業(yè)績(jī)會(huì)實(shí)錄 | 青瓷游戲(06633)：豐富游戲儲(chǔ)備開拓海外市場(chǎng) IP和內(nèi)容聯(lián)動(dòng)打造青瓷Style

智通財(cái)經(jīng)APP獲悉，3月24日，青瓷游戲(06633)舉行2021財(cái)年業(yè)績(jī)發(fā)布會(huì)。青瓷游戲首席執(zhí)行官黃智強(qiáng)先生、首席財(cái)務(wù)官劉斯銘先生、資本市場(chǎng)總監(jiān)朱承印先生出席本次會(huì)議。

業(yè)績(jī)會(huì)上，黃智強(qiáng)表示，2022年是青瓷成立的十周年。該公司在十年來(lái)逐步打造自身核心競(jìng)爭(zhēng)力，成為一家深度研運(yùn)一體的游戲公司。目前，青瓷運(yùn)營(yíng)了六款在研游戲及11款儲(chǔ)備游戲，涵蓋RPG、SLG和ACT RPG等多個(gè)種類，其旗下游戲累計(jì)注冊(cè)玩家達(dá)7200萬(wàn)名，月平均活躍用戶數(shù)達(dá)254萬(wàn)名。

發(fā)布會(huì)實(shí)錄：

黃智強(qiáng)：2022年是青瓷成立的十周年。2012年，青瓷數(shù)碼正式成立開展業(yè)務(wù)。十年來(lái)，逐步打造了青瓷的核心競(jìng)爭(zhēng)力，成為一家深度研運(yùn)一體的游戲公司。我們已成功發(fā)行多款游戲，奠定了青瓷在行業(yè)的獨(dú)特地位。比如國(guó)內(nèi)rogue-like RPG的標(biāo)志性產(chǎn)品《不思議迷宮》，獨(dú)特畫風(fēng)及豐富劇情的《阿瑞斯病毒》，還有我們的標(biāo)志性產(chǎn)品《最強(qiáng)蝸?！泛汀短釤襞c地下城》。目前運(yùn)營(yíng)了六款在研游戲及11款儲(chǔ)備游戲，涵蓋RPG、SLG和ACT RPG等多個(gè)種類。旗下游戲的累計(jì)注冊(cè)玩家達(dá)到7200萬(wàn)名，月平均活躍用戶數(shù)達(dá)到254萬(wàn)名，還在騰訊QQ、微信、TapTap和Bilibili等平臺(tái)上收獲了1053萬(wàn)名青瓷鐵粉的陪伴與支持。

我們的標(biāo)志性游戲《最強(qiáng)蝸?！?，是我們自主研發(fā)的一款放置類游戲，于2020年推出后首月流水超過4億元人民幣，上線一年累計(jì)流水超過18億元，截至2021年底累計(jì)流水超過22億，表現(xiàn)穩(wěn)定。 2021年的平均MAU 254.2萬(wàn)人，平均MPU 44.0萬(wàn)人。另一款標(biāo)志性游戲《提燈與地下城》，是我們引進(jìn)授權(quán)的一款Roguelike-RPG，于2021年3月推出后首月流水超過 1.8億元人民幣，平均MAU 65.8萬(wàn)人，平均MPU 16.8萬(wàn)人。

劉斯銘：2021財(cái)年，公司收益達(dá)到了11.06億人民幣，經(jīng)調(diào)整溢利4.22億人民幣，利潤(rùn)增幅超過150%。MAU和MPU保持穩(wěn)定，分別為254.2萬(wàn)人及44萬(wàn)人，ARPPU較去年小幅上升，達(dá)到了224元人民幣。我們計(jì)劃派出每股15.2港仙的股息，總計(jì)1.05億港元。

展望未來(lái)，2022年，我們將持續(xù)豐富游戲儲(chǔ)備，包括布局現(xiàn)有游戲開拓海外市場(chǎng)、繼續(xù)打造具有原創(chuàng)IP的全新精品游戲、以及引進(jìn)授權(quán)優(yōu)質(zhì)游戲。

以下為業(yè)績(jī)會(huì)問答環(huán)節(jié)部分實(shí)錄：

問：公司有沒有了解到游戲版號(hào)什么時(shí)候會(huì)重新發(fā)放？這對(duì)公司業(yè)務(wù)以及儲(chǔ)備游戲的發(fā)布節(jié)奏會(huì)產(chǎn)生什么影響？

