直擊業(yè)績會 | 大華股份(002236.SZ)：今年經(jīng)營受大環(huán)境影響較大 預(yù)期四季度國內(nèi)業(yè)務(wù)表現(xiàn)略微好于三季度

智通財經(jīng)APP獲悉，10月29日，大華股份(002236.SZ)在業(yè)績說明會上表示，今年公司的經(jīng)營受大環(huán)境影響比較大，在三季度，公司B端業(yè)務(wù)實現(xiàn)了將近10%的增長，目前主要問題還是在G端及分銷業(yè)務(wù)。政府端，一些集成類項目的壞賬風(fēng)險比較大。公司認(rèn)為，接下來政府預(yù)計會有新的政策、舉措，隨著相關(guān)政策的不斷出臺，政府端業(yè)務(wù)需求能夠逐漸釋放。中小企業(yè)方面，三季度負(fù)增長比較多。企業(yè)業(yè)務(wù)稍好一點(diǎn)，同樣能夠受到投資拉動。目前來看，預(yù)期四季度國內(nèi)業(yè)務(wù)表現(xiàn)略微好于三季度，比如部分在國內(nèi)市場延遲的需求，到了年底可能會有一些釋放。展望明年，整體謹(jǐn)慎樂觀。

三季度存貨環(huán)比小幅上升 未來在人員方面將保持總體穩(wěn)定

據(jù)介紹，前三季度，公司累計實現(xiàn)營收211.72億元，同比下降1.46%，實現(xiàn)扣非歸母凈利潤15.84億元，同比下降25.91%，若剔除零跑投資損益影響，利潤下降幅度收窄。單三季度，利潤基數(shù)較小，同時，本報告期內(nèi)股權(quán)激勵費(fèi)用及公允價值變動損失同比高增，拖累利潤表現(xiàn)。毛利率方面，公司前三季度毛利率37.53%，同比下降3.04%，包括運(yùn)費(fèi)調(diào)整至成本項影響1.76%，毛利率水平保持相對平穩(wěn)，其中三季度毛利率表現(xiàn)環(huán)比略增。另外，三季度存貨環(huán)比小幅上升，公司未來將通過加大備貨、加強(qiáng)供應(yīng)商溝通、國產(chǎn)自主產(chǎn)業(yè)鏈合作等多種途徑，保障供應(yīng)穩(wěn)定。

未來的人員和費(fèi)用投入節(jié)奏上，據(jù)公司回答，截止目前，員工人數(shù)大約是24000多人。近兩年公司在人力資源上投入較多，去年招聘2000名應(yīng)屆生，相應(yīng)費(fèi)用在今年第三季度全部得到體現(xiàn)。但在資源大幅投入的同時，因疫情、宏觀等大環(huán)境影響，收入表現(xiàn)一般，導(dǎo)致人均收入、人均利潤等數(shù)據(jù)下滑。尤其是國內(nèi)差距較大，以上海為例，公司19年、20年在上海的銷售高峰情況可以達(dá)到13個億，但今年由于受疫情影響，上海這樣一個優(yōu)質(zhì)市場大概只有四五個億，下降很多。未來，或者至少在明年，公司在人員方面將保持總體穩(wěn)定，維持常規(guī)的末位淘汰外，也歡迎優(yōu)秀人才補(bǔ)充進(jìn)來。同時，內(nèi)部也會根據(jù)業(yè)務(wù)及時、動態(tài)地調(diào)整結(jié)構(gòu)。另外在公司特別強(qiáng)調(diào)高質(zhì)量發(fā)展的背景下，下一步將重點(diǎn)關(guān)注人均效益的提升。

今年公司經(jīng)營受大環(huán)境影響較大 預(yù)期四季度國內(nèi)業(yè)務(wù)表現(xiàn)略微好于三季度

看待和展望幾大業(yè)務(wù)板塊的發(fā)展時，大華股份表示，今年公司的經(jīng)營受大環(huán)境影響比較大，在三季度，公司B端業(yè)務(wù)實現(xiàn)了將近10%的增長，目前主要問題還是在G端及分銷業(yè)務(wù)。政府端，一些集成類項目的壞賬風(fēng)險比較大。因此，公司去年起堅持高質(zhì)量發(fā)展理念，今年以來沒有做太多集成類項目，同時在目前宏觀大背景下大項目數(shù)量減少，導(dǎo)致政府業(yè)務(wù)經(jīng)歷陣痛期。公司認(rèn)為，接下來政府預(yù)計會有新的政策、舉措，隨著相關(guān)政策的不斷出臺，政府端業(yè)務(wù)需求能夠逐漸釋放。

