直擊調(diào)研 | 甘源食品(002991.SZ)：今年已和17家零食系統(tǒng)建立合作關(guān)系 目前薯片產(chǎn)品已經(jīng)加到兩條生產(chǎn)線生產(chǎn)

智通財(cái)經(jīng)APP獲悉，12月6-26日，甘源食品(002991.SZ)在電話會(huì)議上表示，公司正積極擁抱零食渠道，今年已和 17 家零食系統(tǒng)建立了合作關(guān)系。目前薯片產(chǎn)品已經(jīng)加到兩條生產(chǎn)線生產(chǎn)。從銷(xiāo)售數(shù)據(jù)來(lái)看，高端會(huì)員店銷(xiāo)售情況是同期增長(zhǎng)的，驗(yàn)證了這類(lèi)渠道的可持續(xù)發(fā)展。公司將會(huì)繼續(xù)研發(fā)創(chuàng)新，推出滿足高端會(huì)員店需求的特色產(chǎn)品。

對(duì)于零食渠道的發(fā)展趨勢(shì)的看法，公司表示，零食渠道和其他的傳統(tǒng)渠道有所區(qū)別，通過(guò)與廠家直營(yíng)，把省去的銷(xiāo)售費(fèi)用讓利給終端消費(fèi)者，所以高性?xún)r(jià)比是此類(lèi)渠道的優(yōu)勢(shì)。零食渠道目前發(fā)展速度較快，在四五線城市市場(chǎng)覆蓋率高，稍有規(guī)模的小區(qū)附近都有門(mén)店，使得消費(fèi)者十分便利，讓消費(fèi)者能在家門(mén)口買(mǎi)到種類(lèi)豐富的產(chǎn)品。目前各個(gè)系統(tǒng)正在大量地跑馬圈地，發(fā)展快速高效，成長(zhǎng)空間較大。

據(jù)公司介紹，公司正積極擁抱零食渠道，今年已和 17 家零食系統(tǒng)建立了合作關(guān)系，有些系統(tǒng)已經(jīng)做到合作 20 款以上單品，有些系統(tǒng)剛剛進(jìn)店 3 至 4 款產(chǎn)品，待通過(guò)數(shù)據(jù)測(cè)試后再進(jìn)行長(zhǎng)期合作。前期公司已梳理出來(lái) 54 款匹配零食渠道的產(chǎn)品，未來(lái)還需要不斷擴(kuò)品，結(jié)合渠道快速擴(kuò)張，積極推進(jìn)產(chǎn)品與渠道的共同發(fā)展。

54 款匹配零食渠道的產(chǎn)品主要包括老三樣、豆果組合、花生、調(diào)味堅(jiān)果以及安陽(yáng)工廠的烘焙膨化產(chǎn)品，通過(guò)不同口味與不同包裝形態(tài)組成了 54 款產(chǎn)品來(lái)匹配零食、流通渠道。

有投資者問(wèn)及公司今年新品定位調(diào)整的原因，公司回應(yīng)稱(chēng)，公司在發(fā)展過(guò)程中不斷調(diào)整思路，之前一直以豆類(lèi)、堅(jiān)果品類(lèi)拓展創(chuàng)新，過(guò)程中有些產(chǎn)品已被市場(chǎng)檢驗(yàn)得到認(rèn)可取得了一定成效，比如調(diào)味堅(jiān)果品類(lèi)已逐步進(jìn)入高端會(huì)員店渠道。但過(guò)去公司沒(méi)有專(zhuān)門(mén)的團(tuán)隊(duì)來(lái)管理會(huì)員店渠道，今年在構(gòu)建組織架構(gòu)上花了一些時(shí)間，階段性?xún)?yōu)化磨合的進(jìn)度有些緩慢。另外烘焙、膨化產(chǎn)品也在調(diào)整，目前薯片產(chǎn)品已經(jīng)加到兩條生產(chǎn)線生產(chǎn)。

關(guān)于與高端會(huì)員店的合作情況，公司表示，從銷(xiāo)售數(shù)據(jù)來(lái)看，銷(xiāo)售情況是同期增長(zhǎng)的，驗(yàn)證了這類(lèi)渠道的可持續(xù)發(fā)展。公司將會(huì)繼續(xù)研發(fā)創(chuàng)新，推出滿足高端會(huì)員店需求的特色產(chǎn)品。公司認(rèn)為此類(lèi)偏高端產(chǎn)品的發(fā)展領(lǐng)域不僅僅局限于高端會(huì)員店，還可以適配高端水果店、高端零食店等市場(chǎng)。

關(guān)于未來(lái)電商業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃，公司表示，今年在線上渠道沒(méi)有太大成長(zhǎng)，直播、達(dá)播方面成績(jī)不佳，還是以原來(lái)傳統(tǒng)電商平臺(tái)為主，導(dǎo)致線上增長(zhǎng)乏力。針對(duì)電商發(fā)展的問(wèn)題，公司一方面積極調(diào)整組織架構(gòu)、引進(jìn)了電商專(zhuān)業(yè)人員;另一方面將整合公司調(diào)味性、健康性等優(yōu)勢(shì),重新梳理匹配線上渠道的產(chǎn)品，這些工作預(yù)計(jì)今年可以完成。后期會(huì)加大直播、達(dá)播方面的業(yè)務(wù)，希望能夠帶來(lái)可持續(xù)性把流量引到其他更多的產(chǎn)品線上，形成良性循環(huán)。