直擊調(diào)研 | 周大生(002867.SZ)：2023年將與莫奈合作推出新品 未來(lái)還將與更多IP合作

智通財(cái)經(jīng)APP獲悉，1月10-11日，周大生(002867.SZ)在電話(huà)會(huì)議上表示，2023年公司將與莫奈合作推出新品，未來(lái)公司還將與更多IP合作，以進(jìn)一步提升品牌差異化和產(chǎn)品毛利率。另外，公司認(rèn)為未來(lái)增長(zhǎng)的拉動(dòng)不僅靠業(yè)務(wù)層面渠道的擴(kuò)展和業(yè)務(wù)模式的豐富，還靠品牌建設(shè)、品牌營(yíng)銷(xiāo)、內(nèi)容矩陣建設(shè)和產(chǎn)品研發(fā)，以提升議價(jià)能力、提高單價(jià)。

據(jù)周大生介紹，2022年公司重磅推出的古法金系列聯(lián)名產(chǎn)品——國(guó)家寶藏，匯集故宮、敦煌等27+著名博物館，薈萃100+國(guó)家級(jí)館藏文物，深度演繹國(guó)寶文化的東方藝術(shù)之美，嚴(yán)選精工古法工藝和國(guó)潮時(shí)尚設(shè)計(jì)，致力打造標(biāo)志性的中國(guó)國(guó)寶藝術(shù)典藏金品，后續(xù)也會(huì)對(duì)相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)行迭代更新。2023年公司將與莫奈合作推出新品，未來(lái)公司還將與更多IP合作，以進(jìn)一步提升品牌差異化和產(chǎn)品毛利率。

在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，按以往電商的生意邏輯：為追趕渠道紅利和流量紅利，價(jià)格是重要競(jìng)爭(zhēng)利器，進(jìn)行大量促銷(xiāo)活動(dòng)。但由于受到疫情沖擊，促銷(xiāo)對(duì)消費(fèi)拉動(dòng)作用減弱，線(xiàn)上生意的難度逐漸上升。周大生認(rèn)為未來(lái)增長(zhǎng)的拉動(dòng)不僅靠業(yè)務(wù)層面渠道的擴(kuò)展和業(yè)務(wù)模式的豐富，還靠品牌建設(shè)、品牌營(yíng)銷(xiāo)、內(nèi)容矩陣建設(shè)和產(chǎn)品研發(fā)，以提升議價(jià)能力、提高單價(jià)。公司電商發(fā)展將進(jìn)入提質(zhì)增效的新歷史階段，將回歸品牌與產(chǎn)品，注重傳播品牌態(tài)度和理念，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和產(chǎn)品差異化。

線(xiàn)上業(yè)務(wù)方面，周大生的線(xiàn)上業(yè)務(wù)基本覆蓋了全渠道，如天貓、京東、抖音、快手、唯品會(huì)、得物等，同時(shí)公司2022年線(xiàn)上全渠道的黃金產(chǎn)品平均客單價(jià)均上漲。對(duì)于線(xiàn)上推廣高客單價(jià)產(chǎn)品的策略，公司表示在不同渠道中部署不同店鋪、經(jīng)營(yíng)不同品類(lèi)、滲透不同人群。例如天貓周大生旗艦店的平均客單價(jià)相對(duì)較高，天貓周大生飾品旗艦店的平均客單價(jià)相對(duì)較低。

另一方面，對(duì)于線(xiàn)上與線(xiàn)下產(chǎn)品的差異，公司表示，由于線(xiàn)上線(xiàn)下產(chǎn)品定位不同，品類(lèi)是有所區(qū)隔的，兩者為互補(bǔ)的關(guān)系，互聯(lián)網(wǎng)工具和數(shù)字化理念可以幫助實(shí)體店提升經(jīng)營(yíng)效率，同時(shí)部分交易體驗(yàn)仍依托實(shí)體，線(xiàn)上線(xiàn)下都不可或缺。

關(guān)于如何看待電商平臺(tái)之間的區(qū)別，周大生有著自己的見(jiàn)解，首先，目前從主營(yíng)渠道方面沒(méi)有較大偏差，在所有渠道，首要保證經(jīng)營(yíng)質(zhì)量和利潤(rùn)。其次，對(duì)平臺(tái)進(jìn)行分類(lèi)，比如電商平臺(tái)、傳播平臺(tái)等。例如小紅書(shū)為傳播平臺(tái)和內(nèi)容平臺(tái)，沒(méi)有太強(qiáng)的交易屬性，周大生在小紅書(shū)主要進(jìn)行內(nèi)容建設(shè)、傳播、曝光，抖音電商則主要負(fù)責(zé)銷(xiāo)售。