業(yè)績會實(shí)錄 | 亞信科技(01675)：2024將是出海開局之年，未來五年有望步入快速發(fā)展

智通財(cái)經(jīng)APP獲悉，3月19日，亞信科技(01675.HK)舉行2023年財(cái)年業(yè)績線上溝通說明會，亞信科技執(zhí)行董事兼CEO高念書、高級副總裁兼CFO黃纓出席了本次會議。

2023年，亞信科技營業(yè)收入實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步增長，達(dá)人民幣78.91億元，同比上升2.0%。雖然傳統(tǒng)BSS業(yè)務(wù)及數(shù)智運(yùn)營業(yè)務(wù)承壓，但得益于OSS和垂直行業(yè)數(shù)字化業(yè)務(wù)快速增長，收入規(guī)模依然保持穩(wěn)定。

三新業(yè)務(wù)整體增長較快，同比增長12.7%，收入達(dá)人民幣28.99億元，占總收入比重提升至36.7%。同時，公司加大降本增效舉措力度，毛利率為37.7%，同比保持穩(wěn)定。剔除商譽(yù)及無形資產(chǎn)減值等非經(jīng)營性項(xiàng)目的相關(guān)影響，年度經(jīng)調(diào)整凈利潤達(dá)到人民幣8.51億元，凈利潤率保持雙位數(shù)達(dá)10.8%，依然保持較好的盈利能力。經(jīng)營性現(xiàn)金流為人民幣5.82億元，同比增長5.9%。

回顧2023年的業(yè)績，亞信科技董事長田溯寧博士表示：“過去一年，外部經(jīng)濟(jì)形勢依然嚴(yán)峻復(fù)雜，經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇過程中持續(xù)存在不確定性；同時，通信行業(yè)客戶持續(xù)加大降本增效及自主研發(fā)力度。在這樣的背景下，公司傳統(tǒng)業(yè)務(wù)受到了相當(dāng)?shù)奶魬?zhàn)。面對挑戰(zhàn)，公司一方面持續(xù)發(fā)展新業(yè)務(wù)，另一方面利用AIGC/GPT等新技術(shù)對傳統(tǒng)業(yè)務(wù)創(chuàng)新升級，以抵銷傳統(tǒng)業(yè)務(wù)帶來的壓力，并保持整體業(yè)務(wù)發(fā)展的健康穩(wěn)定。2023年，公司更加關(guān)注現(xiàn)金流健康，加強(qiáng)成本精細(xì)化管理，以確保公司的長期可持續(xù)發(fā)展。在剔除非經(jīng)營性項(xiàng)目后，公司年度利潤持續(xù)實(shí)現(xiàn)增長，經(jīng)營現(xiàn)金流狀況也優(yōu)于前一年，持續(xù)為股東、客戶和社會創(chuàng)造價值。”

以下為業(yè)績會問答環(huán)節(jié)實(shí)錄：

問：2024年普遍被認(rèn)為會成為5G-A元年。這為亞信科技帶來了哪些新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)？這方面，亞信科技做了哪些準(zhǔn)備，今年在技術(shù)、產(chǎn)品和業(yè)務(wù)上，面向5G-A還會有哪些重要升級？

高念書：我們的核心網(wǎng)、基站都已經(jīng)逐步成熟，經(jīng)過這幾年的迭代，亞信科技在5G核心網(wǎng)以及各個頻段的無線基站方面，產(chǎn)品已經(jīng)越來越成熟。在中國核電的23個機(jī)組中，我們的5G專網(wǎng)已經(jīng)得到應(yīng)用；在風(fēng)電和光伏領(lǐng)域，5G專網(wǎng)也在大規(guī)模地應(yīng)用。

我們會進(jìn)一步加大5G專網(wǎng)在其他行業(yè)的拓展，如礦山行業(yè)、港口、智慧園區(qū)等。同時我們也會積極地參與運(yùn)營商在5G專網(wǎng)方面的集中采購，努力與運(yùn)營商充分進(jìn)行合作。

問：高總提到今年亞信科技會在海外市場加大拓展，有怎樣的拓展計(jì)劃和目標(biāo)？會先重點(diǎn)關(guān)注哪些業(yè)務(wù)領(lǐng)域和目標(biāo)市場？

