美圖（01357）美拍新功能調(diào)研：吳欣鴻和北夠在45分鐘里說了什么？

雖然擁有近5億月活躍的龐大用戶群，然而美圖公司(01357)一直以來卻未能收獲相匹配的營收和利潤。

所以，在通過硬件創(chuàng)造了9成以上收入后，如何在自己的本行----互聯(lián)網(wǎng)和軟件服務(wù)，來獲取進一步的收入，就成了當(dāng)務(wù)之急。

以美圖秀秀、美顏相機、美拍這三大核心軟件產(chǎn)品中，變現(xiàn)之路走的較為快速的美拍為例，雖然美拍產(chǎn)生的充值金額自2016年上半年的130萬元人民幣大幅增至2016年下半年的4,430萬元人民幣，但絕對值還是較小。

于是，這款月活躍用戶超1億，也是目前處于風(fēng)口中的短視頻和直播應(yīng)用，繼續(xù)擔(dān)起了美圖變現(xiàn)之路排頭兵的重任。

5月31日，美拍在廈門軟件園舉辦了三周年生日會。在生日會上，美拍推出了兩款重要新功能。

第一個功能是基于短視頻達人在商業(yè)化方面的巨大市場，美拍推出的“邊看邊買”功能，同時支持短視頻和直播，是國內(nèi)首個支持“邊看邊買”功能的短視頻平臺。

第二個是連接品牌方和達人廣告合作的“美拍M計劃”。美拍M計劃可以整合品牌方的推廣需求，定制營銷方案，并精準(zhǔn)匹配達人，將傳播效果最大化。

針對這兩個新功能的具體細節(jié)和后續(xù)戰(zhàn)略，美圖公司創(chuàng)始人兼CEO吳欣鴻和美圖公司產(chǎn)品高級副總裁北夠也在媒體問答環(huán)節(jié)上作了詳細解讀，以下是文字實錄。

問：為什么在這個時機推出美拍邊看邊買計劃?

吳欣鴻：實際上我們沒有特地選一個時機，這是我們策劃很久的事情。

問：短視頻變現(xiàn)其他平臺也在探索，美拍率先推出這樣一個項目，你們認為短視頻變現(xiàn)這個時機已經(jīng)成熟了，還是有自己數(shù)據(jù)上的考慮?

吳欣鴻：短視頻變現(xiàn)實際上很早就開始了，但之前更多是達人自己的變現(xiàn)，無論是通過電商還是廣告或者其他的方式，比如說直播。現(xiàn)在我們更多是從平臺的角度去幫助達人變現(xiàn)。

北夠：我補充一下，因為我們一直都在圍繞著短視頻生態(tài)在做事情，變現(xiàn)這個是生態(tài)里面非常重要的一環(huán)，所以邊看邊買是一個，美拍M計劃也是一個。從內(nèi)容創(chuàng)作到內(nèi)容分發(fā)再到變現(xiàn)，我們一直都在想如何把這三個東西很好地結(jié)合、讓我們的生態(tài)更加牢固。

問：美拍M計劃和邊看邊買，美拍是怎樣的計費標(biāo)準(zhǔn)?行業(yè)方面短視頻里面有很多的巨頭玩家，包括今日頭條、阿里巴巴、騰訊都已經(jīng)有所布局，美拍的定位區(qū)別于其他玩家的定位是怎樣的?

北夠：我們在很長的時間內(nèi)這兩個服務(wù)都是免費的。我們做美拍M計劃的時候是把所有的分成都給了達人跟中間商，比如微播易、星榜這些公司。做邊看邊買也是這樣，前期想讓達人賺到更多的錢，前期是沒有這方面考慮的。

吳欣鴻：第二個問題，美拍女生用戶比例非常高，所以美拍跟其他短視頻平臺一個最大的區(qū)隔就是它的整個內(nèi)容布局會更偏向服務(wù)女性用戶。雖然不能完全定位于女生的短視頻平臺，但確實我們未來做的很多內(nèi)容會優(yōu)先會考慮女生的喜好，比如說美食、吃秀、美妝、音樂、舞蹈等等，做更垂直的生態(tài)建設(shè)，以此區(qū)隔于其他平臺的內(nèi)容。

問：剛剛所說美拍M計劃和邊看邊買計劃全都是美拍不會拿到任何分成，沒有任何利潤的推廣是嗎?

