躁動(dòng)、突進(jìn)、押注，電競資本2018

本文來自競核(ID：hungrydou)，作者螺旋丸。

2011年，王思聰以單人天價(jià)五萬元，從LGD挖走了四名隊(duì)員。2014年年初，LGD的隊(duì)長小8被100萬元的價(jià)格挖到了Newbee俱樂部。而在2017年，有傳言LPL賽區(qū)最具價(jià)值選手Uzi轉(zhuǎn)會(huì)費(fèi)高達(dá)5000萬元。

短短六年時(shí)間，電競選手們轉(zhuǎn)會(huì)費(fèi)一路蹭蹭往上漲，年均增幅將近100%。這些實(shí)打?qū)嵉馁Y金，無疑就是資本涌入電競行業(yè)的切片，處處流淌著錢味兒。

首批敲門進(jìn)入電競大門的資本，是以個(gè)人企業(yè)家為主，也就是被外界常說道的“富二代”。彼時(shí)，傳統(tǒng)的VC機(jī)構(gòu)還只是站在電競行業(yè)門外。而近兩三年，機(jī)構(gòu)VC們也開始向電競產(chǎn)業(yè)拋出橄欖枝，圍狩獵物。

如果說過去電競資本的涌入受益者更多是單個(gè)個(gè)體，比如電競選手，頭部主播。眼下，VC機(jī)構(gòu)們的資金則更多輸血到企業(yè)組織，包括賽事服務(wù)商、俱樂部等。

兩年前競遠(yuǎn)資本就盯上了浮冬數(shù)據(jù)，后者聚焦在B端，為電競俱樂部、戰(zhàn)隊(duì)和賽事主辦方提供各個(gè)維度的數(shù)據(jù)支持服務(wù)。不過直到今年六月份，競遠(yuǎn)資本才拿下浮冬數(shù)據(jù)，成為其Portfolio中的一員。

“電競行業(yè)需要高精尖技術(shù)的環(huán)節(jié)比較少，而數(shù)據(jù)這塊是特別考驗(yàn)人才、團(tuán)隊(duì)的環(huán)節(jié)。浮冬數(shù)據(jù)技術(shù)上沒得說，也沉淀下來了，很穩(wěn)健。所以兩年后我們才投他們。”競遠(yuǎn)資本顧宇灝告訴競核。

他表示，2019年競遠(yuǎn)資本會(huì)著重關(guān)注電競俱樂部，體育電競化等項(xiàng)目。是的，兩年前職業(yè)聯(lián)盟商業(yè)化、俱樂部運(yùn)營模式尚未探索出清晰的模式。

而經(jīng)過近幾年的發(fā)展，電子競技俱樂部告別了虧損，盈虧開始打平，它正成為電競產(chǎn)業(yè)鏈條中為數(shù)不多的優(yōu)質(zhì)投資標(biāo)的之一。當(dāng)然這離不開2018年數(shù)座電競冠軍獎(jiǎng)杯帶來的流量、資本。湊巧的是，2018年中美兩地已有數(shù)家電競俱樂部獲得資本的青睞，可資本性質(zhì)略有差別。誰在主導(dǎo)中美電競的前進(jìn)方向?2019年中國電子競技行業(yè)將發(fā)生哪些變化，資本的鷹眼又盯上了那支獵物呢?

冠軍年，俱樂部成資本心頭好

“我們是冠軍，iG牛逼!”歡呼的聲浪如結(jié)界般籠罩在韓國仁川文鶴競技場。

11月3號，中國電競?cè)四玫搅藟裘乱郧蟮腟系列賽總冠軍，這一刻，中國人等了七年。伴隨著勝利的號角，中國電競的聲量關(guān)注度也達(dá)到了2018年頂峰。

官方媒體的數(shù)據(jù)顯示，iG和FNC的總決賽僅中國地區(qū)就有2億人觀看，比iG和G2的半決賽還多了5千萬。

有人開玩笑稱，2018年是中國電競的冠軍年，這話有點(diǎn)膨脹，卻也不假。就在iG零封Fnatic，奪得S8全球總決賽冠軍后，隔天，中國代表隊(duì)就三戰(zhàn)全勝奪得《爐石傳說》世界賽冠軍。

往前追溯，五月份，全華班的RNG擊敗韓國KZ戰(zhàn)隊(duì)，時(shí)隔三年再次站上英雄聯(lián)盟季中賽冠軍之巔。

在7月份舉辦的《絕地求生》首屆全球邀請賽中，OMG拿下總冠軍。而在雅加達(dá)亞運(yùn)會(huì)的電競表演賽中，中國電競選手又不負(fù)眾望，拿下《皇室戰(zhàn)爭》銀牌。而在《英雄聯(lián)盟》和《傳說對決》兩個(gè)項(xiàng)目上，中國隊(duì)絲毫沒有手軟，摘得了金牌。