高念書：關(guān)于在海外市場，我們不想做過多的人力、定制化的開發(fā)，我們想以標(biāo)準(zhǔn)市場進(jìn)入海外，有兩個主要的原則：一是跟隨國內(nèi)的央企、國企一起進(jìn)入海外市場，讓我們的數(shù)智化解決方案和央企一起出海；二是自主銷售，主要以標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品為主。短期內(nèi)我們可能會首推邊緣智能這些軟硬一體機(jī)，再加上隱私計(jì)算一體機(jī)、5G專網(wǎng)這幾個軟硬一體的、標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品。

首先會推中東和東南亞市場，因?yàn)?024年是第一年，主要是打通國內(nèi)和國外各環(huán)節(jié)，找到標(biāo)志性的案例，我們還沒有定太高的目標(biāo)。對我們來說，2024年是開局之年，把流程打通，能突破一個小的量級，比如說千萬級的銷售，我們的基本目標(biāo)就達(dá)到了，之后幾年再快速的發(fā)展。在摸清銷售的特征之后，未來幾年會處在一個快速發(fā)展的水平。

問：距離2025年的整體戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型階段目標(biāo)已經(jīng)越來越近，亞信科技目前的發(fā)展是否符合預(yù)期？對未來兩年的沖刺是否有信心？接下來，在戰(zhàn)略和管理上是否還會有新的階段調(diào)整？

高念書：2025年我們業(yè)務(wù)整體增長的目標(biāo)并沒有改變，主要是合同額訂單方面，我們還是沿用原來的目標(biāo)和方向，收入方面我們努力去沖擊比較高的增長，但現(xiàn)在看來收入可能會比預(yù)期要低一些。

但我認(rèn)為這個時間尤其是2023、2024，發(fā)展的質(zhì)量應(yīng)該更加引起重視，所以我們會更進(jìn)一步關(guān)注發(fā)展的質(zhì)量，不盲目冒進(jìn)，我們會在每一個新進(jìn)入的領(lǐng)域，無論是垂直行業(yè)還是海外銷售，都會高度關(guān)注項(xiàng)目的質(zhì)量，包括利潤情況、回款情況等。

2024年，我們還會進(jìn)一步關(guān)注發(fā)展的質(zhì)量，我認(rèn)為發(fā)展的速度要讓位于發(fā)展質(zhì)量，不能讓質(zhì)量有任何問題，在保證質(zhì)量的情況下，盡力推進(jìn)發(fā)展速度，這是我們認(rèn)為比較關(guān)鍵的未來戰(zhàn)略。2024年是未來五年新戰(zhàn)略的開局之年，在未來的五年，在一鞏固三發(fā)展的戰(zhàn)略基礎(chǔ)上，我們會進(jìn)一步提出四個轉(zhuǎn)變：

第一個轉(zhuǎn)變是，從單純的通信服務(wù)商轉(zhuǎn)為通信加非通信。這方面我們已經(jīng)做了一些，未來五年會進(jìn)一步加大力度，由通信向通信加非通信轉(zhuǎn)移。

第二個轉(zhuǎn)變是，由過去的單純做服務(wù)的廠商轉(zhuǎn)為產(chǎn)品加服務(wù)。我們過去多少都做了一些，比如我們進(jìn)軍到垂直行業(yè)、推出標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品，未來五年會進(jìn)一步加大轉(zhuǎn)化的力度。

第三個轉(zhuǎn)變是，從單純的軟件公司轉(zhuǎn)為軟件加硬件。我們的軟硬一體力度會進(jìn)一步加大，這塊對我們來說可能新一些，做的時間相對較短，銷售渠道、供應(yīng)鏈管理等對我們來說都是一個新的課題，未來幾年我們會依賴軟硬一體化的產(chǎn)品，來進(jìn)一步提高我們業(yè)務(wù)的發(fā)展速度，

第四個轉(zhuǎn)變是，從單純的國內(nèi)向國內(nèi)加國際轉(zhuǎn)變。這四個轉(zhuǎn)變也是我們未來五年的一個戰(zhàn)略重點(diǎn)，把公司的業(yè)務(wù)多元化，健康發(fā)展，以及在健康發(fā)展的基礎(chǔ)上快速發(fā)展確立為我們的目標(biāo)。

