直擊調(diào)研 | 香飄飄(603711.SH)：今年計(jì)劃持續(xù)自采冰箱投入 擴(kuò)大冰凍化規(guī)模

智通財(cái)經(jīng)APP獲悉，近期，香飄飄(603711.SH)在參加調(diào)研時表示，隨著即飲旺季的到來，冰凍化對果汁茶的銷售有明顯促進(jìn)作用，公司在渠道終端加大了產(chǎn)品的陳列及冰凍化的建設(shè)工作，2022年計(jì)劃通過持續(xù)自采冰箱投入，結(jié)合購買冰凍化資源的方式，擴(kuò)大冰凍化規(guī)模。資源投放方面，會縮減傳統(tǒng)渠道的投放，增加線上新媒體的投放，其中，目標(biāo)消費(fèi)群體聚集地為廣告資源傾斜點(diǎn)。公司計(jì)劃今年在核心的10個城市，集中開展?fàn)I銷活動。公司在沖泡板塊推出“啵啵牛乳茶、臻乳茶”兩款產(chǎn)品，即飲板塊推出了“紅石榴白葡萄、荔枝百香”兩款新口味。另外，公司新推出瓶裝產(chǎn)品，因杯裝的消費(fèi)場景偏室內(nèi)靜態(tài)，具有一定的局限性。最后公司表示目前不會大范圍增加經(jīng)銷商，而是在當(dāng)前已有經(jīng)銷商的基礎(chǔ)上進(jìn)行優(yōu)化。

旺季來臨公司加大冰凍化建設(shè) 目標(biāo)消費(fèi)群體聚集地為廣告資源傾斜點(diǎn)

7-9月份，隨著即飲旺季的到來，冰凍化對果汁茶的銷售有明顯促進(jìn)作用，尤其在核心城市，對冰凍化的要求很高。公司在渠道終端加大了產(chǎn)品的陳列及冰凍化的建設(shè)工作，2022年計(jì)劃通過持續(xù)自采冰箱投入，結(jié)合購買冰凍化資源的方式，擴(kuò)大冰凍化規(guī)模。

目前，公司重點(diǎn)放在即飲產(chǎn)品的推廣銷售方面。資源投放的大方向是以沖泡養(yǎng)即飲，適當(dāng)縮減沖泡板塊的投入，同時維持或加大對即飲板塊特別是果汁茶的投入。投放渠道和方式上，會縮減傳統(tǒng)渠道的投放，增加線上新媒體的投放。公司今年會把一部分的廣告資源傾斜到目標(biāo)消費(fèi)群體聚集地，例如在一些重要站點(diǎn)投放地鐵廣告、公交廣告等地面廣告，能夠與目標(biāo)消費(fèi)群體實(shí)現(xiàn)短期內(nèi)多頻次的觸達(dá)，投放效果會遠(yuǎn)遠(yuǎn)好于線上。

例如，公司在武漢圍繞原點(diǎn)人群和原點(diǎn)渠道，集中開展?fàn)I銷活動。2021年，公司在武漢的90所大學(xué)做了比較扎實(shí)的精耕，按照學(xué)校規(guī)模的大小，通過“發(fā)朋友圈”的傳播活動，給予800-1000瓶的限量贈送。憑借優(yōu)秀的產(chǎn)品和扎實(shí)的渠道，去年下半年，Meco果汁茶在武漢的業(yè)績實(shí)現(xiàn)了快速的增長。公司計(jì)劃今年在核心的10個城市，復(fù)制武漢的成功經(jīng)驗(yàn)，雖然疫情對校園推廣造成了一定的影響，但公司會盡力想辦法克服。

目前不會大范圍增加經(jīng)銷商 渠道庫存良性健康

公司截止21年末共有1162家經(jīng)銷商，目前，公司不會大范圍增加經(jīng)銷商，而是在當(dāng)前已有經(jīng)銷商的基礎(chǔ)上進(jìn)行優(yōu)化。此外，公司渠道庫存方面目前良性健康。其中，即飲產(chǎn)品目前處在渠道備貨周期，渠道庫存同比去年基本持平;沖泡產(chǎn)品，目前處于消費(fèi)淡季，庫存同比去年下降明顯。

沖泡、即飲板塊總收入近1億 公司新推出瓶裝產(chǎn)品

從沖泡板塊來看，公司去年新推出的“啵啵牛乳茶、臻乳茶”兩款產(chǎn)品，用乳粉替代了植脂末，在健康化方面進(jìn)行了全新的升級，線上試銷實(shí)現(xiàn)約2000萬的收入，顯現(xiàn)出積極的信號，沖泡產(chǎn)品未來的發(fā)展關(guān)鍵在于渠道的精耕下沉以及產(chǎn)品的與時俱進(jìn)，健康化升級。即飲板塊，公司去年Meco果汁茶推出了“紅石榴白葡萄、荔枝百香”兩款新口味，實(shí)現(xiàn)了接近8000萬的收入。

瓶裝產(chǎn)品是結(jié)合公司戰(zhàn)略推出的。由于杯裝的消費(fèi)場景偏室內(nèi)靜態(tài)，具有一定的局限性，而飲料還有很大一部分的消費(fèi)場景，是偏室外動態(tài)的。因此，公司決定向瓶裝做延伸，通過瓶裝與杯裝形成互補(bǔ)，但目前還需要經(jīng)過市場的持續(xù)驗(yàn)證。