直擊調(diào)研 | 圣湘生物(688289.SH)：除常規(guī)新冠檢測(cè)產(chǎn)品外 可提供移動(dòng) P2+核酸檢測(cè)車(chē)等方案

智通財(cái)經(jīng)APP獲悉，圣湘生物(688289.SH)在近期接受調(diào)研時(shí)表示，公司將打造“創(chuàng)新+服務(wù)”的雙輪發(fā)展驅(qū)動(dòng)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品和服務(wù)銷(xiāo)售規(guī)模的快速增長(zhǎng)，培育第二增長(zhǎng)曲線。通過(guò)設(shè)定一定的安全庫(kù)存量建立“按需生產(chǎn)”模式，可在較短時(shí)間內(nèi)快速提升產(chǎn)能，目前公司位于長(zhǎng)沙與上海的精準(zhǔn)智能分子診斷系統(tǒng)生產(chǎn)基地已投入建設(shè)，預(yù)計(jì) 2023 年可投入使用。目前，國(guó)家正進(jìn)一步加強(qiáng)核酸檢測(cè)基礎(chǔ)能力建設(shè)，除常規(guī)的新冠檢測(cè)產(chǎn)品外，公司可提供“圣斗士”移動(dòng)方艙核酸檢驗(yàn)實(shí)驗(yàn)室、 移動(dòng) P2+核酸檢測(cè)車(chē)、氣柱式帳篷實(shí)驗(yàn)室等整體的交鑰匙解決方案，可更好地滿足能力建設(shè)的要求。

培育第二增長(zhǎng)曲線 加快全球布局

據(jù)圣湘生物披露的業(yè)績(jī)信息顯示，2021 年度公司營(yíng)業(yè)收入 451,453.93 萬(wàn)元，其中新冠業(yè)務(wù)收入 305,372.70 萬(wàn)元，非新冠業(yè)務(wù)收入 146,081.23 萬(wàn)元，占比 32.36%。公司將持續(xù)聚焦呼吸道、婦科生殖感染、 2 / 6 血篩、肝炎、第三方醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)等戰(zhàn)略產(chǎn)線領(lǐng)域，打造“創(chuàng)新+服務(wù)”的雙輪發(fā)展驅(qū)動(dòng)，在重點(diǎn)區(qū)域、重點(diǎn)領(lǐng)域加大戰(zhàn)略產(chǎn)線投入，借助現(xiàn)有的市場(chǎng)機(jī)遇快速拓展戰(zhàn)略產(chǎn)線布局，深耕國(guó)內(nèi)重點(diǎn)市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品和服務(wù)銷(xiāo)售規(guī)模的快速增長(zhǎng)，培育第二增長(zhǎng)曲線。

海外戰(zhàn)略方面，公司在原有的“7+2”的規(guī)劃基礎(chǔ)上加快全球布局，矩陣式制定全球區(qū)域和重點(diǎn)國(guó)家并行的“5+10”海外戰(zhàn)略，將重點(diǎn)布局歐洲、南亞大洋洲、北亞獨(dú)聯(lián)體、中東非洲、美洲五大區(qū)域，法國(guó)、英國(guó)、菲律賓等十個(gè)國(guó)家。通過(guò)本土化運(yùn)營(yíng)的模式深耕重點(diǎn)國(guó)家與區(qū)域，通過(guò)設(shè)立各海外分支機(jī)構(gòu)如分、子公司、辦事處、海外倉(cāng)等，加強(qiáng)與國(guó)際企業(yè)合作，深入終端客戶，進(jìn)一步擴(kuò)大公司的業(yè)務(wù)范圍和全球影響力。目前，公司位于英國(guó)、法國(guó)、菲律賓、印尼的海外子公司已設(shè)立并開(kāi)始運(yùn)營(yíng)，位于泰國(guó)、阿聯(lián)酋、巴西等地的辦事處也在積極籌建中。

建立“按需生產(chǎn)”模式 核酸檢測(cè)試劑集采后單位成本降低

公司在調(diào)研會(huì)上表示，生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)模式是通過(guò)設(shè)定一定的安全庫(kù)存量建立的 “按需生產(chǎn)”模式，生產(chǎn)部門(mén)實(shí)時(shí)跟蹤需求情況，并結(jié)合安全庫(kù)存量、實(shí)時(shí)庫(kù)存量有序安排生產(chǎn)。目前，公司核酸試劑產(chǎn)能可達(dá) 500 萬(wàn)人份/天，現(xiàn)有產(chǎn)能及產(chǎn)量可有效覆蓋客戶需求，如遇緊急需求，也可在較短時(shí)間內(nèi)迅速調(diào)整進(jìn)一步提升產(chǎn)能。同時(shí)，公司位于長(zhǎng)沙本部的二期產(chǎn)業(yè)園與位于上海莘莊的精準(zhǔn)智能分子診斷系統(tǒng)生產(chǎn)基地已投入建設(shè)，預(yù)計(jì) 2023 年可投入使用，項(xiàng)目落成后將極大改善現(xiàn)有場(chǎng)地不足的局面，大幅提升生產(chǎn)及研發(fā)的質(zhì)量與效率。

