直擊調(diào)研 | 百亞股份(003006.SZ)：川渝市場(chǎng)市占率排名第一 中高端衛(wèi)生巾新品毛利率比自由點(diǎn)整體高10%

智通財(cái)經(jīng)APP獲悉，1月17日，百亞股份(003006.SZ)在投資者電話會(huì)議上表示，公司產(chǎn)品主要圍繞現(xiàn)有產(chǎn)品有機(jī)純棉和敏感肌系列來擴(kuò)充大健康產(chǎn)品線，以及開發(fā)設(shè)計(jì)高顏值個(gè)性化產(chǎn)品。從競(jìng)爭(zhēng)格局來看，公司在川渝市場(chǎng)市占率排名第一，在云貴陜市占排名第二。百亞股份表示，公司中高端衛(wèi)生巾新品毛利率比自由點(diǎn)整體高出約10%，隨著中高端產(chǎn)品占比提高，公司綜合毛利率水平有望提升。

據(jù)介紹，4季度，公司線下優(yōu)勢(shì)區(qū)域的營(yíng)業(yè)收入同比增長(zhǎng)約10%，外圍省份受疫情影響更大些，營(yíng)業(yè)收入有所下滑。川渝及周邊區(qū)域離公司近，運(yùn)輸距離短，且經(jīng)銷商分布較廣，在疫情影響條件下比外圍省份具有更好的協(xié)同性。其中，公司近來推出的中高端衛(wèi)生巾新品毛利率比自由點(diǎn)整體高出約10%。公司表示，隨著中高端產(chǎn)品占比提高，公司綜合毛利率水平有望提升。

公司在川渝市場(chǎng)市占率排名第一，在云貴陜市占排名第二;在外圍省份的市占率尚不高。公司表示，還要去覆蓋更多的銷售渠道、獲取更多的消費(fèi)者，以逐步提升品牌影響力和市場(chǎng)份額。目前，全國(guó)性 KA 系統(tǒng)拓展更多地依靠公司團(tuán)隊(duì)去開展，公司與永輝、沃爾瑪?shù)葍?yōu)秀 KA 客戶有較密切的合作。同時(shí)，公司也會(huì)尋找有資源和運(yùn)營(yíng)能力的經(jīng)銷商與大型 KA 系統(tǒng)、地方連鎖系統(tǒng)合作。

在向全國(guó)拓展過程中，公司通常會(huì)選擇在重點(diǎn)區(qū)域的重點(diǎn)省份市場(chǎng)開發(fā)經(jīng)銷商客戶。2022年，公司新增 100 多位經(jīng)銷商客戶。2023年也有相應(yīng)的經(jīng)銷商拓展計(jì)劃。

電商渠道方面，2022年公司電商渠道略有虧損，但渠道毛利率在穩(wěn)步增長(zhǎng)。百亞股份表示，公司的電商渠道除了要增加營(yíng)收規(guī)模外，也承擔(dān)著提高消費(fèi)者數(shù)量、覆蓋更多外圍省份市場(chǎng)的功能，公司品牌廣宣類資源投入較多。公司將加大抖音等線上平臺(tái)的拉新和品牌資源投入，實(shí)現(xiàn)更好的精準(zhǔn)投放，增加產(chǎn)品曝光。隨著電商渠道營(yíng)收規(guī)模提升，2023年預(yù)期將實(shí)現(xiàn)盈虧平衡或者略有盈利。

產(chǎn)品上，公司在陸續(xù)對(duì)衛(wèi)生巾產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整，通過對(duì)消費(fèi)者數(shù)據(jù)分析，公司產(chǎn)品主要在兩個(gè)方面進(jìn)行升級(jí)，一方面圍繞現(xiàn)有產(chǎn)品有機(jī)純棉和敏感肌系列來擴(kuò)充大健康產(chǎn)品線，逐步提升大健康系列產(chǎn)品收入占比;另一方面開發(fā)設(shè)計(jì)高顏值個(gè)性化產(chǎn)品，更好地滿足年輕消費(fèi)者喜好。