業(yè)績(jī)會(huì)實(shí)錄|彩生活(01778):25億平擴(kuò)張目標(biāo)不變 將整合更多資源到相關(guān)平臺(tái)

3月20日，彩生活(01778)在香港召開(kāi)2017年度業(yè)績(jī)發(fā)布會(huì)，根據(jù)早前公布的業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)，公司2017年收益同比增長(zhǎng)21.3%至16.29億元人民幣，股東應(yīng)占溢利同比增長(zhǎng)70.8%至3.207億元，每股收益32.19分，擬派末期息每股15港仙。

公告顯示，收益增長(zhǎng)主要源于計(jì)算收益的總建筑面積增加，以及集團(tuán)社區(qū)租賃、銷售和其他增值服務(wù)業(yè)務(wù)的發(fā)展。其中，社區(qū)租賃、銷售及其他增值服務(wù)的分部溢利約為2.179億元，占2017年分部溢利總額約42.9%，而2016年則占約30.2%。

以下是智通財(cái)經(jīng)APP整理的彩生活業(yè)績(jī)會(huì)問(wèn)答實(shí)錄：

問(wèn)：公司增值服務(wù)今年的收入跟盈利有一個(gè)很大的提升，請(qǐng)問(wèn)18年是否有進(jìn)一步放大的情況?公司2017年毛利率有所下降，18年毛利率情況如何?

答：2017年彩生活的利潤(rùn)收入都有顯著增長(zhǎng)，前不久我們也發(fā)布了一個(gè)盈喜公告，其實(shí)2017年我們的盈利主要是來(lái)自于平臺(tái)收益的增加和平臺(tái)利潤(rùn)的貢獻(xiàn)，我們平臺(tái)的利潤(rùn)增加了12.7個(gè)百分點(diǎn)，占到整個(gè)彩生活利潤(rùn)的42.9%，這是源自于彩生活平臺(tái)用戶數(shù)量的增加，以及平臺(tái)上的產(chǎn)品逐步落地，得到了廣大業(yè)主用戶支持以后產(chǎn)生的結(jié)果，2018年這種驅(qū)動(dòng)因素還會(huì)繼續(xù)存在。

未來(lái)彩生活的增長(zhǎng)分為兩個(gè)部分，一是外延式增長(zhǎng)，也就是我們規(guī)模的增加。彩生活今年年初完成了非常大的一個(gè)并購(gòu)，也就是萬(wàn)象美物業(yè)集團(tuán)，該集團(tuán)2017年1-10月份錄得的凈利潤(rùn)大概是2.4億人民幣，而且這其中的項(xiàng)目非常優(yōu)質(zhì)，所以對(duì)彩生活的營(yíng)收會(huì)產(chǎn)生非常大的貢獻(xiàn)。第二，驅(qū)動(dòng)彩生活的內(nèi)生式增長(zhǎng)動(dòng)力也在不斷加強(qiáng)，用戶的規(guī)模在2018年我相信會(huì)大幅增長(zhǎng)，隨著我們的產(chǎn)品越來(lái)越成熟，營(yíng)業(yè)能力也會(huì)進(jìn)一步加強(qiáng)。

關(guān)于平臺(tái)開(kāi)發(fā)成本的問(wèn)題，我認(rèn)為這方面投入非常必要，2018年我們還會(huì)進(jìn)一步加大對(duì)彩之云平臺(tái)的投入，所以雖然平臺(tái)的毛利率不一定會(huì)升高，但我相信利潤(rùn)和收入的絕對(duì)值一定會(huì)有一個(gè)可觀的規(guī)模。

其實(shí)公司2017年毛利率是上升的，只有增值服務(wù)有所下降，從2016年的91%減少到82%，但一個(gè)平臺(tái)82%的毛利率其實(shí)是非常高的。3月份整個(gè)萬(wàn)象美也會(huì)增加到彩生活的報(bào)表中，在還沒(méi)并表的時(shí)候，2017年前十個(gè)月凈利潤(rùn)是2.4個(gè)億，大家可以想象我的營(yíng)收跟利潤(rùn)在三月份會(huì)達(dá)到一個(gè)什么數(shù)字。

問(wèn)：港股目前已經(jīng)有很多物業(yè)公司上市，管理層怎么看待物業(yè)公司在港股市場(chǎng)未來(lái)?是否有分拆可能?未來(lái)還會(huì)有哪些比較大的收購(gòu)?

