企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型再提速 微盟(02013)等第三方SaaS服務(wù)商迎來(lái)新機(jī)遇

智通財(cái)經(jīng)APP獲悉，從2017年起“數(shù)字經(jīng)濟(jì)”連續(xù)每年出現(xiàn)在政府工作報(bào)告中，再到2022年全國(guó)政協(xié)將“推動(dòng)數(shù)字經(jīng)濟(jì)持續(xù)健康發(fā)展”作為重要協(xié)商議題之一，其頂層戰(zhàn)略地位不言而喻。這也預(yù)示著，今年將是數(shù)字經(jīng)濟(jì)和數(shù)字化轉(zhuǎn)型“大年”。

企業(yè)是經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的主體，數(shù)字經(jīng)濟(jì)核心離不開(kāi)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。這也激勵(lì)了以微盟(02013)為代表的SaaS服務(wù)商，其在國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型中扮演著重要角色，為企業(yè)筑牢數(shù)字化轉(zhuǎn)型底座的同時(shí)，有望迎來(lái)新的發(fā)展機(jī)遇。

政策紅利催化下，SaaS成為企業(yè)數(shù)字化首選

今年以來(lái)，中央對(duì)“數(shù)字經(jīng)濟(jì)”的發(fā)展持續(xù)釋放重要信號(hào)。

1月12日，國(guó)務(wù)院印發(fā)《“十四五”數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)劃》，明確了數(shù)字經(jīng)濟(jì)未來(lái)五年的發(fā)展方向?！兑?guī)劃》提出，到2025年，我國(guó)數(shù)字經(jīng)濟(jì)核心產(chǎn)業(yè)增加值占GDP比重需從7.8%提升至10%。1月15日，《求是》刊登文章《習(xí)近平總書(shū)記：不斷做強(qiáng)做優(yōu)做大我國(guó)數(shù)字經(jīng)濟(jì)》。

4月，中共中央政治局召開(kāi)會(huì)議強(qiáng)調(diào)，要促進(jìn)平臺(tái)經(jīng)濟(jì)健康發(fā)展，完成平臺(tái)經(jīng)濟(jì)專(zhuān)項(xiàng)整改，實(shí)施常態(tài)化監(jiān)管，出臺(tái)支持平臺(tái)經(jīng)濟(jì)規(guī)范健康發(fā)展的具體措施。5月，國(guó)務(wù)院總理李克強(qiáng)主持召開(kāi)國(guó)務(wù)院常務(wù)會(huì)議，會(huì)議指出，要盡快出臺(tái)支持平臺(tái)經(jīng)濟(jì)規(guī)范健康發(fā)展的具體措施。

數(shù)字經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略地位達(dá)到空前高度的同時(shí)，數(shù)字經(jīng)濟(jì)逐漸成為經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的“半壁江山”。有數(shù)據(jù)顯示，2021年中國(guó)數(shù)字經(jīng)濟(jì)規(guī)模已達(dá)47.6萬(wàn)億元，占GDP比重為43.5%，預(yù)計(jì)2024年將達(dá)68.3萬(wàn)億元。2016至2021年的5年間，數(shù)字經(jīng)濟(jì)規(guī)模總量增長(zhǎng)2.1倍,年復(fù)合增長(zhǎng)率高達(dá)17%，為中國(guó)最具活力的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。

面對(duì)數(shù)字經(jīng)濟(jì)的蓬勃發(fā)展，數(shù)字化轉(zhuǎn)型已成為更多行業(yè)、企業(yè)的“必選項(xiàng)”。那么，企業(yè)如何進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型?在中央政治局第三十四次集體學(xué)習(xí)指出，黨中央高度重視發(fā)展數(shù)字經(jīng)濟(jì)，拓展網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)空間，不斷提高企業(yè)級(jí)SaaS服務(wù)行業(yè)的數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化和智能化水平。

