匯量科技香港上市在即： 解讀中國(guó)第一的第三方移動(dòng)廣告平臺(tái)

智通財(cái)經(jīng)APP獲悉，移動(dòng)廣告技術(shù)服務(wù)企業(yè)匯量科技(英文名Mobvista，以下簡(jiǎn)稱“公司”)于11月26日已向聯(lián)交所主板刊發(fā)聆訊后資料集，UBS及招銀國(guó)際作為聯(lián)席保薦人。這也意味著，在該公司于6月26日向港交所遞交上市申請(qǐng)后，其上市節(jié)奏已然進(jìn)入到最后的沖刺階段。

據(jù)了解，匯量科技成立于2013年，目前該公司主要為全球應(yīng)用開發(fā)者提供移動(dòng)廣告及移動(dòng)數(shù)據(jù)分析服務(wù)，能夠滿足應(yīng)用開發(fā)者在其整個(gè)生命周期發(fā)展中的廣告、變現(xiàn)及移動(dòng)分析需求。

作為一家服務(wù)于新經(jīng)濟(jì)公司的To B企業(yè)，對(duì)于大多數(shù)投資者或手機(jī)用戶來說，匯量科技略顯陌生，但智通財(cái)經(jīng)APP在翻看公司的招股說明書發(fā)現(xiàn)，這家科技企業(yè)目前已經(jīng)成為移動(dòng)營(yíng)銷領(lǐng)域的技術(shù)領(lǐng)軍者。試圖登陸香港資本市場(chǎng)的匯量科技究竟有哪些優(yōu)勢(shì)?

行業(yè)的大發(fā)展 匯量的快步伐

全球移動(dòng)應(yīng)用推廣支出逐年攀升，2017-2022年均復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)16.2%，其中程序化廣告市場(chǎng)的規(guī)模2017年273億美元，預(yù)計(jì)2022年增至690億美元，2017-2022復(fù)合年均增長(zhǎng)率達(dá)20.4%。不難發(fā)現(xiàn)，隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的興起，廣告主的推廣熱潮噴涌，移動(dòng)廣告市場(chǎng)已經(jīng)成為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的一片新藍(lán)海。

實(shí)際上，不到5年的時(shí)間，匯量科技已經(jīng)發(fā)展成為移動(dòng)廣告營(yíng)銷行業(yè)的頭部企業(yè)，根據(jù)艾瑞咨詢的市場(chǎng)調(diào)研，就2018年上半年變現(xiàn)SDK的平均DAU排名，匯量科技是中國(guó)第一、全球前十的第三方移動(dòng)廣告平臺(tái);2017年中國(guó)出海應(yīng)用下載量排名前50的移動(dòng)應(yīng)用中，超過90%的廣告主使用該公司的推廣服務(wù);在美國(guó)、日本、韓國(guó)、新加坡、印尼、泰國(guó)等重要區(qū)域市場(chǎng)，為當(dāng)?shù)叵螺d量排名前20的移動(dòng)應(yīng)用提供推廣服務(wù)的廣告平臺(tái)中，匯量科技排名Top3。

不僅僅是市場(chǎng)份額，匯量科技自身的成長(zhǎng)步伐也非?？焖?，顯示出較強(qiáng)的規(guī)?；沙掷m(xù)盈利能力。近三年移動(dòng)營(yíng)銷收入從1.58億美元增長(zhǎng)到3.12億美元，年復(fù)合增長(zhǎng)率為36.8%，其中游戲板塊、內(nèi)容社交以及電子商務(wù)收入復(fù)合增長(zhǎng)率分別為135.11%、114.11%和98.72%。特別指出的是，該公司近三年程序化廣告收入復(fù)合年均增長(zhǎng)率為212.8%。該公司毛利率和凈利率分別由2015年的13.7%和5.2%增長(zhǎng)至2017年的26.5%和8.7%。

戰(zhàn)略三板斧：研發(fā)、并購、Glocal

匯量科技上市的一大賣點(diǎn)在于其強(qiáng)大的全球業(yè)務(wù)覆蓋能力，數(shù)據(jù)顯示，公司每日觸達(dá)設(shè)備數(shù)量達(dá)9億，覆蓋超過200個(gè)國(guó)家的用戶;2017年全年海外收入超過55%;公司共有12個(gè)辦公室，分布于全球各地。同時(shí)，公司與全球廣告主聯(lián)系緊密，累計(jì)服務(wù)超過60個(gè)國(guó)家和地區(qū)的廣告主，直客率達(dá)96%，實(shí)現(xiàn)游戲、工具、電商、社交內(nèi)容的全品類覆蓋，留存率達(dá)85%。

