直擊調(diào)研 | 可孚醫(yī)療(301087.SZ)：未來線上渠道收入占比約60%∽70% 聽力業(yè)務(wù)是公司重點(diǎn)支持的戰(zhàn)略性業(yè)務(wù)

智通財(cái)經(jīng)APP獲悉，9月7-8日，可孚醫(yī)療(301087.SZ)在接受機(jī)構(gòu)調(diào)研時(shí)表示，背背佳于今年 4 月初完成交割，積極推動背背佳產(chǎn)品的研發(fā)升級，加快新款背背佳產(chǎn)品上市。從個(gè)人醫(yī)療器械發(fā)展趨勢來看，未來公司線上渠道收入占比約 60%∽70%，線下渠道銷售收入占比約 30%∽40%。線下渠道端方面，公司建立了覆蓋全國絕大部分省市的連鎖藥房渠道，已在 14 個(gè)省份設(shè)立銷售子公司。聽力業(yè)務(wù)是公司重點(diǎn)支持的戰(zhàn)略性業(yè)務(wù)，目前還在培育階段。

關(guān)于二季度收入受并購項(xiàng)目影響情況，公司表示，公司二季度實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入 69507.83 萬元，較上年同期增長 53.74%。3 個(gè)并購項(xiàng)目受疫情影響，營收較去年略有下滑，合計(jì)為二季度營收貢獻(xiàn) 5000 多萬元。

關(guān)于背背佳項(xiàng)目整合情況，公司表示，背背佳于今年 4 月初完成交割。公司剝離與矯姿康復(fù)不相關(guān)業(yè)務(wù)，并積極推動背背佳產(chǎn)品的研發(fā)升級，通過與高校、醫(yī)療機(jī)構(gòu)聯(lián)合開展深度研究，加快新款背背佳產(chǎn)品上市。同時(shí)還可以將公司頸部、腰部、腿部等矯姿類產(chǎn)品導(dǎo)入背背佳品牌，在康復(fù)類產(chǎn)品中打造新的品牌序列。

對于未來線上線下收入占比情況，公司表示，上半年，公司線上渠道收入 8.26 億元，占總收入 63.78%；線下渠道收入 8.26 億元，占總收入 32.39%。從個(gè)人醫(yī)療器械發(fā)展趨勢來看，未來公司線上渠道收入占比約 60%∽70%，線下渠道銷售收入占比約 30%∽40%，并將基本保持穩(wěn)定。今年上半年，國內(nèi)消費(fèi)醫(yī)療產(chǎn)品受經(jīng)濟(jì)大環(huán)境和疫情影響較大。線上渠道增速放緩，公司在深挖大型電商平臺市場潛力的同時(shí)，大力培育新興電商平臺，加強(qiáng)精細(xì)化運(yùn)營管理，穩(wěn)步提升線上銷售規(guī)模。

據(jù)介紹，線下渠道端方面，公司建立了覆蓋全國絕大部分省市的連鎖藥房渠道，已在 14 個(gè)省份設(shè)立銷售子公司，實(shí)現(xiàn)本地化服務(wù)核心客戶，以豐富的產(chǎn)品品類及全流程的服務(wù)為支撐，與連鎖藥房形成深度業(yè)務(wù)合作，不斷提升線下渠道的覆蓋率和終端品牌影響力，促進(jìn)業(yè)績持續(xù)穩(wěn)步增長。

關(guān)于上半年受疫情影響情況，公司表示，二季度受新冠疫情反復(fù)影響，國內(nèi)醫(yī)療器械消費(fèi)需求快速變化，由于公司產(chǎn)品線豐富，需根據(jù)市場需求不斷調(diào)整產(chǎn)品生產(chǎn)計(jì)劃和市場推廣節(jié)奏，對公司供應(yīng)鏈管理、生產(chǎn)管理、渠道管理、庫存管理等挑戰(zhàn)較大。同時(shí)疫情也對公司倉儲式賣場、好護(hù)士器械零售門店等線下門店經(jīng)營造成一定影響，尤其是對健耳聽力助聽器驗(yàn)配中心的新店拓展、門店運(yùn)營影響較大。

對于中國聽力市場前景及競爭格局，公司表示，目前我國約 2 億人患聽力障礙，約 7000 萬人患致殘性聽力障礙，但助聽器佩戴率不足 5%，遠(yuǎn)低于歐美發(fā)達(dá)國家。隨著我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、居民收入水平的提高，以及 60 后人群跨入老年人行列，他們在消費(fèi)能力、對生活品質(zhì)要求方面越來越高，未來我國助聽器市場發(fā)展空間十分廣闊，今年以來，戴蒙特、索諾瓦、安湃聲等國際聽力集團(tuán)也紛紛加快中國市場布局。

關(guān)于健耳聽力未來定位，公司表示，聽力業(yè)務(wù)是公司重點(diǎn)支持的戰(zhàn)略性業(yè)務(wù)，目前還在培育階段，經(jīng)過多年的摸索，公司形成了成熟的商業(yè)模式，以及包括門店選址、門店?duì)I運(yùn)、商品管理、人員培訓(xùn)和績效考核等完整的運(yùn)營管理體系，并且公司嚴(yán)格按照上市公司財(cái)務(wù)制度規(guī)范運(yùn)作。受疫情影響，今年公司助聽器驗(yàn)配中心拓展速度放緩，但遠(yuǎn)期規(guī)劃目標(biāo)不變，未來將健耳聽力打造成國內(nèi)規(guī)模和服務(wù)能力領(lǐng)先的聽力連鎖企業(yè)。