業(yè)績會實錄 | 國藥控股(01099)：希望23年收入高于行業(yè)3％－5％增長水平 創(chuàng)新藥有望成為未來公司增長點

智通財經(jīng)APP獲悉，3月27日，國藥控股(01099)在香港舉行2022年度業(yè)績發(fā)布會。會上，公司總裁兼黨委副書記劉勇先生表示，疫情管控放開后，對公司業(yè)務(wù)來說是利好的?？傮w來講，今年公司能有恢復(fù)性增長，希望23年收入能夠高于行業(yè)3％－5％增長水平。談及創(chuàng)新藥商業(yè)布局時，他指出，創(chuàng)新藥布局方面非常重要，公司未來增長部分很大程度上來源于創(chuàng)新藥。

從左到右依次為：公司董事會秘書吳壹建先生、公司總裁兼黨委副書記劉勇先生、公司董事長兼黨委書記于清明先生、公司財務(wù)總監(jiān)李曉娟女士。

據(jù)國藥控股2022年績報顯示，報告期內(nèi)公司取得收入5521.48億元，同比增加5.97%；毛利474.34億元，同比增加7.68%；股東應(yīng)占溢利85.26億元，同比增加9.89%；每股基本盈利2.73元；擬派發(fā)末期股息每股0.82元。收入增加主要由于公司醫(yī)藥分銷業(yè)務(wù)、醫(yī)藥零售業(yè)務(wù)及醫(yī)療器械業(yè)務(wù)收入提升。

具體來看，期內(nèi)公司醫(yī)療器械和醫(yī)藥零售板塊持續(xù)保持相對高速的發(fā)展態(tài)勢，業(yè)務(wù)格局進(jìn)一步多元均衡。截止2022年年末，公司醫(yī)療器械和藥品零售板塊收入占比分別同比上升1.04個百分點和0.37個百分點。同時，公司積極順應(yīng)行業(yè)轉(zhuǎn)型趨勢，加強分銷網(wǎng)絡(luò)的服務(wù)能力。期內(nèi)醫(yī)藥分銷板塊的業(yè)務(wù)收入達(dá)到4066.04億元，同比增長4.27%。

展望2023年，公司將深入推進(jìn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，打造企業(yè)核心競爭力，以構(gòu)建全新醫(yī)藥健康數(shù)字產(chǎn)業(yè)生態(tài)為目標(biāo)，以數(shù)字化方式賦能醫(yī)藥服務(wù)，激發(fā)企業(yè)活力和潛力。繼續(xù)加強風(fēng)險防范，確保資金安全，推進(jìn)合規(guī)經(jīng)營，嚴(yán)把質(zhì)量生命線，加速推動企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。

以下為智通財經(jīng)APP整理的國藥控股業(yè)績會問答實錄：

問：現(xiàn)在內(nèi)地疫情已經(jīng)放開，今年公司應(yīng)收賬款天數(shù)可以下降到什么水平？今年的收入指引如何？內(nèi)地現(xiàn)在出臺較多互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療相關(guān)政策，公司在這方面有何具體布局？公司作為國企的角色，可以在這方面發(fā)揮什么作用？

答：從終端的情況來看，各個醫(yī)院的回款在逐步改善，管理層對這項指標(biāo)也十分關(guān)注。我們也制定了一些管理的措施和目標(biāo)，并采取經(jīng)營化的管理方式，希望應(yīng)收賬款天數(shù)能夠有所優(yōu)化，我們盡量會把它保持在一個比較好的水平，今年會有所改善。收入指引方面，公司每年都會根據(jù)行業(yè)情況來定，我們希望23年收入能夠高于行業(yè)3%-5%的增長水平

在互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院方面，公司也進(jìn)入了相關(guān)的探索。首先我們是建立了國藥云醫(yī)互聯(lián)網(wǎng)的架構(gòu)，同時我們在國有云醫(yī)的平臺上逐步增加了和各地互聯(lián)網(wǎng)實體醫(yī)院的運營和交流，另外我們在云醫(yī)上面也加強了三方養(yǎng)老醫(yī)院的推廣，我們在當(dāng)?shù)貐^(qū)域都會建立自己的互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院。

