從Q3財報，看斗魚（DOYU.US）游戲生態(tài)的內(nèi)在價值

如何在競爭全面化的游戲直播行業(yè)保持核心競爭力?斗魚(DOYU.US)給出了自己的答案。

11月16日，斗魚發(fā)布了2021年的第三季度財報。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，公司報告期內(nèi)的收入為23.48億元，實現(xiàn)毛利潤2.79億元，對應(yīng)毛利率11.9%。

報告期內(nèi)，公司持續(xù)完善“直播+視頻+社區(qū)”的產(chǎn)品體系，在精細化運營下平臺用戶粘性和活躍度進一步提升，移動端季度平均MAU從2020年同期的5960萬增長到6190萬，再創(chuàng)新歷史新高。且得益于多元化的內(nèi)容體驗和濃厚的游戲社區(qū)氛圍，斗魚商業(yè)化維持領(lǐng)先水平，該季度內(nèi)的付費用戶數(shù)為720萬，保持在較高位;同時，直播業(yè)務(wù)來自每付費用戶的平均收入為307元，同比增長3.24%。

除了在用戶運營、商業(yè)化兩方面持續(xù)發(fā)力外，斗魚還圍繞內(nèi)容的多元化、差異化，以及技術(shù)創(chuàng)新等多個維度展開全面布局，欲以綜合性的優(yōu)勢在行業(yè)競爭加劇之際打贏“攻堅戰(zhàn)”。

MAU增長背后的兩大關(guān)鍵策略

由于用戶滲透速度的放緩以及新玩家的進入，競爭加劇是整個游戲直播行業(yè)的玩家都需直面的問題。據(jù)艾瑞咨詢數(shù)據(jù)顯示，2020年疫情的爆發(fā)雖然使中國游戲直播用戶規(guī)模增長近兩成至3.55億人，但整體來看，行業(yè)對用戶滲透的放緩已是大勢所趨，其預(yù)計2021、2022年中國游戲直播用戶的增長率分別為5.6%、4%。

這就意味著，粗放式發(fā)展的時代已成過去，步入成熟階段后，游戲直播行業(yè)更注重精細化的用戶運營，激發(fā)、挖掘存量用戶的潛在活力是各平臺持續(xù)、穩(wěn)健發(fā)展的關(guān)鍵。在這一點上，斗魚向資本市場交出了亮眼答卷，其在第三季度內(nèi)移動端平均MAU增長3.9%至6190萬、每付費用戶的平均收入增長3.24%至307元均是最好的證明。

之所以能取得此成績，與斗魚清晰的發(fā)展策略有直接關(guān)系。其一，作為平臺拉新、促活的關(guān)鍵利器，斗魚持續(xù)聚焦于重大電競賽事，促進老用戶的粘性和活躍度。

報告期內(nèi)，斗魚與大股東保持緊密合作，強化頭部主播和賽事內(nèi)容的聯(lián)動，圍繞電競賽事內(nèi)容深入布局。在賽事端，僅這一季度內(nèi)，斗魚便直播了英雄聯(lián)盟職業(yè)聯(lián)賽(LPL)夏季賽、王者榮耀世界冠軍杯(KCC)、和平精英職業(yè)聯(lián)賽(PEL)S3、穿越火線職業(yè)聯(lián)賽(CFML)夏季賽等超過60場官方大型賽事;并自制了斗魚英雄聯(lián)盟中韓對抗賽、斗魚和平精英黃金大獎賽等70余場自有品牌賽事。

于此同時，為滿足用戶多元化的需求，斗魚基于比賽打造專業(yè)向、娛樂向等不同風(fēng)格的二路直播，并且貫穿賽前、賽中、賽后不同賽程階段，推出了《這場怎么說》《斗魚解說臺》《復(fù)盤者聯(lián)盟》等賽事節(jié)目，給用戶帶來全新的互動式觀賞體驗，利于用戶在平臺的積累和沉淀。

其二，加強對中長尾游戲和新游戲內(nèi)容的運營，并形成成熟、高效的新游戲推廣打法，以吸引更多的中輕度游戲用戶到斗魚平臺。重大電競賽事的關(guān)鍵作用，在于對老用戶的留存和活躍，為積累新用戶，拓展和豐富游戲品類，構(gòu)筑中長尾游戲和新游戲內(nèi)容池，便成為了斗魚平臺拉新的重要抓手，這也是和其他玩家拉開差距的關(guān)鍵所在。

在新游戲運營方面，斗魚多舉措齊發(fā)，確保吃下新游戲的最大紅利。在新游戲推出前，斗魚會提前儲備頭部主播，并聯(lián)動廠商展開深度合作，策劃直播活動、游戲活動實現(xiàn)引流和促活;同時，快速舉辦電競賽事為新游戲造勢，舉辦策劃面對面活動、引入KOL、制作視頻攻略等多種方式豐富社區(qū)內(nèi)容。