問：亞信科技如何理解今年全社會都在廣泛討論的新質(zhì)生產(chǎn)力？站在ICT融合的角度，亞信科技對于新質(zhì)生產(chǎn)力發(fā)展會有哪些思考與布局？

高念書：剛才提到的四個轉(zhuǎn)變體現(xiàn)了新質(zhì)生產(chǎn)力這個大的方向。過去亞信科技更多是服務(wù)運(yùn)營商，更多的是強(qiáng)調(diào)服務(wù)，我們派駐人為我們的客戶提供隨身的、貼心的服務(wù)。這個模式我們還會延續(xù)，但在過程中我們會進(jìn)一步加大自有產(chǎn)品的研發(fā)，而這個自有產(chǎn)品及其他很多產(chǎn)品未來將體現(xiàn)公司的技術(shù)和戰(zhàn)略。

我們提到的軟硬一體產(chǎn)品，對我們而言，其增長不僅僅來自于我們提供的服務(wù)本身，也依靠我們的這些關(guān)鍵產(chǎn)品。

同時在一些新元素方面，我認(rèn)為有兩個因素會驅(qū)動未來公司的發(fā)展：一個是AI+，一個是數(shù)據(jù)要素×，這兩者公司都有儲備。

在AI+方面，我們的大模型有60個左右的商機(jī)已經(jīng)在我們的pipeline中，為各個垂直行業(yè)提供行業(yè)大模型，為這些行業(yè)降本增效帶來一些新的機(jī)會。

與此同時，數(shù)據(jù)要素×也是未來我們非常關(guān)注的一點(diǎn)，公司現(xiàn)在有智慧物流的解決方案，有艾瑞數(shù)智的數(shù)智運(yùn)營的解決方案，這些方案都與數(shù)據(jù)要素×是息息相關(guān)的，因此這是一個模式的改變。我們由過去的項(xiàng)目模式改為一部分做運(yùn)營的模式，充分地利用數(shù)據(jù)變現(xiàn)，來提升公司的多元化營收來源。

大模型怎么幫助我們這類軟件公司提高效益？比如我們有自動編程的一些工具，內(nèi)部已經(jīng)開始做研發(fā)和試用，這對我們這種以工程師為主的軟件公司來說，會提高我們自身的效益，也就是靠工具來提高我們的效益，而不是靠人加班加點(diǎn)提高效益，我認(rèn)為這都是新質(zhì)生產(chǎn)力的一種體現(xiàn)，充分地利用AI工具內(nèi)部賦能，提高內(nèi)部效益，同時將其用于客戶的各個場景中，幫助客戶降本增效。

問：我看到亞信科技在推進(jìn)國際化戰(zhàn)略上不斷發(fā)力，并且也聚焦軟硬一體標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品推廣到國際市場，在您看來，亞信科技目前的軟硬一體標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品具有哪些特別的優(yōu)勢是非常契合國際市場？針對國際市場，亞信科技確定了怎樣的發(fā)展目標(biāo)？國際市場整體業(yè)務(wù)規(guī)模計(jì)劃在2024年可以達(dá)到什么樣水平？

高念書：因?yàn)槲覀兊能浻惨惑w產(chǎn)品是一個后進(jìn)入者，就沒有過去的包袱，我認(rèn)為我們推到海外的產(chǎn)品可能有幾個特點(diǎn)：

一是充分地滿足當(dāng)?shù)氐囊?，因?yàn)槲覀兊乃挟a(chǎn)品都是結(jié)構(gòu)化的，是可兼容的，我們可以與國內(nèi)芯片、操作系統(tǒng)去做組合，也可以跟國外的芯片、操作系統(tǒng)做組合，相對比較靈活。如果是服務(wù)國內(nèi)的，我們可以完全是國產(chǎn)元器件及軟件，如果是服務(wù)海外的，我們完全可以用海外的這些元器件及英文化的界面，這都沒有問題。