在《英雄聯(lián)盟》項(xiàng)目上，中國電競戰(zhàn)隊(duì)接連贏得了亞運(yùn)會(huì)表演賽，洲際對抗賽，MSI季中邀請賽，S系列賽，這些所有比賽的冠軍。隨之而來的是，汽車、快消行業(yè)的金主開始贊助英雄聯(lián)盟電競賽事，俱樂部自然也被寵幸了，比如奔馳就贊助了RNG俱樂部。

更為重要的是，資本開始盯上俱樂部。今年以來，KPL聯(lián)盟QG戰(zhàn)隊(duì)獲得頭頭是道基金領(lǐng)投的近億元A輪融資，LPL頭部戰(zhàn)隊(duì)EDG也完成了曜為資本及中偶基金聯(lián)合領(lǐng)投的近億元Pre-A輪融資。

無獨(dú)有偶，美國電競俱樂部也被資本盯上了。11月底，歐洲勁旅Team Vitality電競戰(zhàn)隊(duì)獲得印度富豪Tej Kohli2270萬美元投資。

更早前，Cloud9、100 Thieves、Team Liquid等眾多歐美電競俱樂部獲得多筆大額融資，其中更是包括今年10月C9拿到B輪融資5000萬美元這樣的大單。值得一提的是，飛人喬丹參與了Team Liquid的投資。

根據(jù)福布斯發(fā)布的《全球最有價(jià)值電競俱樂部排行榜》，榜單前三名分別為Cloud9、Team Solo Mid和Team Liquid，這三家俱樂部估值分別達(dá)到了3.1億、2.5億和2億美元。與之對應(yīng)的營收數(shù)據(jù)，C9、TSM、TL三家俱樂部預(yù)計(jì)今年收入分別達(dá)到2200萬、2500萬和1700萬美元。

實(shí)際上，亞洲電子競技俱樂部僅有GEN.G上榜，位列第七，而中國未有一家俱樂部上榜。電競行業(yè)資深從業(yè)者告訴競核，國內(nèi)頭部電競俱樂部營收大多在5000萬到1億元左右，整體營收規(guī)模跟歐美俱樂部不相上下。

之所以中國電競俱樂部缺席福布斯最具價(jià)值電競俱樂部榜單，很大程度是信息不對稱。當(dāng)然就電競項(xiàng)目參與豐富度，業(yè)務(wù)營收來源多元化來說，中國電競俱樂部相較于美國電競俱樂部還有一定的差距。

同是押注電競俱樂部，中美資本各異

前文中有提及籃球巨星飛人喬丹投資了Team Liquid電競俱樂部。

事實(shí)上從籃球到電子競技，也有一批喬丹們在路上。更早前，NBA籃球明星波什以球隊(duì)顧問的身份加入了韓國GEN.G俱樂部。不難發(fā)現(xiàn)，投資歐美電競俱樂部的資本不乏傳統(tǒng)體育名人的身影。

這還只是冰山一角。在冰面下，美國傳統(tǒng)體育巨頭早已加持電競俱樂部。拿Team liquid來舉例，此前戰(zhàn)隊(duì)將其部分控制權(quán)賣給aXiomatic eSports財(cái)團(tuán)。

而aXiomatic本身則是一個(gè)由傳統(tǒng)體育投資人組建成的財(cái)團(tuán)，其成員包括金州勇士隊(duì)擁有者之一彼得古貝爾·布魯斯卡什，華盛頓奇才隊(duì)老板泰德萊昂西斯，以及坦帕灣閃電隊(duì)老板杰夫維尼克等人。后者也跟投了Team liquid在10月份進(jìn)行的融資。

“下一代的體育迷就是電子競技迷?！比A盛頓奇才隊(duì)萊奧西斯對面美國ESPN記者的采訪表示，“電子競技是近年來在體育與娛樂產(chǎn)業(yè)中增長最快的一個(gè)部分，aXiomatic公司是這股新趨勢的領(lǐng)軍企業(yè)，我們十分榮幸能夠迎來喬丹和大衛(wèi)的加入，我們也希望大家能夠共同抓住當(dāng)下最新、最前沿的行業(yè)機(jī)會(huì)?！?/p>

至于北美豪門Cloud 9，其投資人中也囊括了NFL名人堂傳奇球員喬·蒙塔納，MLB著名外野手亨特·彭斯以及NBA球隊(duì)金州勇士老板查馬斯·帕里哈比提亞等傳統(tǒng)體育運(yùn)動(dòng)員，球隊(duì)老板。