黃智強(qiáng)：公司目前還在正常的遞交版號(hào)申請(qǐng)。市場(chǎng)上傳言很多，目前確實(shí)沒有版號(hào)發(fā)行的一個(gè)具體時(shí)間表。我們目前對(duì)游戲儲(chǔ)備的規(guī)劃是推動(dòng)新的版本更新和海外發(fā)行計(jì)劃，比如《蝸?！方衲陼?huì)在日本上線，同時(shí)也在規(guī)劃東南亞和歐美地區(qū)的發(fā)行工作。

儲(chǔ)備游戲方面，公司目前有三款游戲已取得版號(hào)?！稌r(shí)光旅行社》和《使魔計(jì)劃》計(jì)劃在今年上線。至于沒有拿到版號(hào)的游戲，公司也會(huì)繼續(xù)推進(jìn)demo的制作和測(cè)試，并在合適的時(shí)間遞交版號(hào)申請(qǐng)。目前對(duì)我們的發(fā)行節(jié)奏會(huì)有一定影響，但是影響不大。

問：公司收入比去年下跌10%，但經(jīng)調(diào)整的利潤(rùn)是大幅上升的。主要原因是什么？

劉斯銘：關(guān)于收入和利潤(rùn)的問題，雖然公司收入同比2020年下降了9.87%，但實(shí)際上公司利潤(rùn)卻是大幅增長(zhǎng)。最重要的原因是公司的主力游戲《最強(qiáng)蝸牛》已進(jìn)入成熟和穩(wěn)定期，其營(yíng)銷費(fèi)用同比下降45.6%，這讓《蝸?！氛w盈利情況在2021年變得十分強(qiáng)勁。

問：公司產(chǎn)品的上線安排較在IPO的時(shí)候有做一個(gè)往后的調(diào)整，想了解公司調(diào)整的原因和關(guān)于策略上的變化。

劉斯銘：首先是版號(hào)的停發(fā)對(duì)于游戲的整個(gè)發(fā)行節(jié)奏是有一定影響的。

第二我們也分析了整個(gè)行業(yè)今年的趨勢(shì)，特別考慮到今年我們的戰(zhàn)略重點(diǎn)是海外，因此一些產(chǎn)品也調(diào)整了發(fā)行節(jié)奏，準(zhǔn)備全球同步發(fā)行。

第三董事長(zhǎng)楊煦所帶項(xiàng)目《Project E》的整體進(jìn)度比想象的快一些，也從其他項(xiàng)目組抽調(diào)了一些研發(fā)力量。

問：《最強(qiáng)蝸?！肥枪灸壳白钪饕牧魉暙I(xiàn)產(chǎn)品。公司今年對(duì)于《最強(qiáng)蝸?！返陌姹靖?、整體營(yíng)銷活動(dòng)規(guī)劃，以及后續(xù)海外上線的安排是怎樣的？

劉斯銘：《蝸?！番F(xiàn)在進(jìn)入成熟期后，整個(gè)的流水目前保持相對(duì)穩(wěn)定的狀態(tài)。新版本方面，《蝸?！方衲陼?huì)在兩周年慶時(shí)進(jìn)行一個(gè)大版本更新以及持續(xù)的營(yíng)銷活動(dòng)，目前還有聯(lián)動(dòng)等一些活動(dòng)策劃。

海外發(fā)行方面，今年重點(diǎn)的是在日本，同時(shí)今年還準(zhǔn)備同步在東南亞和美國(guó)上線當(dāng)?shù)匕姹尽?/p>

問：整個(gè)大環(huán)境包括版號(hào)等目前還是比較緊張的狀態(tài)，在這一背景下，公司今年在研發(fā)人員或其他費(fèi)用上的規(guī)劃是怎樣的？

劉斯銘：今年公司仍會(huì)壯大研發(fā)團(tuán)隊(duì)。因?yàn)閷?shí)際上公司還是有比較多的管線項(xiàng)目，特別是包括《時(shí)光》等在內(nèi)的大項(xiàng)目都在同步推進(jìn)。公司成都研發(fā)團(tuán)隊(duì)目前已承擔(dān)了許多《時(shí)光》的研發(fā)任務(wù)，其推進(jìn)也較快。

其他費(fèi)用方面，除了在海外方面公司可能會(huì)多投入外，其他方面還是會(huì)按照預(yù)算來(lái)。

問：有了解到最近公司在上海開設(shè)了線下店，請(qǐng)問之后的定位和運(yùn)營(yíng)策略是怎樣的？這會(huì)如何更好的幫助公司整體的社群規(guī)劃？

