直擊業(yè)績會(huì) | 長亮科技(300348.SZ)：半年度新簽訂單同比增長15%左右 云化轉(zhuǎn)型是進(jìn)入頭部大行的主要原因

智通財(cái)經(jīng)APP獲悉，8月8日，長亮科技(300348.SZ)在2022年中報(bào)業(yè)績電話交流會(huì)中表示，公司今年半年度的新簽訂單比去年同期增長了15%左右；進(jìn)軍大行的案例有挺多，云化轉(zhuǎn)型是公司能進(jìn)入頭部大行的主要原因；公司選擇在產(chǎn)品階段進(jìn)入大行，是因?yàn)楣鞠Ｍㄟ^和大行的合作提升自己的產(chǎn)品能力、解決方案能力以及對前沿技術(shù)的了解；在國內(nèi)云化是必然的，只是時(shí)間點(diǎn)的問題，大行所有的產(chǎn)品、新的系統(tǒng)都是以云架構(gòu)為基礎(chǔ)；海外市場高速增長是由于基數(shù)低，今年是公司發(fā)展海外的第五年，前三年都處在交學(xué)費(fèi)學(xué)習(xí)的過程中，這兩年才開始有起色，公司希望未來的2-3年都能夠在海外市場持續(xù)保持高增長。

今年半年度新簽訂單同比增長15%左右

對于公司銀行的客戶結(jié)構(gòu)，長亮科技表示，大行、中小行都做，和往年沒有多大的區(qū)別。單純從今年的合同額來說，可能六大行占30%左右。

在手訂單方面，長亮科技透露，公司今年半年度的新簽訂單比去年同期增長了15%左右。因?yàn)轫?xiàng)目周期都在6-24個(gè)月左右，下半年及明年再確認(rèn)收入是普遍現(xiàn)象，尤其是今年上半年受疫情影響很多項(xiàng)目都延期了。

進(jìn)軍大行提升競爭力

長亮科技介紹，頭部六大行加股份制銀行的IT預(yù)算占全行業(yè)市場份額的50%-60%，占比很高。長亮科技作為一個(gè)龍頭企業(yè)，想維持每年的市場增速，必須得進(jìn)入大行。公司目前的戰(zhàn)略是追求有利潤、有毛利的擴(kuò)張，而不是盲目擴(kuò)張。

對于進(jìn)軍大行的標(biāo)桿項(xiàng)目，長亮科技表示，案例有挺多，比如郵儲(chǔ)項(xiàng)目還是做得不錯(cuò)的。競爭力肯定有提升，公司選擇在產(chǎn)品階段進(jìn)入大行，是因?yàn)楣鞠Ｍㄟ^和大行的合作提升自己的產(chǎn)品能力、解決方案能力以及對前沿技術(shù)的了解。

投資者追問，現(xiàn)在大行有從項(xiàng)目制走向外包制的趨勢，這個(gè)趨勢對于公司目前有哪些方面的影響?長亮科技回復(fù)，因?yàn)楣臼钱a(chǎn)品型、解決方案型的公司，所以公司主要以項(xiàng)目制為主。但是大行招投標(biāo)的模式基本都是外包模式，因此公司想進(jìn)入大行，就要適應(yīng)大行的模式。這兩年公司進(jìn)入大行是因?yàn)榇笮杏懈鼡Q核心系統(tǒng)的訴求，公司要趁著這個(gè)契機(jī)以項(xiàng)目制的形式進(jìn)入大行，這是公司的出發(fā)點(diǎn)。公司也的確從經(jīng)營、產(chǎn)品方面達(dá)到了目標(biāo)，但是暫時(shí)還沒有實(shí)現(xiàn)大行項(xiàng)目盈利。

云化轉(zhuǎn)型是公司能進(jìn)入頭部大行的主要原因

云化轉(zhuǎn)型方面，長亮科技稱，在國內(nèi)云化是必然的，只是時(shí)間點(diǎn)的問題，大行所有的產(chǎn)品、新的系統(tǒng)都是以云架構(gòu)為基礎(chǔ)。至于說誰的產(chǎn)品能夠勝出，要看技術(shù)方向和市場選擇。公司的產(chǎn)品很多年前就適用云了。公司之所以能進(jìn)入頭部大行，跟這個(gè)有很大的相關(guān)性。公司在這方面的產(chǎn)品準(zhǔn)備、成功案例也比較多，這也是公司能進(jìn)入頭部大行的主要原因。

關(guān)于公司的大數(shù)據(jù)解決方案方面的業(yè)務(wù)，長亮科技表示，大數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)從成立團(tuán)隊(duì)、引進(jìn)團(tuán)隊(duì)到現(xiàn)在過去7年了，這個(gè)也是長亮持續(xù)看好的市場。因?yàn)榇髷?shù)據(jù)在近幾年隨著互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的發(fā)展而快速增長，市場的需求很旺盛，所以增速跟市場的需求有緊密相關(guān)性。在大數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)條線長亮的優(yōu)勢一方面是團(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn)非常豐富，有很多專業(yè)的咨詢專家，大數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)主要由咨詢、產(chǎn)品、服務(wù)這幾塊組成，不管從哪個(gè)角度來說，長亮的產(chǎn)品也好，模型也好，都經(jīng)過了多年的錘煉，在市場上具有領(lǐng)先性，所以有可持續(xù)發(fā)展的潛力;另一方面是市場需求的確旺盛。

海外市場高速增長是由于基數(shù)低 希望未來2-3年能夠持續(xù)高增長

投資者提問，公司海外業(yè)務(wù)之前中標(biāo)率在25%以上，未來是否有進(jìn)一步提升的目標(biāo)?對此，長亮科技回復(fù)，中標(biāo)率是兩方面的概念。第一，如果中標(biāo)率特別高，比如超過50%了也未必是一個(gè)好的現(xiàn)象，這可能是沒有覆蓋到應(yīng)該覆蓋的商機(jī)。第二，關(guān)于中標(biāo)率提升的問題，公司在海外競爭的對手主要是Tenemos、FIS這樣的國際化對手，都是世界巨頭。所以25%的中標(biāo)率對公司來說已經(jīng)很優(yōu)秀了。

投資者關(guān)心海外業(yè)務(wù)高速增長的主要原因及海外業(yè)務(wù)的發(fā)展戰(zhàn)略，對此，長亮科技稱，海外業(yè)務(wù)高速增長是由于基數(shù)低，今年是公司發(fā)展海外的第五年，前三年都處在交學(xué)費(fèi)學(xué)習(xí)的過程中，這兩年才開始有起色。長期來看，海外肯定是公司著力發(fā)展的一個(gè)市場。海外成熟的市場競爭關(guān)系讓產(chǎn)品有了成長空間，公司就愿意投更多的資源去做產(chǎn)品，讓產(chǎn)品更有競爭力，而且海外客戶也愿意給供應(yīng)商付license費(fèi)用，因此海外市場可能更利于軟件公司的成長。另一方面海外金融行業(yè)對產(chǎn)權(quán)保護(hù)相對比較有利，在這個(gè)背景下，公司才得以在海外順利發(fā)展、快速成長。從這個(gè)角度來說，公司希望未來的2-3年都能夠在海外市場持續(xù)保持高增長。