答：彩生活作為全行業(yè)第一家上市公司，現(xiàn)在我們已經(jīng)走了接近四年，對(duì)于剛才講的分拆，實(shí)際上是要我們裝更多的物業(yè)相關(guān)業(yè)務(wù)進(jìn)來(lái)，三年前有記者問(wèn)我們說(shuō)為什么不把這個(gè)彩生活和其他的兄弟項(xiàng)目，像美宜家等等都一起裝進(jìn)來(lái)，我當(dāng)時(shí)談到，因?yàn)椴噬詈兔酪思业膶I(yè)方向不一樣，彩生活主力是做住宅，美宜家是做寫字樓商務(wù)物業(yè)，走到今天他們都經(jīng)過(guò)了幾年的增長(zhǎng)，規(guī)模已經(jīng)成長(zhǎng)起來(lái)，時(shí)機(jī)合適的時(shí)候會(huì)考慮整合。

原來(lái)我們?cè)诔砷L(zhǎng)期是五指張開(kāi)，但是現(xiàn)在要攥成一拳才更有力量，因?yàn)楝F(xiàn)在整個(gè)的行業(yè)在彩生活的引領(lǐng)下發(fā)生了大的變化。上市之前我說(shuō)線上是浮云，線下是黃金，大家都覺(jué)得我在亂說(shuō)話，因?yàn)槟莻€(gè)時(shí)候互聯(lián)網(wǎng)如日中天，但現(xiàn)在阿里、騰訊等都紛紛向線下伸出了他們的手，騰訊牽頭入股萬(wàn)達(dá)商業(yè)，阿里巴巴收了大潤(rùn)發(fā)，大家都開(kāi)始意識(shí)到線上和線下必須融合。

從這個(gè)點(diǎn)上來(lái)講，其他的友商只是學(xué)到了我們線下的一些做法，沒(méi)有真正的意義上領(lǐng)會(huì)到什么是社區(qū)的增值服務(wù)，又應(yīng)該以什么樣的方式來(lái)發(fā)生，所以我認(rèn)為彩生活給低估了，因?yàn)橥顿Y者可能還沒(méi)太看清，但是通過(guò)這些整合，大家意識(shí)到彩生活的價(jià)值了，所以未來(lái)我們會(huì)整合更多的資源，放到一些相關(guān)的平臺(tái)上，向大家驗(yàn)證四年前我和唐總，也是在這間房給大家講的故事是可以實(shí)現(xiàn)的，我也相信這個(gè)市場(chǎng)會(huì)給我們一個(gè)更好的評(píng)價(jià)。

關(guān)于并購(gòu)的問(wèn)題，彩生活現(xiàn)在主要的精力還是放在小股操盤，以平臺(tái)輸出的模式來(lái)擴(kuò)大我們的規(guī)模，既然我們已經(jīng)有了很成熟的模式，集團(tuán)也會(huì)整合更多的資金，結(jié)合社會(huì)資金來(lái)幫我解決這一點(diǎn)，因?yàn)榫€下確實(shí)有一些非常優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)愿意加盟彩生活這個(gè)大社區(qū)服務(wù)平臺(tái)，所以我們對(duì)于未來(lái)規(guī)模的增長(zhǎng)是有信心的，之后并購(gòu)的步伐是輕重并舉。

但是我們現(xiàn)在的并購(gòu)跟三年前不一樣，三年前彩生活是專門解決低收費(fèi)、疑難雜癥的問(wèn)題，都是些比較小的物業(yè)公司來(lái)投奔我們，但是未來(lái)，我認(rèn)為彩生活一定會(huì)成為行業(yè)內(nèi)優(yōu)質(zhì)物業(yè)資源整合團(tuán)隊(duì)，因?yàn)槲覀円呀?jīng)為行業(yè)指出了一條路。

問(wèn)：此前公司表示平臺(tái)服務(wù)面積在2020年將達(dá)到25億平方米，請(qǐng)問(wèn)這一目標(biāo)是否有調(diào)整?2018年，公司新增的平臺(tái)服務(wù)面積目標(biāo)是多少?如何確保這一目標(biāo)的完成?