與此同時，在網(wǎng)絡(luò)方面，我們也支持云化的架構(gòu)，比如我們的核心網(wǎng)已經(jīng)在AWS上部署，也就是說我們支持完全開放的、白盒的方式，符合海外的發(fā)展要求。比如我們支持open run的方式，可以在公有云上進(jìn)行部署，國內(nèi)可以在阿里云等上部署，國外可以在AWS等上進(jìn)行部署。所以開放、白盒是我們軟硬一體的一個重要特征。

在價格、性價比方面，我們也會高度的關(guān)注，作為后進(jìn)入者，肯定在性價比上會有一定的競爭力，才可能有市場。

其次，我認(rèn)為亞信科技端到端的集成能力是比較強(qiáng)的，除標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品外，在海外如果沒有一定的端到端的解決方案和集成能力，純粹賣單一的產(chǎn)品可能是比較難的，比較大型的項(xiàng)目可能會需要這種端到端的能力，單純的軟硬一體產(chǎn)品可能不能滿足客戶的完整需求，所以在有些場景下，還需要有這種端到端的整合能力。亞信科技在國內(nèi)有很多很豐富的經(jīng)驗(yàn)，可以提供端到端的解決方案和能力。

此外，對應(yīng)用和業(yè)務(wù)層面的深度理解，也是亞信科技的一個優(yōu)勢，我們不為了做設(shè)備而做設(shè)備，不為了賣產(chǎn)品而賣產(chǎn)品，我們的每個產(chǎn)品都會嵌入到一定的應(yīng)用場景中，而這些應(yīng)用場景可能是客戶更看重的，也就是對業(yè)務(wù)系統(tǒng)的、深入的理解。 我們在國內(nèi)做了那么多BSS領(lǐng)域、OSS領(lǐng)域、大型行業(yè)的數(shù)智化，這些經(jīng)驗(yàn)會為我們對海外拓展有很好的幫助。

海外方面2024年我們并沒有定一個太大的目標(biāo)，我們定的目標(biāo)是突破200萬美金的銷售額， 未來五年我們希望能達(dá)到1億美金的銷售額。2024年是開局之年，我們把路打通，后邊幾年希望有比較快速地發(fā)展。

問：ESG成為近年來企業(yè)報(bào)告中提到的高頻詞匯之一，能源行業(yè)作為亞信科技的重點(diǎn)行業(yè)之一，公司在風(fēng)電、水電、火電、光伏等領(lǐng)域也有廣泛的潛在客戶群，高總?cè)绾慰创擃I(lǐng)域的市場空間？亞信科技在這方面是否有哪些布局？

高念書：大家如果有時間可以參觀一下我們亞信科技自己的辦公樓，我們自身就是一個樣板，我們在樓頂部署了光伏，在樓內(nèi)也部署了一套整體綜合能源解決方案，是將水、氣、電等消耗都數(shù)字化的一個過程。所以我們在ESG方面，2023年公司的用水、用電、用氣都全方位地下降，這跟數(shù)字化的過程，節(jié)能、節(jié)水、節(jié)電是有關(guān)系的。

這一套綜合能源的解決方案，我們現(xiàn)在已經(jīng)推到不同行業(yè)中，尤其是在園區(qū)，IDC也開始用我們的綜合能源解決方案，我們推了一套名為羲和興源的解決方案。

從光伏的部署，到數(shù)據(jù)采集，到數(shù)據(jù)化的管控，考慮如何降低能耗，節(jié)省成本?，F(xiàn)在我們已經(jīng)在一些綜合園區(qū)、場站等開始推我們的解決方案了，已經(jīng)有一定的規(guī)模，未來我們會進(jìn)一步加大這個力度。

如果各位有機(jī)會的話，歡迎到亞信科技的辦公樓來進(jìn)行參觀，看看我們這一套綜合能源解決方案，怎么為各個行業(yè)，尤其是園區(qū)和一些場站提供節(jié)能減排降碳效果的，一整套數(shù)字化管控的過程。

