匯通達：龐大B端用戶群助SaaS+業(yè)務(wù)變現(xiàn)，相關(guān)收入同比增長74%

智通財經(jīng)APP獲悉，根據(jù)港交所1月9日的披露，匯通達網(wǎng)絡(luò)股份有限公司已通過聆訊，離登陸港股市場僅一步之遙，中金公司、花旗銀行以及華興資本為聯(lián)席保薦人。

成立于2010年的匯通達獲得諸多資本的青睞，包括自阿里巴巴、央企基金、國調(diào)基金、中美綠色基金、新天域資本、順為資本、華興資本、毅達資本、招商銀行、華夏保險、華泰證券等;IPO前，阿里巴巴中國持有19.08%的股份，為最大的機構(gòu)投資者。

自成立以來，作為一家專注于服務(wù)中國零售行業(yè)企業(yè)客戶的交易與服務(wù)平臺，于過往取得了飛速的發(fā)展，為我國下沉市場提供高質(zhì)量的商品與服務(wù)。按2020年面向下沉市場以及中國整體市場的交易業(yè)務(wù)規(guī)模計算，匯通達分別位于第一以及第三位。

于下沉市場取得了優(yōu)秀的成績，下面先來看看該市場未來的發(fā)展如何。

我國下沉市場發(fā)展前期廣闊

最近這些年，我國零售市場維持穩(wěn)定的增長，市場規(guī)模從2015年的12.6萬億元增長至2020年的19萬億元，復(fù)合年增長率為8.6%;預(yù)計市場規(guī)模將繼續(xù)保持穩(wěn)定的增速，在2025年達到25.8萬億元，2020至2025年的復(fù)合年增長率為6.3%。

(圖片來源：匯通達招股書)

其中的下沉市場增長速度超過整個市場的增速，下沉市場規(guī)模從2015年的9.9萬億元增長至2020年的15.1萬億元，復(fù)合年增長率達到8.8%;預(yù)計2020至2025年的復(fù)合年增長率為6.5%，下沉市場規(guī)模將在2025年達到20.6萬億元。

(圖片來源：匯通達招股書)

根據(jù)弗若斯特沙利文的數(shù)據(jù)，我國下沉市場在2020年底涵蓋了12.3億的常住人口，占中國人口總數(shù)的比例超過87%;除此之外，截止2020年底，鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府管轄下的行政區(qū)域達到3.8萬個，數(shù)量龐大的人口基數(shù)以及廣闊的區(qū)域覆蓋為我國下沉市場打好了基礎(chǔ)。

與此同時，得益于生活水平不斷提高，以及當?shù)卣南嚓P(guān)政策支持，我國下沉市場的GDP由2015年的53萬億元上升至2020年的78.8萬億元，2020年的GDP占全國總量的77.6%，該市場的GDP預(yù)計將在2025年持續(xù)增長至109.9萬億元。

未來我國下沉市場前景的想象空間巨大，同時增長的推動力十足;得益于人均可支配收入和消費性支出持續(xù)提升、消費品質(zhì)以及服務(wù)的需求提高，以及相關(guān)的政策支持，市場的發(fā)展?jié)摿χ档闷诖?/p>

據(jù)弗若斯特沙利文的報告，我國下沉市場的人均可支配年收入將由2020年的2.9萬元增長至2025年的4萬元，復(fù)合年增長率為7.2%，明顯高于一、二線城市的6.3%;同時，家庭收入也將不斷提高，從而幫助提升下沉市場的消費能力。

人均可支配收入的增長，將使得我國下沉市場消費者更關(guān)注品質(zhì)消費和服務(wù)，不再單純的購買商品;另外，隨著更多對消費升級的關(guān)注，以及新零售模式的產(chǎn)生，下沉市場的消費者將更加在意商品的質(zhì)量以及購買時的體驗，在價值更高、對客戶服務(wù)以及消費體驗有更高要求的商品上，其相關(guān)的支出也隨之增長。

