直擊業(yè)績(jī)會(huì) | 萊伯泰科(688056.SH)：今年在研的ICP-MS/MS進(jìn)展順利 暫定目標(biāo)是年底可為客戶提供產(chǎn)品

智通財(cái)經(jīng)APP獲悉，9月15日，萊伯泰科(688056.SH)在業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)上表示，質(zhì)譜業(yè)務(wù)屬于公司的新業(yè)務(wù)板塊，今年在研的ICP-MS/MS進(jìn)展順利，目前樣機(jī)已搭建，暫定目標(biāo)是年底可以為客戶提供產(chǎn)品。此外，公司也指出ICP-MS的零部件也是通過(guò)外采或外協(xié)加工的方式獲得，如主要部件中，離子源、控制系統(tǒng)、真空系統(tǒng)等公司自主研發(fā)設(shè)計(jì)組裝，檢測(cè)器通過(guò)進(jìn)口采購(gòu)，四極桿委托國(guó)內(nèi)上游廠商加工，軟件自主開(kāi)發(fā)等。

萊伯泰科中報(bào)顯示，公司上半年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入1.56億元，較上年同期減少14.62%，公司歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)0.22億元，較上年同期下降35.18%，歸屬于上市公司股東的扣非后凈利潤(rùn)0.20億元，較上年同期下降38.30%。

今年在研的ICP-MS/MS進(jìn)展順利  目前樣機(jī)已搭建

在業(yè)績(jī)會(huì)上，關(guān)于質(zhì)譜業(yè)務(wù)板塊方面，公司表示質(zhì)譜業(yè)務(wù)屬于公司的新業(yè)務(wù)板塊，今年在研的ICP-MS/MS進(jìn)展順利，目前樣機(jī)已搭建，暫定目標(biāo)是年底可以為客戶提供產(chǎn)品。

此外，公司也指出質(zhì)譜在環(huán)境，半導(dǎo)體、科研，化工，食品，地質(zhì)，農(nóng)業(yè)，醫(yī)療等領(lǐng)域均有廣泛的應(yīng)用，下一步也將在各個(gè)領(lǐng)域采取不同的銷售策略，以實(shí)現(xiàn)ICP-MS的增長(zhǎng)目標(biāo)。與進(jìn)口品牌及國(guó)內(nèi)廠家相比，公司有比較好的性價(jià)比，人性化的軟件操作系統(tǒng)，及時(shí)響應(yīng)的售后服務(wù)體系。在傳統(tǒng)領(lǐng)域，將加強(qiáng)銷售人員的培訓(xùn)，結(jié)合已有的前處理客戶基礎(chǔ)和銷售渠道，將自己產(chǎn)品特點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)最大化的呈現(xiàn)出來(lái)；在醫(yī)療領(lǐng)域，加快醫(yī)療注冊(cè)證的認(rèn)證進(jìn)度，盡快實(shí)現(xiàn)作為醫(yī)療器械產(chǎn)品在醫(yī)院終端銷售；在半導(dǎo)體領(lǐng)域，加速團(tuán)隊(duì)建設(shè)，用好公司在芯片生產(chǎn)線端頭部企業(yè)驗(yàn)證通過(guò)的開(kāi)局優(yōu)勢(shì)，在半導(dǎo)體其他產(chǎn)業(yè)鏈生產(chǎn)線端檢測(cè)，上游原材料雜質(zhì)分析、超純氣體及濕電子化學(xué)品檢驗(yàn)上加大推廣力度，加快在半導(dǎo)體行業(yè)內(nèi)拓展的速度。

Isotope目前已形成了標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品 產(chǎn)能上可滿足后續(xù)客戶的訂單需求

在ICP-MS產(chǎn)品的銷售情況上，據(jù)公司介紹，在2021年發(fā)布的新產(chǎn)品電感耦合等離子體質(zhì)譜儀LabMS3000，首次實(shí)現(xiàn)了國(guó)產(chǎn)ICP-MS在半導(dǎo)體芯片生產(chǎn)線的應(yīng)用。截至目前，公司ICP-MS產(chǎn)品已在半導(dǎo)體、醫(yī)療、環(huán)保等傳統(tǒng)領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)了產(chǎn)品銷售，并獲得了半導(dǎo)體行業(yè)芯片生產(chǎn)頭部企業(yè)的復(fù)購(gòu)。