答：25億平米的目標(biāo)是我們?nèi)ツ晏岢鰜?lái)的，這個(gè)目標(biāo)從來(lái)沒(méi)有變過(guò)。目前彩生活自管面積4.4億平米，小股操盤4.6億平米，萬(wàn)象美6000萬(wàn)平米（其中2000萬(wàn)平米已由彩生活提供顧問(wèn)服務(wù)），再加上美宜家和航天物業(yè)的在管簽約面積5300萬(wàn)平米，今年會(huì)加大整合力度。今年我們的整個(gè)彩之云平臺(tái)的推廣也將加大力度，所以我們對(duì)于25億平米的擴(kuò)張目標(biāo)是不變的。

25億這個(gè)目標(biāo)是有邏輯的，第一個(gè)是平臺(tái)本身必須要做到這么大的規(guī)模，一個(gè)平臺(tái)要想實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)效應(yīng)，一般來(lái)說(shuō)要占到整個(gè)市場(chǎng)用戶里的15%以上，而目前中國(guó)的物業(yè)管理有效面積將近150億平米，所以我們需要25億這么一個(gè)規(guī)模，否則的話我們這個(gè)平臺(tái)遲早會(huì)被人干掉。

對(duì)于如何實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，要分兩部分來(lái)說(shuō)，一部分是通過(guò)收購(gòu)兼并實(shí)現(xiàn)我們十億平米的規(guī)模，另一部分是我們前年提出的小股操盤，到現(xiàn)在大概已經(jīng)有4.6億平米，那未來(lái)三年我們還要增長(zhǎng)10億平米。

2018年是關(guān)鍵的一年，我們的目標(biāo)是要增長(zhǎng)2.5億平方米，其中增長(zhǎng)路徑包括萬(wàn)象美等平臺(tái)的整合，還有包括全權(quán)委托以及大力的小股操盤的推廣。

問(wèn)：公司在平臺(tái)上有一些金融業(yè)務(wù)，今年金融監(jiān)管趨緊對(duì)公司是否會(huì)造成影響?

答：2018年金融行業(yè)在各個(gè)細(xì)分領(lǐng)域都是嚴(yán)管的態(tài)勢(shì)，而嚴(yán)管的重要手段就是持牌經(jīng)營(yíng)。我們彩富人生對(duì)接的社區(qū)金融平臺(tái)，已經(jīng)獲得了包括互聯(lián)網(wǎng)小貸、第三方支付、融資租賃、保險(xiǎn)經(jīng)濟(jì)等牌照，我們也按照金融監(jiān)管部門的要求，在深圳市金融辦進(jìn)行備案。從目前反饋的結(jié)果來(lái)講，我們?cè)谏钲谏习偌业膒2p平臺(tái)里面表現(xiàn)是最優(yōu)的，相信未來(lái)我們金融牌照的獲取，是我們做社區(qū)金融一個(gè)最重要的支點(diǎn)

另一方面，我們現(xiàn)在對(duì)于社區(qū)用戶等大數(shù)據(jù)的征信系統(tǒng)的建立，對(duì)于我們的風(fēng)控也是非常有用的，所以未來(lái)基于彩富人生業(yè)務(wù)所對(duì)應(yīng)的政策牌照資源，我們已經(jīng)在建立了，而且我們團(tuán)隊(duì)的風(fēng)控管理能力已經(jīng)初步形成，這也給彩富人生的業(yè)務(wù)提供了初步的保障。