我國下沉市場的耐用品以及農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料的總零售規(guī)模，預(yù)計將由2020年的4.7萬億元上升至2025年的7.3萬億元，復(fù)合年增長率達到9.4%，明顯高于我國下沉市場的整體增長速度。

除此之外，我國下沉零售市場的發(fā)展也得到相關(guān)政策的支持。2017年我國將“鄉(xiāng)村振興”定為發(fā)展策略之一，并在2018年1月發(fā)布《中共中央國務(wù)院關(guān)于實施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的意見》;此外，于2019年5月發(fā)布《數(shù)字鄉(xiāng)村發(fā)展戰(zhàn)略綱要》，推進數(shù)字鄉(xiāng)村的發(fā)展建設(shè)，也在“十四五”規(guī)劃中繼續(xù)強調(diào)其重要性，持續(xù)推進我國下沉零售市場的數(shù)字化以及現(xiàn)代化。

值得注意的是，我國下沉零售市場的痛點也相對明顯，其一便是零售門店缺乏數(shù)字化解決方案，由于行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈較為復(fù)雜，同時需求比較分散，我國的下沉零售市場的線上滲透率不高;2020年，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的耐用品以及農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料類別的線上滲透率僅分別為30.9%以及0.9%。

匯通達的服務(wù)業(yè)務(wù)很好的成為了這一痛點的解決方案，通過于2017年推出的門店SaaS+業(yè)務(wù)，專注于為零售門店提升其管理效率，讓在線業(yè)務(wù)運營可以更加高效。與此同時，通過物聯(lián)網(wǎng)滲透率不斷提升，以及技術(shù)的不斷研發(fā)和升級，我國下沉零售市場產(chǎn)業(yè)鏈逐漸向線上轉(zhuǎn)移，并加速數(shù)字化進程，未來發(fā)展的想象空間巨大。

專注B端用戶，為SaaS+業(yè)務(wù)提供變現(xiàn)基礎(chǔ)

匯通達抓住行業(yè)的發(fā)展趨勢，以交易服務(wù)為主，為零售行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的參與者提供服務(wù)。同時也致力于鏈接城鄉(xiāng)兩個市場的數(shù)字化高速流通的新商路，將城鄉(xiāng)兩個市場的重要因素更加高效的暢通，拉齊城鄉(xiāng)二元市場。

(圖片來源：匯通達招股書)

目前，匯通達基于零售門店的一站式SaaS+服務(wù)解決方案，覆蓋門店經(jīng)營的八大場景，包括一鍵去采購、一鍵開網(wǎng)店、一鍵開直播、一鍵做引流、一鍵做分銷、一鍵管會員、一鍵管店鋪、一鍵收付款。同時自主研發(fā)了多款技術(shù)產(chǎn)品以及應(yīng)用，包括“超級老板”、“匯享購”、“匯賺錢”、“匯好看”以及“超級經(jīng)理人”等。

不同于常見的SaaS產(chǎn)品，匯通達可以幫助零售B端客戶更高效地實現(xiàn)“幫買”以及“幫賣”。

“幫買”具體為幫助會員店經(jīng)營商品，針對六大行業(yè)商品實行統(tǒng)談統(tǒng)采以及拼單集采。會員店不必為貨物儲存而困擾，通過一鍵代發(fā)讓門店做到輕量化運營，同時根據(jù)采購數(shù)據(jù)以及行業(yè)的銷售情況來智能推薦商品，從而提高會員店的采購周轉(zhuǎn)效率。

“幫賣”則具體為幫助會員店經(jīng)營顧客，運用“超級老板”、“匯享購”、“匯直播”，使傳統(tǒng)的零售門店得以升級，成為具有線下實體店、線上網(wǎng)店以及本地社群店的數(shù)字化零售實體，并通過各類的促銷活動引流，進一步提高當?shù)叵M者的回頭率。

