直擊調(diào)研 | 綠盟科技(300369.SZ)：簽約渠道突破5000家 云安全領(lǐng)域相關(guān)產(chǎn)品已是收入重要組成部分

智通財(cái)經(jīng)APP獲悉，10月28日，綠盟科技(300369.SZ)在接受調(diào)研時(shí)表示，2022年1-9月公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)收13.88億元，同比增長(zhǎng)12.64%，其中第三季度營(yíng)收5.53億元，同比增長(zhǎng)20.23%；今年通過(guò)三家總代共拓展465家主流渠道，公司簽約渠道突破5,000家，其中55%的渠道商已有合作下單；四季度公司將通過(guò)提高安全產(chǎn)品收入占比，爭(zhēng)取全年的毛利率略高于去年全年水平；截至Q3，公司云安全領(lǐng)域相關(guān)產(chǎn)品與服務(wù)上半年同比增長(zhǎng)超過(guò)60%，已經(jīng)是公司收入重要組成部分；這兩年公司與華為云、阿里云、騰訊云都有合作。

公司簽約渠道突破5,000家 其中55%的渠道商已有合作下單

渠道轉(zhuǎn)型方面，綠盟科技表示，公司與三家全國(guó)總代合作良好，今年安全服務(wù)直簽訂單增長(zhǎng)較快，渠道占比略有下滑。三家總代持續(xù)加大拓展力度。今年通過(guò)三家總代共拓展465家主流渠道，其中：匯志凌云拓展154家，中建材拓展183家，神州數(shù)碼拓展128家。

截至三季度末，公司簽約渠道突破5,000家，其中55%的渠道商已有合作下單。其中，訂單額超過(guò)500萬(wàn)的渠道16家，訂單額超過(guò)300萬(wàn)30家，訂單額超過(guò)100萬(wàn)的450家。關(guān)于渠道自產(chǎn)單：大部分場(chǎng)景，需要原廠和渠道聯(lián)合，價(jià)值客戶（NA）原廠為主渠道配合，商業(yè)客戶（非NA）渠道為主原廠配合。渠道為主的項(xiàng)目定義為自產(chǎn)單，截止Q3自產(chǎn)單率為25%，其中價(jià)值客戶（NA）渠道自產(chǎn)單率12%，商業(yè)客戶（非NA）渠道自產(chǎn)單率30%。

爭(zhēng)取全年的毛利率略高于去年全年水平

毛利率方面，綠盟科技稱，前三季度整體毛利率為60.71%，和去年全年相比，略有下降，主要有以下幾方面原因：收入結(jié)構(gòu)方面，前三季度毛利率相對(duì)更高的安全產(chǎn)品收入占比下降。交付成本率方面，前三季度疫情影響較大，交付端的人效利用不足；客戶預(yù)算方面，受大環(huán)境影響，部分行業(yè)客戶預(yù)算降低，競(jìng)爭(zhēng)加劇。

今年公司進(jìn)一步加強(qiáng)特價(jià)管理，初見(jiàn)成效，逐步在客戶、渠道、公司之間找到多贏的平衡點(diǎn)。第四季度，公司將通過(guò)提高安全產(chǎn)品收入占比，同時(shí)加強(qiáng)精細(xì)化管理，爭(zhēng)取全年的毛利率略高于去年全年水平。

公司與華為云、阿里云、騰訊云都有合作

新產(chǎn)品領(lǐng)域方面，綠盟科技透露，截至Q3，公司云安全領(lǐng)域相關(guān)產(chǎn)品與服務(wù)上半年同比增長(zhǎng)超過(guò)60%，已經(jīng)是公司收入重要組成部分。數(shù)據(jù)安全領(lǐng)域各方案保持穩(wěn)健增長(zhǎng)，增長(zhǎng)率35%；工業(yè)領(lǐng)域同比增長(zhǎng)超過(guò)20%，項(xiàng)目?jī)?chǔ)備豐富，Q4一些關(guān)鍵大項(xiàng)目會(huì)落地。態(tài)勢(shì)感知和安全管理領(lǐng)域依然保持高速增長(zhǎng)，發(fā)布多款產(chǎn)品，并列入Gartner權(quán)威報(bào)告，同比增長(zhǎng)超50%。安全運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)作為行業(yè)熱點(diǎn)，保持高速增長(zhǎng)，超過(guò)40%，并在2022年IDC安全服務(wù)報(bào)告中名列前茅。

投資者提問(wèn)，云安全領(lǐng)域私有云安全是跟友商一起合作還是自己做？對(duì)此，公司回復(fù)，這兩年公司與華為云、阿里云、騰訊云都有合作，一方面把公司的安全能力集成到云廠商環(huán)境中去。另外，越來(lái)越多的客戶意識(shí)到，從安全建設(shè)的角度，安全能力的運(yùn)營(yíng)和實(shí)施需要跟云基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)分離，這也是目前很多客戶關(guān)注的。