據(jù)艾瑞咨詢報(bào)告，2020年中國(guó)企業(yè)級(jí)SaaS整體市場(chǎng)規(guī)模達(dá)538億元，同比增長(zhǎng)48.7%，2021年預(yù)計(jì)為737億元，預(yù)計(jì)今年SaaS市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到991億元?，F(xiàn)階段資本市場(chǎng)對(duì)SaaS的態(tài)度更加理性，各細(xì)分賽道發(fā)展也逐漸成熟，預(yù)計(jì)未來(lái)三年市場(chǎng)將維持34%的復(fù)合增長(zhǎng)率持續(xù)擴(kuò)張。在疫情反復(fù)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇下，SaaS市場(chǎng)卻一騎絕塵，這也恰好說(shuō)明了SaaS對(duì)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型起到了至關(guān)重要的作用。

面對(duì)企業(yè)服務(wù)的巨大市場(chǎng)空間，互聯(lián)網(wǎng)巨頭也開(kāi)始涌入ToB領(lǐng)域，以騰訊、阿里巴巴、美團(tuán)等為代表的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)紛紛布局企業(yè)服務(wù)賽道。比如騰訊2022年第一季度財(cái)報(bào)中，金融科技及企業(yè)服務(wù)板塊實(shí)現(xiàn)營(yíng)收427.68億元，同比增長(zhǎng)10%，并占總營(yíng)收的32%，成為騰訊主要收入增長(zhǎng)引擎。此外，騰訊還在SaaS生態(tài)方面投入100億資源，啟動(dòng)SaaS千帆計(jì)劃，足以體現(xiàn)出對(duì)SaaS生態(tài)的重視。

作為騰訊千帆計(jì)劃的首批理事會(huì)成員，深耕SaaS領(lǐng)域近十年，微盟集團(tuán)通過(guò)“大客化、國(guó)際化、生態(tài)化”三大戰(zhàn)略，以及“TSO全鏈路智慧增長(zhǎng)解決方案”，不斷擴(kuò)充SaaS產(chǎn)品矩陣以及延伸行業(yè)解決方案，逐步發(fā)展為國(guó)內(nèi)SaaS服務(wù)商的頭部企業(yè)。

根據(jù)微盟2021年財(cái)報(bào)顯示，2021年微盟集團(tuán)數(shù)字商業(yè)收入19.67億元。其中，代表微盟集團(tuán)SaaS業(yè)務(wù)的訂閱解決方案收入達(dá)11.88億元，付費(fèi)商戶數(shù)102813名;每用戶平均收入大幅增長(zhǎng)57.7%至11553元人民幣，這也反映了微盟強(qiáng)大的數(shù)字化服務(wù)能力。

新商業(yè)模式下，“私域”成為數(shù)字化必備武器

疫情反復(fù)沖擊下，企業(yè)商業(yè)模式不斷變遷，如短視頻、直播電商、社區(qū)團(tuán)購(gòu)等新興渠道發(fā)展迅速，直接帶動(dòng)線上零售數(shù)據(jù)呈現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)。國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，1-4月份，全國(guó)網(wǎng)上零售額38692億元，同比增長(zhǎng)3.3%。其中，實(shí)物商品網(wǎng)上零售額32887億元，增長(zhǎng)5.2%，占社會(huì)消費(fèi)品零售總額的比重為23.8%。

線上零售數(shù)據(jù)增長(zhǎng)使得越來(lái)越多的企業(yè)對(duì)數(shù)字化渠道趨之若鶩。然而，隨著互聯(lián)網(wǎng)紅利消失，公域流量成本水漲船高，私域流量成為當(dāng)下企業(yè)數(shù)字化“必備武器”。阿拉丁研究預(yù)測(cè)，未來(lái)三年，公眾號(hào)、視頻號(hào)、企業(yè)微信、小程序商業(yè)化能力的釋放，將促進(jìn)微信電商GMV飛速提升，整體規(guī)模突破10萬(wàn)億。由此看來(lái)，以私域?yàn)橹鞯奈⑿徘莱蔀樾律虡I(yè)洼地，利用SaaS服務(wù)挖掘私域流量將成為企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的捷徑。