此外，公司也表示，ICP-MS的零部件也是通過(guò)外采或外協(xié)加工的方式獲得，如主要部件中，離子源、控制系統(tǒng)、真空系統(tǒng)等公司自主研發(fā)設(shè)計(jì)組裝，檢測(cè)器通過(guò)進(jìn)口采購(gòu)，四極桿委托國(guó)內(nèi)上游廠商加工，軟件自主開(kāi)發(fā)等。以目前國(guó)內(nèi)的發(fā)展?fàn)顩r來(lái)看，從零部件到整個(gè)儀器的研發(fā)生產(chǎn)全部實(shí)現(xiàn)國(guó)產(chǎn)替代還是需要時(shí)間的，這需要在國(guó)家政策持續(xù)推動(dòng)下逐步實(shí)現(xiàn)整個(gè)行業(yè)的全產(chǎn)業(yè)鏈的自主可控。目前國(guó)內(nèi)也有相關(guān)零部件的上游生產(chǎn)廠商，公司也一直在尋求和國(guó)內(nèi)上游廠商的合作。

IsotopeN1方面的情況，公司指出，Isotope目前已形成了標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，產(chǎn)能上可以滿足后續(xù)客戶的訂單需求。就公司上半年整體銷售收入而言，Isotope業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)不是很明顯。此產(chǎn)品主要應(yīng)用場(chǎng)景是對(duì)海水中的放射性污染物進(jìn)行檢測(cè)，海關(guān)在發(fā)生口岸核生化突發(fā)性事件時(shí)，使用此產(chǎn)品，可大大提高檢測(cè)效率，所以后續(xù)訂單情況要看整體市場(chǎng)需求。

就公司上半年整體銷售收入而言，ICP-MS的收入占比較小，業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)不是很明顯。目前在手訂單情況良好。

研發(fā)人員從去年同期87人增長(zhǎng)為110人 占公司總?cè)藬?shù)24%

在提及上半年存貨和回款能力是否有收到影響時(shí)，公司表示，為應(yīng)對(duì)部分原材料供貨周期變長(zhǎng)，價(jià)格預(yù)期上漲，公司加大了存貨的儲(chǔ)備，以保障未來(lái)一段時(shí)期內(nèi)的生產(chǎn)需求。報(bào)告期末，公司存貨相較年初增加了2412.33萬(wàn)元。資金回籠方面，沒(méi)有受到疫情的影響，報(bào)告期末，應(yīng)收賬款增加約23萬(wàn)元，變化幅度很小。

在被提問(wèn)到半年凈利潤(rùn)下降的原因時(shí)，公司則表示上半年經(jīng)營(yíng)情況受疫情管控影響，導(dǎo)致?tīng)I(yíng)業(yè)收入同比下降。整體毛利率維持穩(wěn)定，營(yíng)業(yè)成本下降15.51%，變動(dòng)符合營(yíng)收變化比例。凈利潤(rùn)降幅大于收入下降，原因是公司各項(xiàng)期間費(fèi)用支出增加，主要是薪酬上漲。公司研發(fā)人員從去年同期87人增加到110人，銷售團(tuán)隊(duì)人數(shù)也有了顯著增長(zhǎng)，從去年同期117人增加到135人。

在研發(fā)方面，2022年上半年，公司研發(fā)投入1707.98萬(wàn)元，相較去年同期增長(zhǎng)21.08%；研發(fā)投入占總營(yíng)收比例10.98%，同比增長(zhǎng)3.24個(gè)百分點(diǎn)。研發(fā)投入增長(zhǎng)主要原因是研發(fā)人員的增加與在研項(xiàng)目的推進(jìn)。報(bào)告期內(nèi)，公司各技術(shù)團(tuán)隊(duì)人員不斷補(bǔ)充，研發(fā)人員從去年同期87人增長(zhǎng)為110人，占公司總?cè)藬?shù)24%，研發(fā)人員薪酬支出提升導(dǎo)致研發(fā)費(fèi)用提升；此外，公司持續(xù)推進(jìn)三重四極桿串聯(lián)質(zhì)譜儀研發(fā)，截止目前樣機(jī)已搭建完畢，正在進(jìn)行軟件和應(yīng)用的后期調(diào)試工作。未來(lái)，公司預(yù)計(jì)在質(zhì)譜儀等分析儀器、在線檢測(cè)等領(lǐng)域持續(xù)研發(fā)投入。

