同時(shí)抱上騰訊(00700)、阿里(BABA.US)，B站(BILI.US)或成最大贏家？

本文來(lái)自“刺猬公社”，作者趙思強(qiáng)。

萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到，馬爸爸和馬爸爸在二次元的世界聯(lián)手了。

2月14日情人節(jié)當(dāng)天，已經(jīng)獲得了騰訊(00700)投資的B站，又宣布接受了阿里巴巴(BABA.US)的入股，入股的是其全資子公司淘寶中國(guó)，總計(jì)近2400萬(wàn)股，比例占B站(BILI.US)總股本約8%。

這讓阿里一躍成為了B站的第三大股東，排在它前面的，是騰訊，以及B站的董事長(zhǎng)陳睿。

一家公司同時(shí)獲得騰訊和阿里兩家巨頭的投資，在整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)里非常少見(jiàn)，大部分情況下，兩者都像是球場(chǎng)上相對(duì)而站的兩只球隊(duì)，其他“球員”在這場(chǎng)比賽里，只能選擇一方。

但這一次，阿里和騰訊在二次元這個(gè)領(lǐng)域，握手言和。這一方面證明了，兩家巨頭對(duì)二次元領(lǐng)域的關(guān)注和重視，另一方面也似乎暗示著，在二次元這個(gè)領(lǐng)域，B站已經(jīng)成為了必須要拿下的一塊陣地，哪怕是和敵人分享戰(zhàn)果。

近兩年，二次元這一小眾亞文化，被擴(kuò)大到泛二次元概念，整個(gè)市場(chǎng)突然變得開(kāi)闊起來(lái)。用戶(hù)規(guī)模達(dá)到三億以上，泛二次元內(nèi)容的IP開(kāi)發(fā)全產(chǎn)業(yè)鏈也逐漸完善。被稱(chēng)作為“Z世代”的年輕人迅速成長(zhǎng)，他們是未來(lái)消費(fèi)的主力軍，如果抓不住這些用戶(hù)，就很有可能在之后的競(jìng)爭(zhēng)中落得下風(fēng)。

而B(niǎo)站的發(fā)展速度有目共睹，尤其是在去年上市之后，在運(yùn)營(yíng)、內(nèi)容、戰(zhàn)略投資等板塊都動(dòng)作頻頻，雖然偶爾會(huì)有用戶(hù)用“小破站”來(lái)稱(chēng)呼B站，但很明顯，現(xiàn)在的B站已經(jīng)是中國(guó)二次元領(lǐng)域的最大社區(qū)以及視頻平臺(tái)。

根據(jù)11月21日B站公布的Q3財(cái)報(bào)，B站Q3總營(yíng)收達(dá)10.8億元，加上前兩季的營(yíng)收，已經(jīng)超過(guò)了2017全年，月活用戶(hù)也從上一季的8500萬(wàn)增長(zhǎng)到9270萬(wàn)，付費(fèi)用戶(hù)同樣增長(zhǎng)迅速，達(dá)到350萬(wàn)，同比增長(zhǎng)202%。

但這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，與營(yíng)收一同增長(zhǎng)的，還有虧損，Q3財(cái)報(bào)中，B站凈虧損2.46 億，凈虧損率22.8%，較二季度上升16個(gè)百分點(diǎn)。如果一直單槍匹馬，B站很有可能遇到瓶頸，甚至出現(xiàn)危險(xiǎn)。

去年10月和騰訊達(dá)成戰(zhàn)略合作時(shí)，陳睿也曾表示：“做好中國(guó)ACG內(nèi)容并推動(dòng)其具備全球影響力，是B站長(zhǎng)久以來(lái)的愿望。在這條道路上，B站需要更多強(qiáng)有力的合作伙伴去一起實(shí)現(xiàn)這個(gè)理想?！?/p>

此次聯(lián)手阿里，再次讓人意識(shí)到B站聰明得很，知道找誰(shuí)合作，能夠最大程度地解決問(wèn)題。

此前與騰訊的合作，主要是集中在版權(quán)內(nèi)容、產(chǎn)業(yè)鏈投資和游戲聯(lián)運(yùn)三個(gè)方面，這三個(gè)方面都是騰訊非常擅長(zhǎng)的領(lǐng)域，雙方形成了一個(gè)更具有決策力和風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)能力的共同體。

對(duì)騰訊來(lái)說(shuō)，可以增強(qiáng)自身在動(dòng)漫這一垂直領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)力。于B站來(lái)說(shuō)，則可以借助騰訊的社交和渠道優(yōu)勢(shì)，在保證二次元領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)力的同時(shí)，進(jìn)一步向泛二次元拓展，向外破壁。

如果說(shuō)和騰訊的合作主要是解決在PGC內(nèi)容端的問(wèn)題，那么和阿里的合作，更多的是在解決UGC內(nèi)容端的問(wèn)題，具體來(lái)說(shuō)，就是怎樣讓活躍在B站的內(nèi)容創(chuàng)作者——UP主——獲得更多實(shí)際性的收入。