反觀中國，押注QG戰(zhàn)隊(duì)、EDG戰(zhàn)隊(duì)的資本，包括頭頭是道基金、曜為資本及中偶基金等，無一不是純粹的VC機(jī)構(gòu)投資者。這跟助推美國電競市場發(fā)展的傳統(tǒng)體育資本截然不同。

簡單地說，歐美是傳統(tǒng)體育資本投資電競俱樂部，而中國則是傳統(tǒng)的VC機(jī)構(gòu)。

何以兩股不同的資本勢力推動(dòng)著中美兩地的電競發(fā)展?在熊貓直播劉銘看來，中國傳統(tǒng)體育俱樂部本身的商業(yè)化、成熟度，相較于歐美就有一定的差距，自身還有很多問題沒有解決好。這就決定了中國傳統(tǒng)體育資本缺席電子競技的現(xiàn)狀

而北美四大職業(yè)聯(lián)盟經(jīng)過一百多年的經(jīng)驗(yàn)積累，在商業(yè)化、體系化上都相對規(guī)范。最重要的是歐美的俱樂部都是盈利的，他們明白電競是一種新興運(yùn)動(dòng)，知道如何利用電競?cè)ズ蛡鹘y(tǒng)體育優(yōu)勢互補(bǔ)。

“中國電競行業(yè)是民間自發(fā)興起的事物，想要走到一定高度，一定要借鑒傳統(tǒng)體育。這個(gè)路子是慢慢在摸索，就像是個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，所以很多VC機(jī)構(gòu)在投資。”競遠(yuǎn)資本顧宇灝告訴競核。

坦白說，上述兩種力量在推動(dòng)電競俱樂部發(fā)展過程中各有優(yōu)劣勢，不能簡單加以區(qū)分。中國最大的問題是商業(yè)化，趁著2018年的電競熱度，整個(gè)電競行業(yè)的聲勢，賽事專業(yè)性、聯(lián)盟的地位都得到了很大提升。

歐美傳統(tǒng)體育巨頭們投資電競俱樂部明顯是奔著錢去。短期內(nèi)，中國電競俱樂部要想盈利似乎很難。

“VC機(jī)構(gòu)們可能是把這筆錢當(dāng)做買門票，他們想要進(jìn)入到電競行業(yè)，就得找一個(gè)項(xiàng)目去投資。當(dāng)下電競行業(yè)沒有短時(shí)間能夠爆發(fā)的標(biāo)的，電競俱樂部算是相對比較穩(wěn)，比較容易實(shí)現(xiàn)VC機(jī)構(gòu)品牌化的事情?！毙茇堉辈懜嬖V競核。

電競新文創(chuàng)or電競地產(chǎn)

雖說VC們投資俱樂部短期內(nèi)回本比較困難，但投資的本質(zhì)，歸根結(jié)底就是要賺錢?；谏媾c資方的壓力，電競俱樂部們也正在不斷探索。甚至可以這樣說，整個(gè)電競行業(yè)都在尋找盈利突圍的新路徑。

一般而言，國內(nèi)電競俱樂部的營收主要由三個(gè)部分組成：.聯(lián)盟賽事直轉(zhuǎn)播權(quán)分成和賽事獎(jiǎng)金;商業(yè)贊助;周邊衍生品銷售。至于，俱樂部通過培養(yǎng)青訓(xùn)選手以減少轉(zhuǎn)會(huì)開支與增加轉(zhuǎn)會(huì)收入，暫且不做討論。

近幾年，電競俱樂部們也在做非常多的新嘗試，當(dāng)然大都是騰訊在牽頭。配合著騰訊新文創(chuàng)戰(zhàn)略，電競新文創(chuàng)吸引了不少眼球，具體表現(xiàn)為電競題材的綜藝、影視作品，其中綜藝是重中之重。

粗略估算下，以《英雄聯(lián)盟》、《王者榮耀》為原型的大型綜藝節(jié)目超過三款，這還不算直播平臺(tái)自主打造的綜藝節(jié)目。

拿近期播出的《超越吧!英雄》舉例，自12月27日上線至今，播放量為2906萬。作為騰訊一檔S級節(jié)目，這樣的數(shù)據(jù)算不上亮眼，豆瓣上暫無該綜藝的評分。

往遠(yuǎn)了說，去年年底上線的《王者出擊》，均集播放量高達(dá)2億，豆瓣評分只有4.0。很難說是一部成功的綜藝。

如果把這幾年亞文化品類拿出來看的話，街舞、格斗、電音，都是通過視頻平臺(tái)的綜藝節(jié)目去放大影響力，形成新的商業(yè)模式。而電競直到今天也沒有靠靠綜藝打出一片天。

2018年電子競技行業(yè)能夠獲得這么大的關(guān)注，根源在于電競?cè)〉昧撕贸煽?。設(shè)想一下，電競?cè)绻麤]有取得如此好的成績，它該靠什么吸引大家的關(guān)注呢?

