品類第一!石頭科技(688169.SH)G10S市占率33.7%居掃地機品牌榜首

近期，多家上市企業(yè)接連交出了21年及22Q1季度業(yè)績答卷。受疫情、國際形勢、原材料等多重因素影響，消費零售、進出口貿(mào)易等行業(yè)遭遇前所未有的沖擊。但作為科技創(chuàng)新企業(yè)的大本營，不少科創(chuàng)板企業(yè)卻迎來了逆勢增長，比如智能家電、智能清潔等實現(xiàn)智能科技與清潔健康科技的創(chuàng)新融合發(fā)展的行業(yè)，較好的把握住了新一輪消費升級的方向。

奧維云最新統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2022年以掃地機器人為代表的清潔電器研發(fā)企業(yè)經(jīng)營韌性十足，4月份，行業(yè)頭部廠商石頭科技在掃地機器人品類線上市場占有率達(dá)到33.7%;同時在清潔電器線上市場占有率達(dá)到14.65%，兩者均排名行業(yè)第一。

此外，1-4月份石頭科技國內(nèi)線上累計市場份額超越戴森，在清潔品類市場中市場占有率排名前三，達(dá)到9.51%。

目前清潔電器在我國天花板較高，功能提升帶動銷量突破，新品類相對傳統(tǒng)家電品類承壓能力更強，盈利彈性更厚。因此，我們看好新品類中長期的市場擴容，同時伴隨品牌意識的崛起，相關(guān)企業(yè)有機會打開新增長通道，繼續(xù)享受行業(yè)快速增長過程中的紅利。

技術(shù)釋能內(nèi)銷高增，研發(fā)增費長期邏輯不變

與傳統(tǒng)家電不同，智能掃地機器人作為一款技術(shù)不斷提升的產(chǎn)品，滿足用戶需求的程度是不斷提升的。因此其滲透率的提升需要技術(shù)突破、解決用戶痛點作為支持。而在當(dāng)下激烈的市場競爭環(huán)境中，這種提升對于行業(yè)新玩家或跨界玩家而言，顯然是一個較難跨越的鴻溝。因為在高端市場，石頭科技(688169.SH)等行業(yè)龍頭已經(jīng)在迅速布局且構(gòu)筑更高競爭壁壘。

石頭科技強調(diào)，為應(yīng)對激烈的市場競爭，公司始終非常重視并不斷加大研發(fā)投入和技術(shù)創(chuàng)新，積極拓展產(chǎn)品種類，推出具有多附加功能的家用智能掃地機器人產(chǎn)品，不斷豐富產(chǎn)品線類型， 進一步增強市場占有率。

今年3月，石頭推出新一代升級款G10S系列，產(chǎn)品從功能到性價比都是可圈可點的，在第一輪預(yù)售的過程中，雖然遇到了國內(nèi)疫情對物流的挑戰(zhàn)，但是首次上新的預(yù)售數(shù)據(jù)，比去年G10的上新數(shù)據(jù)卻是翻倍提升的，這也推動22Q1國內(nèi)市場增速翻倍提升，并使得G10S在4月掃地機器人和清潔電器雙賽道斬獲市占率排名第一。

而G10系列在國內(nèi)市場增速曾一度超過100%，且連續(xù)數(shù)月蟬聯(lián)掃地機品類月度銷量Top1，目前市占率穩(wěn)定在20%，對公司在國內(nèi)市場品牌影響力的提升打下了良好基礎(chǔ)。

另一方面，眾所周知掃地機器人行業(yè)由技術(shù)驅(qū)動，技術(shù)迭代是產(chǎn)品力提升的關(guān)鍵。而更深層的探究發(fā)現(xiàn)，企業(yè)研發(fā)投入強度與技術(shù)迭代速度呈正相關(guān)。高研發(fā)投入能幫助企業(yè)迅速提升技術(shù)水平，促進研發(fā)成果轉(zhuǎn)化從而提升核心競爭力。數(shù)據(jù)顯示，2021年，石頭科技研發(fā)投入4.41億元，同比增長 67.74%;研發(fā)人員數(shù)555人，同比增長 45.29%;截止期末，累計獲得境內(nèi)外知識產(chǎn)權(quán)近1000 項。

同時，企業(yè)自主研發(fā)能力帶動下，新產(chǎn)品競爭力持續(xù)提高。2022Q1石頭研發(fā)投入1.17億元，占比升至8.60%;3月推出的自清潔掃拖機器人G10S系列還配備了5+2“高能基站”，相較于G10新增自動集塵、抑菌、上下水及拖布烘干功能，更大程度上解放雙手。

在重研發(fā)、長積累和強產(chǎn)品力的共同聚力下，22Q1季度，石頭科技實現(xiàn)營收13.60億元。另據(jù)奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，在自清潔新品拉動下，22Q1石頭國內(nèi)銷額市占率達(dá)18.32%，同比增長72%。

