直擊業(yè)績會 | 廣匯汽車(600297.SH)：上半年新建了12個(gè)營業(yè)網(wǎng)點(diǎn) 已與20多個(gè)新能源品牌建立溝通機(jī)制

智通財(cái)經(jīng)APP獲悉，8月29日，廣匯汽車(600297.SH)在業(yè)績會上表示，受疫情影響，2022年上半年公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入657.6億元，同比減少21.7%;歸母凈利潤7.7億元，同比減少48.8%。公司門店，截至2022年6月底，公司擁有783個(gè)營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，上半年新建了12個(gè)營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，其中，豪華品牌網(wǎng)點(diǎn)數(shù)為253家，較去年底增加了3家，占比已持續(xù)提升至32.3%。新能源業(yè)務(wù)方面，截至目前，公司已與20多個(gè)新能源品牌建立了溝通機(jī)制，如賽力斯(AITO)、小鵬、嵐圖、歐拉、阿維塔、哪吒、飛凡、零跑等，其中已申請成功16家店面。合作保險(xiǎn)公司，市場上較大的保險(xiǎn)公司基本上都有覆蓋，如中國人保、中國平安、太平洋保險(xiǎn)等，并且都已經(jīng)密切合作多年。

據(jù)廣匯汽車介紹，公司是中國乘用車經(jīng)銷商中最大的融資租賃提供商及最大的二手車經(jīng)銷及交易代理服務(wù)實(shí)體集團(tuán)，主要從事乘用車經(jīng)銷、乘用車售后服務(wù)、乘用車衍生服務(wù)等覆蓋乘用車服務(wù)全生命周期的業(yè)務(wù)。公司的傭金業(yè)務(wù)包括汽車保險(xiǎn)、車貸、二手車以及其他傭金業(yè)務(wù)。此外，公司合作的保險(xiǎn)公司眾多，市場上較大的保險(xiǎn)公司基本上都有覆蓋，如中國人保、中國平安、太平洋保險(xiǎn)等，并且都已經(jīng)密切合作多年。

受疫情影響，2022年上半年公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入657.6億元，同比減少21.7%;歸母凈利潤7.7億元，同比減少48.8%。公司綜合毛利率為10.0%，同比提升了0.6個(gè)百分點(diǎn)。其中，新車、售后、傭金、租賃業(yè)務(wù)的毛利率分別為：4.2%、32.2%、75.6%、55.1%，同比分別提升了0.1、-4.7、0.4、6.4個(gè)百分點(diǎn)。新車、售后、傭金、租賃業(yè)務(wù)的毛利貢獻(xiàn)度分別為，35.6%、32.3%、22.7%、7.2%。

公司2022年上半年財(cái)務(wù)費(fèi)用的下降，主要系本年度公司優(yōu)化融資結(jié)構(gòu)，積極拓展融資渠道，降低資金成本，同時(shí)有息負(fù)債規(guī)模較年初下降32.4億所致。2022年上半年公司的銷售費(fèi)用及管理費(fèi)用分別為24.4億、11.3億，同比分別下降4.5%、15.7%，銷管費(fèi)用合計(jì)35.7億，同比下降8.4%，銷管費(fèi)用支出方面得到了有效管控。財(cái)務(wù)費(fèi)用12.9億，同比去年下降3.9%，債務(wù)結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化，財(cái)務(wù)費(fèi)用管控效果顯著。

上半年公司維修入場臺次為325.7萬臺，同比下滑了14.7%。此外，疊加芯片短缺等因素影響，公司新車銷量為28.5萬臺，同比下滑24.6%。公司車貸滲透率為59.8%，保持在行業(yè)較高水平。

公司門店，截至2022年6月底，公司擁有783個(gè)營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，其中，4S店有745家，覆蓋了28個(gè)省、市、自治區(qū)，使得公司擁有1,502萬基盤客戶。廣泛的網(wǎng)點(diǎn)布局和豐富的品牌資源，避免了公司對單一品牌或區(qū)域形成依賴，既有效的降低了新渠道搭建的成本，又提高了公司的經(jīng)營管理能力和周期性抗風(fēng)險(xiǎn)能力，是實(shí)現(xiàn)銷售增長的重要保障，使公司在新車銷售、售后服務(wù)、二手車、融資租賃等業(yè)務(wù)方面具有了得天獨(dú)厚的優(yōu)勢。其中，公司上半年新建了12個(gè)營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)。包括上汽奧迪、奔馳等豪華品牌，以及豐田、本田等日系品牌，還包括AITO、歐拉、嵐圖等新能源品牌。

近年來，公司從外延式擴(kuò)張主動調(diào)整為內(nèi)生式發(fā)展，采取以內(nèi)部調(diào)整為主的戰(zhàn)略導(dǎo)向，從以往的高速發(fā)展向高質(zhì)發(fā)展轉(zhuǎn)變，對旗下門店進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整，減少資產(chǎn)運(yùn)營效率低下的品牌店數(shù)，升級成高盈利、高保有量的品牌。截至公司2022年上半年末，公司豪華品牌網(wǎng)點(diǎn)數(shù)為253家，較去年底增加了3家，占比已持續(xù)提升至32.3%。公司的豪華品牌眾多，比如寶馬、奧迪、奔馳、沃爾沃、凱迪拉克、捷豹路虎等;還有一些超豪華品牌，如法拉利、瑪莎拉蒂等。

