業(yè)績(jī)會(huì)實(shí)錄| 中國(guó)利郎(01234)：未來一年集團(tuán)目標(biāo)店鋪凈增長(zhǎng)約100家 武漢是今明年的重點(diǎn)發(fā)展市場(chǎng)

智通財(cái)經(jīng)APP獲悉，3月17日，中國(guó)利郎有限公司(01234)舉行2022年度全年業(yè)績(jī)報(bào)告記者會(huì)。集團(tuán)主席兼執(zhí)行董事王冬星先生表示，利郎共有4個(gè)省會(huì)作為重點(diǎn)發(fā)展對(duì)象，包括河南、江蘇、陜西和安徽，現(xiàn)要在此基礎(chǔ)上增加武漢和山西兩個(gè)省會(huì)，其中武漢市場(chǎng)是今年以及明年的重點(diǎn)發(fā)展市場(chǎng)。中國(guó)利郎未來一年集團(tuán)目標(biāo)店鋪凈增長(zhǎng)約100家，并計(jì)劃持續(xù)于各省會(huì)地級(jí)市中優(yōu)質(zhì)的購(gòu)物商場(chǎng)中增加店鋪，同時(shí)將增加在奧特萊斯商場(chǎng)開店。集團(tuán)2023年計(jì)劃優(yōu)化100家以上門店，全年的目標(biāo)總零售金額定為增長(zhǎng)一成以上。展望2023年，集團(tuán)持觀望態(tài)度，全年審慎樂觀。

從左到右依次為：集團(tuán)戰(zhàn)略發(fā)展中心總監(jiān)章宇峰、副主席兼行政總裁王良星、主席兼執(zhí)行董事王冬星、副主席兼執(zhí)行董事王聰星、首席財(cái)務(wù)官兼公司秘書岑嗣宗

2022年，中國(guó)利郎實(shí)現(xiàn)收入30.86億元人民幣，同比減少8.7%；年度利潤(rùn)4.48億元，同比減少4.3%；每股盈利37.42分，按年減少4.3%。派末期股息每股9港仙，特別末期股息5港仙，全年繼續(xù)維持穩(wěn)定的派息比率。

公告稱，凈利潤(rùn)按年下跌4.3% 至4.48億元主要由于年內(nèi)疫情重創(chuàng)線下零售業(yè)務(wù)，部份門店因應(yīng)防控措施暫停營(yíng)業(yè)，加上集團(tuán)為分銷商提供返利，以致整體收入有所下跌。

截至2022年底，中國(guó)利郎有2644家店舖，較2021年底少89家。其中，主系列凈關(guān)49家，輕商務(wù)凈關(guān)40家。門店減少主要集中在華東地區(qū)，因該區(qū)域年內(nèi)受疫情影響較為嚴(yán)重。集團(tuán)進(jìn)一步優(yōu)化全國(guó)銷售網(wǎng)絡(luò)，促成約50家門店搬遷往一、二線市場(chǎng)優(yōu)越位置，以提升店效及店鋪空間的利用。

關(guān)于今年的預(yù)測(cè)，集團(tuán)副主席兼行政總裁王良星指出，上半年我們還是會(huì)保持謹(jǐn)慎，但從這次秋季的訂貨情況來說，代理商和門店店長(zhǎng)對(duì)于產(chǎn)品評(píng)價(jià)及秋冬的銷售預(yù)測(cè)都是比較有信心的，如果有驚喜的話，可能會(huì)實(shí)現(xiàn)一成以上的增長(zhǎng)。主席王冬星補(bǔ)充說，去年疫情期間大概關(guān)了幾百家店，秋季的庫(kù)存會(huì)比較大。但冬季的整個(gè)銷售還是比較好的，庫(kù)存還是比較良性。所以今年上半年要消化一下去年秋季的庫(kù)存，增長(zhǎng)會(huì)稍微慢一點(diǎn)，下半年冬季就會(huì)快一點(diǎn)。

談及今年的經(jīng)營(yíng)策略，王冬星說，今年來說，一方面可能輕商務(wù)開店會(huì)比較多，因?yàn)槟壳罢麄€(gè)輕商務(wù)的轉(zhuǎn)型，包括產(chǎn)品轉(zhuǎn)型、店鋪轉(zhuǎn)型，整個(gè)銷售及評(píng)價(jià)都比較好；另一方面，奧特萊斯也可能會(huì)增加比較多的開店。過去三年因?yàn)橐咔樵S多品牌無(wú)法繼承下去，所以我們想借此時(shí)機(jī)對(duì)一些市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)整，以此來增加今年的店效。

在輕商務(wù)方面，王冬星表示，我們現(xiàn)在總共有4個(gè)省會(huì)作為重點(diǎn)發(fā)展對(duì)象，包括河南、江蘇、陜西和安徽，以前在這4個(gè)重點(diǎn)省會(huì)做效果是比較好的，所以要在此基礎(chǔ)上可能要增加武漢和山西兩個(gè)省會(huì)，其中武漢市場(chǎng)是我們今年以及明年的重點(diǎn)發(fā)展市場(chǎng)。

