直擊調(diào)研 | 上海萊士(002252.SZ)：廣東聯(lián)盟將血液制品納入集中帶量采購 但目前價(jià)格未受較大影響

智通財(cái)經(jīng)APP獲悉，9月19日，上海萊士(002252.SZ)在接受機(jī)構(gòu)調(diào)研時(shí)表示，公司經(jīng)營情況良好，整體毛利率有所下降主要是由于公司近年進(jìn)口白蛋白銷售比重逐步增加，其毛利率低于自產(chǎn)產(chǎn)品。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，進(jìn)口人血白蛋白市占率已達(dá)到 60%以上，并呈現(xiàn)增長的趨勢。目前來看，廣東聯(lián)盟將血液制品納入集中帶量采購，但價(jià)格未受較大影響。

關(guān)于上半年公司產(chǎn)品銷售情況，公司表示，公司屬血液制品行業(yè)，該行業(yè)景氣度較高，相應(yīng)產(chǎn)品臨床應(yīng)用仍存在很大的空間，行業(yè)處于較好的發(fā)展階段。公司繼續(xù)優(yōu)化營銷管理體系建設(shè)，深入推動(dòng)學(xué)術(shù)推廣；深化與基立福在各專業(yè)領(lǐng)域的相關(guān)合作等，2022 年上半年，公司產(chǎn)品成功獲得關(guān)鍵目標(biāo)醫(yī)院的列名，公司自有產(chǎn)品銷售總額穩(wěn)步增長，其中白蛋白、靜丙、纖維蛋白原保持持續(xù)穩(wěn)速增長;公司進(jìn)口代理業(yè)務(wù)銷售增長顯著。

關(guān)于公司毛利下滑的主要原因，公司表示，公司經(jīng)營情況良好，整體毛利率有所下降主要是由于公司近年進(jìn)口白蛋白銷售比重逐步增加，其毛利率低于自產(chǎn)產(chǎn)品。

有投資者問及進(jìn)口白蛋白在國內(nèi)的銷售占比，公司回應(yīng)稱，相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，進(jìn)口人血白蛋白市占率已達(dá)到 60%以上，并呈現(xiàn)增長的趨勢。

有投資者向公司提問，“上半年公司自產(chǎn)產(chǎn)品白蛋白和靜丙增速好于同行，主要原因是什么?”，公司回應(yīng)稱，近年來，公司持續(xù)加強(qiáng)營銷團(tuán)隊(duì)專業(yè)學(xué)術(shù)推廣能力建設(shè)，通過不斷優(yōu)化營銷體系和客戶管理系統(tǒng)建設(shè)，搭建關(guān)鍵意見領(lǐng)袖(KOL)管理平臺(tái)，積極推動(dòng) KOL 制定血液制品合理使用專家共識(shí)，開展針對(duì)各類客戶的學(xué)術(shù)交流活動(dòng)，確立每種產(chǎn)品最適合的業(yè)務(wù)模式，推動(dòng)血液制品臨床合理應(yīng)用水平。2022 年上半年，公司自有產(chǎn)品銷售總額穩(wěn)步增長，其中白蛋白、靜丙、纖維蛋白原保持持續(xù)穩(wěn)速增長。

關(guān)于公司產(chǎn)品在院內(nèi)市場及院外市場占比，公司表示，公司根據(jù)不同血液制品產(chǎn)品的市場特點(diǎn)，結(jié)合公司多產(chǎn)地、多品牌、多產(chǎn)品、多規(guī)格的情況，采取不同的業(yè)務(wù)模式、多渠道開拓銷售市場，國內(nèi)院內(nèi)和院外業(yè)務(wù)共同發(fā)展，目前整體產(chǎn)品的院外市場低于院內(nèi)市場，自產(chǎn)產(chǎn)品院外市場高于院內(nèi)市場，公司深入推動(dòng)學(xué)術(shù)推廣，自產(chǎn)產(chǎn)品院內(nèi)市場發(fā)展勢頭良好。

對(duì)于集采政策對(duì)血液制品市場的影響，公司表示，參與此次藥品集采報(bào)量的聯(lián)盟涉及 11 個(gè)省區(qū)，包括廣東、山西、江西、河南、 廣西、海南、貴州、青海、寧夏、新疆、新疆生產(chǎn)建設(shè)兵團(tuán)。目前來看，廣東聯(lián)盟將血液制品納入集中帶量采購，但價(jià)格未受較大影響。

關(guān)于公司目前漿站、采漿情況，截至目前，公司及其下屬公司鄭州萊士、同路生物和浙江海康共擁有單采血漿站(含分站)41 家，采漿范圍涵蓋廣西、湖南、海南、陜西、安徽、廣東、內(nèi)蒙、浙江、湖北、江西、山東 11 個(gè)省(自治區(qū))，漿站數(shù)量及分布區(qū)域位居行業(yè)前列。2021 年，公司全年原料血漿采集約 1,280 噸，血漿采集量實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定增長。

對(duì)于漿站發(fā)展規(guī)劃，公司表示，單采血漿站的數(shù)量和質(zhì)量是國內(nèi)血液制品行業(yè)發(fā)展的核心瓶頸，也是公司的重點(diǎn)工作。鑒于血液制品的特殊性，行業(yè)受到嚴(yán)格監(jiān)管，審批周期較長，新漿站的開設(shè)及供漿員的培育是個(gè)長期的過程。公司將積極開發(fā)現(xiàn)有漿站的潛能，提高固定供漿員復(fù)采率，發(fā)展?jié)撛诠{員；并將積極爭取開發(fā)新漿站，拓展新漿源。