將使用自有資金在美國(guó)CDS公司自有廠房?jī)?nèi)對(duì)耗材生產(chǎn)線進(jìn)行改造

對(duì)于募集資金調(diào)整為用于icp_ms/ms的研發(fā)以及生產(chǎn)，公司解釋道，募集資金原計(jì)劃用于“實(shí)驗(yàn)分析儀器耗材生產(chǎn)項(xiàng)目”，原項(xiàng)目中提及的以CDS公司現(xiàn)有生產(chǎn)技術(shù)和經(jīng)營(yíng)體系為基礎(chǔ)，擬將該系列產(chǎn)品生產(chǎn)工藝轉(zhuǎn)移到國(guó)內(nèi)，實(shí)現(xiàn)該產(chǎn)品的國(guó)產(chǎn)化。但由于新冠疫情在全球蔓延及反復(fù)，導(dǎo)致中美兩國(guó)的貨物運(yùn)輸、人員往來(lái)受到嚴(yán)重影響，Empore固相萃取膜的專有生產(chǎn)設(shè)備不能順利到港，相關(guān)技術(shù)人員無(wú)法自由往來(lái)國(guó)內(nèi)對(duì)該生產(chǎn)線進(jìn)行建設(shè)以及對(duì)國(guó)內(nèi)員工進(jìn)行生產(chǎn)實(shí)操培訓(xùn)。另外，募投項(xiàng)目之一的“分析檢測(cè)智能化聯(lián)用系統(tǒng)生產(chǎn)線升級(jí)改造項(xiàng)目”部分生產(chǎn)線原計(jì)劃在2021年可從北京遷出到天津，騰出來(lái)的北京廠房用于原項(xiàng)目的建設(shè)，受疫情影響遷出計(jì)劃目前尚未完成，致使原項(xiàng)目主要生產(chǎn)線的建設(shè)一拖再拖。

受上述因素的影響，公司擬對(duì)原有募投項(xiàng)目“實(shí)驗(yàn)分析儀器耗材生產(chǎn)項(xiàng)目”作出變更。公司將使用自有資金在美國(guó)CDS公司自有廠房?jī)?nèi)對(duì)耗材生產(chǎn)線進(jìn)行改造，升級(jí)生產(chǎn)設(shè)備，優(yōu)化生產(chǎn)工藝，充分保障Empore固相萃取膜的高品質(zhì)、高性能和高競(jìng)爭(zhēng)力；同時(shí)將原項(xiàng)目未使用的募集資金投入到新項(xiàng)目“痕量和超痕量元素分析電感耦合等離子體質(zhì)譜儀及其在線分析系統(tǒng)研發(fā)及生產(chǎn)項(xiàng)目”中。

LabMS3000在多個(gè)應(yīng)用領(lǐng)域都已實(shí)現(xiàn)銷售 未來(lái)會(huì)持續(xù)加大分析檢測(cè)儀器上的研發(fā)投入

在labms3000競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)方面，萊伯泰科則表示目前公司的LabMS3000在多個(gè)應(yīng)用領(lǐng)域都已實(shí)現(xiàn)銷售，目前客戶對(duì)售出的產(chǎn)品反饋良好，評(píng)價(jià)產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定，軟件易操作。LabMS3000在產(chǎn)品的各個(gè)技術(shù)指標(biāo)上也有一定的競(jìng)爭(zhēng)力。尤其是在對(duì)儀器性能要求很高的半導(dǎo)體芯片生產(chǎn)線端的在線檢測(cè)上。未來(lái)會(huì)持續(xù)加大在分析檢測(cè)儀器上的研發(fā)投入，不斷提高產(chǎn)品性能。

