬(wàn)單位銷售。這比2018年的480萬(wàn)有所增加。因此渠道庫(kù)存將從約100萬(wàn)臺(tái)降至約70萬(wàn)左右。我們?cè)诘谝患径认碌?，我們預(yù)計(jì)在第二季度持平，第三季度可能略有上升，第四季度將下降。

Q：

你提到了四個(gè)新的相機(jī)刷新和第四季度。今年的發(fā)布時(shí)間有變化，還是沒有什么變化？

A：

您可以從歷史角度看待GoPro的新產(chǎn)品發(fā)布，以獲得有關(guān)預(yù)期的信息。我們很高興看到消費(fèi)者對(duì)HERO7系列做出如此積極的反應(yīng)。對(duì)我們的團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，看到他們的研究真正得到回報(bào)并導(dǎo)致銷售額增加和參與度增加，這一點(diǎn)非常棒。

如果你從社交角度看品牌的力量，我們比以往任何時(shí)候都強(qiáng)大。這在很大程度上歸功于HERO7 Black帶有HyperSmooth穩(wěn)定性的令人難以置信的內(nèi)容質(zhì)量。這真的是一個(gè)非常棒的視頻。

這推動(dòng)了社交觀眾的關(guān)注，它推動(dòng)了我們品牌和產(chǎn)品的感知和欣賞。今年晚些時(shí)候我們的新系列更新。

Q：

關(guān)于訂閱的可用性，您是否有一個(gè)時(shí)間表？您是否希望在全球范圍內(nèi)推出該服務(wù)，因?yàn)槲艺J(rèn)為您顯然可以獲得很多好處？然后，如果您有關(guān)于當(dāng)前月度活躍用戶的任何數(shù)據(jù)，您能否給我們?nèi)魏胃?，我們可以理解那里的長(zhǎng)期發(fā)展軌跡嗎？

A：

在4月份，我們向全球30多個(gè)國(guó)家推出了全部Plus優(yōu)惠，隨著時(shí)間的推移，我們將繼續(xù)增加國(guó)家，然后我們也在努力提供額外的福利。

最重要的是，當(dāng)消費(fèi)者購(gòu)買GoPro時(shí)，我們正在開發(fā)其他分銷渠道，以便在GoPro.com結(jié)賬時(shí)提供Plus訂閱，同時(shí)，我們正在與零售商一起探索在購(gòu)買相機(jī)時(shí)在他們的商店出售Plus。

我不能過(guò)分強(qiáng)調(diào)分銷的重要性，因?yàn)樗c不斷增長(zhǎng)的用戶群有關(guān)，我們的消費(fèi)者對(duì)于像Plus這樣的服務(wù)從未如此投入和感興趣，而不是購(gòu)買相機(jī)時(shí)。這是教育他們了解服務(wù)價(jià)值并轉(zhuǎn)換服務(wù)的最佳時(shí)機(jī)。

到目前為止，我們還沒有機(jī)會(huì)。所以，它確實(shí)是一個(gè)重要的杠桿，我們將在短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)在線，只要允許GoPro.com上的Plus訂閱附加。零售銷售是一項(xiàng)長(zhǎng)期計(jì)劃。我們非常關(guān)注這一點(diǎn)，因?yàn)槲覀冋J(rèn)識(shí)到Plus對(duì)客戶，業(yè)務(wù)以及提高利潤(rùn)率的能力的重要性。所以我們相應(yīng)地進(jìn)行投資。

Q：

目前每月活躍用戶數(shù)量是否有任何數(shù)字？

A：

我們分享和報(bào)告的所有內(nèi)容是截至今天我們已經(jīng)有22萬(wàn)名活躍付費(fèi)訂閱者。

Q：

您可否談?wù)動(dòng)袔讉€(gè)季度或者整個(gè)季度和假期銷售最新產(chǎn)品了嗎？升級(jí)的占用率與系統(tǒng)的新增功能相比，我知道您可以通過(guò)電子郵件及其使用的內(nèi)容以及類似的內(nèi)容來(lái)跟蹤它們，但到目前為止，任何想法都是對(duì)新用戶的吸引力嗎？

A：

這是一個(gè)很好的問(wèn)題。但我們不準(zhǔn)備分享有關(guān)升級(jí)與新客戶之間分配的任何信息。我們看到的參與度比我們?cè)谛驴蛻艉同F(xiàn)有客戶社交之前所擁有的更高。這是一個(gè)很好的跡象。

我們看到通過(guò)App-Connect從HERO7 Black客戶到GoPro應(yīng)用程序的典型參與比我們之前使用的GoPro更高，這很棒，它表明每個(gè)新一代相機(jī)，我們都使它們更方便，我們的客戶更頻繁地使用它們并從購(gòu)買中獲得更多。

當(dāng)你將這一點(diǎn)與我們?cè)诟哔|(zhì)量的內(nèi)容共享中看到的社交參與度相結(jié)合時(shí)。我們相信這有助于提高認(rèn)知度，幫助推動(dòng)升級(jí)并幫助推動(dòng)新客戶獲取。因此，在整個(gè)董事會(huì)中，我們對(duì)HERO7 Black對(duì)我們?cè)谌蛩械貐^(qū)的成長(zhǎng)能力的影響感到滿意。