一家成立僅僅5年的公司，是如何做到業(yè)務(wù)全球覆蓋的呢?智通財(cái)經(jīng)APP發(fā)現(xiàn)，匯量科技制定的戰(zhàn)略目標(biāo)清晰，分別指向“研發(fā)端”、“并購端”、“本土端”。

并購是一家發(fā)展時(shí)間短的企業(yè)快速擴(kuò)張的捷徑。2016年3月，匯量科技收購美國(guó)一家老牌的從事移動(dòng)游戲及應(yīng)用變現(xiàn)和廣告業(yè)務(wù)的nativeX LLC，緊接著，又收購丹麥一家面向游戲開發(fā)者的SaaS游戲數(shù)據(jù)分析平臺(tái)GameAnalytics。

NativeX是一家為用戶提供自定義原生廣告交易功能，為移動(dòng)產(chǎn)品增加廣告收益的原生廣告公司，GameAnalytics 是囊括了全球20%移動(dòng)游戲數(shù)據(jù)的移動(dòng)游戲數(shù)據(jù)分析平臺(tái)。據(jù)匯量科技招股書披露，GameAnalytics目前是匯量科技的移動(dòng)分析SaaS平臺(tái)，主要為游戲開發(fā)者提供全面的游戲數(shù)據(jù)分析工具，以優(yōu)化從玩家的獲取、留存到變現(xiàn)的全生命周期的用戶價(jià)值。GameAnalytics還與Unity、Fabric(twitter)、Unreal、Marmalade、Corona、Xamarin等幾大游戲引擎和開發(fā)平臺(tái)建立了合作，數(shù)據(jù)資源非常豐富。

如此大手筆的收購，在外界看來，匯量科技都在加速向歐美市場(chǎng)擴(kuò)張，而更為關(guān)鍵的是，上述兩家產(chǎn)業(yè)鏈技術(shù)標(biāo)的企業(yè)還能極大提升匯量科技的大數(shù)據(jù)積累和產(chǎn)品技術(shù)能力。

作為一家科技型企業(yè)，技術(shù)研發(fā)是企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)和根本。據(jù)了解，移動(dòng)數(shù)據(jù)分析和廣告交互服務(wù)為匯量科技帶來豐富維度的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)：GameAnalytics作為匯量科技專有的移動(dòng)分析平臺(tái)，已累計(jì)超過4.9萬個(gè)游戲應(yīng)用接入GameAnalytics SDK，DAU達(dá)8750萬;匯量科技通過廣告交互，每日觸達(dá)設(shè)備達(dá)9億，直接SDK變現(xiàn)的媒體DAU達(dá)3.3億。在此基礎(chǔ)上，公司通過實(shí)時(shí)的AI模型運(yùn)算，對(duì)用戶進(jìn)行精準(zhǔn)畫像描繪并進(jìn)行程序化投放。2017年度，技術(shù)人員占公司比例達(dá)49%，研發(fā)費(fèi)用占營(yíng)業(yè)收入比例達(dá)6.6%。可以說，持續(xù)的、大力度的研發(fā)投入，以技術(shù)驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)是匯量科技發(fā)展的關(guān)鍵所在。

值得注意的是，匯量科技的全球擴(kuò)張不僅僅是全球一體化，也在全球化的基礎(chǔ)上推進(jìn)各地的本土化戰(zhàn)略。在地區(qū)收入表現(xiàn)上，匯量科技目前全年海外收入超過55%，該公司以Glocal發(fā)展模式，推進(jìn)全球業(yè)務(wù)戰(zhàn)略，該公司的美洲、歐洲以及東南亞地區(qū)收入明顯增長(zhǎng)，收入份額占比也在逐年增加。匯量科技表示，此舉旨在擴(kuò)大全球業(yè)務(wù)覆蓋范圍的同時(shí)，增強(qiáng)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)所在的每個(gè)地區(qū)的服務(wù)能力，不斷增加全球化服務(wù)的廣度與深度。