愛爾眼科（300015.SZ）：預計明年公司出現(xiàn)2億收入的地級市醫(yī)院 建設“1+8”是未來核心競爭力

智通財經(jīng)APP訊，愛爾眼科（300015.SZ）在11月16日接受調(diào)研時表示，目前正在探索地縣一體化管理，在湖南、湖北、遼寧、河北、四川幾個省會做試點。公司正在打造“1+8”即1家世界級眼科中心和8家國家級水平的區(qū)域眼科中心。未來，部分醫(yī)院要具備具有全國影響力。目前很多院齡較短的地級市醫(yī)院都只有兩三千萬收入，預計明年公司會出現(xiàn)2億收入的地級市醫(yī)院。隨著醫(yī)院的院齡增長，其診療量、收入和利潤會經(jīng)歷快速增長到穩(wěn)定增長。同時，國家醫(yī)療需求每年也都在增長。因此，公司未來的增長主要以內(nèi)生為主，外延為輔。另外，建設“1+8”是從集團的戰(zhàn)略需要出發(fā)，是為未來而建，是未來的核心競爭力，實際是為10年、20年發(fā)展布局。

基礎眼病本身體量是在穩(wěn)步增長的，未來，隨著品牌的深入，在當?shù)赜绊懥υ絹碓酱?，基礎眼病總量和比例都會持續(xù)提高。同時，一些基礎眼病也隨著技術進步而得到有效控制或治療，比如干眼，是公司將重點打造的學科，還有眼底病、黃斑病變、糖網(wǎng)等等。

未來十年，公司提出了三個戰(zhàn)略目標，第一，完善網(wǎng)絡布局，讓老百姓能夠就近享受高質量的眼科服務，為健康中國貢獻力量。第二，打造一家世界級眼科中心和8家區(qū)域性眼科中心，帶動整個眼科醫(yī)療行業(yè)的進步。第三，實現(xiàn)醫(yī)療、教學、科研、成果轉化的協(xié)同發(fā)展，推動人類的眼科學和視覺科學的發(fā)展進步，打造一個完整的生態(tài)體系。

具體問答實錄如下：

問：公司最近的五六年屈光、視光以及白內(nèi)障收入占比約75%，眼前段和眼后段收入占比約20%，未來，基礎眼病比例是否會提升?

答：愛爾眼科定位于全眼科均衡發(fā)展，各亞?？贫荚诎l(fā)展，增速有所不同。另外需要注意，收入占比和門診量占比不同，因為各種眼病的診療或手術費用單價不同、結構不同。這幾年屈光手術一直在升級，從普通的激光手術到半飛秒手術到全飛秒手術到ICL，屈光手術安全性越來越好，拓寬了適應證人群，屈光手術收入規(guī)模在增長，手術量也在增加，所以市場增長會比較快。視光業(yè)務，因為大家生活、娛樂以及學習，過多地使用電子產(chǎn)品，用眼強度很大，近視的高發(fā)化，低齡化、高度化趨勢明顯，尤其青少年的近視人群基數(shù)很大，青少年近視防控任務很重，視光市場增長空間巨大。白內(nèi)障手術的需求也由“看得見”向“看得好、看得清”目標轉變。公司白內(nèi)障業(yè)務呈現(xiàn)復明性白內(nèi)障向屈光性白內(nèi)障升級的態(tài)勢，給患者帶來更好的視覺效果。所以這三項傳統(tǒng)強勢業(yè)務的市場不斷擴大，收入增速相對比基礎眼病要快。

但是，基礎眼病本身體量也是在穩(wěn)步增長的，未來，隨著品牌的深入，在當?shù)赜绊懥υ絹碓酱?，基礎眼病總量和比例都會持續(xù)提高。同時，一些基礎眼病也隨著技術進步而得到有效控制或治療，比如干眼，是公司將重點打造的學科，還有眼底病、黃斑病變、糖網(wǎng)等等。這些基礎眼病隨著醫(yī)院時間積累，在老百姓心目中信賴度提升，必然慢慢會增加。公司成立時間越長的醫(yī)院，相對來說它的綜合性眼病就越來越多。

問：公司要建立一個世界級的眼科中心和8個國家級區(qū)域的學科中心，如何來實現(xiàn)目標?