隨著廣東 19 省聯(lián)盟等集中采購(gòu)的推進(jìn)實(shí)施，預(yù)計(jì)市場(chǎng)份額將進(jìn)一步向性能優(yōu)秀、方案完備的幾家龍頭企業(yè)聚集，將有效助力公司市場(chǎng)占有率進(jìn)一步提升。隨著產(chǎn)銷(xiāo)量的增長(zhǎng)，規(guī)模效應(yīng)下公司的單位成本可進(jìn)一步降低，固定成本和費(fèi)用率有所攤薄，同時(shí)，檢測(cè)行業(yè)的價(jià)格壓力也會(huì)沿產(chǎn)業(yè)鏈向上游企業(yè)傳導(dǎo)。

公司提到，目前，國(guó)家正進(jìn)一步加強(qiáng)核酸檢測(cè)基礎(chǔ)能力建設(shè)，提出了構(gòu)建15分鐘核酸檢測(cè)服務(wù)圈、社區(qū)采樣點(diǎn)等要求，因此，客戶會(huì)更看重對(duì)于試劑和儀器整體解決方案的能力建設(shè)的補(bǔ)充和完善，除常規(guī)的新冠檢 測(cè)產(chǎn)品外，公司可提供“圣斗士”移動(dòng)方艙核酸檢驗(yàn)實(shí)驗(yàn)室、 移動(dòng) P2+核酸檢測(cè)車(chē)、氣柱式帳篷實(shí)驗(yàn)室等整體的交鑰匙解決方案，可更好地滿足能力建設(shè)的要求。

有投資者問(wèn)及公司對(duì)測(cè)序市場(chǎng)未來(lái)的看法，圣湘生物稱(chēng)，隨著精準(zhǔn)醫(yī)學(xué)的應(yīng)用和測(cè)序行業(yè)的快速發(fā)展與整理，測(cè)序技術(shù)目前達(dá)到了一個(gè)成熟、穩(wěn)定、可及性高、臨床和市場(chǎng)可大規(guī)模發(fā)力的窗口期。隨著核酸檢測(cè)能力和實(shí)驗(yàn)室在各臨床基層的建立，給分子診斷技術(shù)在臨床的大規(guī)模運(yùn)用提供了良好的硬件、能力及意識(shí)基礎(chǔ)，測(cè)序技術(shù)作為分子診斷的高技術(shù)可及性臨床平臺(tái)，必將隨著核酸檢測(cè)的能力和規(guī)模效應(yīng)，成為重要的核心平臺(tái)建設(shè)和互補(bǔ)。

努力打造以基因技術(shù)為抓手、以精準(zhǔn)醫(yī)療為重點(diǎn)與核心的疾病解決方案

圣湘生物透露，目前，全球范圍內(nèi)仍有很多疾病得不到早期發(fā)現(xiàn)與治療，診斷率不高，未來(lái)公司要做的就是填補(bǔ)空白、占領(lǐng)市場(chǎng)、激發(fā)潛力，做可及性最強(qiáng)的基因解決方案?？杉靶缘娜齻€(gè)必要條件是簡(jiǎn)單便捷、時(shí)效性高、價(jià)格便宜，才能真正深入各級(jí)醫(yī)療市場(chǎng)，解決行業(yè)及民眾的實(shí)際需求與痛點(diǎn)難點(diǎn)，構(gòu)建分子診斷應(yīng)用普適化、全場(chǎng)景化新生態(tài)。

比如公司創(chuàng)新的分子 POCT 平臺(tái) iPonatic 產(chǎn)品，體積雖然較小，但菜單豐富(可搭載大部分已開(kāi)發(fā)的試劑)、性價(jià)比高、易于操作、方便快捷，未來(lái)公司將繼續(xù)推出更多便捷性強(qiáng)、時(shí)效性高、更為智能、適應(yīng)更多應(yīng)用場(chǎng)景的產(chǎn)品，打造圣湘精品工程，致力全球精準(zhǔn)診療人人可及。

此外，公司此次有四項(xiàng)產(chǎn)品獲得歐盟 CE List A 認(rèn)證，分別為乙肝、丙肝、艾滋、血篩核酸檢測(cè)試劑。在歐盟 CE 認(rèn)證的類(lèi)別中，List A 類(lèi)產(chǎn)品受法規(guī)監(jiān)管程度最高，技術(shù)要求嚴(yán)格，其所需進(jìn)行的驗(yàn)證、評(píng)估和審核強(qiáng)度較高，認(rèn)證難度較大，目前僅有羅氏等少數(shù)幾家外資企業(yè)獲得了上述產(chǎn)品的 List A 認(rèn)證，圣湘為國(guó)內(nèi)首家獲得認(rèn)證的公司，充分體現(xiàn)了公司的研發(fā)創(chuàng)新實(shí)力、產(chǎn)品質(zhì)量與可靠性能。