石頭科技公告稱，未來公司將在技術(shù)開發(fā)和產(chǎn)品創(chuàng)新方面持續(xù)加大投入，為公司長期穩(wěn)定發(fā)展提供持久動力。產(chǎn)品研發(fā)計劃將繼續(xù)以市場驅(qū)動和用戶需求為導(dǎo)向，同時保持現(xiàn)有核心品類的開發(fā)優(yōu)勢，不斷迭代新品。在基于消費者的生活場景、行業(yè)趨勢和未來產(chǎn)品設(shè)計趨勢下，不斷創(chuàng)新，開發(fā)出更多新品類，解決用戶的痛點，滿足用戶的需求。

多元營銷帶來利潤附加值，G10S受用戶青睞

當(dāng)前，消費者對產(chǎn)品品質(zhì)的追求和不斷增強的品牌意識，促使他們在購買時更傾向于值得信賴的品牌。與此同時，隨著行業(yè)競爭的不斷加劇，頭部品牌也開始探索多元化的渠道發(fā)展路徑。

石頭科技亦然。其在公告中寫道：公司始終重視“創(chuàng)新→技術(shù)→產(chǎn)品→品牌”的發(fā)展理念。在激烈的市場競爭中如何能做到差異化定位，建立清晰的品牌形象，與核心用戶完成認(rèn)識、認(rèn)知、認(rèn)同的溝通是品牌建設(shè)的重要工作。

而從市場表現(xiàn)來看，過去一年，石頭科技緊緊圍繞創(chuàng)新研發(fā)、渠道拓展和品牌建設(shè)做功課，著力打造品牌形象和價值認(rèn)同，比如擁抱線上流量，開展直播帶貨業(yè)務(wù);攜手京東、淘系等電商平臺加大品牌曝光度;微博、小紅書等社會化平臺種草;續(xù)約頂流代言人提升品牌知名度，并充分挖掘年輕用戶群等，為公司快速發(fā)展注入新動力。

具體而言，一方面，疫情后周期中，線上渠道代替線下渠道成為銷售的主要渠道并延續(xù)著較高景氣度，新興線上營銷模式興起并得到飛速發(fā)展，各個品牌商順勢迅速完善自身的電商營銷體系。同時為了促進更好的線上購物體驗感以及營造品牌形象，紛紛采用直播帶貨、明星種草等營銷手段提升流量。

以石頭G10S系列營銷推廣為例，品牌方充分利用新消費趨勢以及新渠道熱度，在市場推廣方面，加大抖淘直播、短視頻等新興媒體互動形式的投入，提高品牌曝光度，比如在短視頻/種草媒體/電商平臺上進行了一系列專業(yè)類達(dá)人/生活類達(dá)人的試用與測評，經(jīng)由達(dá)人媒體的試用體驗進行口碑營銷的傳播。

在電商渠道方面，石頭科技進一步加大電商推廣和營銷投入，邀請頂級明星李佳琦、央視頻道官方以及網(wǎng)紅達(dá)人進行直播帶貨;同時與電商平臺進行深度合作，布局新品并充分挖掘平臺的流量，例如在4月份聯(lián)合京東舉辦G10S系列品鑒會，讓平臺用戶直觀感受到企業(yè)實力。

重推之下，市場推新推爆的流量效應(yīng)顯現(xiàn)，G10、G10S相繼成為掃地機器人品類的明星爆款單品。某種程度上，它們將影響消費者下半年最關(guān)心的掃地機功能趨勢。

另外，在品牌方面，石頭科技一方面充分利用已經(jīng)在售產(chǎn)品的知名度，并通過新品繼續(xù)擴大市場影響力;另一方面，其不斷加大宣傳和推廣力度，做深企業(yè)市場和行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者地位，通過續(xù)簽明星代言人、品牌植入影視劇集等方式，高效連接目標(biāo)用戶群體，打通線上線下流量，進一步提升品牌知名度并強化用戶對公司創(chuàng)新科技、高端范兒的品牌形象認(rèn)知。

作為全球領(lǐng)先的智能掃地機器人企業(yè)，塑造品牌不僅能給企業(yè)帶來巨大的利潤附加值，還是企業(yè)穩(wěn)健發(fā)展的根基，這已成為許多企業(yè)對品牌要素極為看重的原因之一。在G10、G10S系列的爆品打造過程中，我們看到了石頭科技在技術(shù)和產(chǎn)品力之上，更強的市場營銷和品牌價值塑造能力。相信未來隨著品牌的參與、行業(yè)規(guī)模的擴大，消費者教育的逐步推進和品牌意識崛起，石頭科技等具備先發(fā)優(yōu)勢的品牌或可提早把握市場機遇進一步提升市場競爭力。