四大方向轉(zhuǎn)型升級，亞信科技(01675)如何布局下一個五年？

隨著新一輪科技革命和產(chǎn)業(yè)變革的深入，全球數(shù)字化浪潮風起云涌，以AI為代表一代新質(zhì)生產(chǎn)力正作為重要底座，支撐著新一輪技術(shù)革命的演進。

其中，在數(shù)智化浪潮之下，數(shù)據(jù)成為新的生產(chǎn)要素，算力成為新的基礎(chǔ)能源，人工智能成為新的生產(chǎn)工具。

作為一家具備電信級軟件與系統(tǒng)基因的科技廠商，亞信科技(01675)在數(shù)智化領(lǐng)域早有布局，聚焦大模型、隱私計算、邊緣智能等，賦能各行業(yè)數(shù)智化轉(zhuǎn)型與創(chuàng)新升級。

如今，應(yīng)對數(shù)智化這新一輪浪潮，企業(yè)如何真正把握住時代的新增量，成為所有科技公司面前的一道必答題。對于亞信科技而言，公司將選擇何種路徑進行布局？

整體業(yè)績保持穩(wěn)健，三新業(yè)務(wù)驅(qū)動增長

面對過去一年依然復(fù)雜的外部宏觀環(huán)境，經(jīng)濟仍存在不確定性，2023年度，亞信科技依然實現(xiàn)了營收的穩(wěn)步增長，達人民幣78.91億元，同比上升2.0%。雖然傳統(tǒng)BSS業(yè)務(wù)及數(shù)智運營業(yè)務(wù)有所承壓，但受OSS和垂直行業(yè)數(shù)字化業(yè)務(wù)快速增長驅(qū)動，公司總體收入規(guī)模依然保持穩(wěn)定。

值得一提的是，2023財年，公司經(jīng)調(diào)整凈利潤較2022年同比進一步增長3.2%，達8.51億元人民幣；經(jīng)調(diào)整凈利潤率保持雙位數(shù)且同比微升至10.8%；經(jīng)營性現(xiàn)金流同比增長5.9%，達5.82億元人民幣，盈利能力依然保持良好。

據(jù)智通財經(jīng)APP了解，公司在過去一年實現(xiàn)穩(wěn)定增長，主要得益于三新業(yè)務(wù)的快速增長。2023財年，亞信科技三新業(yè)務(wù)板塊收入整體規(guī)模達到28.99億元人民幣，同比增速達12.7%，占收入比重升至36.7%。

其中，垂直行業(yè)數(shù)字化業(yè)務(wù)收入為人民幣9.65億元，同比上升27.5%，占總收入比重為12.2%；OSS業(yè)務(wù)收入則達人民幣8.32億元，同比上升24.9%。

相較而言，公司數(shù)智運營業(yè)務(wù)收入于2023年出現(xiàn)了小幅下降，降幅4.2%，為人民幣11.02億元，主要由于艾瑞數(shù)智當前正經(jīng)歷組織深度變革，以及行業(yè)研究業(yè)務(wù)受到資本市場疲弱及互聯(lián)網(wǎng)和消費行業(yè)客戶預(yù)算下降影響。

然而，這一狀況在2023年下半年已有所緩解，據(jù)管理層介紹，數(shù)智運營業(yè)務(wù)跌幅于去年下半年已較上半年有所收窄，負面因素已逐步消退，由于數(shù)智運營業(yè)務(wù)的市場需求依然巨大，預(yù)期公司數(shù)智運營業(yè)務(wù)在2024年將恢復(fù)增長。

數(shù)智化賦能垂直行業(yè)，交通、能源行業(yè)市場前景廣闊

隨著數(shù)字技術(shù)與實體經(jīng)濟的深入融合，各行業(yè)正著力加快數(shù)智化轉(zhuǎn)型，由此，垂直行業(yè)數(shù)字化業(yè)務(wù)也稱為2023年亞信科技三項新業(yè)務(wù)中增速最快的業(yè)務(wù)。

據(jù)智通財經(jīng)APP了解到，2023年，亞信科技垂直行業(yè)數(shù)字化業(yè)務(wù)收入為人民幣9.65億元，同比上升27.5%。其中，交通行業(yè)、能源行業(yè)在2023年實現(xiàn)了較為強勁的收入增長。

當中，交通行業(yè)于2023年實現(xiàn)收入人民幣3.16億元，同比上升458.5%；能源行業(yè)收入人民幣2.69億元，同比上升136.5%。

就交通行業(yè)而言，據(jù)了解，亞信科技現(xiàn)已實現(xiàn)對智慧高速、智慧樞紐、數(shù)智物流等多個場景的布局。其中，智慧高速速業(yè)務(wù)目前已覆蓋湖南、云南、江蘇、廣東等十余個省市。而目前，全國高速公路行業(yè)企業(yè)已有超過7000家，高速公路智能化行業(yè)市場規(guī)模預(yù)計超1000億元，細分領(lǐng)域具備較大市場空間。

此外，亞信科技以標準產(chǎn)品+解決方案+系統(tǒng)集成模式，與項目投資建設(shè)聯(lián)合體共同打造智慧樞紐，其中，公司智慧樞紐的代表性項目——重慶東站智慧樞紐（西南最大的高鐵智慧樞紐、合同金額超6億元）預(yù)期2025年年中完成項目建設(shè)。從市場空間來看，目前與重慶東站類似的綜合樞紐中，全國性綜合交通樞紐城市達80個，國際性綜合交通樞紐城市達20個，市場空間較大。

