業(yè)績(jī)會(huì)實(shí)錄| 李寧(02331)：年內(nèi)將在中國(guó)香港開(kāi)設(shè)多家門(mén)店 預(yù)期今年收入增長(zhǎng)在10%-20%之間

智通財(cái)經(jīng)APP獲悉，3月17日，李寧(02331)在香港舉行2022年年度業(yè)績(jī)會(huì)，會(huì)上，集團(tuán)執(zhí)行董事及聯(lián)席行政總裁錢(qián)煒表示，我們來(lái)中國(guó)香港不只是作品牌宣傳，而是想將更好的專業(yè)運(yùn)動(dòng)品類的產(chǎn)品提供給中國(guó)香港的消費(fèi)者，在中國(guó)香港開(kāi)第一家店只是開(kāi)始，我們將會(huì)在今年內(nèi)開(kāi)設(shè)多家門(mén)店作為新的渠道拓展出去，通過(guò)改善消費(fèi)途徑給消費(fèi)者帶來(lái)更好運(yùn)動(dòng)及購(gòu)物體驗(yàn)，同時(shí)持續(xù)深耕中國(guó)香港市場(chǎng)。

此外，集團(tuán)副總裁及首席財(cái)務(wù)官趙東升表示，對(duì)2023年的展望保持樂(lè)觀態(tài)度，預(yù)期2023全年收入增長(zhǎng)在10%-20%之間，預(yù)期全年凈利潤(rùn)率保持在10%-20%之間的合理水平。

從左到右依次為：集團(tuán)執(zhí)行董事及聯(lián)席行政總裁錢(qián)煒、集團(tuán)執(zhí)行主席及聯(lián)席行政總裁李寧、集團(tuán)副總裁及首席財(cái)務(wù)官趙東升

公告顯示，2022年，集團(tuán)繼續(xù)以優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)和效率為核心，加強(qiáng)與優(yōu)質(zhì)零售商合作，推動(dòng)零售渠道效率提升，增強(qiáng)市場(chǎng)覆蓋質(zhì)量。年內(nèi)，公司優(yōu)化渠道建設(shè)，聚焦購(gòu)物中心大店，持續(xù)推動(dòng)旗艦店等高效大店落地，同時(shí)繼續(xù)推行店鋪結(jié)構(gòu)優(yōu)化，加速處理虧損、低效和微型面積店鋪。

零售運(yùn)營(yíng)方面，李寧持續(xù)推進(jìn)商品規(guī)劃，基于年度生意和庫(kù)存管理目標(biāo)，建立月度庫(kù)存目標(biāo)管理機(jī)制，同時(shí)聚焦功能性產(chǎn)品研發(fā)，以專業(yè)跑步和專業(yè)籃球?yàn)楹诵?，擴(kuò)大核心科技平臺(tái)“李寧?”的商品矩陣，并通過(guò)打通電商和線下實(shí)體門(mén)店的庫(kù)存，進(jìn)行營(yíng)銷和銷售聯(lián)動(dòng)，適時(shí)動(dòng)態(tài)管理商品進(jìn)銷存。

2022年，整個(gè)電商行業(yè)在疫情的影響下面臨挑戰(zhàn)，但李寧電商仍能在該環(huán)境下保持穩(wěn)定表現(xiàn)。年內(nèi)，李寧電商繼續(xù)以功能類產(chǎn)品為核心，大幅提升專業(yè)品類產(chǎn)品效率。同時(shí)，電商平臺(tái)持續(xù)建設(shè)“李寧CF”(COUNTERFLOW BY LI-NING)系列，基于運(yùn)動(dòng)時(shí)尚打造以文化為主旨的獨(dú)立產(chǎn)品線。2023年，線上與線下的業(yè)務(wù)體系將強(qiáng)化重點(diǎn)科技線的產(chǎn)品協(xié)同，持續(xù)深耕專業(yè)功能產(chǎn)品，市場(chǎng)占有率將繼續(xù)突破并保持前列。同時(shí)，進(jìn)一步加強(qiáng)線下門(mén)店的全域流通體系建設(shè)。

截止2022年12月31日，于中國(guó)，李寧銷售點(diǎn)數(shù)量(不包括李寧YOUNG)共計(jì)6295個(gè)，較上一季末凈增加194個(gè)，本年迄今凈增加360個(gè)。

財(cái)務(wù)方面，截至2022年12月31日止年度業(yè)績(jī)，集團(tuán)收入258.03億元(人民幣，下同)，同比增長(zhǎng)14.3%;股東應(yīng)占凈溢利40.64億元，同比增長(zhǎng)1.32%;每股基本收益155.38分;擬派發(fā)末期股息每股46.27分。

