巨鱷進(jìn)駐，主動(dòng)出擊，2018年的TVB，快得超乎想象

本文來自“娛樂資本論”微信公眾號(hào)，作者為高慶秀。

“TVB那邊好吵，那么多人?！薄皼]辦法，這是他們的主場(chǎng)。”

在今年的香港電影節(jié)上，上海一家文化上市公司展臺(tái)，工作人員看著隔壁TVB與優(yōu)酷的合作會(huì)說。

對(duì)于前來參加香港電影節(jié)的其他影視制作公司而言，這場(chǎng)盛會(huì)是為作品找到投資的好機(jī)會(huì)；不過，對(duì)于TVB而言，他們并不缺錢，香港電影節(jié)更多是一種對(duì)外宣傳場(chǎng)合，往外賣作品。

但這些都不能掩蓋，過去的三年，TVB走得很辛苦。

互聯(lián)網(wǎng)視頻的崛起，讓包括TVB在內(nèi)的全球電視臺(tái)大量流失觀眾；連續(xù)三年業(yè)績(jī)一再下滑，管理層承受巨大壓力；輿論層面，“TVB已死”的言論屢登頭條。

連自己?jiǎn)T工也調(diào)侃：“有生意做就不錯(cuò)啦，做人嘛，最重要的就是開心啦?！?/p>

但TVB的高層們并不這樣認(rèn)為：“從出生到47歲，TVB一直比較保守，但過去三年，想得更多是怎么改變?！痹?月19日上午，在TVB電視城總部，執(zhí)行董事李寶安表示。

為了應(yīng)對(duì)內(nèi)外環(huán)境的變化，TVB確實(shí)進(jìn)行了大刀闊斧的改革，包括引入內(nèi)地資本華人文化，與優(yōu)愛騰等三大互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)合作，投入重金打造OTT平臺(tái)myTVsuper ，以及社交平臺(tái)BigBigchannel。

改革的同時(shí)也改變了TVB原有的盈利模式。盡管電視制作發(fā)行還是TVB主要收入來源，但新媒體業(yè)務(wù)已經(jīng)成為TVB收入增長(zhǎng)最快的版塊。

“在改革這條道路上，我們已經(jīng)走了2/3，并且慢慢看到成效，最困難的時(shí)候已經(jīng)過去了。包括金融界和傳媒行業(yè)都在改變對(duì)TVB的看法。”李寶安說。

任何一場(chǎng)變革都意味著觸動(dòng)原有利益結(jié)構(gòu)，更何況是一家已經(jīng)有50年歷史，內(nèi)部利益集團(tuán)已經(jīng)固化的TVB。如何頂住壓力，在三年內(nèi)窮追猛趕，更在2017年實(shí)現(xiàn)盈虧平衡？

平衡新舊矛盾，用股權(quán)激勵(lì)開拓新領(lǐng)域

改革最大的難點(diǎn)是，新產(chǎn)品與舊思維之間怎么磨合，各種利益結(jié)構(gòu)之間如何平衡?！爸饕褪桥μ幚砗眯屡f部門之間的矛盾，無論是財(cái)務(wù)上的，戰(zhàn)略運(yùn)作方面，人事方面等等。”

舉個(gè)很現(xiàn)實(shí)的案例。在最近3年中，TVB組建了一個(gè)新的100多人的工程部，主要負(fù)責(zé)新媒體，superTV和Bigbigchannel。因?yàn)榘l(fā)展新業(yè)務(wù)，承擔(dān)新風(fēng)險(xiǎn)，就要賦予他們一些權(quán)力，甚至是一些股權(quán)激勵(lì)，但是舊的同事會(huì)說，為什么他有，我沒有？

除了需要平衡內(nèi)部矛盾以外，TVB還需要在找回流失觀眾的同時(shí)，保證現(xiàn)有的觀眾群體基數(shù)不變。“TVB的觀眾是看它的劇長(zhǎng)大的一批鐵粉，可以做新東西，但是不能犧牲他們。如果以前這部分觀眾流失了，就再也回不來了。”SY (TVB企業(yè)傳訊總監(jiān)譚錫揚(yáng))說。