綜藝娛樂需求是剛需，從這個(gè)角度來看，電競類綜藝任重道遠(yuǎn)。只有形成電競泛娛樂的消費(fèi)品， 才能擺脫唯成績論的影子，找到新的合作伙伴，拓展出新的商業(yè)機(jī)會(huì)。

電競突圍的另一條路則是激活線下地產(chǎn)。小到手游電競館、大到電競綜合體甚至是電競小鎮(zhèn)，都在地產(chǎn)這條邏輯下。

可王思聰SKY的手游電競館“閑魚懶貓”倒閉，夢幻手游電競館也黯然退場了。甚至有投資人斥責(zé)電競手游館是偽需求。

年輕人確實(shí)是大部分時(shí)間都在玩游戲，且需要一個(gè)休閑娛樂的場所，但又不希望是網(wǎng)吧?？蓡栴}在于，大家玩手機(jī)并不需要在一起，而且很多人聚在一起，根本就是災(zāi)難。

想象一下，大家擁擠在一個(gè)封閉空間里，七嘴八舌跟隊(duì)友聊戰(zhàn)術(shù)，甚至噴垃圾話。游戲還能正常玩嗎?手游電競館在地產(chǎn)領(lǐng)域可能是最小的一個(gè)單位，已經(jīng)被市場證明走不通。

至于電競商業(yè)綜合體，電競小鎮(zhèn)，目前也沒有跑出好的公司來。熊貓直播劉銘告訴競核，電競商業(yè)綜合體、線下主客場場館、電競小鎮(zhèn)都是不錯(cuò)的商業(yè)嘗試，整個(gè)前景是看好的。但這個(gè)東西很難，需要時(shí)間。

2019年電競行業(yè)投什么

從以往資本青睞的電競細(xì)分領(lǐng)域來看，直播無疑是大頭。

鯨準(zhǔn)洞見發(fā)布的《2018年電競產(chǎn)業(yè)報(bào)告》顯示，2018年上半年電競產(chǎn)業(yè)融資總額達(dá)76.9億元，除虎牙和斗魚高達(dá)67億的融資外，投資金額和數(shù)量較往年顯著降低。

自2014年電競投資潮爆發(fā)始，投資數(shù)量和金額逐年遞增。到2017年后投資總額下降37.7%，市場熱度稍微下降，融資總額為31.7億。

2015-2018年期間，在可查詢的30宗電競俱樂部投資交易事件中，有18起來自國內(nèi)，12起來自海外。從企業(yè)融資分布情況分析，電競俱樂部融資只占了1%的比例，直播行業(yè)的比例則占據(jù)了67%的融資金額。

可如今直播行業(yè)已大不如前。全民直播、薄荷直播、熊貓直播等接連曝出停服，賣身的消息。一位資深投資人開玩笑的告訴競核，直播行業(yè)已經(jīng)涼涼了，哪里還有什么下半場。

雖是玩笑話，可資本對于直播平臺(tái)的熱衷度已大不如前，抽身立場成為了正確姿勢。

競遠(yuǎn)資本顧宇灝告訴競核，明年他們會(huì)主要考慮布局俱樂部，同時(shí)關(guān)注泛電競的文化產(chǎn)品，此外就是新興電競項(xiàng)目，比如無人機(jī)、機(jī)器人等。

在他看來，電子競技本身就不只是游戲。電子競技是軟硬件的結(jié)合，游戲是軟件，硬件是高技術(shù)導(dǎo)向，也是政府期望去引導(dǎo)的產(chǎn)品。它可以去帶動(dòng)制造業(yè)，帶動(dòng)高科技，這是未來很重要的發(fā)展趨勢。

而在熊貓直播劉銘看來，過去一兩年，大家可能更多考慮行業(yè)的爆發(fā)、增長，政策扶持這些相對比較務(wù)虛的事。明年資本可能更多考慮務(wù)實(shí)的事情。比如公司收入規(guī)模量級、利潤規(guī)模是多少，能不能找尋資本市場的機(jī)會(huì)。

對于泛電競的綜藝節(jié)目，他同樣覺得是個(gè)機(jī)會(huì)。畢竟電競的用戶群體跟綜藝的用戶重合度比較高。

插上電競+的翅膀，看起來遍地是黃金。不過缺乏可復(fù)制的范本，一切都還需要摸索，需要時(shí)間，需要耐心。

*熊貓直播劉銘為化名

（編輯：文文）