問：亞信科技在大模型方面的整體產(chǎn)品戰(zhàn)略是什么？

高念書：亞信科技本身并不做通用型的大模型，而是充分地與各家通用大模型進(jìn)行合作，國內(nèi)也好，國外也好，與他們展開合作。在通用大模型的基礎(chǔ)上，我們專注在行業(yè)模型當(dāng)中，比如說通信、能源、交通、政務(wù)等垂直行業(yè)大模型，把具有這些行業(yè)特征的大模型提煉出來，然后在這之上疊加各種應(yīng)用場景。

我們對應(yīng)用的場景在過去也是有積累的，為這些不同的業(yè)務(wù)場景提供服務(wù)，公司已經(jīng)有60多個在我們的漏斗中，與大模型相關(guān)的有一部分已經(jīng)落地了，比如在自智網(wǎng)絡(luò)方面，我們的自智網(wǎng)絡(luò)副駕產(chǎn)品體系（AN CoPilot），有效支撐通信運(yùn)營商向L4/L5高階自智網(wǎng)絡(luò)演進(jìn)。

進(jìn)一步可能在其他行業(yè)，能源和交通行業(yè)正在開發(fā)過程當(dāng)中，2024年會有越來越多的大模型項(xiàng)目落地，為行業(yè)用戶帶來一些新的增長和降低成本的機(jī)會

我們通過與通用大模型合作，做行業(yè)大模型及各種應(yīng)用的工具集，這是我們大概的一個定位。我們與云廠商進(jìn)行合作，把我們的工具集帶進(jìn)來，為不同的行業(yè)提供服務(wù)。對內(nèi)部，我們主要為內(nèi)部的工程師賦能，今年我們能保證人數(shù)零增長，很大的原因就是充分地利用大模型給我們的工程師賦能，提高他們的效能，而不用依靠人的增長來提高效能，我們在內(nèi)部推出一系列的工具和平臺，讓我們的工程師充分地利用。

問：戰(zhàn)略發(fā)展考量方面，請問跟亞信安全合作的進(jìn)展如何？是否進(jìn)去亞信安全報(bào)表？進(jìn)一步講是否增厚利潤

黃纓：我把了解的情況跟大家介紹一下，首先他們是股東層面的一個交易，是亞信安全和我們原來私有化的老股東中信資本的一個交易。

因?yàn)楝F(xiàn)在在交割過程中，交割完成后，將實(shí)現(xiàn)亞信安全并表亞信科技。今年年初公告完成后，目前還在一些程序性的交割過程中。對于公司來講，是在配合著兩方股東，進(jìn)行一些程序性工作，目前正在進(jìn)展過程中。

我們雙方也在公告中非常明確，兩家都是上市公司，一個是在A股，一個是港股，會保持兩家的上市地位，以及兩邊的管理治理架構(gòu)的獨(dú)立和穩(wěn)定；在此基礎(chǔ)之上，在業(yè)務(wù)層面可能要做更大程度的業(yè)務(wù)協(xié)同和共同發(fā)展。

問：公司在研發(fā)上的投入比例達(dá)到13.9%，相當(dāng)高，能問下具體研發(fā)重點(diǎn)是什么？目前的熱點(diǎn)領(lǐng)域比如大模型、AI，這方面有什么樣的規(guī)劃？

高念書：公司在研發(fā)投入方面這幾年的重點(diǎn)還是那三個領(lǐng)域，即云網(wǎng)、數(shù)智和IT。云網(wǎng)方面我們的投入是很多的，已經(jīng)在國內(nèi)云網(wǎng)領(lǐng)域中處在領(lǐng)先水平，尤其是5G專網(wǎng)、核心網(wǎng)基站等，包括我們的網(wǎng)絡(luò)智能化等產(chǎn)品也都已經(jīng)處于領(lǐng)先陣營當(dāng)中，在數(shù)智方面就是我們的大模型、隱私計(jì)算、邊緣智能等也處在一個比較領(lǐng)先的水平。

剛才已經(jīng)提到，大模型方面我們已經(jīng)有60多個在pipeline中的案例，既有在云網(wǎng)方面例如網(wǎng)絡(luò)智能化的，也有對傳統(tǒng)B域做疊加的。也就是將大模型用于已有的BSS領(lǐng)域，或OSS領(lǐng)域，疊加到不同的系統(tǒng)中去，這樣的行業(yè)大模型我們已經(jīng)開始用了。

