直擊業(yè)績(jī)會(huì) | 老白干酒(600559.SH)：建立“廠家+經(jīng)銷商+核心終端+核心消費(fèi)者”一體化關(guān)系 助力經(jīng)銷商不斷擴(kuò)展市場(chǎng)

智通財(cái)經(jīng)APP獲悉，9月15日，老白干酒(600559.SH)在業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)上表示，在疫情不確定的情況下，公司對(duì)經(jīng)銷商采取積極的銷售政策，通過建立“廠家+經(jīng)銷商+核心終端+核心消費(fèi)者”的一體化關(guān)系，助力經(jīng)銷商不斷的擴(kuò)展市場(chǎng)。此外，對(duì)于當(dāng)前公司凈利潤(rùn)率一直在10%左右這一現(xiàn)狀，公司方面作出正面回應(yīng)，公司目前正處在品牌建設(shè)期和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整期，近年來(lái)在不斷的調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，通過提升中高檔酒的占比提高產(chǎn)品的毛利率；另一方面，在擴(kuò)展市場(chǎng)時(shí)，公司也會(huì)對(duì)費(fèi)用進(jìn)行精細(xì)管控，進(jìn)而不斷的提高凈利率，多措并舉不斷提升公司的盈利水平。

公司透露，截止到2022年6月30日，公司合同負(fù)債中沒有未結(jié)算返利，全部為經(jīng)銷商提前打款。由于疫情的反復(fù)發(fā)生，對(duì)終端白酒場(chǎng)景消費(fèi)帶來(lái)了一定的影響，尤其是石家莊疫情，公司通過積極擴(kuò)展其他市場(chǎng)，盡量減少石家莊疫情給公司帶來(lái)的不利影響。另外，關(guān)于武陵酒二期開工事宜，公司表示，目前正在積極協(xié)調(diào)當(dāng)?shù)卣k理土地審批事宜。

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)方面，老白干酒表示，公司近年來(lái)堅(jiān)持走高質(zhì)量發(fā)展之路，與水井坊，今世緣，汾酒等行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)積極進(jìn)行對(duì)標(biāo)，認(rèn)真對(duì)比與同行標(biāo)桿之間的差距，學(xué)習(xí)先進(jìn)，不斷提升公司的經(jīng)營(yíng)管理水平。

在營(yíng)銷方面，公司認(rèn)為，銷售費(fèi)用較高主要系白酒行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，公司為加大市場(chǎng)推廣力度，近年來(lái)，通過舉辦高端品鑒會(huì)、會(huì)銷等多種方式，營(yíng)造營(yíng)銷勢(shì)能，加強(qiáng)和消費(fèi)者的互動(dòng)與溝通，引領(lǐng)白酒市場(chǎng)的消費(fèi)趨勢(shì)，提升品牌活力，市場(chǎng)投入較大所致。公司在加大市場(chǎng)投入，不斷擴(kuò)展市場(chǎng)的同時(shí)，嚴(yán)格預(yù)算管理，對(duì)費(fèi)用進(jìn)行精細(xì)管控，公司每月都會(huì)對(duì)銷售費(fèi)用的使用情況進(jìn)行分析，力求實(shí)現(xiàn)銷售費(fèi)用的最有效使用。同時(shí)，加強(qiáng)監(jiān)管與考核，合理控制成本，促進(jìn)公司的健康發(fā)展，并不斷提升公司的營(yíng)利水平。