對(duì)于半導(dǎo)體領(lǐng)域的拓展與應(yīng)用中不同的表述，據(jù)公司介紹，2021年5月，公司正式推出分析測(cè)試儀器電感耦合等離子體質(zhì)譜儀LabMS3000，產(chǎn)品研發(fā)成功并開(kāi)始對(duì)外銷售。2021年下半年，該產(chǎn)品被放到半導(dǎo)體企業(yè)芯片生產(chǎn)線進(jìn)行測(cè)試，在2021年底前通過(guò)驗(yàn)證并簽訂產(chǎn)品購(gòu)買合同。同年，另一家半導(dǎo)體芯片生產(chǎn)線頭部企業(yè)與公司簽訂了購(gòu)買該產(chǎn)品的合同。今年上半年，兩家半導(dǎo)體公司出于對(duì)自身產(chǎn)線發(fā)展的需求，與公司再次簽訂了產(chǎn)品購(gòu)買合同，實(shí)現(xiàn)復(fù)購(gòu)。

在半導(dǎo)體領(lǐng)域，公司將持續(xù)推進(jìn)ICP-MS在芯片生產(chǎn)線端的應(yīng)用，同時(shí)在半導(dǎo)體其他產(chǎn)業(yè)鏈生產(chǎn)線端檢測(cè)，上游原材料雜質(zhì)分析、超純氣體及濕電子化學(xué)品檢驗(yàn)上加大推廣力度，加速三重四極電感耦合等離子體質(zhì)譜的研發(fā)進(jìn)度，盡快推出labms5000，從產(chǎn)品端最大化的適應(yīng)半導(dǎo)體行業(yè)的需求。

員工到崗率及整體經(jīng)營(yíng)情況均已恢復(fù)正常 新設(shè)事業(yè)部產(chǎn)品重點(diǎn)圍繞樣品前處理設(shè)備和分析儀器的一體化聯(lián)用

疫情對(duì)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)影響方面，公司表示上半年疫情反復(fù)，防疫管控措施日趨嚴(yán)格，尤其是華東與華北地區(qū)，員工出行及到崗辦公受到一定程度限制，公司所處領(lǐng)域的產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)、物流運(yùn)輸、商務(wù)往來(lái)、訂單簽訂和市場(chǎng)銷售也受到了不同程度的影響。公司生產(chǎn)研發(fā)中心在北京順義，因5月疫情比較嚴(yán)重，員工到崗率需控制在50%以下，另部分原材料因供應(yīng)商在上海無(wú)法按期發(fā)貨，也直接影響了相關(guān)產(chǎn)品的生產(chǎn)與訂單交付。截至目前，公司整體訂單水平?jīng)]有下降，銷售和生產(chǎn)各方面狀況正在迅速恢復(fù)。雖然個(gè)別員工還會(huì)因部分地區(qū)的小范圍管控受到波及，但綜合來(lái)說(shuō)，公司的員工到崗率及整體經(jīng)營(yíng)情況均已恢復(fù)正常。

新成立事業(yè)部的定位方面，公司表示，報(bào)告期內(nèi)，針對(duì)自動(dòng)、智能等技術(shù)特點(diǎn)，以前處理技術(shù)和分析儀器一體化為目標(biāo)，成立了自動(dòng)智能分析檢測(cè)事業(yè)部。新設(shè)事業(yè)部的產(chǎn)品重點(diǎn)圍繞樣品前處理設(shè)備和分析儀器的一體化聯(lián)用，突出在線檢測(cè)、移動(dòng)檢測(cè)、自動(dòng)、智能等技術(shù)特點(diǎn)。下游主要針對(duì)半導(dǎo)體、有色金屬、稀土等行業(yè)的企業(yè)型客戶，解決其工業(yè)生產(chǎn)線在線檢測(cè)及過(guò)程質(zhì)量控制的需求；以及江河水域治理、環(huán)保水務(wù)、水土重金屬檢測(cè)等領(lǐng)域在線檢測(cè)需求。