答：愛爾眼科是連鎖醫(yī)療集團，醫(yī)療網(wǎng)絡遍布廣大的城鄉(xiāng)縣域，包括省會醫(yī)院、地級市醫(yī)院以及縣級醫(yī)院。目前，公司正在打造“1+8”即1家世界級眼科中心和8家國家級水平的區(qū)域眼科中心。在每個省會，不管是在老百姓心目中的口碑，還是在業(yè)內(nèi)的影響力，以及對醫(yī)生的吸引力，公司需要打造一家龍頭醫(yī)院。當然龍頭醫(yī)院建設需要很大的投入，如學術論文的發(fā)表、重大科研項目、研發(fā)投入等，但是能夠帶動整個省區(qū)及周邊省區(qū)全面發(fā)展。每個省區(qū)都會成立眼科研究所，相應要承擔很多費用，但是它能提升軟實力，如技術高度、品牌形象，有利于吸引醫(yī)生，提升行業(yè)口碑，實力排名靠前的對人才才有吸引力。未來，部分醫(yī)院要具備具有全國影響力。當然不是愛爾所有醫(yī)院都有這個影響力，有的省會醫(yī)院不一定要做國家級的眼科中心，但是能在全省做得最好就可以了，省會醫(yī)院能帶動周邊地級醫(yī)院的發(fā)展，帶動整體區(qū)域的發(fā)展。

創(chuàng)始人股東捐了股權成立湘江公益基金，主要用于教學和科研投入，將來不但對內(nèi)部開放，也會對全社會開放，比如設立眼科的重大獎項，逐步成為國際交流的平臺。長沙愛爾未來打造成世界級的，新醫(yī)院有4層樓是研究所，是全國最大的，這也是愛爾眼科大股東對上市公司的大力支持。未來愛爾眼科要做大做強，立于不敗之地，需要有一批硬實力的醫(yī)院，能夠支撐集團所有醫(yī)院發(fā)展。只要這些世界級、國家級眼科中心做好了，就能留住自己培養(yǎng)的人才，同時吸引更多外面的醫(yī)生加盟。在湖南省，不僅衡陽、株洲做得好，其他地級市醫(yī)院也會做得好，學術科研反哺臨床，未來地級市醫(yī)院有更好的發(fā)展。以前覺得地級醫(yī)院能做到5000萬收入就很好了，預計明年會有兩個億收入的地級市醫(yī)院出現(xiàn)?，F(xiàn)在長沙愛爾收入大概4個多億，新醫(yī)院按照更高的標準來設計。另外，建設“1+8”是從集團的戰(zhàn)略需要出發(fā)，是為未來而建，是未來的核心競爭力，實際是為10年、20年發(fā)展布局。

問：未來醫(yī)院增長空間和區(qū)域的網(wǎng)絡布局情況?

答：首先，截止到2021年9月30日，上市公司并表的國內(nèi)醫(yī)院161家，視光門診或診所114家，實際上視光門診或診所都很小，大都兩三百平方米。當然還有并購基金旗下的醫(yī)院和診所。目前主要是以內(nèi)生增長為主，成熟醫(yī)院收入和利潤基本上每年保持持續(xù)增長，另外，公司現(xiàn)在有一種同城模式，有總院，同時還有分院區(qū)。例如武漢，總院在武昌，還有漢口院區(qū)、漢陽院區(qū)、洪山院區(qū)，各個院區(qū)都發(fā)展的很好。本院以前由于物理條件的限制，公司通過擴大物理條件，其業(yè)績也在增，因為市場潛力很大，還可以更多地挖掘。第二，因為新開業(yè)的醫(yī)院都有培育期，需要時間的積累，短期內(nèi)不會帶來很高的收入增量。目前很多院齡較短的地級市醫(yī)院都只有兩三千萬收入，預計明年公司會出現(xiàn)2億收入的地級市醫(yī)院，這在十年前是想不到的。隨著醫(yī)院的院齡增長，其診療量、收入和利潤會經(jīng)歷快速增長到穩(wěn)定增長。同時，國家醫(yī)療需求每年也都在增長。因此，公司未來的增長主要以內(nèi)生為主，外延為輔。

問：公司的市場占有率情況?

答：公司越來越多的醫(yī)院在門診量、手術量、營業(yè)收入等方面逐步占據(jù)當?shù)刈畲笫袌龇蓊~，但是總量還有很多沒有挖掘。部分地區(qū)醫(yī)院市占率實際上已超過1/3，如長沙愛爾。盡管局部市場可能公司市占率比較高，但北京、上海、廣州等醫(yī)療高地，當?shù)蒯t(yī)院實力比較強，如要占到1/3的市場是非常不容易的。公司不要過多去關注市占率這個指標，從眼科行業(yè)來看，市場空間越來越大，公司通過努力，保持持續(xù)穩(wěn)定的增長。

問：公司在職稱評定和學術科研方面的情況?

答：首先，醫(yī)生職稱的評定，如正高、副高，公司跟公立醫(yī)院各方面都是一樣的。第二，在非公醫(yī)院這塊，公司有中南大學愛爾眼科學院，醫(yī)院的專家、教授在學院擔任碩導、博導，培養(yǎng)高階人才，這塊公司有很強的競爭力。第三，這些年，公司陸續(xù)與很多大學建立合作，成為這些大學的附屬醫(yī)院，把之前在科研、教學上的短板逐步補強。

問：對于愛爾來說，未來如何保持持續(xù)發(fā)展?

