美妝一季度觸底復(fù)蘇 上美股份(02145)多品牌布局穿越周期

智通財(cái)經(jīng)APP獲悉，近來，2023年一季度的相關(guān)數(shù)據(jù)陸續(xù)出臺(tái)，據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，1-3月化妝品零售總額達(dá)1043億元，同比增長(zhǎng)5.9%，回暖跡象明顯。

值得關(guān)注的是，4月21日，WWD BeautyInc公布了全球美妝企業(yè)百?gòu)?qiáng)，此次榜單有 10 家中國(guó)美妝企業(yè)入圍，分別是珀萊雅、華熙生物、上海家化、水羊股份、貝泰妮、伽藍(lán)集團(tuán)、上美股份、逸仙電商、橘宜和丸美。

在過去一年，國(guó)內(nèi)美妝大盤走入低基數(shù)，而在宏觀環(huán)境的影響下、政策法規(guī)加持下，2023年國(guó)貨美妝消費(fèi)勢(shì)必回彈，預(yù)期國(guó)貨頭部美妝品牌有望以更好的表現(xiàn)為投資者帶來長(zhǎng)線回報(bào)。

4月26日，上美股份(02145)發(fā)布2022年年報(bào)，報(bào)告期內(nèi)，公司實(shí)現(xiàn)全年?duì)I收26.75億元，實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤(rùn)1.47億元。

從報(bào)告期內(nèi)和今年第一季度的表現(xiàn)來看，該公司在持續(xù)加碼科研和自主生產(chǎn)力的同時(shí)，以穩(wěn)健的多品牌策略和靈活的渠道策略，收獲第二、第三增長(zhǎng)曲線，充分彰顯經(jīng)營(yíng)韌性——2022年，上美全年科研投入占比4.1%，新品牌newpage一頁上市7個(gè)月銷售額達(dá)2500萬;今年前3個(gè)月，韓束品牌實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)突破，爆品紅蠻腰禮盒上線111天全渠道熱賣超90萬套，在抖音渠道，“韓束官方旗艦店”以單月GMV破億的成績(jī)，成為抖音自播銷量第一的美妝品牌，單月預(yù)估GMV也從去年4月的430萬元到今年3月突破了1億元。

靈活渠道策略凸顯配置價(jià)值，韓束抖店GMV預(yù)估單月破億

魔鏡情報(bào)數(shù)據(jù)顯示，在今年第一季度，淘寶天貓美容護(hù)膚/美體/品類的銷售額同比下滑10.41%，銷量同比下滑7.37%。

不同于傳統(tǒng)電商平臺(tái)，抖音美妝卻呈現(xiàn)出強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng)，直播帶貨異軍突起。數(shù)據(jù)顯示，今年第一季度，化妝品類在抖音平臺(tái)實(shí)現(xiàn)了大幅增長(zhǎng)：美容護(hù)膚品類銷售額同比大漲67.2%、銷量同比上漲85.9%。

面對(duì)難以捉摸的流量變遷，上美股份敏銳“轉(zhuǎn)身”，率先在抖音平臺(tái)探索出一套成功的方法論。

旗下韓束品牌在抖音平臺(tái)采取了大單品+自播的組合策略，新品紅蠻腰系列上市111 天，在抖音上賣出60萬套，GMV破2億，新品白蠻腰系列上市僅1個(gè)月，就賣出了2.5萬套。今年3月，抖音“韓束官方旗艦店”以單月GMV破億的成績(jī)，成為抖音自播銷量第一的美妝品牌，在不久前的抖音大牌周中，韓束開售1小時(shí)就憑借自播獲得近300萬的總GMV。

財(cái)報(bào)顯示，上美股份一直以來致力于提升渠道銷售的廣度和深度，以提高產(chǎn)品的滲透率。不難看出，從早年的深耕CS渠道，到后來的轉(zhuǎn)戰(zhàn)電商平臺(tái)，再到如今抓住抖音等新興平臺(tái)的流量風(fēng)口，上美股份對(duì)于渠道的探索一直走在時(shí)代的前列，并能將成功經(jīng)驗(yàn)復(fù)制至其它品牌，抵御市場(chǎng)波動(dòng)，彰顯出較高的配置價(jià)值。