B站UP主創(chuàng)作的視頻貢獻(xiàn)了平臺(tái)整體89%的播放量。2018年第三季度，B站月均活躍UP主數(shù)達(dá)57.4萬(wàn)，月投稿量達(dá)171.6萬(wàn)，分別同比增長(zhǎng)130% 和136%。

這就構(gòu)成了一個(gè)良性的循環(huán)：大量的UP主創(chuàng)造出內(nèi)容，構(gòu)成的獨(dú)特文化氛圍吸引了新的用戶(hù)，這些用戶(hù)慢慢萌生了“自己也要生產(chǎn)內(nèi)容”的想法，開(kāi)始成長(zhǎng)，并受到社區(qū)內(nèi)其他用戶(hù)的追捧，如此循環(huán)反復(fù)。

伴隨關(guān)系讓UP主和用戶(hù)之間產(chǎn)生了極強(qiáng)的感情連接，并演變成一種雙向的陪伴和成長(zhǎng)。這都是在其他的視頻平臺(tái)很難見(jiàn)到的。

這是B站社區(qū)的高黏性的秘訣所在，也是為什么能夠獲得阿里和騰訊的重要原因。要想維護(hù)這樣的高黏性，除了在內(nèi)容層面上滿(mǎn)足用戶(hù)的需求，B站也必須考慮如何讓內(nèi)容生產(chǎn)方的UP主獲得實(shí)惠。

內(nèi)容電商的布局自然被提上日程。

去年7月，B站就給部分UP主開(kāi)通了店鋪功能，在美食博主野食小哥、演員徐嬌等影響力較大的UP主的主頁(yè)，可以直接購(gòu)買(mǎi)UP主推出的相關(guān)產(chǎn)品。

阿里在此次宣布入股B站時(shí)表示：當(dāng)前淘寶與B站的業(yè)務(wù)合作正順利推進(jìn)，B站上一大批擁有百萬(wàn)粉絲的優(yōu)質(zhì)原生UP主正加速入駐淘寶，而淘寶二次元平臺(tái)也為他們量身定制了全方位的商業(yè)化方案，比如與自身特點(diǎn)相契合的產(chǎn)品聯(lián)名、相關(guān)周邊衍生品等方式。

陳睿表示：“借助淘寶這個(gè)巨大的平臺(tái)，能在未來(lái)讓更多人看到B站UP主的強(qiáng)大創(chuàng)造力與優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。”

而同樣的，對(duì)于，不僅是造福UP主，同樣也是B站在商業(yè)化上的自救。

作為一家上市公司，B站一直有一塊“心病”亟需解決——商業(yè)模式單一。根據(jù)2018年第三季財(cái)報(bào)，游戲在整體營(yíng)收中所占比例為68.5%，而其中很大一部分收入來(lái)自一款游戲——《FGO》。

單一的營(yíng)收方式會(huì)讓B站變得非常脆弱，如果始終靠游戲吃飯，也基本等于是在靠天吃飯。所以上市之后，拓展多元商業(yè)模式成了B站的主要任務(wù)， 例如線(xiàn)下漫展、演唱會(huì)、定制旅游、自制電影、新番承包計(jì)劃到內(nèi)容頁(yè)廣告、大會(huì)員制度等多種變現(xiàn)方式。

在2017年，B站也上線(xiàn)了自己的電商頻道“會(huì)員購(gòu)”，在售賣(mài)正版二次元周邊的同時(shí)，也推出了大量B站自身的官方周邊。

刺猬君購(gòu)買(mǎi)的B站周邊

另一方面，淘寶也同樣需要B站。整個(gè)2018年，淘寶都在內(nèi)容電商、粉絲經(jīng)濟(jì)、直播、短視頻等眾多方向探索，不斷拓展電商平臺(tái)的邊界，而那些購(gòu)買(mǎi)力強(qiáng)大，不斷成長(zhǎng)的Z世代，則是淘寶必須牢牢握在手里的用戶(hù)。

根據(jù)艾瑞iUserTracker2018年2月監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)，19-24歲用戶(hù)成為當(dāng)前電商平臺(tái)的最大使用人群。而淘寶上泛二次元人群也已經(jīng)過(guò)億，2018年的雙十二，淘寶二次元市場(chǎng)增長(zhǎng)率達(dá)到90%，三分妄想、喵屋小鋪、Puppets and Doll等七家二次元店鋪成交量過(guò)百萬(wàn)。

同為年過(guò)二十的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)巨頭，相比較騰訊，阿里還顯得略微“傳統(tǒng)”，在整個(gè)二次元領(lǐng)域上的布局有些滯后，所以阿里必須想辦法盡快趕上來(lái)。

此前，阿里曾投資過(guò)另一家彈幕視頻網(wǎng)站A站，但并沒(méi)有取得太好的效果，最終A站賣(mài)身快手。除此，阿里在二次元領(lǐng)域便再無(wú)更大的動(dòng)作。反觀騰訊，在最近幾年瘋狂開(kāi)啟“買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)”的模式，投資了非常多二次元相關(guān)的公司，并且在自有平臺(tái)上的構(gòu)建，也做得很好。

此次淘寶和B站的合作，也許只是阿里進(jìn)入二次元的一個(gè)序章。