無論是在客服、在計(jì)費(fèi)系統(tǒng)，還是在傳統(tǒng)網(wǎng)管等方面，這些大模型都向這些不同的應(yīng)用上去疊加，我們已經(jīng)開始了，這都是我們投入的方向。未來我們會繼續(xù)沿著云網(wǎng)、數(shù)智這兩大類的產(chǎn)品，還有IT進(jìn)行投入，也會進(jìn)一步加大我們在5G專網(wǎng)、網(wǎng)絡(luò)智能化方面的引領(lǐng)力。

在邊緣智能、GPT、隱私計(jì)算方面，我們也會繼續(xù)投入，讓行業(yè)引領(lǐng)力進(jìn)一步加強(qiáng)。IT方面主要是數(shù)字孿生、數(shù)據(jù)庫這些領(lǐng)域。所以未來研發(fā)占收入的比重會保持一個比較平穩(wěn)的水平，我們不會降低研發(fā)的投入。

問：亞信科技在原有三新和重點(diǎn)行業(yè)領(lǐng)域保持穩(wěn)定，請問接下來在并購重組方面，我們有什么樣的新計(jì)劃？

高念書：亞信科技不會在財(cái)務(wù)投資方向上做投資并購，我們會關(guān)注業(yè)務(wù)協(xié)同，那些與亞信科技的新業(yè)務(wù)有比較好協(xié)同的并購標(biāo)的，我們還是非常感興趣的，我們也在持續(xù)地關(guān)注這方面。

尤其是在比如數(shù)智運(yùn)營方面，以及網(wǎng)絡(luò)智能化方面，對我們的業(yè)務(wù)有很好協(xié)同作用的標(biāo)的。包括在一些垂直行業(yè)的幾大領(lǐng)域的標(biāo)的，我們還會繼續(xù)看，主要是對業(yè)務(wù)的協(xié)同。

問：您談到“2024年將在數(shù)智運(yùn)營業(yè)務(wù)加大推廣和復(fù)制力度”，請問哪些行業(yè)會是亞信科技未來推廣的重點(diǎn)領(lǐng)域？向“非通信行業(yè)”拓展對于亞信科技來說最大的挑戰(zhàn)是什么？亞信科技會采用哪些具體的方式來“加大”力度？

高念書：的確亞信科技作為一個傳統(tǒng)做通信的企業(yè)，在向其他行業(yè)開拓時的挑戰(zhàn)還是很大的。主要的挑戰(zhàn)是對行業(yè)的基本背景及業(yè)務(wù)場景了解得可能不夠深，也因此，國內(nèi)有這么多行業(yè)，我們不可能都去拓展，因?yàn)槊恳粋€行業(yè)的拓展和進(jìn)入都需要一些投入，必須要有這個行業(yè)的專家，這是最關(guān)鍵的一點(diǎn)

不懂業(yè)務(wù)場景和行業(yè)打法，是沒有任何意義的。單靠我們做通信的人去做這些行業(yè)肯定做不了，因此我們每進(jìn)到一個行業(yè)都要有這個行業(yè)的專業(yè)團(tuán)隊(duì)，從市場上找到這些行業(yè)真正頂尖的業(yè)務(wù)專家，才有可能。

我們自身有一些產(chǎn)品，但是可能是不帶這些行業(yè)特征的，因此我們要從市場上找一些團(tuán)隊(duì)、專家進(jìn)來，必須要有行業(yè)的專家隊(duì)伍跟我們的產(chǎn)品來結(jié)合，針對這些行業(yè)推出一些專屬的產(chǎn)品。

因此我們在垂直行業(yè)要做一些聚焦，目前的聚焦就是能源領(lǐng)域包括發(fā)電、礦山等，此外還有交通領(lǐng)域包括高速、城市軌道交通、鐵路物流等。還有政務(wù)方面我們也是有一些選擇的。

在傳統(tǒng)方面，比如廣電、郵政都是我們原來的客戶，我們會進(jìn)一步做深耕。與客戶共同成長，讓客戶自身價值能進(jìn)一步提升，我們也獲得相應(yīng)的收益，所以行業(yè)進(jìn)展上我們不是盲目的，也不會每年打很多行業(yè)，會在我們已經(jīng)做的這些行業(yè)里進(jìn)行深耕，長期幫助客戶做價值增長。