多品牌布局創(chuàng)造增長(zhǎng)極，新品牌上市7個(gè)月賣出2500萬

目前，上美股份在護(hù)膚、母嬰賽道擁有三大核心品牌，韓束、一葉子和紅色小象。相比于單個(gè)品牌占公司幾乎全部業(yè)績(jī)的企業(yè)，多品牌的好處是可以滿足更多用戶需求，收獲第二、第三增長(zhǎng)曲線，從長(zhǎng)遠(yuǎn)的經(jīng)濟(jì)周期來看，也提高了自身抵抗風(fēng)險(xiǎn)的能力，鍛造出增長(zhǎng)韌性。上美自成立來一直奉行“多品牌布局”戰(zhàn)略，并逐漸形成一站式品牌孵化平臺(tái)，大眾、中高端、高端布局的策略，讓護(hù)城河越來越寬。

2022年5月，上美股份推出定位專注寶寶敏感肌的嬰童功效護(hù)膚品牌newpage一頁，上市僅4個(gè)月，嬰童面霜月銷超10萬，僅7個(gè)月，銷售收入超2500萬元，不到一年，憑借口碑和認(rèn)可度，全面進(jìn)駐線下渠道，如4000+屈臣氏門店、22省3000家母嬰店、幾十家月子會(huì)所和三甲醫(yī)院，為競(jìng)爭(zhēng)激烈的母嬰賽道打開了新的局面。

值得一提的是，newpage一頁也是市場(chǎng)上首個(gè)“醫(yī)研共創(chuàng)”品牌，區(qū)別于“專家肖像授權(quán)”、“IP聯(lián)名”等合作形式，產(chǎn)品由創(chuàng)始人育兒專家崔玉濤和科學(xué)家黃虎從0-1參與研發(fā)，品牌從底層進(jìn)行了商業(yè)模式的創(chuàng)新。

高科研投入成就價(jià)值新標(biāo)的，研發(fā)費(fèi)用率占比4.1%領(lǐng)先行業(yè)

據(jù)弗若斯特沙利文報(bào)告，中國(guó)擁有全球第二大化妝品市場(chǎng)，2015-2021年市場(chǎng)規(guī)模CAGR為12.0%，但同時(shí)2021年我國(guó)人均化妝品開支僅為670元，相較于歐美日韓市場(chǎng)仍有5倍差距，長(zhǎng)期發(fā)展空間廣闊。

雖然國(guó)內(nèi)美妝市場(chǎng)空間大，但我國(guó)化妝品仍然有“大牌平替”、“技術(shù)含量低”、“性價(jià)比高質(zhì)價(jià)比低”等固有標(biāo)簽，中國(guó)美妝行業(yè)需要有自己的“中國(guó)芯”，以打破國(guó)外技術(shù)和原料“卡脖子”問題。

而以上美股份為代表的國(guó)貨企業(yè)，正在不斷加大研發(fā)投入力度，持續(xù)賦能產(chǎn)品創(chuàng)新及可持續(xù)發(fā)展，有望開始迎接一大波技術(shù)的紅利。

2022年，上美股份研發(fā)投入由2021年的1.04億元，提升至2022年的1.1億元，占全年?duì)I收比例高達(dá)4.1%，在疫情承壓下持續(xù)加大投入。2021年，公司的研發(fā)費(fèi)用率在國(guó)內(nèi)化妝品上市集團(tuán)中排名第二。

公司從2003企業(yè)創(chuàng)立之初就布局自主研發(fā)，擁有20年自主研發(fā)史，現(xiàn)有超過200人的科研人才團(tuán)隊(duì)、中日2大科研中心、超過200項(xiàng)專利、3大基礎(chǔ)研究成果。2023年，上美繼續(xù)在自主原料開發(fā)、基礎(chǔ)研究、打磨產(chǎn)品品質(zhì)上不斷發(fā)力。

或許可以預(yù)見的是，在變幻莫測(cè)的環(huán)境中，已經(jīng)穿越20年周期的上美，將憑借多品牌戰(zhàn)略、重視科研和靈活的運(yùn)營(yíng)基本面，繼續(xù)抵御風(fēng)險(xiǎn)和波動(dòng)，為資本市場(chǎng)帶來長(zhǎng)期的經(jīng)濟(jì)收益和回報(bào)，以韌性實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期價(jià)值。