中小企業(yè)方面，三季度負(fù)增長比較多。一方面確實有需求下降的影響，但坦率的講，公司的客戶覆蓋程度和覆蓋質(zhì)量，與友商比確實有一定差距。企業(yè)業(yè)務(wù)稍好一點(diǎn)，同樣能夠受到投資拉動，包括近期出臺的對醫(yī)院、學(xué)校領(lǐng)域的貼息貸款等政策。

目前來看，預(yù)期四季度國內(nèi)業(yè)務(wù)表現(xiàn)略微好于三季度，比如部分在國內(nèi)市場延遲的需求，到了年底可能會有一些釋放。展望明年，整體謹(jǐn)慎樂觀。

相關(guān)軟件收入目標(biāo)在目前的大環(huán)境下實現(xiàn)比較困難

海外板塊方面，公司指出，俄烏地區(qū)的業(yè)績?nèi)笨?，給海外市場營收帶來一定的壓力。歐美方面，通脹較高，需求相對疲軟，公司將會持續(xù)觀察新的機(jī)會點(diǎn)。其他國家，比如巴西、印度、東南亞，需求相對比較活躍。目前看四季度預(yù)計會比三季度好一些，展望明年，海外將出現(xiàn)結(jié)構(gòu)性分化，保持謹(jǐn)慎樂觀。

軟件業(yè)務(wù)上，三季度來說，軟件規(guī)模還是比較小，增長了18%，累計前三季度增長了12%。公司現(xiàn)在持續(xù)加大在軟件業(yè)務(wù)上的資源投放，加強(qiáng)基礎(chǔ)軟件、技術(shù)軟件的能力以及上層定制，并尋找更多的生態(tài)合作伙伴一起來推動。讓公司軟件適配系統(tǒng)要求可以更低、開放性與生態(tài)環(huán)境更好，相關(guān)軟件收入目標(biāo)雖然在目前的大環(huán)境下實現(xiàn)比較困難，但仍然希望通過不懈的努力去達(dá)成。

汽車業(yè)務(wù)方面，公司汽車電子業(yè)務(wù)因為有零跑這個客戶，初始階段會有一定的優(yōu)勢，但整體也是在公平競爭的前提下開展的。除了零跑以外，華銳捷也在積極的開拓非零跑的客戶。公司僅投資零跑9000萬，目前占零跑7%左右的股權(quán)，投資回報還是較為可觀的。

產(chǎn)品和解決方案中既有同質(zhì)化也有差異化是提升價格和毛利率中最重要的點(diǎn)

此外，公司也表示，這兩年各行各業(yè)的競爭都比以往更為激烈，但對于行業(yè)來說，目前還是以兩家巨頭為主，且都需要保持一定的利潤，所以整體不太會惡性競爭。在這個過程中，公司這兩年更加重視應(yīng)收款的管控，重視經(jīng)營發(fā)展質(zhì)量。產(chǎn)品和解決方案中既有同質(zhì)化也有差異化的地方，這是公司提升價格和毛利率中最重要的點(diǎn)。在G端業(yè)務(wù)，公司有200個解決方案，5000個小場景，在B端公司有300個解決方案，3000個小場景，通過這種細(xì)分場景的變化來做一些差異化競爭點(diǎn)，實現(xiàn)各自的價格策略，總體還是一個相對平穩(wěn)的狀態(tài)。

在提及華創(chuàng)視訊終止分拆上市及出售股權(quán)的相關(guān)背景時，公司介紹道，這是充分考量內(nèi)外環(huán)境后，保持一貫的經(jīng)營靈活度，整合資源，優(yōu)化結(jié)構(gòu)，而做出的決策。本次出售的華創(chuàng)視訊是以音視頻為核心的會議視訊系統(tǒng)、設(shè)備等相關(guān)資產(chǎn)，這部分21年的營業(yè)收入為兩個多億，利潤1000多萬，整體體量不大?？紤]到公司希望優(yōu)化整體的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，集中優(yōu)勢資源在主業(yè)經(jīng)營上，因此決定出售部分股權(quán)，促使其實現(xiàn)獨(dú)立運(yùn)作。

中移定增事項方面，公司則表示，目前股價倒掛，一方面受大環(huán)境影響，公司自身業(yè)績不是十分理想，同時資本市場大環(huán)境也不太好。對此，將會繼續(xù)積極探討、尋求有效的解決方案。提振股價的核心還是需要業(yè)績的改善，除了大環(huán)境較弱以外，公司還處于向高質(zhì)量發(fā)展的戰(zhàn)略調(diào)整所帶來的陣痛期中，公司還是會在堅持高質(zhì)量發(fā)展的同時，努力保持穩(wěn)健經(jīng)營。由于公司正處于非公開發(fā)行期間，根據(jù)證監(jiān)會的相關(guān)法律法規(guī)，無法實施回購。