以下為智通財(cái)經(jīng)app整理的業(yè)績(jī)會(huì)問答實(shí)錄：

問：年初到目前為止，實(shí)體的門店跟線上的表現(xiàn)如何？銷售、人流量等指標(biāo)的表現(xiàn)是否回到疫情前水平？怎么看待疫情復(fù)蘇后的消費(fèi)反彈？您所提到的目前已有4成的主系列的店鋪以代銷的模式去經(jīng)營(yíng)，請(qǐng)問以后占比會(huì)繼續(xù)提升嗎？

答：我們1、2月份的終端流水增速是中單位數(shù)，3月份主品牌與輕商務(wù)接近雙位數(shù)。2月1至10日剛放開的那十天人流量反而基本沒有，不然同店增長(zhǎng)還應(yīng)該會(huì)更高一點(diǎn)，加之疫情期間人們都不敢上街購(gòu)買，真正有效的月份大概是銷售了3萬(wàn)億。按照代銷的比例，估計(jì)這兩三年還是會(huì)保持在這個(gè)水平。

關(guān)于今年的預(yù)測(cè)，上半年我們還是會(huì)保持謹(jǐn)慎，但從這次秋季的訂貨情況來說，代理商和門店店長(zhǎng)對(duì)于產(chǎn)品評(píng)價(jià)及秋冬的銷售預(yù)測(cè)都是比較有信心的，所以我們要一成以上都能夠有驚喜。

去年疫情期間大概關(guān)了幾百家店，秋季的庫(kù)存會(huì)比較大。但冬季的整個(gè)銷售還是比較好的，庫(kù)存還是比較良性。所以今年上半年要消化一下去年秋季的庫(kù)存，增長(zhǎng)會(huì)稍微慢一點(diǎn)，下半年冬季就會(huì)快一點(diǎn)。

問：您提到之后的經(jīng)營(yíng)策略會(huì)在一些省會(huì)或優(yōu)質(zhì)的購(gòu)物中心多開一些門店，請(qǐng)問這樣是否增加經(jīng)營(yíng)成本？您還提到希望今年會(huì)凈增加100家總店鋪，其中會(huì)有什么類型？比例大概是多少？

答：今年來說，一方面可能輕商務(wù)開店會(huì)比較多，因?yàn)槟壳罢麄€(gè)輕商務(wù)的轉(zhuǎn)型，包括產(chǎn)品轉(zhuǎn)型、店鋪轉(zhuǎn)型，整個(gè)銷售及評(píng)價(jià)都比較好；另一方面，奧特萊斯也可能會(huì)增加比較多的開店。過去三年因?yàn)橐咔樵S多品牌無(wú)法繼承下去，所以我們想借此時(shí)機(jī)對(duì)一些市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)整，以此來增加今年的店效。其實(shí)這兩三年也是我們的機(jī)會(huì)，對(duì)于輕商務(wù)，如今我們?cè)诟?jìng)爭(zhēng)對(duì)手當(dāng)中已形成了初步的優(yōu)勢(shì)。所以我們會(huì)更有信心，成本的控制基本也能保持。

問：請(qǐng)問公司管理層，去年新商務(wù)產(chǎn)品的零售單價(jià)提高了多少？明年是否還有提升的空間？此外，集團(tuán)把合肥、南昌、蘇州和無(wú)錫作為輕商業(yè)務(wù)發(fā)展的重點(diǎn)市場(chǎng)，現(xiàn)在的進(jìn)展如何呢？

答：我們?nèi)ツ贻p商務(wù)提價(jià)15%~20%左右。在輕商務(wù)方面，我們現(xiàn)在總共有4個(gè)省會(huì)作為重點(diǎn)發(fā)展對(duì)象，包括河南、江蘇、陜西和安徽，武漢市場(chǎng)是我們今年以及明年的重點(diǎn)發(fā)展市場(chǎng)。我們希望能夠在上述四個(gè)省會(huì)開店，進(jìn)一步推動(dòng)新的推廣模式來做強(qiáng)做大，做出經(jīng)營(yíng)盈利模式。對(duì)于輕商務(wù)來說，以前在這4個(gè)重點(diǎn)省會(huì)做效果是比較好的，所以要在此基礎(chǔ)上可能要增加武漢和山西兩個(gè)省會(huì)。

問：請(qǐng)問一下集團(tuán)今年新零售業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)是什么樣的預(yù)期？電商銷售中會(huì)有上多少新的產(chǎn)品？公司打算對(duì)這些新的產(chǎn)品如何定價(jià)？今年618的電商購(gòu)物節(jié)，公司會(huì)有怎樣的預(yù)期和計(jì)劃？

答：電子商務(wù)方面，我們以前是以消化庫(kù)存為主，但是現(xiàn)在整個(gè)庫(kù)存應(yīng)該是比較良性的，所以我們從2022年開始專門開發(fā)了很多專門符合電商銷售的技術(shù)，應(yīng)該去年的新技術(shù)開發(fā)的就占50%了，2023年可能會(huì)增加自己開發(fā)的比例。如果自己開發(fā)的比例高的話，毛利率跟凈利率就會(huì)比較高。具體來說，電商有20%的增長(zhǎng)這個(gè)預(yù)期還是比較樂觀的。但就618增長(zhǎng)多少，可能沒有計(jì)劃的這么詳細(xì)。