事實(shí)上，TVB也做了一些年輕觀眾內(nèi)容的探索，比如專門開放了J2頻道。這個(gè)頻道類似于一個(gè)專門探索新電視內(nèi)容的窗口，如果不受歡迎就修改。

在李寶安看來，一邊維持舊業(yè)務(wù)，一邊開拓新的，本身就有矛盾，怎么應(yīng)付是關(guān)鍵?！跋雵L試新業(yè)務(wù)就需要花錢，就會(huì)影響業(yè)績(jī)；想要一直保持好業(yè)績(jī)，新業(yè)務(wù)發(fā)展方面就會(huì)束手束腳?！?/p>

尤其是這次42億港幣回購事件，充分表明了TVB內(nèi)部利益結(jié)構(gòu)的復(fù)雜。

作為一家自產(chǎn)自銷，沒有項(xiàng)目融資和銷售壓力的電視臺(tái)，TVB有極其豐富的現(xiàn)金流。此前傳統(tǒng)電視臺(tái)股價(jià)低迷，以英國基金Scilchester為首的二股東（持有TVB14.2%）認(rèn)為，應(yīng)該將多余的錢對(duì)股東進(jìn)行派息，以提高股東收益。

但以Younglion為首的大股東和公司管理層認(rèn)為，派息并不是最好的方式，那會(huì)無法保證公司后續(xù)發(fā)展，最終決定以42億港幣對(duì)股權(quán)進(jìn)行回購，即便每年盈利沒有太大增長(zhǎng)，但會(huì)調(diào)高每股收益。

在雪球上，有港股分析人士認(rèn)為，如果短期持有TVB的股票，要看有沒有爆發(fā)股權(quán)爭(zhēng)奪戰(zhàn)；如果是長(zhǎng)線持有，TVB的價(jià)值明顯被低估，兩三年后將逐步釋放。

有資料顯示，不止一家基金在悄悄增持TVB，Scilchester就是其中之一。截至2017年12月1日，Scilchester連同同系基金Edgbaston investmet  Partners 合計(jì)共持有TVB16.73%的權(quán)益。

押注新媒體和海外，繞開香港本土監(jiān)管

TVB的廣播電視業(yè)務(wù)占據(jù)整體業(yè)務(wù)65%左右。主要營收模式是靠廣告，但受到新媒體沖擊之后，廣告流失嚴(yán)重。

在香港，廣告投放比我們想象的更難。受當(dāng)?shù)貜V播電視條例的約束，一部60分鐘的電視劇中，只能有10分鐘廣告，而是拍攝中所有用品均不得露出品牌商標(biāo)。

“所以，我們的電視劇中，沒有王老吉?！盨Y在一旁開玩笑說。這在已經(jīng)將影視植入玩出花的內(nèi)地是不可思議的。像《深夜食堂》《歡樂頌2》等電視劇中有30多個(gè)廣告植入。

因此，TVB在繼續(xù)尋找下一個(gè)利潤增長(zhǎng)點(diǎn)。

從財(cái)報(bào)來看，2017年上半年，TVB的新媒體業(yè)務(wù)收入1.22億港元，雖然尚未盈利，但同比增長(zhǎng)46%，是TVB近兩年中唯一不斷增長(zhǎng)的業(yè)務(wù)版塊。

除了電視臺(tái)以外，目前TVB已經(jīng)有承載OTT內(nèi)容的第二平臺(tái)MyTVsuper，以及作為社交直播平臺(tái)的第三大平臺(tái)BigBigchannel。

講到這兩個(gè)新平臺(tái)的時(shí)候，李寶安顯得很興奮。其中，2016年花費(fèi)1億港元打造的MyTVsuper旨在抓住流失的電視觀眾，并且，匯集了亞視以及TVB將近1000部黑白電視版權(quán)。

“香港總?cè)丝?00多萬，MyTVsuper的注冊(cè)用戶已經(jīng)超過580萬了。在電視上，手機(jī)上，電腦上都可以看到TVB的內(nèi)容?！?/p>

他舉了一個(gè)例子。

以前，香港人節(jié)假日喜歡去新馬，以及內(nèi)地旅游。因此，每到這種時(shí)候，TVB的收視率就會(huì)下滑。但有了OTT業(yè)務(wù)之后，出去旅游的人回港之后會(huì)回看，沒有出去旅游的人假期無事也看TVB，反而假期播出的內(nèi)容收視率會(huì)比較高。