以下為智通財(cái)經(jīng)APP整理的業(yè)績(jī)發(fā)布會(huì)問(wèn)答實(shí)錄：

問(wèn)：截止目前為止(2023年3月15日)公司銷售的情況恢復(fù)如何？預(yù)期多長(zhǎng)時(shí)間恢復(fù)到疫前水平？近一兩年公司是否有計(jì)劃在中國(guó)香港擴(kuò)張門(mén)店？集團(tuán)是否有計(jì)劃拓展國(guó)際市場(chǎng)？

答：首先，我們看Q1整體隨著國(guó)內(nèi)疫情的穩(wěn)定，銷售方面相對(duì)是在快速恢復(fù)的一個(gè)過(guò)程當(dāng)中。尤其是在今年前三個(gè)月來(lái)看，每月銷售的環(huán)比數(shù)據(jù)都得到一定的改善，這個(gè)前提是我們可以看到的一個(gè)非常積極的信號(hào)。但不可否認(rèn)的是，線下的客流是否完全恢復(fù)到了去年同期？我們認(rèn)為還略有缺口。但是好的一面是，公司的一些關(guān)鍵性運(yùn)營(yíng)指標(biāo)得到一定改善，并且在今年三月份我們是實(shí)現(xiàn)了和去年同比增長(zhǎng)的情況，所以我們會(huì)積極看好未來(lái)客流回暖的狀態(tài)。

在中國(guó)香港市場(chǎng)方面，我們來(lái)中國(guó)香港不只是作品牌宣傳，而是想將更好的專業(yè)運(yùn)動(dòng)品類的產(chǎn)品提供給中國(guó)香港的消費(fèi)者，所以來(lái)中國(guó)香港開(kāi)第一家店只是開(kāi)始，我們會(huì)在今年內(nèi)開(kāi)設(shè)多家門(mén)店作為新的渠道拓展出去，通過(guò)改善消費(fèi)途徑給消費(fèi)者帶來(lái)更好運(yùn)動(dòng)及購(gòu)物體驗(yàn)，同時(shí)持續(xù)深耕中國(guó)香港市場(chǎng)。

此外，公司過(guò)去主要聚焦內(nèi)地市場(chǎng)，而中國(guó)香港市場(chǎng)將成為公司未來(lái)布局海外市場(chǎng)的重要一環(huán)。公司在做好中國(guó)香港業(yè)務(wù)的同時(shí)，也希望能夠培養(yǎng)更多人才發(fā)展好海外市場(chǎng)，未來(lái)希望能夠有更好的渠道為海外消費(fèi)者帶來(lái)好的產(chǎn)品體驗(yàn)和消費(fèi)體驗(yàn)。

問(wèn)：2022年公司鞋類產(chǎn)品收入增長(zhǎng)和占比都有顯著的提升，其原因?yàn)楹?

答：從數(shù)字結(jié)果上來(lái)看，我們可以看到去年鞋類銷售占比已經(jīng)達(dá)到52%，尤其在跑步、籃球等專業(yè)籃球鞋類業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)能看到非常大的變化。未來(lái)我們也是希望鞋與服裝的收入比例能夠做到45%-50%的構(gòu)成，同時(shí)也希望鞋類占比在未來(lái)的收入占比上能夠保持在50%及以上水平，這對(duì)專業(yè)運(yùn)動(dòng)品牌可持續(xù)性成長(zhǎng)及品牌市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)具有重大發(fā)展意義。

問(wèn)：去年集團(tuán)毛利率有所下降，那么在疫情過(guò)后，集團(tuán)對(duì)于今年毛利率預(yù)期如何？對(duì)于提升毛利率有何計(jì)劃？第二，2022下半年集團(tuán)新增較多直營(yíng)品牌門(mén)店，而低效門(mén)店的規(guī)模在過(guò)去幾年持續(xù)的縮小，這是否是近一兩年渠道拓展的布局？

答：去年集團(tuán)的毛利率是趨于疫情背景下的結(jié)果，企業(yè)對(duì)集團(tuán)的毛利率還是有非常大的期待，所以今年也希望我們的毛利率能有所改善，盡管疫情剛結(jié)束沒(méi)多久，但我們對(duì)市場(chǎng)環(huán)境變化是保持謹(jǐn)慎又樂(lè)觀的態(tài)度。

其次，我們針對(duì)低效店鋪整改及關(guān)閉收到了一定的成效，并且去年我們?cè)诟邔蛹?jí)市場(chǎng)的渠道拓展也符合三年前我們制定的一些整體渠道的拓展策略。所以，在逆勢(shì)的環(huán)境下，集團(tuán)開(kāi)設(shè)許多能夠盈利的門(mén)店是符合我們渠道發(fā)展的策略。其實(shí)包括中國(guó)香港市場(chǎng)，我們也在不斷地去做有規(guī)劃的渠道拓展。