吳欣鴻：在前期我們?yōu)榱烁玫耐苿舆@兩項業(yè)務(wù)，可能不太會有利益上的考量。但在后期，等這個業(yè)務(wù)培育得比較好的時候，我們確實有一些分成在里面。

北夠：這是一個挺成熟的商業(yè)模式，我們前期在扶持這些人，把我們的利益讓出來。

問：雖然你們是一個短視頻的社區(qū)，但是好像很多收入還是來自于直播的收入，對之后的變現(xiàn)是怎么考慮的?

吳欣鴻：直播是我們率先進行商業(yè)化的嘗試，大家今天看到了邊看邊買代表了電商、M計劃代表廣告，我們還會探索一些變現(xiàn)模式，所有變現(xiàn)模式美拍都會以平臺化的方式讓達人使用。

問：在用戶黏度和變現(xiàn)之間的平衡你們是準(zhǔn)備怎樣協(xié)調(diào)的?

北夠：在短視頻方面，我們覺得好的廣告它就是內(nèi)容，所以剛才喵大仙分享的非常符合美拍變現(xiàn)的方式，不會跟用戶體驗沖突，我覺得之前加banner、加貼片等都比較傷害用戶的體驗。

吳欣鴻：所以我們未來的廣告呈現(xiàn)，一個是剛剛說到的廣告植入，品牌和達人之間的合作，另外呈現(xiàn)方式是信息流的原生廣告，盡量把廣告和內(nèi)容融合在一起，給用戶一個更好的體驗。

問：我注意到說邊看邊買功能目前只針對10萬粉絲以上的達人開放，我想說你們做出這個要求標(biāo)準(zhǔn)是基于風(fēng)險控制角度還是其他什么原因?

吳欣鴻：前期我們這個業(yè)務(wù)還處于公測階段，先設(shè)立一個門檻，未來我們可能會用邀請碼的方式等，這是一個比較有效的測試手段，等到業(yè)務(wù)相對穩(wěn)定會逐漸放開，降低準(zhǔn)入門檻。

問：我們可以理解今天美拍推出的M計劃就是短視頻平臺的MCN模式嗎?還有你們會要求入駐M計劃的達人跟美拍簽訂獨家合作協(xié)議嗎?

吳欣鴻：實際上美拍自己不會做MCN，美拍M計劃更多是把一些MCN公司拉進來，跟美拍合作。另外我們未來不可能會簽任何一個人，因為我們是平臺，如果我們自己去簽約達人，要求獨家的話，其實跟平臺的去中心化、公平機制相違背。另外，獨家對達人也是一個很大的傷害，我覺得對達人個人影響力來說并不是一個好事。

北夠：我們現(xiàn)在沒有簽任何一個人做獨家。

問：剛才兩位都講好的廣告就是內(nèi)容，那以后在美拍平臺上要去區(qū)分或平衡為賣東西制作的內(nèi)容和不為賣東西制作的內(nèi)容嗎?

吳欣鴻：其實是會的。首先如果他在美拍M計劃內(nèi)或者他添加邊看邊買的商品鏈接，我們是知道的，后臺很容易就能把有賣東西傾向的內(nèi)容和普通內(nèi)容區(qū)分開來。但是我們推薦達人在美拍上用視頻的方式賣貨。因為這對達人是一個非常好的變現(xiàn)方式，對整個美拍生態(tài)也有很好的補充。雖然會區(qū)分，但不會去限制，會支持這樣的行為。

問：剛才講到邊看邊買這個重要的功能，它跳轉(zhuǎn)到哪里?

吳欣鴻：邊看邊買相當(dāng)于是一個平臺化系統(tǒng)，所以前期我們會先接入淘寶、天貓等其他電商，未來會陸續(xù)接入微店、美圖的美鋪等。因為它是一個平臺，所以不會做出限制，而是看達人自己，我們要支持他，就會分享他的不同平臺的店鋪。

問：支付環(huán)節(jié)上，我們現(xiàn)在是完全用第三方的支付方式?

吳欣鴻：目前暫時用第三方支付，比如支付寶。

問：剛才您提到了美圖自己的電商產(chǎn)品美鋪，這個產(chǎn)品進展怎么樣，可以預(yù)期的上線大致時間是怎樣的?

