直擊調(diào)研 | 索菲亞(002572.SZ)：關(guān)注存量房市場 在經(jīng)營打法上比以前有較大差異

智通財經(jīng)APP獲悉，10月11日，索菲亞(002572.SZ)在電話會議上表示，當(dāng)前行業(yè)流量碎片化趨勢難以逆轉(zhuǎn)，業(yè)內(nèi)競爭不斷加劇。公司也重視新的渠道，比如裝企渠道，公司通過裝企對接存量房需求。對于以前合作小廠的裝企而言，物價上漲疊加客戶對產(chǎn)品質(zhì)量要求趨高等影響，這種合作模式下利潤空間壓縮會更嚴(yán)重。對于合作品牌的裝企而言，裝企展廳難以容納很多品牌，相比之下頭部品牌在這一渠道會更有優(yōu)勢。另外，公司更需要關(guān)注存量房市場，但真正落地需要對公司的商業(yè)模式、組織架構(gòu)等進(jìn)行調(diào)整，在經(jīng)營打法上比以前有較大差異。

索菲亞在電話會議上提到，公司四個品牌開店形式靈活，衣柜、櫥柜、家具家品、地板、鋁合金門、衛(wèi)浴等產(chǎn)品都會開店，此外還會開一些成品家居店，這部分主要還是給經(jīng)銷商做補充引流。在當(dāng)下較嚴(yán)峻的行業(yè)背景下還是會想給經(jīng)銷商更多的模式空間，在整體擴(kuò)張發(fā)展的過程中兼顧經(jīng)銷商的盈利能力。

面對存量房市場開發(fā)成本較高的現(xiàn)狀，公司表示，存量房市場客戶分散，且購買時間不確定，這更考驗一個企業(yè)的品牌力、渠道數(shù)量以及線上獲客的效果?，F(xiàn)在頭部品牌在渠道上的覆蓋已較充分。

公司還表示，未來單品類門店經(jīng)營會越來越難，其引流和經(jīng)營成本高。雖然業(yè)內(nèi)都在擴(kuò)品類，但不同品牌廠家提供渠道的產(chǎn)品和支持差異較大，后端的差異影響經(jīng)銷商在前端的競爭力。拓品類方面，公司今年開拓了地板和門窗項目，現(xiàn)階段開拓會控制進(jìn)度，以跑通商業(yè)模式為主。

此外，公司在持續(xù)優(yōu)化供應(yīng)鏈，需要時間導(dǎo)入新的產(chǎn)品品類，希望通過切實布局這些產(chǎn)業(yè)，可以給經(jīng)銷商提供更多的支持，從后端制造幫助經(jīng)銷商提升終端競爭力。不論在線上廣告投放還是和裝企合作，頭部品牌憑借強(qiáng)力品牌，其競爭優(yōu)勢日趨顯著。