作為深耕微信SaaS生態(tài)服務(wù)商，微盟致力于通過(guò)以小程序、企業(yè)微信、視頻號(hào)及社群為代表的數(shù)字化工具，幫助商家充分利用微信生態(tài)能力和大數(shù)據(jù)能力，快速構(gòu)建私域流量池，深度連接和服務(wù)用戶。

但從行業(yè)現(xiàn)狀來(lái)看，微盟集團(tuán)副總裁凌蕓曾表示，當(dāng)下絕大部分企業(yè)私域業(yè)務(wù)仍處在“構(gòu)建”環(huán)節(jié)，小部分企業(yè)在“落地構(gòu)建”的同時(shí)，已經(jīng)開(kāi)始布局“運(yùn)營(yíng)”。這意味著商家私域構(gòu)建和運(yùn)營(yíng)的需求還未充分得到滿足，存在巨大的上升空間。

基于此，對(duì)于不同行業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型訴求，微盟通過(guò)旗下微商城、智慧零售解決方案、智慧餐飲解決方案等，并通過(guò)“流量+SaaS+運(yùn)營(yíng)”實(shí)現(xiàn)全鏈路營(yíng)銷(xiāo)，助力商家打造私域流量增長(zhǎng)。尤其在疫情沖擊下，許多企業(yè)已經(jīng)通過(guò)微盟SaaS服務(wù)實(shí)踐私域數(shù)字化并抵御了經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

如多家中小型生鮮商戶如“盤(pán)點(diǎn)美味”、“海天下”、“吉管家”等，他們通過(guò)微盟智慧零售解決方案，搭建小程序商城服務(wù)于周邊社區(qū)，在封控期間，獲得了政府支持以及居民的認(rèn)可。另一邊，香港唐宮飲食集團(tuán)與微盟智慧餐飲攜手發(fā)力私域運(yùn)營(yíng)，自去年7月至今，累積轉(zhuǎn)化會(huì)員超100萬(wàn)人，小程序會(huì)員商城年度GMV突破350萬(wàn)元。

得益于在智慧零售、智慧餐飲領(lǐng)域的深耕，微盟斬獲眾多行業(yè)知名品牌客戶。根據(jù)微盟最新財(cái)報(bào)顯示，在中國(guó)時(shí)尚零售百?gòu)?qiáng)中微盟智慧零售服務(wù)客戶占比44%，商業(yè)地產(chǎn)百?gòu)?qiáng)占比40%，連鎖便利百?gòu)?qiáng)占比35%。餐飲板塊方面，截至2021年底，微盟智慧餐飲客戶在中國(guó)餐飲百?gòu)?qiáng)中占比達(dá)41%;餐飲大客訂單收入占比52%。

中信證券曾表示，持續(xù)看好微盟集團(tuán)智慧零售及智慧餐飲KA客戶拓展帶來(lái)的高質(zhì)量業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)、以及TSO全鏈路營(yíng)銷(xiāo)的潛在業(yè)績(jī)催化，未來(lái)發(fā)展前景明朗。

數(shù)字經(jīng)濟(jì)風(fēng)口下中概股重回“視野”，微盟推WOS獲機(jī)構(gòu)看好

全國(guó)政協(xié)將“推動(dòng)數(shù)字經(jīng)濟(jì)持續(xù)健康發(fā)展”作為2022年重要協(xié)商議題之一舉辦專(zhuān)題協(xié)商會(huì)。在會(huì)議消息的刺激下，當(dāng)日恒生科技指數(shù)上漲5.78%。隨后，京東一度漲超9%，拼多多、百度一度漲超8%，阿里巴巴漲超7%。

顯然，在政策支持下，數(shù)字經(jīng)濟(jì)必將成為長(zhǎng)期發(fā)展的主線。鑒于對(duì)中國(guó)數(shù)字經(jīng)濟(jì)的看好，多家投資機(jī)構(gòu)一改此前看跌中概股的態(tài)度。摩根大通發(fā)布的研報(bào)全面上調(diào)中概互聯(lián)網(wǎng)股的投資評(píng)級(jí)，將阿里巴巴、騰訊、網(wǎng)易、美團(tuán)等標(biāo)的評(píng)級(jí)上調(diào)至“超配”。

