直擊調(diào)研 | 今世緣(603369.SH)：預(yù)計(jì)今年元月整體情況不如去年 綜合來看一季度應(yīng)該會(huì)好于去年

智通財(cái)經(jīng)APP獲悉，1月11日，今世緣(603369.SH)在接受機(jī)構(gòu)調(diào)研時(shí)針對(duì)動(dòng)銷情況表示，預(yù)計(jì)今年元月整體情況不如去年，但是2-3月應(yīng)該比以前好，綜合來看一季度應(yīng)該會(huì)好于去年。因?yàn)槿ツ晔?月份過年，元月是滿額出貨，但去年2月中旬以后貨運(yùn)都不通了，但今年2-3月份會(huì)好很多。未來即使疫情有點(diǎn)影響，在新的疫情管理方式下，參考海外都還是恢復(fù)的比較好的，但增長(zhǎng)也不會(huì)是爆發(fā)式的，預(yù)計(jì)會(huì)有較好增長(zhǎng)。今年2-3月份庫(kù)存消化可能不單是降庫(kù)存，補(bǔ)貨可能會(huì)比較快。去年元月備貨猛，是因?yàn)榻?jīng)銷商對(duì)春節(jié)銷售比較樂觀，今年因?yàn)橐咔樵颉⒋汗?jié)提前所以備貨沒有去年那么猛，但是春節(jié)后補(bǔ)貨會(huì)比較早。

另外，公司和經(jīng)銷商整體溝通下來看，交流的客戶都還是很有信心，預(yù)計(jì)今年還是會(huì)比去年好很多的，去年是很不正常的。原來對(duì)春節(jié)都很樂觀，一開始以為疫情管控放開后，無癥狀會(huì)比較多，現(xiàn)在看大部分感染者都有癥狀。

關(guān)于如何展望2023年宴席市場(chǎng)的恢復(fù)，今世緣指出，家宴會(huì)集體統(tǒng)計(jì)一下，但這個(gè)數(shù)據(jù)也并不是非常精準(zhǔn)，更多是影響紅瓶系列。今年展望會(huì)比往年好，相對(duì)來說宴席市場(chǎng)會(huì)快速?gòu)?fù)蘇，宴席的場(chǎng)次和規(guī)模都擴(kuò)大了，婚宴也有補(bǔ)辦的情況。

產(chǎn)品規(guī)劃和市場(chǎng)拓展方面，V3價(jià)格帶公司占有率比較低，所以V3上升的空間比較大，增長(zhǎng)率會(huì)相對(duì)高一些，但是不會(huì)像剛上市時(shí)100%-200%的增長(zhǎng)，由于靠新渠道新客戶占比會(huì)越來越低，逐漸成熟之后增速會(huì)相對(duì)放緩，但相信會(huì)快于其他品種。品牌提升方面，方法手段上希望跟上時(shí)代步伐，以前相對(duì)中規(guī)中矩，將來會(huì)增加一些新媒體和新的合作伙伴。

此外，據(jù)公司介紹，V9定位于五糧液、茅臺(tái)的價(jià)格帶，V9至尊版介于茅五之間，另外52度商務(wù)版和五糧液價(jià)格差不多，42度商務(wù)版和國(guó)窖價(jià)格差不多。最后還是要靠產(chǎn)品的差異化和高性價(jià)比贏得競(jìng)爭(zhēng)。

提價(jià)方面，公司表示，四開的煥新上市提價(jià)收到了預(yù)期效果，未來是否會(huì)持續(xù)升級(jí)取決于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況，不會(huì)憑空規(guī)劃。目前還沒有這種升級(jí)提價(jià)的計(jì)劃，但也會(huì)根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況進(jìn)行調(diào)整。另外，公司也指出，淮安、南京占有率都很高，淮安占有率比南京更高，其他地方占有率與這兩個(gè)地方相比都還有很大的空間。

至于珍緣方面，珍緣是百元以下的一個(gè)重點(diǎn)培育產(chǎn)品，不過目前對(duì)整體營(yíng)收還不是很重要，公司對(duì)幾個(gè)品牌的預(yù)期是：高溝品牌增速最高但絕對(duì)值最??；V系增速第二，增量的絕對(duì)值也排第二，但與今世緣系列差距不會(huì)太大；開系增長(zhǎng)就是常規(guī)的一個(gè)增長(zhǎng)。公司預(yù)期開系的增速比今世緣的增速更快一些。

被問到2023年渠道費(fèi)用會(huì)不會(huì)加大時(shí)，公司回答道，目前費(fèi)用率是足夠的，不同產(chǎn)品的費(fèi)用政策不一樣，從整體來看可能費(fèi)用加大，但這是因?yàn)榻Y(jié)構(gòu)在變好，所以導(dǎo)致費(fèi)用是加大的。從市場(chǎng)來看，省內(nèi)基本是穩(wěn)定的費(fèi)銷率，省外不是完全按照費(fèi)銷率考慮，會(huì)有一些前置性投入，會(huì)有一定反應(yīng)時(shí)滯。從產(chǎn)品系列來看，在廣告方面會(huì)有比較明顯的差別，跟產(chǎn)品和渠道走的費(fèi)用費(fèi)銷率比較穩(wěn)定，費(fèi)用基本以隨量為主。