在香港購買一個(gè)OTT盒子一年的費(fèi)用大概需要780元港幣。目前雖未盈利，但這部分業(yè)務(wù)可以給TVB帶來新的收入，而BigBigchannel的出現(xiàn)更彰顯了TVB進(jìn)行內(nèi)部變革以及適應(yīng)當(dāng)下市場(chǎng)環(huán)境的決心。

也許在內(nèi)地，直播已經(jīng)是過氣的行業(yè)，但在香港才剛剛開始。看起來很不可思議，就比如現(xiàn)在香港街頭零售店很多會(huì)要求必須支付現(xiàn)金，而在內(nèi)地，微信和支付寶早已讓無紙化支付成為現(xiàn)實(shí)。（當(dāng)然八達(dá)通也非常方便）

TVB邀請(qǐng)不少自家明星和藝人入駐BigBigchannel，他們可以在這個(gè)平臺(tái)上分享短視頻、直播，并且跟觀眾進(jìn)行互動(dòng)。

之所以對(duì)BigBigchannel給予厚望也因?yàn)椋愀壅壳安]有對(duì)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的品牌廣告進(jìn)行嚴(yán)格監(jiān)管，而TVB可以通過這個(gè)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)分賬，以及跟電商打通等變現(xiàn)形式。

TVB變革的兩個(gè)關(guān)鍵因素：華人文化和李寶安

在TVB的改革過程中，華人文化的角色至關(guān)重要。

華人與TVB之間的關(guān)系，最早要追溯到2014年。當(dāng)時(shí)雙方一起做了TVBC。這個(gè)APP更類似于廣告，相當(dāng)于TVB在內(nèi)地的內(nèi)容通道。

雖然黎瑞剛在剛?cè)牍傻臅r(shí)候的一場(chǎng)飯局上說，香港市場(chǎng)太小了，TVB管理得很好，不需要我。但自從2017年，成為TVB的大股東以來，他與華人文化，一直在幫助TVB適應(yīng)新變化。

由于內(nèi)地互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容的發(fā)展速度遠(yuǎn)超過香港，CMC作為大股東之后，可以在新媒體方面提供很多借鑒。

2017年，TVB聯(lián)手內(nèi)地的騰訊視頻打造了經(jīng)典IP續(xù)集《使徒行者2》，2018年，在華人文化牽線的情況下，TVB與愛奇藝達(dá)成戰(zhàn)略合作，并聯(lián)手打造了《再創(chuàng)世紀(jì)》等網(wǎng)?。ù舜蜗愀塾耙曊股弦舶l(fā)布了該劇的最新片花），同時(shí)，TVB本土創(chuàng)作的《盲俠大律師》也獨(dú)家分銷給了愛奇藝。

在2017年上半年的財(cái)報(bào)中透露，TVB與騰訊、愛奇藝合作拍攝的兩部劇集已經(jīng)完成交付。不久前，由TVBC授權(quán)的粵語社區(qū)app“埋堆堆”已經(jīng)上線。而且內(nèi)地觀眾不需要翻墻即可使用。

更重要的幫助，可能來自于華人文化精神上的支持。

2016年TVB凈利潤由2015年的13.31億港元降低至5億港元；里約熱內(nèi)盧奧運(yùn)會(huì)的轉(zhuǎn)播權(quán)讓TVB狂撒1.5億港元，卻并未如預(yù)期回本；新業(yè)務(wù)MyTVsuper導(dǎo)致運(yùn)營成本增加………

“嘗試新變化就意味著有風(fēng)險(xiǎn)，需要花錢，有可能虧損。但不變是不行的。傳統(tǒng)電視臺(tái)股價(jià)上不去，我們業(yè)績(jī)過去幾年一直下滑。華人文化對(duì)我們的支持就是，跟我們一起承受業(yè)績(jī)的壓力，并且支持管理層的決定?！?/p>

除了華人文化以外，TVB改革中的關(guān)鍵人物是李寶安。

他曾經(jīng)是亞視的總裁。大概20年前，他第一次將87集的《三國演義》電視劇從內(nèi)地引進(jìn)到亞視，也正是他入主亞視之后，該電視臺(tái)才扭虧為盈；2010年前后來到TVB做財(cái)務(wù)副總，現(xiàn)在在做TVB的執(zhí)行董事。