問：公司2023年度在能源領(lǐng)域有哪些主要訂單和代表性項(xiàng)目，數(shù)智化賦能成效如何？如何看待公司2024年度在新能源業(yè)務(wù)的市場發(fā)展空間？

高念書：能源方面，我們這幾年在核電領(lǐng)域的成就會比較大一些，如2023年在田灣、漳州這些核電站的5G專網(wǎng)等；其次在風(fēng)電領(lǐng)域，不僅是傳統(tǒng)的風(fēng)電，像中廣核的幾個新能源的風(fēng)電都是我們在2023年突破的；光伏也是這樣，一些新的案例是在2023年突破的，如海南國能分布式光伏。在礦山方面，在新疆、內(nèi)蒙的一些煤礦，我們把5G專網(wǎng)部署到這些煤礦，尤其是露天煤礦，2023年也獲得比較大的進(jìn)展，未來在能源方面還有很大的空間。

剛才我們提到，中國的核電機(jī)組只覆蓋了30%，還有70%沒有覆蓋5G。原來這些核電可能都是其他通信方式覆蓋的，沒有上5G專網(wǎng)，核電還有70%的空間，每一個核電的5G專網(wǎng)覆蓋規(guī)模都是比較大的。

另外，中國的風(fēng)電場站至少有5000個以上，也會有比較大的市場空間。目前覆蓋的量很小，大概只有個位數(shù)百分比的覆蓋，不到5%。光伏也是這樣，大中型的光伏超過5000個，目前覆蓋也不足10%。礦山方面，中國的智慧礦山大概在千個以上，目前覆蓋的量也不大。

所以無論是核電、風(fēng)電、光伏，還是礦山，我認(rèn)為都是剛剛起步，未來的市場空間是巨大的。所以我們未來在這個領(lǐng)域還是會保持一個比較快速的增長。

問：目前國內(nèi)通信運(yùn)營商和設(shè)備商都在推5G-A，那亞信科技在5G-A領(lǐng)域有哪些布局或計(jì)劃，會如何配合產(chǎn)業(yè)鏈推動5G-A？如何看待目前通信行業(yè)運(yùn)營商、設(shè)備商及中間服務(wù)商都在推行業(yè)大模型的市場現(xiàn)狀，這種競爭是良性的嗎？

高念書：網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品方面，我們會跟隨運(yùn)營商的節(jié)奏和要求進(jìn)行推進(jìn)。我們會按照運(yùn)營商的要求進(jìn)行產(chǎn)品的改進(jìn)和升級，這塊我們并沒有自主地往前推進(jìn)5G，可能要看國內(nèi)運(yùn)營商在5G方面的計(jì)劃和安排，來同步去部署我們的5G-A的產(chǎn)品優(yōu)化和升級。

國內(nèi)的大模型的確現(xiàn)在看上去是競爭比較激烈的，但亞信科技并不做通用的大模型，所以我跟這些通用大模型之間沒有直接競爭。公司會充分地利用這些通用大模型，把行業(yè)特征帶進(jìn)來，我們專注在行業(yè)大模型之上。

行業(yè)大模型相對來說部署會比較廣，應(yīng)用場景也會比較多，而這塊各廠家都會有自己的機(jī)會，結(jié)合其對業(yè)務(wù)場景的理解，對客戶需求的把握。

我認(rèn)為這塊像一個To B市場，可能通用大模型，將來做得好的就只有幾家。但行業(yè)大模型可能會百花齊放，就像To B的行業(yè)解決方案一樣，會有比較多面向不同行業(yè)的大模型，我認(rèn)為市場空間能容納比較多的行業(yè)大模型廠家。

我們會定位在這些行業(yè)大模型，以及基于這些行業(yè)大模型上的工具集，這些是我們關(guān)注的重點(diǎn)。我們不會直接面對這些通用大模型的競爭，而是跟他們充分進(jìn)行合作。