有投資者問到公司在全國有這么多有門店，有多少地屬于公司?公司表示，截至2022年6月，公司擁有5,700畝土地，大部分分布于全國一、二線城市，購置取得時(shí)間早，取得成本低，大量優(yōu)質(zhì)不動產(chǎn)的保值增值。

近年來公司對旗下門店進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整，減少資產(chǎn)運(yùn)營效率低下的品牌店數(shù)，盈利能力已得到提升，同時(shí)，公司也愈發(fā)重視新能源汽車業(yè)務(wù)的發(fā)展，未來，公司合作的品牌將會進(jìn)一步增加。下半年，公司將憑借廣泛門店布局的基礎(chǔ)，加速新能源品牌優(yōu)化建設(shè);同時(shí)，利用購置稅減免政策、二手車新政落地等有利條件，加快公司各項(xiàng)業(yè)務(wù)的發(fā)展。

新能源業(yè)務(wù)方面，公司已經(jīng)成立了新能源事業(yè)部。截至目前，公司已與20多個(gè)新能源品牌建立了溝通機(jī)制，如賽力斯(AITO)、小鵬、嵐圖、歐拉、阿維塔、哪吒、飛凡、零跑等，其中已申請成功16家店面;未來，公司合作的品牌將會進(jìn)一步增加。目前，公司銷售的新能源汽車，基本上來自于主機(jī)廠的新能源汽車產(chǎn)品。隨著各大主機(jī)廠新能源計(jì)劃的推進(jìn)，其新能源車占比將會得到大幅度提升。合作方面，路特斯是世界著名的跑車和賽車生產(chǎn)商，公司作為其首批合作伙伴，合作方向主要聚焦在新能源汽車領(lǐng)域。

政策影響，2022年最新的購置稅政策日期在2022年6月1日至2022年12月31日期間內(nèi)，且單車價(jià)格(不含增值稅)不超過30萬元的2.0升及以下排量乘用車，減半征收車輛購置稅。該政策的出臺，有利于促進(jìn)我國汽車消費(fèi)，影響到各公司的銷售規(guī)模、收入、利潤等方面。廣匯汽車作為我國汽車經(jīng)銷市場中最具規(guī)模的公司，且公司受益的品牌車型在此次政策中的占比較大。

同時(shí)，7月7日商務(wù)部等17部門聯(lián)合發(fā)布“搞活汽車流通 擴(kuò)大汽車消費(fèi)等若干措施”通知。各項(xiàng)新政從10月1日起陸續(xù)實(shí)施，2023年二手車市場將迎來重大展機(jī)遇。公司將依托自身規(guī)模優(yōu)勢，在烏魯木齊建成擁有近3,000個(gè)展位的二手車交易市場，搭建和完善車源流通平臺，實(shí)現(xiàn)全國性跨區(qū)域資源整合。在批售業(yè)務(wù)上，公司將通過與外部第三方專業(yè)機(jī)構(gòu)合作，培育團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)能力，為發(fā)展廣匯自身拍賣業(yè)務(wù)奠定基礎(chǔ)。

渠道方面，公司長期合理利用多方渠道，包括汽車之家、抖音、快手、愛卡、微信等新媒體方式，同時(shí)開啟直播賣車等創(chuàng)新手段，優(yōu)化內(nèi)容運(yùn)營與用戶運(yùn)營，2021年，廣匯汽車?yán)塾?jì)完成私域直播10余萬場，通過數(shù)字化手段，逐步實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷。上半年，由于疫情的影響，公司進(jìn)一步強(qiáng)化線上渠道運(yùn)營，部分緩解門店關(guān)閉損失。

在融資租賃業(yè)務(wù)方面，今年上半年公司一方面積極響應(yīng)國家普惠金融政策，通過與多家主流銀行及金融租賃公司開展合作并獲得多項(xiàng)對口專項(xiàng)資金，有效降低公司融資成本，為小微企業(yè)及個(gè)人客戶提供車輛融資貸款，促進(jìn)融資租賃業(yè)務(wù)長期發(fā)展;另一方面，繼續(xù)優(yōu)化風(fēng)控模型，持續(xù)引進(jìn)多家第三方機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)支持，完善客戶評價(jià)及篩選體系，有效防控業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。截至2022年6月底，公司生息資產(chǎn)規(guī)模為159.3億，基本與去年持平。

負(fù)債情況，公司所處乘用車經(jīng)銷服務(wù)行業(yè)屬于資金密集型行業(yè)，具有較強(qiáng)的資本壁壘，其中乘用車經(jīng)銷服務(wù)營銷網(wǎng)絡(luò)布局及相關(guān)主營業(yè)務(wù)發(fā)展均需要不斷的資金支持。近年來，公司主動對債務(wù)結(jié)構(gòu)進(jìn)行優(yōu)化，截至2022年6月末，資產(chǎn)負(fù)債率已經(jīng)從2019年底的68.5%降低至63.0%。 截至目前，公司已多次成功發(fā)行美元境外銀團(tuán)，銀團(tuán)產(chǎn)品已成為公司中長期的主要融資工具之一。未來，公司將不斷拓展融資渠道和組合，加強(qiáng)公司的流動性管理，持續(xù)優(yōu)化債務(wù)結(jié)構(gòu)，合理控制融資成本。