同時我們也引入醫(yī)生集團，進(jìn)行醫(yī)生IP的打造，以及幫助醫(yī)療機構(gòu)進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院的運營。總體上這些動作結(jié)合了患者和消費者的線上習(xí)慣，同時對于醫(yī)生來說，通過一些新的渠道打造新的線上醫(yī)療能力。此外，在這個基礎(chǔ)上我們還結(jié)合了自身的保險及藥店診所，形成了我們對C端患者的統(tǒng)一服務(wù)平臺，應(yīng)該說取得了一定的效果。對于我們打造線上線下一體化的醫(yī)藥平臺，我們認(rèn)為前景非常好，公司下一步的發(fā)展會有更加廣闊的領(lǐng)域和空間。

問：疫情過去后，疫苗的需求應(yīng)該會減少，整體上對公司業(yè)務(wù)會有什么影響？帶量采購對公司的影響是否已經(jīng)消化或常態(tài)化，對公司業(yè)務(wù)是否還有沖擊？

答：總體來講，疫情管控放開，對我們來說是利好的。我們認(rèn)為醫(yī)院、醫(yī)療機構(gòu)、藥店全部正常放開，有利于診療人數(shù)回升以及整個醫(yī)療行為正常進(jìn)行，所以我們認(rèn)為今年會有恢復(fù)性的增長。

帶量采購我們進(jìn)行到第四個年頭，已經(jīng)有一整套應(yīng)對的方式和方法，所以我們每年的增長預(yù)期里面也包含了這一部分的收入和利潤毛利的影響，我們會有相應(yīng)的對沖方法，也爭取保證按我們整個目標(biāo)的銷售、收入、利潤來增長。

問：公司在創(chuàng)新藥的商業(yè)化布局方面情況怎么樣？在這方面可能遇到的一些挑戰(zhàn)是什么？公司今年在零售藥房的數(shù)量目標(biāo)如何？

答：去年疫情對零售的影響比較大，尤其是限制人員流動，對我們零售藥房的收入影響非常大。但疫情放開以后，我們迅速恢復(fù)了。零售作為我們非常重要的板塊，管理層包括我們地戰(zhàn)略指引都提出了很明確的要求，所以每年我們都會有一些具體的增長指標(biāo)。去年受疫情影響，我們開店不算太多，另外還關(guān)掉一些虧損的門店，以便做一個優(yōu)化和調(diào)整。

每年我們的國家藥房10%左右的門店增長，我們希望它能夠去往這個目標(biāo)努力。公司今年或者說是未來幾年，在店鋪數(shù)量增長方面可能考慮的因素會比往年僅僅考慮商圈更要全面一點，還要考慮我們跟醫(yī)院的協(xié)同問題，包括我們現(xiàn)有門店跟互聯(lián)網(wǎng)平臺，還有C端的服務(wù)協(xié)調(diào)問題。所以我們門店的拓展數(shù)量和質(zhì)量，以及我們在整個新的生態(tài)構(gòu)建當(dāng)中，門店位置對我們生態(tài)的配比都是我們考量的對象，接下來我們會積極穩(wěn)妥地推進(jìn)新店的拓展。

創(chuàng)新藥布局方面是非常重要的，整個集團下一步的增長部分很大程度上來源于創(chuàng)新藥。等創(chuàng)新藥成熟以后，我們整個產(chǎn)品的全生命周期服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)、營銷服務(wù)全部要跟上。在前幾年的創(chuàng)新藥獲取中，我們也獲得了相對比較滿意的份額。

問：去年公司資本下降10%的原因是什么？預(yù)計今年能達(dá)到什么樣的一個水平？關(guān)于醫(yī)療分銷業(yè)務(wù)板塊今年增長情況會怎么樣？

答：資本性支出下降，是因為去年我們做的一些并購?fù)顿Y、股權(quán)投資、固定資產(chǎn)投資，跟前年相比金額會少一點，主要是公司戰(zhàn)略性的考量和安排。另外資本問題很小，只下降10%，不需要特別說明，這屬于正常起伏范圍之內(nèi)。分銷方面我們總體認(rèn)為今年的情況會好一些，會有一些恢復(fù)性的增長。