直擊調(diào)研 | 明月鏡片(301101.SZ)：七成客戶開始銷售離焦鏡片產(chǎn)品 預(yù)計(jì)三季度銷量會(huì)明顯提升

智通財(cái)經(jīng)APP獲悉，7月25日，明月鏡片(301101.SZ)在接受調(diào)研時(shí)表示，目前公司直接和間接合作的線下終端門店數(shù)量達(dá)到數(shù)萬家，有七成客戶已經(jīng)開始銷售公司的離焦鏡片產(chǎn)品，并會(huì)進(jìn)一步擴(kuò)大，公司預(yù)計(jì)三季度沒有大規(guī)模疫情的情況下離焦鏡片產(chǎn)品銷量會(huì)有更明顯提升。對(duì)于其他做人工晶體、OK鏡的公司布局離焦鏡領(lǐng)域，公司表示歡迎，目前階段是做大品類的階段，是增量市場的開發(fā)，同行加入有利于把品類做大，并且合作有利于渠道優(yōu)勢擴(kuò)大。醫(yī)療渠道方面，公司將發(fā)展跨界合作，對(duì)醫(yī)療渠道客戶建立專門的團(tuán)隊(duì)。此外，公司領(lǐng)先發(fā)布3個(gè)月數(shù)據(jù)，因近視防控這生命周期長，數(shù)據(jù)顆粒度越細(xì)，未來新一代產(chǎn)品的研發(fā)、用戶效果等競爭力會(huì)更強(qiáng)。

七成客戶開始銷售離焦鏡片產(chǎn)品

據(jù)公司介紹，目前公司直接和間接合作的線下終端門店數(shù)量達(dá)到數(shù)萬家，有七成客戶已經(jīng)開始銷售公司的離焦鏡片產(chǎn)品，接下來比例和單店銷量還會(huì)進(jìn)一步擴(kuò)大，第二季度因?yàn)橐咔橹率巩a(chǎn)品導(dǎo)入節(jié)奏比原定目標(biāo)放緩，但六月份已經(jīng)呈現(xiàn)出快速增長態(tài)勢，預(yù)計(jì)三季度沒有大規(guī)模疫情的情況下銷量會(huì)有更明顯的提升。

歡迎同行加入布局離焦鏡領(lǐng)域

對(duì)于其他做人工晶體、OK鏡的公司布局離焦鏡領(lǐng)域，切入零售渠道。公司表示，現(xiàn)在1.2億的適齡兒童需要做近視管理，離焦框架眼鏡滲透率不足5%。人工晶體、OK鏡這些同行都切入進(jìn)來，他們原來擅長的優(yōu)勢在醫(yī)療，零售這一塊相對(duì)會(huì)比較弱。目前階段是做大品類的階段，是增量市場的開發(fā)，從這個(gè)角度來說公司歡迎有更多的同行加入進(jìn)來，這樣有利于把品類做大。目前醫(yī)療渠道在快速放量，長期來看零售空間會(huì)更大，因?yàn)槿袊谐^十萬家眼鏡店，但是只有幾千家的各類的眼科醫(yī)院或診所。公司與友商、同行結(jié)成合作有利于渠道優(yōu)勢擴(kuò)大。公司在品牌、研發(fā)和產(chǎn)品端具有優(yōu)勢，會(huì)適時(shí)推出重量級(jí)新品。此外，公司對(duì)于未來產(chǎn)品更新迭代也是持開放態(tài)度，共同做大行業(yè)，未來想象空間更大。總體來說，現(xiàn)在近視防控賽道還處于各品牌跑馬圈地的時(shí)代。

醫(yī)院渠道推廣 公司領(lǐng)先發(fā)布3個(gè)月數(shù)據(jù)

自6月以后，公司已經(jīng)加快醫(yī)療渠道的客戶開發(fā)：1)公司發(fā)展跨界合作，足夠的醫(yī)療渠道資源，可加快更多的大型、連鎖型渠道，讓后期服務(wù)和維護(hù)更加簡單。2)對(duì)醫(yī)療渠道客戶建立專門的團(tuán)隊(duì)，后續(xù)針對(duì)一些大中型、連鎖型的醫(yī)療渠道進(jìn)行定點(diǎn)定向的開發(fā)。3)專業(yè)的眼科醫(yī)療機(jī)構(gòu)對(duì)本次臨床三個(gè)月產(chǎn)品控制眼軸過快增長的效果給予充分肯定。隨著醫(yī)療渠道的推進(jìn)，后續(xù)會(huì)呈現(xiàn)較好的增長表現(xiàn)。

公司表示一直有自己的節(jié)奏，領(lǐng)先發(fā)布3個(gè)月的數(shù)據(jù)第一個(gè)原因是想對(duì)整個(gè)產(chǎn)品做詳細(xì)的數(shù)據(jù)呈現(xiàn)和儲(chǔ)備，因?yàn)榻暦揽剡@一品類未來的生命周期會(huì)非常的長，接下來一定會(huì)有三代、四代、五代甚至更多的產(chǎn)品出來。這種情況下數(shù)據(jù)顆粒度越細(xì)，未來新一代產(chǎn)品的研發(fā)、用戶效果等競爭力會(huì)更強(qiáng)。