直擊調(diào)研 | 維力醫(yī)療(603309.SH)：導(dǎo)尿線等重點產(chǎn)品實現(xiàn)較快增長 逐步以大客戶模式擴(kuò)大外銷市場

智通財經(jīng)APP獲悉，10月20日，維力醫(yī)療(603309.SH)在接受調(diào)研時表示，今年上半年國內(nèi)部分地區(qū)受到一定疫情影響，三季度疫情開始逐步得到緩解，醫(yī)院端的用量開始趨于正常，銷售逐步回到快速上升趨勢中，尤其是導(dǎo)尿線、麻醉線和泌尿外科線重點產(chǎn)品和新產(chǎn)品實現(xiàn)較快增長，業(yè)務(wù)整體保持平穩(wěn)發(fā)展。公司未來會逐步以大客戶模式為主，同時會在合適的海外區(qū)域進(jìn)行銷售前置，走進(jìn)終端市場，將外銷市場做得更大更強(qiáng)。

據(jù)公司介紹，導(dǎo)尿線方面，近幾年主推 BIP 抗感染導(dǎo)尿管和親水涂層導(dǎo)尿管，接下來會從留置導(dǎo)尿管向間歇性導(dǎo)尿管方向推進(jìn);麻醉線方面，在重點推廣可視雙腔支氣管插管的基礎(chǔ)上，將繼續(xù)開發(fā)更多可視化產(chǎn)品，預(yù)計未來幾年會推出可視雙腔喉罩等新產(chǎn)品;泌尿外科線方面，目前主要做新產(chǎn)品清石鞘的推廣和產(chǎn)品升級，未來公司也會將 BIP 合金涂層抗感染技術(shù)應(yīng)用到更多的麻醉和泌外產(chǎn)品中。海外業(yè)務(wù)方面，新產(chǎn)品主要是以現(xiàn)有的技術(shù)去研發(fā)大客戶定制化產(chǎn)品或者和大客戶合作開發(fā)一些技術(shù)領(lǐng)先性產(chǎn)品。

外銷策略上，公司大客戶項目對外銷發(fā)展越來越重要，未來公司會逐步以大客戶模式為主，同時會在合適的海外區(qū)域進(jìn)行銷售前置，走進(jìn)終端市場，將外銷市場做得更大更強(qiáng)。北美大客戶質(zhì)量體系認(rèn)證比較嚴(yán)格，對產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定性要求更高，公司目前最大的海外大客戶是北美的 Cardinal 和 Medline。隨著海外法規(guī)的變更，海外注冊門檻越來越高，基于對公司質(zhì)量和認(rèn)證體系的認(rèn)可，更多的海外大客戶開始和公司合作開發(fā)項目，未來幾年將陸續(xù)產(chǎn)生新的訂單。

內(nèi)銷方面，未來幾年公司內(nèi)銷的整體業(yè)務(wù)人員規(guī)模將保持穩(wěn)定，但是會對業(yè)務(wù)人員進(jìn)行優(yōu)勝劣汰，重點崗位也會根據(jù)業(yè)務(wù)需要進(jìn)行調(diào)整，總?cè)藬?shù)不會有大的變動，整體銷售費(fèi)用將基本保持穩(wěn)定。隨著未來銷售規(guī)模的增長，預(yù)計銷售費(fèi)用率會有所下降，公司也會將節(jié)約的費(fèi)用更多地投入到新產(chǎn)品研發(fā)中。