直擊業(yè)績會(huì) | 愛瑪科技(603529.SH)：與優(yōu)質(zhì)綜藝“乘風(fēng)破浪的姐姐”合作 電動(dòng)兩輪車行業(yè)市場空間仍很大

智通財(cái)經(jīng)APP獲悉，11月22日，愛瑪科技(603529.SH)在業(yè)績會(huì)上表示，公司主要產(chǎn)品市場需求旺盛，整體市場動(dòng)銷良好，量價(jià)齊升，鋰電動(dòng)力產(chǎn)品2022年銷量占比略有下降，公司產(chǎn)品主要出口歐美、東亞、東南亞等地區(qū)。渠道拓展方面，加強(qiáng)城市社區(qū)與鄉(xiāng)鎮(zhèn)的網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)，增加終端店面數(shù)量，同時(shí)采取全方位的經(jīng)營措施以提升門店管理效率和門店產(chǎn)出。合作方面，公司通過與時(shí)尚芭莎合作等方式，提升“愛瑪”品牌的高端時(shí)尚感，尤其是與優(yōu)質(zhì)綜藝“乘風(fēng)破浪的姐姐”合作，另外，公司與國際知名的設(shè)計(jì)師杰諾夫合作，對(duì)“愛瑪”品牌logo進(jìn)行高端化升級(jí)。此外，公司認(rèn)為電動(dòng)兩輪車行業(yè)仍有很大的發(fā)展空間。

2022年第三季度，公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入77.91億元，同比增長49.79%，歸母凈利潤6.87億元，同比增長160.29%。第三季度毛利率16.1%、凈利率8.81%。公司主要產(chǎn)品市場需求旺盛，整體市場動(dòng)銷良好，量價(jià)齊升，同時(shí)公司全面提升運(yùn)營效率，經(jīng)營業(yè)績呈現(xiàn)加速增長的態(tài)勢。公司鋰電動(dòng)力的產(chǎn)品2021年銷量占比在10%左右，受鋰電池供求關(guān)系及價(jià)格的影響，公司2022年鋰電動(dòng)力的產(chǎn)品銷量占比略有下降。

公司產(chǎn)品主要出口歐美、東亞、東南亞等地區(qū)。2021年、2022年上半年，公司境外收入的占比分別為1.13%和1.24%。針對(duì)國際市場需求，后續(xù)公司也將繼續(xù)加大投入，以本土市場化策略為基礎(chǔ)加速拓展國際市場。

業(yè)績增幅的主要原因：一是產(chǎn)品力提升，二是品牌力具有競爭優(yōu)勢，三是渠道力的競爭優(yōu)勢開始顯現(xiàn)，四是整體經(jīng)營提質(zhì)增效，公司全面提升經(jīng)營效率，合理控制相關(guān)費(fèi)用，取得了良好的管理效果。

公司于2022年以“引擎MAX”的能量聚核系統(tǒng)升級(jí)為基礎(chǔ)，以車聯(lián)網(wǎng)技術(shù)融入為重點(diǎn)，以汽車工業(yè)的部分算法和工藝為參照和標(biāo)準(zhǔn)，研發(fā)了“引擎芯動(dòng)力”能量管理系統(tǒng)，除公司自主研發(fā)并已獲得發(fā)明專利的SDS智慧動(dòng)力系統(tǒng)和CES制動(dòng)能量回收系統(tǒng)外，還升級(jí)并引入BMS智能鋰電安全管理系統(tǒng)、DMC駕駛模式管理系統(tǒng)、GVC加速控制系統(tǒng)以及QEMS全流程追蹤質(zhì)管平臺(tái)等，能夠有效地提升現(xiàn)有能源框架下優(yōu)化的能量利用效能、為用戶提供更智能、更舒適的騎行體驗(yàn)，同時(shí)還通過使用過程中降低關(guān)鍵零部件的損耗提升整車質(zhì)量、延長使用壽命。同時(shí)，公司在時(shí)尚方面的創(chuàng)新能力獨(dú)樹一幟。

公司充分發(fā)揮在研發(fā)和技術(shù)方面的優(yōu)勢，積極推進(jìn)行業(yè)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)化，主編或參與制定的國家標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)有十余份，包括《電動(dòng)自行車用充電器技術(shù)要求》《電動(dòng)摩托車和電動(dòng)輕便摩托車動(dòng)力性能試驗(yàn)方法》《電動(dòng)摩托車和電動(dòng)輕便摩托車安全要求》等，子公司江蘇愛瑪曾獲得全國自行車標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會(huì)電動(dòng)自行車分技術(shù)委員會(huì)頒發(fā)的“行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化工作先進(jìn)單位”榮譽(yù)稱號(hào)。

渠道拓展方面，渠道建設(shè)與升級(jí)一直是公司的重點(diǎn)戰(zhàn)略。單店坪效維持穩(wěn)中有升是渠道是否持續(xù)擴(kuò)張的主要考慮因素。一方面，公司持續(xù)推進(jìn)渠道數(shù)量的拓展，加強(qiáng)城市社區(qū)與鄉(xiāng)鎮(zhèn)的網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)，增加終端店面數(shù)量;另一方面，公司采取全方位的經(jīng)營措施以提升門店管理效率和門店產(chǎn)出。

今年前三季度，公司通過與時(shí)尚芭莎合作、執(zhí)行追星計(jì)劃、門店形象升級(jí)、時(shí)尚女星代言、拍攝時(shí)尚大片等方式，提升“愛瑪”品牌的高端時(shí)尚感，尤其是與優(yōu)質(zhì)綜藝“乘風(fēng)破浪的姐姐”合作，并乘勢發(fā)布了時(shí)尚車型“晴天”，在多個(gè)頭部時(shí)尚流量平臺(tái)上取得了良好的宣傳效果。另外，公司與國際知名的設(shè)計(jì)師杰諾夫(RobJanoff，著名手機(jī)品牌蘋果logo的設(shè)計(jì)者)合作，對(duì)“愛瑪”品牌logo進(jìn)行高端化升級(jí)。

公司認(rèn)為電動(dòng)兩輪車行業(yè)仍有很大的發(fā)展空間。一方面，人們對(duì)中短途出行便利的需求、對(duì)減少密閉空間聚集的需求、對(duì)低碳出行的需求，以及消費(fèi)習(xí)慣改變所帶來的行業(yè)容量自然增長;另一方面，2019年新國標(biāo)實(shí)施后，電動(dòng)兩輪車行業(yè)市場份額呈現(xiàn)出向規(guī)模企業(yè)和品牌企業(yè)集中的趨勢，愛瑪主動(dòng)地向市場需求靠近，持續(xù)推出更加符合細(xì)分人群的產(chǎn)品。