直擊調(diào)研 | 穩(wěn)健醫(yī)療 (300888.SZ)：2023年規(guī)劃目標(biāo)是重點(diǎn)醫(yī)院深度覆蓋 預(yù)計(jì)手術(shù)室耗材2023年業(yè)績(jī)較好

智通財(cái)經(jīng)APP獲悉，1月17日，穩(wěn)健醫(yī)療(300888.SZ)在接受調(diào)研時(shí)表示，醫(yī)療耗材業(yè)務(wù)方面，12月防疫產(chǎn)品，尤其是N95口罩需求激增，防護(hù)服需求下降。1月防疫產(chǎn)品都有所下降，因?yàn)椤耙翌愐夜堋焙筢t(yī)院端不是所有科室都需要N95，同時(shí)防護(hù)服需求受到核酸檢測(cè)減少導(dǎo)致有所下降。2023年公司規(guī)劃目標(biāo)是重點(diǎn)醫(yī)院深度覆蓋，手術(shù)室耗材方面今年有新的業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人加入，公司預(yù)計(jì)手術(shù)室耗材在2023年會(huì)有比較好的業(yè)績(jī)表現(xiàn)。健康消費(fèi)品業(yè)務(wù)方面，公司常規(guī)耗材產(chǎn)品增長(zhǎng)比較可觀。全棉時(shí)代1月份前十天同比增長(zhǎng)30%。公司將聚焦多場(chǎng)重量級(jí)的整合營(yíng)銷活動(dòng)，同時(shí)要聚焦核心四大主流媒體，持續(xù)推出高質(zhì)量的內(nèi)容跟消費(fèi)者進(jìn)行互動(dòng)。

據(jù)穩(wěn)健醫(yī)療介紹，2022年度公司凈利潤(rùn)16.2億~18.5億，同比增長(zhǎng)31%~49%。公司扣非后的凈利潤(rùn)在2022年度實(shí)現(xiàn)了15.2億~17.5億，同比增長(zhǎng)48%~70%。此外，據(jù)公司財(cái)報(bào)披露收購(gòu)的醫(yī)療公司貢獻(xiàn)8個(gè)億左右收入。隆泰醫(yī)療、穩(wěn)健桂林、穩(wěn)健平安合并報(bào)表時(shí)間不一樣，差1~2個(gè)月。隆泰醫(yī)療增長(zhǎng)超過(guò)30%，桂林超過(guò)20%，穩(wěn)健平安有所下降，因?yàn)橛幸粋€(gè)一次性的海外訂單。合起來(lái)整體增速是雙位數(shù)增長(zhǎng)。對(duì)于目前整合情況，公司表示，比較順利。

醫(yī)療耗材業(yè)務(wù)，去年疫情頻繁發(fā)生，防疫產(chǎn)品比較高，N95\KN95口罩、防護(hù)服、平面口罩占比超過(guò)60%，從去年Q1-Q3來(lái)看，手術(shù)室耗材收入占比10%左右。12月防疫產(chǎn)品，尤其是N95口罩需求激增，防護(hù)服需求下降。1月防疫產(chǎn)品都有所下降，因?yàn)椤耙翌愐夜堋焙筢t(yī)院端不是所有科室都需要N95，同時(shí)防護(hù)服需求受到核酸檢測(cè)減少導(dǎo)致有所下降。平面口罩上周之前都比較穩(wěn)定，尤其是醫(yī)院端需求更加穩(wěn)定，和12月差別不大，但是平面口罩零售端需求有所下降。

在產(chǎn)品方面，公司將聚焦爆品，贏得市場(chǎng)份額:1)在平面口罩上，2023年將會(huì)注重產(chǎn)品的差異化需求。2)高端敷料，收購(gòu)隆泰醫(yī)療之后，公司在高端敷料行業(yè)處于國(guó)內(nèi)絕對(duì)領(lǐng)先的地位。公司與隆泰醫(yī)療的渠道互補(bǔ)，產(chǎn)品互補(bǔ)，產(chǎn)品種類也非常齊全，同時(shí)產(chǎn)品性能對(duì)標(biāo)國(guó)際品牌。3)手術(shù)室耗材，公司因?yàn)槭召?gòu)了桂林乳膠和平安醫(yī)械，它們的產(chǎn)品既可以作為單品銷售，也可以跟公司原有的產(chǎn)品形成組合包，為醫(yī)院提供一站式的解決方案。