吳欣鴻：實際上美鋪在3月29號已經(jīng)上線了，只是美圖產(chǎn)品都有一個比較長的測試階段，雖然上線但它還是在調(diào)優(yōu)、偏公測的階段。美鋪目前有兩個重點，第一是建立商品銷售模塊，并且成為美圖一些核心產(chǎn)品的電商模塊，比如美圖秀秀、美顏相機，未來可以接入美鋪的電商模塊，同樣在app里就可以進行一站式購買。另外美鋪的獨特定位是虛擬買手店，允許用戶在美鋪創(chuàng)建虛擬買手店，從美鋪后臺選擇他喜歡的單品，并且把自己的買手店分享到朋友圈等等。這個虛擬買手店不完全是為了銷售商品，也是他的一個時尚標(biāo)簽。

問：M計劃是內(nèi)容營銷，這個商業(yè)模式可能在國內(nèi)還比較少見，但是在國外比如YouTube等平臺已經(jīng)成熟。這種類似M計劃的內(nèi)容營銷接下來會成為整個短視頻行業(yè)的主要商業(yè)模式嗎?

吳欣鴻：肯定會，剛剛說到廣告基于內(nèi)容，未來所有的平臺肯定朝著這個方向去做。我覺得其實國內(nèi)現(xiàn)在跟美國像YouTube這樣平臺的差距已經(jīng)越來越小了。我們說的差距更多是創(chuàng)新、模式上的差距，還有流量上的差距，YouTube作為一個全球化的視頻網(wǎng)站，DAU是非常驚人的。目前最大的差距就是YouTube已經(jīng)形成了非常好的生態(tài)鏈，而這個還是美拍努力的目標(biāo)。所以我們要建立一個非常良性的、讓多方受益的生態(tài)鏈的話可能需要兩三年的時間，而YouTube已經(jīng)形成了，這個是最大的差距。

問：美拍對于整個美圖公司的營收來說，什么時候才能成為一個比較好的贏利入口?

吳欣鴻：我們確實有說過在今年第四季度希望達到盈虧平衡，這個是特指第四季度，而不是全年。對于美拍，我們沒有下非常明確的營收KPI，我們這樣的考量更多是不給美拍太大的壓力，希望建立健康、長期的生態(tài)著手，而不是短期壓榨美拍的價值。

問：很多別的直播產(chǎn)品自己獨立融資，跑得更快。美拍沒有獨立出來，會成為你們跑得不夠快的阻礙嗎?

吳欣鴻：其實美拍已經(jīng)很努力的獨立了，最開始是一個項目，到后面成立獨立的團隊，到今年美拍已經(jīng)是一個更為獨立的事業(yè)部。短期美拍不會成為一個獨立的公司，自己去融資，因為畢竟美圖公司是一個大盤子，我們是整體IPO，應(yīng)該說幾年內(nèi)都不會看到美拍成為獨立的公司(兩三年內(nèi))。但我覺得更多是看團隊給不給力，而不是說它是以事業(yè)部還是獨立公司的形態(tài)存在。

問：公司在人工智能方面一些最新的進展?

吳欣鴻：先說美圖公司AI的三年目標(biāo)，我們希望能做到兩件事情，一是通過AI管理用戶在虛擬世界中的形象。大家知道我們現(xiàn)在只是說把用戶的照片和視頻變得更好看了。但是要管理用戶虛擬形象這件事情還有很大的延展空間。第二目標(biāo)就是幫助用戶在現(xiàn)實生活中變美，同樣是用AI。我們現(xiàn)在整個AI的產(chǎn)品技術(shù)團隊都是在朝這兩個目標(biāo)去奮進。

公司對AI超級重視，AI是美圖未來所有產(chǎn)品技術(shù)的一個支撐，所以我們早在2年多前就成立了實驗室，一年多前把AI的整個產(chǎn)品線做了規(guī)劃。大家會陸續(xù)看到我們基于AI發(fā)布的一些產(chǎn)品功能或者一個獨立的軟硬件產(chǎn)品。

問：搭建平臺將流量導(dǎo)到電商這個變現(xiàn)方式，有一種觀點是現(xiàn)在網(wǎng)紅變現(xiàn)的時候是過度地消費他們的粉絲(產(chǎn)品質(zhì)量因素)，如何看待這個問題?

