業(yè)績會實錄 | 百富環(huán)球(00327)：Android產(chǎn)品全球出貨量持續(xù)提升 對MAXSTORE平臺未來收入增長有信心

智通財經(jīng)APP獲悉，3月23日，百富環(huán)球(00327)于線上舉行2022年全年業(yè)績發(fā)布會。會上，公司首席財務(wù)官張仕揚先生表示，我們希望大家能夠通過不同品牌的終端機都能接入我們的MAXSTORE平臺，真正做到多元。至于MAXSTORE接下來會怎么發(fā)展，其實相較于2019年，2022年已經(jīng)有接近一億港幣的收入，未來收入增長肯定仍會不斷上升，我們Android產(chǎn)品的出貨還在起步階段，全球出貨量肯定會繼續(xù)提升，我們能獲得的收入肯定會更多。

2022年，百富的安卓智能支付終端的銷售實現(xiàn)強勁的增長軌跡，同比大幅上升37.4%至44.38億港元，占集團總收入超過50%。亮麗的銷售增長突顯了集團在安卓支付終端技術(shù)領(lǐng)域的實力，以及全球的領(lǐng)先地位。集團亦持續(xù)投入資源以強化MAXSTORE平臺。截至2022年12月31日，平臺已接入支付終端超過800萬臺，為商戶提供超過8500款不同的軟件和業(yè)務(wù)應(yīng)用程式。

公告顯示，2022年集團收入約80.63億港元，同比增長12%;公司持有人應(yīng)占溢利約12.65億港元，同比增長16.7%;基本每股盈利1.17港元，末期股息每股0.19港元。

集團來自歐洲、中東及非洲地區(qū)(EMEA)和美國與加拿大區(qū)(USCA)業(yè)務(wù)表現(xiàn)最為強勁，分別增長41.5%及35.4%。集團的盈利水平持續(xù)提升，主要是由于市場對百富安卓智能支付終端的高需求所驅(qū)動。年內(nèi)，年度溢利上升16.1%至12.68億港元。

展望2023年，百富將繼續(xù)堅定不移地投入發(fā)展支付受理技術(shù)解決方案，聚焦產(chǎn)品創(chuàng)新、質(zhì)量和安全性。集團將繼續(xù)推出一系列先進、安全的電子支付終端和相關(guān)軟件解決方案，助力我們的全球客戶抓緊日益多元化的支付應(yīng)用場景帶來的機遇。

以下為智通財經(jīng)APP整理的業(yè)績發(fā)布會問答實錄：

問：請問公司被納入滬港通后，對公司股東基礎(chǔ)有什么影響?公司未來是否會更加積極和內(nèi)地的投資者溝通?會不會再做多一些回饋股東的行動呢?

答：2023年第一季度深港通和滬港通打開了通道，所以國內(nèi)的投資者都可以通過深交所及港交所購買公司股票。接下來一段時間，我們會特別著重與更多的國內(nèi)投資者介紹百富環(huán)球，希望更多的投資者都可以認識到百富環(huán)球。我相信，對于中國品牌能夠在歐美取得這樣的成績，很多投資者都會對我們感興趣。

其實我們一直都專注于回饋股東，未來也一定是公司的重點方向。過去幾年市場都有目共睹，我們增加了很多次派息，近三年來我們已經(jīng)將超過十億港元用于派息及回購，特別是在疫情期間，香港很少有中小型上市公司能做到這樣的成績。所以我相信市場能注意到，我們的股東也都是能夠看得到的。

問：首先恭喜公司取得了強勁的業(yè)績。對于公司剛剛提到三年目標，可否多分享下2024以及2025年的增長因素是什么呢?

答：首先，在2023年我們看到了一兩個重點市場包括巴西，都會有個調(diào)整期。從長遠來說，第一，我們相信支付市場在這些國家經(jīng)過一到兩年的調(diào)整期后，會成為一個很有發(fā)展?jié)摿Φ能壍?。第二，特別是在2022及2023年發(fā)布了很多新產(chǎn)品，比如Android產(chǎn)品線。我們相信，從產(chǎn)品周期看，通常大概一年的時間，配合調(diào)整期過后以及加上新產(chǎn)品的效應(yīng)，市場會消化并且會陸續(xù)會有訂單出現(xiàn)。第三，包括在歐美地區(qū)，我們的Android根基市場可以說是根深蒂固且是絕對的第一名，所以這些市場也會繼續(xù)保持這一聲勢，使得集團能夠在2024及2025年的市場有高增長。因此，對于2024及2025年的業(yè)務(wù)前景，我們充滿信心。

問：電子支付仍然在發(fā)展初期，公司是否評估到哪些滲透度較低的地方可以去優(yōu)先拓展?請問在海外的業(yè)務(wù)是用哪種貨幣進賬?公司會如何應(yīng)對匯率波動?近期看到人民幣有回升跡象，對公司成本有何影響?