在渠道方面，核心是醫(yī)院、電商和OTC藥店:1)在醫(yī)院方面，中國(guó)有近4萬(wàn)家公立和私立醫(yī)院，公司進(jìn)入的醫(yī)院超過(guò)了4000家，公司將繼續(xù)提升二三甲醫(yī)院和傳染病醫(yī)院的覆蓋率。具體的目標(biāo)是公司要提升單個(gè)醫(yī)院的產(chǎn)出和耕耘重點(diǎn)醫(yī)院。2)在電商方面，公司依靠品牌知名度、美譽(yù)度，目前有1,300萬(wàn)粉絲。公司將以爆品的流量來(lái)帶動(dòng)孵化新產(chǎn)品，針對(duì)重點(diǎn)產(chǎn)品進(jìn)行種草、引流和轉(zhuǎn)化，強(qiáng)化內(nèi)容運(yùn)營(yíng)，跟消費(fèi)者進(jìn)行好的互動(dòng)。3)在OTC藥店方面，全中國(guó)有大概50萬(wàn)家藥店，公司覆蓋了14萬(wàn)家。其中前10家重點(diǎn)連鎖企業(yè)，公司的滲透率都不到30%。目標(biāo)是2023年將門(mén)店的有效覆蓋提升;同時(shí)也要提升藥店的單店產(chǎn)出。

展望2023年，規(guī)劃目標(biāo)是重點(diǎn)醫(yī)院深度覆蓋，手術(shù)室耗材方面今年有新的業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人加入，之前該負(fù)責(zé)人在手術(shù)室耗材業(yè)務(wù)方面有豐富的實(shí)戰(zhàn)積累，其業(yè)績(jī)?cè)趶V東省市占率第一。公司預(yù)計(jì)手術(shù)室耗材在2023年會(huì)有比較好的業(yè)績(jī)表現(xiàn)。

健康消費(fèi)品業(yè)務(wù)，公司常規(guī)耗材產(chǎn)品增長(zhǎng)比較可觀。全棉時(shí)代有比較好的開(kāi)門(mén)紅，1月份前十天同比增長(zhǎng)30%。全棉時(shí)代相對(duì)于醫(yī)療業(yè)務(wù)2023年的期望增速會(huì)更加地高，因?yàn)橐咔榉砰_(kāi)了，消費(fèi)在慢慢起來(lái)，公司也會(huì)加大布局。線下門(mén)店2022年新開(kāi)45家，其中39家直營(yíng)，6家加盟。2023年計(jì)劃80家，其中加盟50家，30家自營(yíng)。

在人群定位方面，全棉時(shí)代目前母嬰人群依然是公司核心定位人群之一，因?yàn)橹袊?guó)有900多萬(wàn)出生嬰兒，基數(shù)高。母親作為家庭購(gòu)買(mǎi)主力，從母嬰切入，用了之后有好感度，就會(huì)為家庭其他人購(gòu)買(mǎi)關(guān)聯(lián)產(chǎn)品，比如棉柔巾、衛(wèi)生巾和嬰童的服裝服飾，以及自己的貼身內(nèi)衣和家紡。接下來(lái)輻射到中高產(chǎn)。同時(shí)新銳白領(lǐng)和Z時(shí)代女性人群覆蓋率還有很大提升空間。整體來(lái)看雖然嬰童出生率在下降，但是基數(shù)高，而且可以作為切入口打開(kāi)全品類生活方式產(chǎn)品矩陣。

在渠道方面，在2022年底全棉時(shí)代全域會(huì)員達(dá)到4,400萬(wàn)，拉新超過(guò)800萬(wàn)，年度活躍人數(shù)超過(guò)800多萬(wàn)。公司注重平臺(tái)電商，興趣電商、小程序和門(mén)店。在傳統(tǒng)電商公司會(huì)精簡(jiǎn)sku，渠道細(xì)化，定位差異化;在興趣電商方面講好品牌故事，講好產(chǎn)品故事，打造爆品。門(mén)店方面，全棉時(shí)代在2022年底只有三百多家，店鋪的數(shù)量和城市的覆蓋都還有很大空間。小程序方面，繼續(xù)提升用戶的經(jīng)營(yíng)運(yùn)營(yíng)精準(zhǔn)度。

在營(yíng)銷方面，2022年獲得了一定的成績(jī)，在2022年品牌正面增量率從57%提升到98%，全年的品牌曝光超過(guò)40億，這也是得益于第一郭晶晶作為代言;第二，公司做了三大系列《她改變的》品牌故事，來(lái)給大家傳遞全棉時(shí)代的品牌，這兩個(gè)項(xiàng)目在2023年會(huì)繼續(xù)去做。

展望2023年，公司將聚焦多場(chǎng)重量級(jí)的整合營(yíng)銷活動(dòng)，做到精準(zhǔn)引流，助力商品端和渠道端戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)。同時(shí)要聚焦核心四大主流媒體，對(duì)準(zhǔn)爆品內(nèi)容，營(yíng)銷種草，持續(xù)推出高質(zhì)量的內(nèi)容跟消費(fèi)者進(jìn)行互動(dòng)。

海外業(yè)務(wù)，公司和海外客戶交流會(huì)，他們對(duì)公司銷售規(guī)模、利潤(rùn)、品牌、渠道和產(chǎn)品創(chuàng)新都很認(rèn)可，可以給他們做代工。第三公司產(chǎn)品可以進(jìn)入零售端，因?yàn)檫^(guò)去疫情公司抓住了海外客戶，如CVS等海外零售客戶。