黃智強(qiáng)：將線下店開設(shè)在上海，線下店實(shí)際上是公司用戶的一個(gè)聚集點(diǎn)。目前我們的線下店已經(jīng)開業(yè)，開設(shè)這家線下店的目的主要還是提供服務(wù)以及提高玩家粘性，而不只是計(jì)算玩家在店里的消費(fèi)金額，希望讓玩家到店后能夠體會(huì)到一系列的服務(wù)，線下店的核心目的是帶給玩家獨(dú)特的體驗(yàn)。

問：2022年公司會(huì)有更多的海外業(yè)務(wù)，這對(duì)公司2022年的利潤(rùn)率情況會(huì)產(chǎn)生什么影響？

劉斯銘：今年海外上線的時(shí)間主要在下半年，很多投入支出其實(shí)也要放進(jìn)去，海外畢竟是公司耕耘了很久的市場(chǎng)。盈利方面，我們?cè)趪?guó)內(nèi)的利潤(rùn)率是比較高的，海外的收入、利潤(rùn)率會(huì)相對(duì)低一些，可能會(huì)拉低利潤(rùn)率，但是整個(gè)利潤(rùn)總額會(huì)增厚。我們也測(cè)算過，長(zhǎng)期來(lái)看，海外應(yīng)該跟國(guó)內(nèi)的利潤(rùn)率是比較相近的。

問：公司在未成年人保護(hù)方面做了哪些工作？尤其是在有未成年的游戲市場(chǎng)并且存在付費(fèi)的情況下。

劉斯銘：公司一直是嚴(yán)格按照國(guó)家規(guī)定來(lái)執(zhí)行的，而且公司一直以來(lái)未成年用戶占比非常低，因此這對(duì)公司的業(yè)績(jī)影響是非常小的。并且我們以前的執(zhí)行規(guī)定比國(guó)家政策法規(guī)更為嚴(yán)格。

黃智強(qiáng)：公司整體是在國(guó)家要求的基礎(chǔ)上做進(jìn)一步保護(hù)的。其實(shí)不僅按照國(guó)家的要求，我們還會(huì)做得更到位一些。

問：游戲出海已成為大部分的國(guó)內(nèi)游戲公司的一個(gè)選擇，公司當(dāng)前正在研發(fā)的《使魔》《時(shí)光》以及之后的產(chǎn)品后續(xù)是否也有海外上市的安排？公司除了《最強(qiáng)蝸?！返葍?yōu)勢(shì)品類海外發(fā)行外，還有沒有新的開拓的想法？

劉斯銘：基本上公司現(xiàn)在所有新的項(xiàng)目，從立項(xiàng)、研發(fā)開始，就已經(jīng)是國(guó)際化的思路了，帶有國(guó)際化的考量。比如今年的重點(diǎn)產(chǎn)品《時(shí)光旅行社》準(zhǔn)備在全球同時(shí)發(fā)行，以及楊總目前在帶的項(xiàng)目《Project E》也是以全球發(fā)行的思路和策略去做的。

黃智強(qiáng)：全球化是要深入根本的。過去，產(chǎn)品主要是針對(duì)國(guó)內(nèi)的用戶進(jìn)行游戲的測(cè)試和調(diào)試，但現(xiàn)在的產(chǎn)品一旦進(jìn)入一定階段，就需要在全球的主要區(qū)域都進(jìn)行測(cè)試。

問：公司提到會(huì)為游戲開創(chuàng)原創(chuàng)的IP來(lái)構(gòu)建青瓷宇宙，公司對(duì)于青瓷宇宙的規(guī)劃和想法是怎樣的？

劉斯銘：公司一直著力打造一個(gè)整個(gè)的原創(chuàng)IP，可以看到我們所有的產(chǎn)品和游戲都是自己原創(chuàng)的。另外圍繞整個(gè)游戲IP，也做了很多衍生產(chǎn)品和服務(wù)，比如前面提到的線下體驗(yàn)店。

目前公司已有了一定IP積累，但是目前階段還是希望有足夠多、足夠好的產(chǎn)品，以及在市場(chǎng)上的王牌IP，形成整個(gè)青瓷IP和內(nèi)容的聯(lián)動(dòng)，從而形成整個(gè)青瓷宇宙的概念。

黃智強(qiáng)：最主要的還是內(nèi)容，當(dāng)然這個(gè)內(nèi)容形式可以更多元。游戲是主要的引領(lǐng)，此外還有剛剛提到的社群寵物等，都是青瓷宇宙的一部分。