答：現(xiàn)階段我們已經(jīng)是全球的第二大終端供應(yīng)商，我們有能力也有足夠的資源開拓不同地區(qū)的市場。其實不同國家不同地區(qū)要開發(fā)的重點、投入的資源以及需求都不一樣，所以我們盡可能地做到不同國家、地區(qū)都能照顧到，當中有些地區(qū)是我們認為比較重點的國家，包括歐洲、美國，因為我們在當?shù)氐腁ndroid技術(shù)非常成熟，所以我們會將優(yōu)先發(fā)展歐洲、美國這些成熟市場。

我們會將資源和優(yōu)先度放在歐美市場，因為我們相信從支付市場來看，基于歷史、技術(shù)的因素，歐美市場仍然是市場的先驅(qū)，在當?shù)氐闹饶軌蛲渡涞饺澜绲氖袌?，也能有助于我們開發(fā)不同地區(qū)、新興國家、新興地區(qū)的發(fā)展，所以我們的優(yōu)先度會放在歐美市場。另外一些市場，包括印度市場的支付潛力也非常高，我們也會將資源和優(yōu)先度放得比較高。

我們在美業(yè)務(wù)近三年每一年都有30%以上的增長，并且已經(jīng)投入了很多的開發(fā)資源和時間，我們的子公司其實在2008、2009年已經(jīng)在，未來我們會持續(xù)加強以及發(fā)展我們在美國的業(yè)務(wù)。在當?shù)睾苡兄笜诵曰驑酥拘缘目蛻簦貏e是其中一家美國最大的銀行其實在2022年初已經(jīng)和我們有合作，這些標志性的合作也可以讓大家看到我們的潛力是非常大的。

在意大利、印度、日本以及國內(nèi)(人民幣)，我們會用當?shù)刎泿?。除了上述四個國家外，我們在海外的銷售基本上都是用美金做結(jié)算的，原因就是我們不想承擔不必要的貨幣風(fēng)險，因為在部分國家當?shù)氐呢泿鸥臃浅４蟆?/p>

匯率波動風(fēng)險一般是由我們海外合作伙伴去承擔的，我們也會給予一定支持。至于集團內(nèi)部，我們都會有效地管理資金。在印度和日本我們的資金比例不大，所以都能有效地管理集團內(nèi)部的資金流轉(zhuǎn)，所以不會構(gòu)成重大的匯率風(fēng)險。

關(guān)于最后一個問題，確實我們很多生產(chǎn)和開發(fā)團隊都在國內(nèi)，我們的很大部分生產(chǎn)成本、購貨成本、人力成本很多都是用人民幣，所以人民幣回升相對會使得我們的成本上升。應(yīng)對這方面我們已經(jīng)有很多年的經(jīng)驗，在集團的角度，這是一個絕對可控并且可以承擔的風(fēng)險。

問：根據(jù)報告，公司已經(jīng)成為全球第二大POS機供應(yīng)商，請問現(xiàn)在市場的競爭格局?如何去進一步獲取更多市場份額?

答：我們用了十年時間已經(jīng)超過了我們在美國的競爭對手，從第三大供應(yīng)商晉升到第二大供應(yīng)商，而超過第一名的在法國的競爭對手也是指日可待，現(xiàn)如今絕對是很接近了。特別是我們看到公司新的產(chǎn)品線，Android產(chǎn)品線，其實現(xiàn)在我們在產(chǎn)品的開發(fā)能力及深度，已經(jīng)比市場的其他競爭對手都做得好，這一產(chǎn)品競爭優(yōu)勢絕對是我們在未來一段時間能夠鞏固市場背后最大的原因。

過去幾年我們也拿到了很多市場份額，其中最大的功臣就是我們的Android產(chǎn)品，無論是我們的開發(fā)能力、對供應(yīng)鏈的管理在行業(yè)內(nèi)都是數(shù)一數(shù)二的。以前很多人問我們說，你們現(xiàn)在第三名何時能升到第一名，我們的回應(yīng)是在長遠之后，我們的技術(shù)開發(fā)能力以及效率一定會優(yōu)于競爭對手，而成為第一名只不過是時間問題。對于所有的技術(shù)公司，R&D一定是核心，而我們R&D的優(yōu)勢隨著時間的推演會更加明顯，所以我們很有信心能夠超越其他競爭對手。

問：可否分享一下MAXSTORE的發(fā)展情況?現(xiàn)在也能看到公司的 SAAS 解決方案有超過400%的增長，對未來的增長期望會有多少呢?

答：MAXSTORE基本上將我們整個的產(chǎn)品線和Android帶到了另一個層次，是一個非常重要的產(chǎn)品。那么什么是MAXSTORE呢?簡單來講就跟大家蘋果手機里的APP STORE一樣，但無論是Google App Store還是Apple App Store，都是消費者平臺，那么其實在商務(wù)圈里其實沒有這樣一個平臺。這一平臺并非要跟Apple App Store或Google App Store競爭，而是借由這一平臺，將消費者從這一消費者圈帶到商務(wù)圈中，我們的競爭對手也做過類似這樣的平臺，不過他們選擇的策略方向不一樣。受惠于我們的Android支付終端高出貨量的帶動，我們已經(jīng)是行業(yè)的第一名。在報告中也提到有800萬臺的Android終端機已經(jīng)接入。

需要強調(diào)的是，大家都以為是不是只有百富那些產(chǎn)品才能進入MAXSTORE的平臺，其實不是的，因為我們是希望大家能夠通過不同品牌的終端機都能接入我們的MAXSTORE平臺，才是真正能夠做到多元。至于會怎么發(fā)展下去，其實2022年對比2019年，已經(jīng)有八千萬接近一億港幣的收入，對于收入的增長我可以很肯定的說是會不斷地上升，因為我們的Android產(chǎn)品的出貨還是在起步階段，在全球出貨量肯定會繼續(xù)提升，我們能獲得的收入肯定會更多。還有重要的一點是，我們的解決方案，也就是平臺的收入，技術(shù)上可以說是沒有成本的，因為我們的技術(shù)成本大部分都是在Android產(chǎn)品中已經(jīng)體現(xiàn)。所以我們在這一平臺的收入，扣除稅項后是可以直接帶入到我們的利潤中。