問：按結(jié)果及分成付費(fèi)模式的收入占數(shù)智運(yùn)營業(yè)務(wù)收入24.0%，比例也在不斷上升，能夠具體介紹一下這方面的情況，您未來如何看待未來按結(jié)果及分成付費(fèi)模式的成長？

高念書：按照結(jié)果付費(fèi)的確還在增長，這塊要看通信內(nèi)和通信外，因?yàn)檫@個市場既有通信的，也有非通信的。從通信市場來看，幾個運(yùn)營商的市場營銷基本上都從線下轉(zhuǎn)移到線上，開始關(guān)注權(quán)益運(yùn)營、私域流量等，這種權(quán)益運(yùn)營和私域流量是運(yùn)營商新特點(diǎn)。

To C也好，To H也就是家庭用戶也好，都開始有很多權(quán)益方面的運(yùn)營，以及和私域流量相關(guān)的運(yùn)營，所以這塊會進(jìn)一步擴(kuò)大。運(yùn)營商的運(yùn)營都是按照省分公司來進(jìn)行的比較多，再加上各個運(yùn)營商有很多的專業(yè)公司，這種專業(yè)公司都有自己的專業(yè)特性，可能都需要跟客戶權(quán)益相關(guān)，所以我認(rèn)為可能在按結(jié)果付費(fèi)，都會跟這些經(jīng)營的轉(zhuǎn)變會有比較大的關(guān)系。大家也都會關(guān)注高質(zhì)量發(fā)展，以及客戶的價值提升，這些都需要一些精細(xì)化的場景數(shù)據(jù)模型來為其提供持續(xù)的服務(wù)，這是未來的一大趨勢，可能線下慢慢會越來越少，都轉(zhuǎn)到線上來了，所以運(yùn)營的機(jī)會越來越多。

而從非通信領(lǐng)域來看，我們聚焦的汽車、消費(fèi)領(lǐng)域都會有持續(xù)的要求，我們也有很多的標(biāo)桿案例，無論是衣服、鞋帽，還是酒等消費(fèi)品，他們也需要一些更精細(xì)化、數(shù)字化的營銷方案，以及他們的門店也需要一些洞察服務(wù)等等，這些都需要我們的數(shù)字化運(yùn)營。對客戶的觀察和數(shù)字營銷活動越來越精細(xì)了，就需要越來越多的模型、數(shù)據(jù)和場景來支撐，而這些都跟結(jié)果相關(guān)，有結(jié)果才有可能獲得這種服務(wù)的收益。

我們也看到在汽車領(lǐng)域，同樣都是關(guān)注它的生態(tài)建設(shè)，也關(guān)注數(shù)字化的營銷方案。我們現(xiàn)在越來越多和汽車廠商談合作，過去我們跟比亞迪、跟長安合作，現(xiàn)在跟廣汽、東風(fēng)等。充分地利用互聯(lián)網(wǎng)的手段，幫他做更精細(xì)的運(yùn)營。所以汽車的數(shù)智車聯(lián)網(wǎng)這也是一個重點(diǎn)的拓展領(lǐng)域。

有通信的和非通信的，在數(shù)字化營銷、線下轉(zhuǎn)線上、權(quán)益運(yùn)營等等，都有越來越多的需求，都會有比較快的增長。

問：我們的目標(biāo)是2025年達(dá)百億收入，您認(rèn)為未來靠目前的增長模式是否可以實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)？未來是否還有會并購之類的考量？

高念書：2024年我們的數(shù)智運(yùn)營在去年經(jīng)歷短期陣痛之后，今年會恢復(fù)到一個比較好的增長軌道上來。

2025年我們原來說百億，但坦率地講我們2025年的營收按照目前發(fā)展來看肯定達(dá)不到百億，我們說的規(guī)模原來在我們心里更多指的是訂單規(guī)模到百億。從自身的發(fā)展來看，我們認(rèn)為可能2025年的營收到不了百億，而我們的訂單規(guī)模會達(dá)到百億。如果說有并購，那是另外一個事情，在沒有并購的情況下，單靠現(xiàn)在的收入增長，2025年肯定是到不了百億的收入規(guī)模，但訂單規(guī)模可以達(dá)到百億。未來如果不排除有一些新的并購，那可能是另外的事情。