他被稱為TVB改革的“Driver”。其他高層對(duì)評(píng)價(jià)是，他腦子很活，愿意擁抱變化?！懊恳粓?chǎng)改革實(shí)際推行過程中都會(huì)很難，是李先生（李寶安）幫我們頂住壓力?！狈止苡耙曋谱鞯母笨偛枚胖苏f。

未來開拓大陸和海外市場(chǎng)，不單拍港劇，更多拍合拍劇

跟其他電視臺(tái)不同的是，TVB有大量制作資源，并跟700多位藝人合作，還有很多自己的拍攝廠房。

“主要因?yàn)門VB這家公司出現(xiàn)得太早了，當(dāng)時(shí)其他細(xì)分工種都沒有公司來做，只能自己做?？梢哉f，TVB就是香港影視行業(yè)?！倍胖苏f。

它每年大概制作700個(gè)小時(shí)的電視劇內(nèi)容。如果按照2個(gè)小時(shí)一部電影計(jì)算，相當(dāng)于TVB一家公司，一年就能生產(chǎn)350部電影。

這些電視劇很少跟其他公司聯(lián)合出品或者發(fā)行，一般都是TVB獨(dú)攬。但伴隨著外部環(huán)境和TVB內(nèi)部的變化，整體項(xiàng)目制作在變得越來越開放，尤其是跟香港以外的影視公司合拍片越來越多，并跟內(nèi)地的大平臺(tái)合作。

“如今香港面臨的不僅僅是本土幾家電視臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)，還有像Netflix這樣的外國公司。要怎么解決這種困境？當(dāng)然是跟大平臺(tái)合作，而最大的平臺(tái)就在內(nèi)地?！崩顚毎舱J(rèn)為。

騰訊和愛奇藝會(huì)有足夠的預(yù)算來投資TVB的港劇。這樣可以給TVB帶來三大好處。第一是，能給港劇帶來更豐富的拍攝資源支持；第二，能讓TVB的內(nèi)容有更廣闊的觀眾；第三，內(nèi)地有眾多OTT用戶，觀眾可以點(diǎn)播OTT里面的TVB付費(fèi)內(nèi)容。

TVB與上述內(nèi)地兩家平臺(tái)的合作，并不是之前的“長(zhǎng)官”意志之間的合作。

“很早之前，跟內(nèi)地的公司也有過合拍的經(jīng)歷，但后來效果不是很好。主要是當(dāng)時(shí)合拍更多還停留在概念上，很多實(shí)際落地工作做得并不好。而我們跟愛奇藝、騰訊之間的合作，是兩家公司在生意上的實(shí)際落地?！倍胖苏f。

舉個(gè)例子。

杜之克認(rèn)為，TVB跟騰訊之間合拍的《沖上云霄2020》，是一部實(shí)際意義上的合拍劇，兩家團(tuán)隊(duì)變成一家團(tuán)隊(duì)來做，雙方協(xié)商，而不是像以前一樣，內(nèi)地定制，TVB制作的港劇。“這部劇的總投資一定會(huì)超過2億港幣?！?/p>

除了內(nèi)地以外，TVB也不斷在全世界的華人地區(qū)推廣OTT內(nèi)容APP，TVBanywhere，還開設(shè)了海外唯一的普通話頻道——翡翠普通話臺(tái)。目前負(fù)責(zé)這塊海外業(yè)務(wù)的是陳樹鴻。

他表示，海外的OTT內(nèi)容雖然目前來看帶來的收益有限，但確是很重要的布局。TVB在海外推廣方式，主要是跟當(dāng)?shù)刈畲蟮碾娪嵾\(yùn)營商進(jìn)行綁定銷售，目前，澳門推廣得最好。

“目前，海外推廣最頭疼的是盜版問題。一旦當(dāng)?shù)鼐用窠邮躉TT的方式，對(duì)公司還是能地很大收益?！蔽磥淼腡VB會(huì)走向何方？一場(chǎng)一年一度的影視展當(dāng)然還看不出來，重要的是，事情已經(jīng)在發(fā)生變化。（編輯：王夢(mèng)艷）