截止2021年前九個月，匯通達共有16.7萬個會員零售門店，為門店SaaS+業(yè)務(wù)提供了一個可轉(zhuǎn)化為付費用戶，以及持續(xù)完成變現(xiàn)的潛在用戶群。截止2018至2020年以及2021年前九個月，匯通達的免費SaaS產(chǎn)品用戶數(shù)量分別達到65827家、55262家、59483家以及73234家，門店SaaS+付費用戶數(shù)量分別達到2547家、4156家、2571家以及15167家，增長速度十分明顯。

不同于其他巨頭的模式，阿里是為B端和C端用戶提供渠道，京東是通過自身采購然后賣給C端用戶，而匯通達則是專注為B端用戶提供圍繞經(jīng)營、管理場景的服務(wù)，不僅滿足其對上游采購的需求，更實現(xiàn)其經(jīng)營C端的需求;線下零售門店在我國下沉市場中尤為重要，充當著連接當?shù)叵M者的樞紐，并在品牌制造商觸達、了解和服務(wù)更多消費者方面起到了重要的作用。

未來下沉市場中的零售門店，需要平臺不斷提高所提供服務(wù)內(nèi)容的豐富程度，因此未來更好的滿足客戶的需求，交易和服務(wù)平臺需要提供完善的服務(wù)和解決方案，例如SaaS、營銷、物流等不同增值服務(wù)。憑借全面的增值服務(wù)，平臺可以吸引更多的參與者創(chuàng)造更多利潤，同時實現(xiàn)飛輪效應(yīng)，供應(yīng)商、渠道商、零售門店、消費者和其他參與者的聯(lián)系將更加緊密，進一步實現(xiàn)更多的價值。

除此之外，高質(zhì)量的供應(yīng)鏈資源也是下沉市場零售門店，在選擇交易和服務(wù)平臺時所考慮的主要因素之一。供應(yīng)鏈資源相對豐富，以及商品品類組合符合市場需求，將有助于零售門店提升商品品類及質(zhì)量、加大客戶數(shù)量、降低成本，從而增強消費者對于零售門店的粘性以及提升口碑。

由此可見，我國下沉零售市場正逐步由需求端向供給端發(fā)展，同時出于對所提供服務(wù)的深度和廣度有較高要求，以及需要優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)鏈資源，交易和服務(wù)平臺需要較強的能力作為支撐，也因此產(chǎn)生了較高的行業(yè)進入壁壘。

其中的行業(yè)領(lǐng)先者則可以通過已建立的網(wǎng)絡(luò)覆蓋、基礎(chǔ)設(shè)施、相關(guān)數(shù)據(jù)和技術(shù)能力以及服務(wù)能力，深度挖掘整個行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈價值，以及發(fā)現(xiàn)更多的變現(xiàn)機會;同時得益于我國下沉市場的巨大潛力，行業(yè)中的領(lǐng)先者可以繼續(xù)擴展其業(yè)務(wù)邊界，并將服務(wù)類別延伸至周邊市場。

如開頭所提到的，作為面向下沉市場交易規(guī)模第一的匯通達，可以通過提供定制化服務(wù)更好的賦能產(chǎn)業(yè)鏈上的不同參與者，同時進一步帶動產(chǎn)業(yè)升級;通過不斷的累計經(jīng)驗，匯通達也可以對產(chǎn)業(yè)鏈中的各個參與者有更好的了解，從而改進和提升所提供的商品和服務(wù)，并以此來吸引更多的參與者，從而實現(xiàn)飛輪效應(yīng)。

根據(jù)匯通達的招股書得知，門店SaaS+訂閱的收入從2020年前九個月9370.9萬元增長至2021年同期的1.63億元，漲幅達到74%;同時毛利率維持較高水平，2018至2020年分別達到90.1%、89.1%以及96.8%，2021年前九個月更是達到97.7%的水平。隨著門店SaaS+業(yè)務(wù)維持較快的增速，相信未來該業(yè)務(wù)所貢獻的收入以及利潤將繼續(xù)取得較為理想的增長。