問(wèn)：去年下半年有看到一些報(bào)道提及集團(tuán)部分門(mén)店端還是有庫(kù)存承壓的情況，所以集團(tuán)是有哪些有效的手段更好保證門(mén)店端及整個(gè)集團(tuán)庫(kù)存的穩(wěn)定性？在研發(fā)方面，集團(tuán)未來(lái)是否還會(huì)推出新的研發(fā)成果？研發(fā)投入占比是否會(huì)有一定程度的提高？

答：庫(kù)存方面，從整體上來(lái)說(shuō)，集團(tuán)的庫(kù)存無(wú)論從總金額規(guī)模、庫(kù)存結(jié)構(gòu)還是庫(kù)存量與銷售額的比率在去年疫情期間都處在非常良好的狀態(tài)。但我們認(rèn)為還是要不斷去追求更為高效的庫(kù)存結(jié)果和狀態(tài)；研發(fā)方面，未來(lái)兩三年我們會(huì)基于現(xiàn)有的?科技平臺(tái)去做相應(yīng)的規(guī)劃。同時(shí)我認(rèn)為好的研發(fā)可以帶來(lái)更好的創(chuàng)意，研發(fā)創(chuàng)新能力的增強(qiáng)會(huì)是我們今年核心業(yè)務(wù)中的非常注重的一點(diǎn)。

問(wèn)：剛才管理層在介紹中有提到未來(lái)仍將把握更多年輕消費(fèi)群體，請(qǐng)問(wèn)公司如何看待公司目標(biāo)群體未來(lái)一兩年內(nèi)消費(fèi)能力的變化趨勢(shì)？這將如何影響公司產(chǎn)品的定價(jià)策略和營(yíng)銷策略？

答：我認(rèn)為集團(tuán)對(duì)于消費(fèi)環(huán)境的變化是樂(lè)觀的，樂(lè)觀的原因是消費(fèi)者運(yùn)動(dòng)習(xí)慣的改變會(huì)創(chuàng)造更多的消費(fèi)群體，我們?cè)谔岣吲c消費(fèi)者聯(lián)系的同時(shí)，也能夠帶動(dòng)消費(fèi)者更加積極的參與運(yùn)動(dòng)。所以我覺(jué)得消費(fèi)的趨勢(shì)一定會(huì)發(fā)生一些變化，但是這個(gè)變化對(duì)于我們而言，我認(rèn)為會(huì)是積極的一面，我們很樂(lè)觀地去看待未來(lái)消費(fèi)趨勢(shì)的改變，同時(shí)也很樂(lè)觀地去看到消費(fèi)者能夠在未來(lái)提升自身對(duì)運(yùn)動(dòng)及專業(yè)運(yùn)動(dòng)在生活中的重要性，從而帶來(lái)消費(fèi)群體上的改變。

問(wèn)：集團(tuán)今年的發(fā)展策略還會(huì)側(cè)重單品牌嗎？會(huì)像國(guó)內(nèi)其他運(yùn)動(dòng)品牌一樣走向收購(gòu)的道路嗎？如果不會(huì)選擇收購(gòu)，其原因?yàn)楹危?/strong>

答：首先我們還是會(huì)堅(jiān)持“單品牌、多品類、多渠道”的發(fā)展策略。我們一直認(rèn)為，做好一個(gè)品牌，并且讓該品牌更好地服務(wù)消費(fèi)者是我們品牌所堅(jiān)持的戰(zhàn)略，從這個(gè)角度出發(fā)，我們不會(huì)做多品牌的拓展。

問(wèn)：管理層剛才有提及如果有好的機(jī)會(huì)會(huì)新增開(kāi)一些大門(mén)店，這些好的機(jī)會(huì)指的是哪些方面的機(jī)會(huì)？這是否與成本降低相關(guān)？

答：隨著集團(tuán)產(chǎn)品牌競(jìng)爭(zhēng)力及渠道方面的提升，我們得到了消費(fèi)者及合作伙伴的認(rèn)可，這為我們創(chuàng)造了許多能夠進(jìn)入到一些之前未能涉足領(lǐng)域的機(jī)會(huì)。同時(shí)，我們認(rèn)為能在高層級(jí)市場(chǎng)開(kāi)大店或者旗艦店是能夠產(chǎn)生收益的。隨著我們的運(yùn)營(yíng)能力不斷地提升，我們已經(jīng)開(kāi)始可以去駕馭更高難度或者更有挑戰(zhàn)的店鋪的運(yùn)營(yíng)。綜合來(lái)看，我們?cè)谶^(guò)去的一年渠道拓展的數(shù)量是有所調(diào)整和變化，我相信在未來(lái)，只要符合高效、可持續(xù)提高集團(tuán)盈利能力條件的品牌拓展策略，我們就會(huì)開(kāi)展行動(dòng)。