企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型大勢(shì)所趨下，SaaS也將迎來(lái)快速發(fā)展機(jī)遇。今年以來(lái)，出于對(duì)中國(guó)數(shù)字經(jīng)濟(jì)與微盟發(fā)展前景的積極預(yù)期，國(guó)際機(jī)構(gòu)“頂流們”也紛紛開(kāi)啟“連續(xù)增持”，用實(shí)際行動(dòng)看好數(shù)字經(jīng)濟(jì)下的SaaS賽道。

1月7日，微盟集團(tuán)獲高盛增持120.4萬(wàn)股，涉資約832萬(wàn)港元。3月4日，小摩增持微盟集團(tuán)2478.7578萬(wàn)股，總金額約為1.14億港元。緊接著3月16日，摩根大通也增持微盟集團(tuán)1512.23萬(wàn)股，涉資約5213.73萬(wàn)港元。僅隔兩個(gè)月后，摩根大通再次增持201.7萬(wàn)股，涉資約784.98萬(wàn)港元。

摩根大通研報(bào)指出，微盟集團(tuán)在經(jīng)濟(jì)下行的環(huán)境下業(yè)務(wù)仍具韌性。集團(tuán)正由以營(yíng)銷(xiāo)及中小企業(yè)為導(dǎo)向的服務(wù)提供商，向更多以產(chǎn)品/技術(shù)及客戶為導(dǎo)向的平臺(tái)轉(zhuǎn)型，將令其有更長(zhǎng)期的多重估值重評(píng)。

機(jī)構(gòu)頻頻增持的背后，正是看中微盟在SaaS生態(tài)建設(shè)的“科技硬實(shí)力”。據(jù)了解，微盟在2021年加大研發(fā)投入，并推出“WOS”新商業(yè)操作系統(tǒng)，其是中國(guó)企業(yè)服務(wù)領(lǐng)域內(nèi)目前首個(gè)面向去中心化時(shí)代的商業(yè)操作系統(tǒng)，幫助企業(yè)通過(guò)去中心化經(jīng)營(yíng)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)增長(zhǎng)。

業(yè)內(nèi)認(rèn)為，微盟推出WOS新商業(yè)操作系統(tǒng)，標(biāo)志著微盟開(kāi)始從SaaS工具廠商，全面向平臺(tái)型和生態(tài)型企業(yè)轉(zhuǎn)型，也凸顯了微盟深耕商業(yè)服務(wù)賽道背后，強(qiáng)大的核心技術(shù)實(shí)力支撐。借由不斷加碼的研發(fā)投入，微盟能夠持續(xù)為客戶提供安全、穩(wěn)定、可靠的數(shù)字底座。

對(duì)于微盟在行業(yè)中的優(yōu)勢(shì)與壁壘，中信證券研報(bào)指出，當(dāng)下企業(yè)數(shù)字化過(guò)程中，往往遇到不同產(chǎn)品多個(gè)服務(wù)商數(shù)據(jù)之間的割裂問(wèn)題，多端一體化的訴求較強(qiáng)。而WOS有望構(gòu)建基于微盟云平臺(tái)的一體化產(chǎn)品解決方案，基于7(CRM、企微、CDP、交易、流量、導(dǎo)購(gòu)、數(shù)據(jù)7個(gè)自有產(chǎn)品)+X(生態(tài)產(chǎn)品)構(gòu)建生態(tài)壁壘。隨著商戶覆蓋率的提升、商業(yè)化的加速，WOS有望成為SaaS新的增長(zhǎng)驅(qū)動(dòng)，持續(xù)看好微盟在數(shù)字經(jīng)濟(jì)中扮演更重要的角色。

微盟CEO孫濤勇表表示：中國(guó)SaaS目前還處于起步和成長(zhǎng)期，其發(fā)展道路雖然曲折，但前景是光明的。在企業(yè)數(shù)字化進(jìn)程提速的大背景下，微盟集團(tuán)已做好了充分的產(chǎn)品儲(chǔ)備、技術(shù)儲(chǔ)備、人才儲(chǔ)備和資金儲(chǔ)備，為未來(lái)五年的發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。