吳欣鴻：事實上我們也是要經(jīng)過幾個階段，第一個階段是先讓達人可以鏈接她自己的淘寶店或者微店，把購買支付所有的流程打通。第二個階段，我們也希望能夠跟一些品牌直接合作，或者由我們合作的外部公司牽線，把好的品牌，經(jīng)過嚴(yán)格篩選的商品納入到我們整個供應(yīng)鏈體系，讓達人可以跟我們這個供應(yīng)鏈進行一個無縫的對接，在商品方面可以有一定的保證，在產(chǎn)品品質(zhì)和用戶體驗方面。第三個階段就是我們正在做一件事，就是美圖定制，未來我們也希望美圖定制這個平臺可以為達人提供他自己設(shè)計的、定制的商品，而這些商品背后是由美圖這個平臺提供，同時可以有達人自己的風(fēng)格在里面，完全是他自己的符號。

問：怎樣跟巨頭競爭，比如說其他的巨頭動作很大，像今日頭條會挖很多人，我們在整個戰(zhàn)略上有沒有什么樣的布局去抗衡其他的競爭。

吳欣鴻：我覺得競爭分為兩塊。一個是內(nèi)容創(chuàng)造者的競爭，我們今天開美拍生日會就是為這些頂級創(chuàng)造者提供好的平臺服務(wù)，能夠讓他們更好的讓它留在平臺。第二個就是用戶時間的競爭，一個用戶每天的時間有限，如果他在另外一個平臺上消耗了半個小時，他可能在我們平臺的時間就會相應(yīng)縮短。用戶時間競爭的關(guān)鍵就是內(nèi)容是否足夠好、分發(fā)機制好不好等等，所以我們會針對目標(biāo)用戶的內(nèi)容布局上下很大的工夫，推薦算法、分發(fā)機制會不斷優(yōu)化，讓用戶看到自己喜歡的內(nèi)容。

北夠：近期有一個新聞就是一個大的達人被今日頭條挖走，其實一個生態(tài)如果是完整的，是不怕這些人被挖走的。美拍的達人是在不斷涌現(xiàn)的，一個健康的生態(tài)、健康的系統(tǒng)會不斷產(chǎn)生最好的達人。

問：今天美圖發(fā)布兩個新功能都跟變現(xiàn)有關(guān)，我想問一下未來在美拍上賣貨網(wǎng)紅、創(chuàng)意廣告是怎樣的占比，會成為美拍的主流嗎?

吳欣鴻：美拍的主流是成為粉絲經(jīng)濟平臺，粉絲經(jīng)濟平臺包含了剛才說到的電商、廣告、用戶增值服務(wù)，哪塊會成為主流，我們還不太確定。因為一個生態(tài)的話要做的是培育它，觀察它，而不是說在幾年前就拍腦袋斷定一定是這個，因為它充滿著無數(shù)的隨機性，可能會有很多的意外的驚喜，所以我們現(xiàn)在也還在觀察。

問：面對淘寶這樣的大體量玩家的話，美圖對自己的電商平臺的定位是什么，未來希望它成為什么樣的體量?

吳欣鴻：剛才也說到了美鋪現(xiàn)在做兩個事情，一個是加強商品銷售模塊，并且成為美圖核心產(chǎn)品的電商模塊，也就是說未來美鋪會是一個SDK嵌入在美圖秀秀、美顏相機這些核心產(chǎn)品里進行一站式的購買。第二是虛擬買手店，這是一個相對獨特的、區(qū)隔于其他電商平臺的定位。

問：從商業(yè)模式來講的話，美圖有能力或者有必要建立自己的支付方式嗎?

吳欣鴻：關(guān)于自己的支付，我們確實在考慮，但大家也知道支付牌照是一個很大的門檻。另外用戶的支付習(xí)慣也是一個挑戰(zhàn)，大部分用戶已經(jīng)習(xí)慣了用微信支付或者支付寶，再讓用戶弄一個“美圖錢包”或者“美圖支付”，可能前期會有一個轉(zhuǎn)化率的問。所以我們不排除未來可能會有自己的支付服務(wù)，但在前期還是以接入現(xiàn)在最主流的支付渠道為主。