效果也十分明顯。在新上線的《金鏟鏟之戰(zhàn)》、《永劫無間》、《哈利波特》、《英雄聯(lián)盟手游》等新游戲中，斗魚第三季度的各項數(shù)據(jù)均十分亮眼。以大熱的《永劫無間》為例，據(jù)頭榜數(shù)據(jù)顯示，在第三季度中，斗魚平臺該游戲的日均活躍觀眾數(shù)量高達41.42萬人，明顯碾壓其他平臺。

《金鏟鏟之戰(zhàn)》同樣如此。據(jù)頭榜數(shù)據(jù)，該游戲9月份在斗魚平臺的日均活躍觀眾數(shù)量高達28.17萬人，亦顯著高于同行業(yè)水平。多個新游戲的數(shù)據(jù)已向市場證明，斗魚在新游戲的推廣方面已形成了一套成熟、高效的打法，隨著該打法的推廣復(fù)制，斗魚平臺將為游戲知名度的擴散出圈提供了極大的助力，同時也幫助平臺迅速聚集了玩家流量。

全方位塑造核心競爭力

事實上，用戶競爭的本質(zhì)便是內(nèi)容的競爭，而從上述的分析中不難看出，斗魚在內(nèi)容的多元化、差異化方面下了大功夫。無論是對電競賽事的聚焦、基于電競賽事節(jié)目的創(chuàng)作、游戲品類的拓展和豐富以及對新游戲的推廣，均是斗魚在基于內(nèi)容深挖平臺護城河。

創(chuàng)作優(yōu)質(zhì)內(nèi)容后，斗魚“直播+視頻+社區(qū)”三位一體的內(nèi)容呈現(xiàn)體系可滿足用戶不同觀看方式的娛樂需求，在增強用戶對平臺、對主播與UP主的粘性的同時，大大提高了社區(qū)的活躍度，激發(fā)整個平臺用戶的潛在活力，從而實現(xiàn)基于用戶的平臺精細化運營。

內(nèi)容優(yōu)質(zhì)且豐富，再疊加精細化運營，平臺用戶的消費意愿自然提升，這也是斗魚付費用戶數(shù)量行業(yè)領(lǐng)先的底氣所在。隨著平臺對腰部以及長尾用戶的持續(xù)挖掘，斗魚的變現(xiàn)效率有望在量與價的基礎(chǔ)上持續(xù)提升，從而帶動公司業(yè)績增長。

除此之外，持續(xù)的技術(shù)創(chuàng)新亦是斗魚塑造核心競爭力的關(guān)鍵。創(chuàng)新技術(shù)一般從兩個層面促進公司發(fā)展，其一是降成本，增加平臺運營效率;其二是提升產(chǎn)品體驗，吸引、留存用戶。

帶寬成本在游戲直播行業(yè)一向處于成本中的大比重類別，而斗魚正逐漸通過PCDN、窄帶高清、H.265等技術(shù)創(chuàng)新應(yīng)用在保障用戶直播體驗的同時降低平臺的帶寬成本，以釋放企業(yè)利潤。

不止于此，在第三季度內(nèi)，斗魚還做個提升產(chǎn)品體驗的多個技術(shù)創(chuàng)新。比如在英雄聯(lián)盟LPL夏季賽期間，斗魚將機器算法與直播場景結(jié)合，率先在直播間上線AI字幕功能，并獨創(chuàng)“游戲語言識別模型”，通過ASR、NLP算法，在主播聲、游戲聲等復(fù)雜的語音環(huán)境中，實現(xiàn)了高精度識別，響應(yīng)速度達毫秒級。

同時，為提供用戶更好的觀播體驗，斗魚在8月最新版本的斗魚OBS直播助手中內(nèi)嵌了“智能摳圖”功能;在9月時，網(wǎng)頁端全新推出內(nèi)容生產(chǎn)工具“一鍵生成視頻”功能，降低UGC(用戶生成內(nèi)容)創(chuàng)作門檻，這讓用戶的互動熱情得到明顯提升。

通過梳理不難發(fā)現(xiàn)，面對行業(yè)競爭的加劇，斗魚做的布局和應(yīng)對顯然是超出市場預(yù)期的，其以創(chuàng)作多元、優(yōu)質(zhì)內(nèi)容為核心，以用戶精細化運營為抓手，在提升用戶消費意愿加速商業(yè)化的同時，以技術(shù)創(chuàng)新從降成本、提升產(chǎn)品體驗兩個維度完善平臺發(fā)展。通過全方位核心競爭力的塑造，斗魚有望在這場競爭中“化繭成蝶”。