而在能源行業(yè)，近年來，亞信科技在核電、風電、光伏、礦山等領(lǐng)域拓展，目前核電站5G專網(wǎng)項目累計簽約核電機組23個，覆蓋國內(nèi)在建及在運的核電機組近30%；風電領(lǐng)域覆蓋風電場累計超百個，并與中國廣電和中廣核新能源合作，將700MHz自研基站應(yīng)用于風電5G專網(wǎng)建設(shè)；在光伏領(lǐng)域依托智能云平臺實現(xiàn)分布式光伏智慧運營，例如在海南國能分布式光伏項目中打造“整縣光伏”；在礦山領(lǐng)域，公司也以新疆某頭部礦山企業(yè)項目實現(xiàn)首個算力內(nèi)生5G專網(wǎng)商用案例。

值得一提的是，在亞信科技現(xiàn)已覆蓋的核電、風電、光伏、礦山領(lǐng)域中，均仍存在較大的數(shù)字化轉(zhuǎn)型需求。

例如，在核電方面，目前國內(nèi)在運+在建的核電機組超過78個，當中有70%仍尚未覆蓋5G專網(wǎng)；風電場站至少有5000個以上，當前覆蓋率僅不足5%；光伏大中型場站也超過5000個，覆蓋率不足10%；智慧礦山也達千個以上，目前覆蓋量較小。

總體而言，無論是核電、風電、光伏，還是礦山領(lǐng)域，行業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型仍僅剛剛起步，未來具巨大的市場空間，有望為公司垂直行業(yè)數(shù)字化業(yè)務(wù)增長提供充足動能。

布局國際化，擁抱新一輪數(shù)智化浪潮

展望2024，適應(yīng)于新的行業(yè)和市場環(huán)境，亞信科技也在戰(zhàn)略指引上作出新的調(diào)整，在保證發(fā)展質(zhì)量的前提下，尋求發(fā)展速度的突破。對此，公司管理層也進一步提出了公司發(fā)展戰(zhàn)略的四個轉(zhuǎn)變：

1.從過去單純的通信服務(wù)商向通信加非通信轉(zhuǎn)變；2.從過去單純的服務(wù)廠商向產(chǎn)品加服務(wù)轉(zhuǎn)變；3.從過去單純的軟件公司向軟件加硬件轉(zhuǎn)變；4.從過去單純的專注國內(nèi)市場向國內(nèi)加國際轉(zhuǎn)變。

對于亞信科技而言，這四個方向戰(zhàn)略將以五年為基點，指引公司未來業(yè)務(wù)發(fā)展。而從思想轉(zhuǎn)變的方向來看，亞信科技對自身總體未來方向的規(guī)劃將從行業(yè)領(lǐng)域、業(yè)務(wù)能力、目標市場等多個層面延伸，拓寬業(yè)務(wù)增長的動能及潛力。

其中值得一提的是，作為四大轉(zhuǎn)變方向之一，2024年，亞信科技開始在國際化方向發(fā)力，公司計劃在國際化的開局之年將業(yè)務(wù)重點放在國內(nèi)外各環(huán)節(jié)及流程的打通上，沉淀標志性案例。

對此，公司執(zhí)行董事兼CEO高念書表示，亞信科技進入海外市場有兩個主要路徑：1.通過數(shù)智化解決方案隨國內(nèi)央國企一起進入海外市場；2.以標準產(chǎn)品為主，首推邊緣智能軟硬一體機、隱私計算一體機、5G專網(wǎng)軟硬一體標準化產(chǎn)品等，以自主銷售的方式進入海外市場。

據(jù)高念書介紹，公司首年計劃會先進入中東和東南亞市場，在開局之年把流程打通，在摸清特征后再追求業(yè)務(wù)的快速發(fā)展。因此，公司2024年在出海業(yè)務(wù)方面初步設(shè)定的目標不會太大，約為200萬美金銷售額，希望未來五年能夠達到1億美金的銷售額。

另一方面，數(shù)智化的新一輪浪潮之下，亞信科技積極擁抱新質(zhì)生產(chǎn)力，從“AI+”、“數(shù)據(jù)要素×”兩方面因素驅(qū)動公司未來發(fā)展。

據(jù)智通財經(jīng)APP了解到，在AI+方面，亞信科技現(xiàn)已有60多個案例在pipeline當中，通過提供行業(yè)大模型為各垂直行業(yè)降本增效，以過往豐富的行業(yè)應(yīng)用場景積累，為各垂直行業(yè)不同業(yè)務(wù)場景提供服務(wù)。

在數(shù)據(jù)要素×方面，亞信科技現(xiàn)有智慧物流的解決方案、艾瑞數(shù)智數(shù)智運營解決方案等，通過由過去的項目模式向一部分做運營的模式轉(zhuǎn)變，充分利用數(shù)據(jù)變現(xiàn)，以豐富公司多元化的營收來源。

在充滿挑戰(zhàn)的環(huán)境中，可以看到，亞信科技在推進“一鞏固、三發(fā)展”業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的基礎(chǔ)上，仍不斷探尋新機遇與突破，一方面積極拓展業(yè)務(wù)場景和市場，另一方面擁抱AIGC、GPT等新質(zhì)生產(chǎn)力賦能業(yè)務(wù)進行創(chuàng)新升級。隨著亞信科技將發(fā)展質(zhì)量確定為首要指引下，在非通信行業(yè)、標準產(chǎn)品、軟硬一體產(chǎn)品及國際市場等四個方向繼續(xù)轉(zhuǎn)型，公司有望實現(xiàn)更加長期、穩(wěn)健的增長。