答：目前，愛爾在一些城市已經(jīng)具備相當?shù)捏w量了，也具有了較強的競爭力，但是，愛爾是連鎖集團，公司考慮的更多的是一個整體。首先，對于國家政策層面，公司要順勢而為，促進解決老百姓看病難、看病貴的問題。例如白內(nèi)障手術，還有很多的實際需求沒有解決。去年我國的CSR(每百萬人口手術量)才2800多，歐美有12000，中國臺灣有8000，印度有6000。對于醫(yī)療機構而言，不光要治病，還要防病，健康教育、科普也同樣重要，因此，公司也會提出合理的建議，例如社區(qū)、鄉(xiāng)村篩查這塊不能搞一刀切。第二，通過不斷的創(chuàng)新，提升自身的競爭力。實際上，公立醫(yī)院也在不斷投入，特別是疫情以后，也開始設立分院，當然并不是開設眼科?？啤Ｒ驗楣疽呀?jīng)在這個行業(yè)耕耘多年，深知做好不易，因此，公司希望大家同心協(xié)力把眼科行業(yè)做好，這樣也能帶動其它?？频陌l(fā)展。在眼科行業(yè)，愛爾能做好，別人也能做好，這樣的行業(yè)才有前途，在充分競爭的前提下，你如何比其它人做得更好。現(xiàn)在除了愛爾，也有幾家眼科的上市公司，還有幾家也已經(jīng)過會等待上市。大家共同努力，不斷進步，把市場蛋糕做大，解決老百姓的需求，為國家、社會做貢獻。

未來十年，公司提出了三個戰(zhàn)略目標，第一，完善網(wǎng)絡布局，讓老百姓能夠就近享受高質量的眼科服務，為健康中國貢獻力量。第二，打造一家世界級眼科中心和8家區(qū)域性眼科中心，帶動整個眼科醫(yī)療行業(yè)的進步。眼科進步了，帶動其它?？频陌l(fā)展，那么這個意義就非常重大了。第三，實現(xiàn)醫(yī)療、教學、科研、成果轉化的協(xié)同發(fā)展，推動人類的眼科學和視覺科學的發(fā)展進步，打造一個完整的生態(tài)體系。推動新的技術、新的手術方式、新的藥品的革新和研發(fā)，一定要參與到過程中，這樣企業(yè)才有生命力，才有社會價值。企業(yè)從生存到發(fā)展，再到實現(xiàn)初心和理想，這是一步一步來的，必須每一個環(huán)節(jié)扎實做好。

問：未來，公司在產(chǎn)業(yè)鏈上有哪些布局?

答：對于在產(chǎn)業(yè)鏈上的投資、布局，最終都是圍繞提高愛爾的競爭力進行。對國家來說要自主可控，對企業(yè)來說也要自主可控，有價廉物美的產(chǎn)品，這個就是自主可控。實際上包括在教學、科研等方面的投入，也是為未來發(fā)展而做的。

問：公司開啟了高質量發(fā)展階段的戰(zhàn)略布局，如何理解高速發(fā)展和高質量發(fā)展的調(diào)整和區(qū)別?

答：公司成立這么長時間了，各個發(fā)展階段、時間節(jié)點有不同的歷史任務。在快速擴展時期，公司通過并購基金(上市公司+PE的模式)迅速擴張。這種模式跟醫(yī)療行業(yè)的發(fā)展周期很契合，醫(yī)院需要幾年的孵化培育時間，對于暫時不規(guī)范的，可以在并購基金中進行規(guī)范，再由上市公司收購。就目前而言，并購基金已逐步完成了歷史使命。公司在2019年提出高質量發(fā)展，有些外部因素的影響，更主要的還是自身發(fā)展的需要。高速向高質量的調(diào)整并不代表收入、盈利下降。愛爾要走的路還很長，人才儲備要跟上，技術培訓也要跟上，現(xiàn)在需要回頭看，夯實基礎，未來才能走得更穩(wěn)健。

問：隨著公司的體量不斷增大，服務、流程、診療等方面如何去更好的管控?

答：主要是要不斷完善組織架構。作為董事長，我主要負責戰(zhàn)略、資本、重要的人力資源，也會去基層醫(yī)院調(diào)研，查看落實情況。集團層面設有人力資源中心、財務管理中心、醫(yī)療管理中心、運營中心等職能部門。今年，公司將審計部升級為審計風控中心，法務部升級為法務監(jiān)察中心，還新設了公共事務部。公司根據(jù)學科還設有各個亞?？频氖聵I(yè)部，輔助醫(yī)院的科室運營。每個省區(qū)有省區(qū)管理中心，配置相應人員，財務總監(jiān)、醫(yī)療總監(jiān)、營銷總監(jiān)、法務等。實現(xiàn)集團總部管省區(qū)，省區(qū)管地方的扁平化管理。目前正在探索地縣一體化管理，在湖南、湖北、遼寧、河北、四川幾個省會做試點。同時，公司也在大力推進數(shù)字化方面的工作。

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