品牌孵化從1到N，增長最快的KK集團(tuán)是這樣做到

新品牌、新消費、新零售賽道似乎已逐漸成為資本市場的香餑餑。其中備受矚目的KK集團(tuán)已完成了多輪融資，在獲得多方資本寵愛之后，KK集團(tuán)何時登錄資本市場成了各方關(guān)注的焦點，近日這個謎底正式揭開。智通財經(jīng)APP獲悉，11月4日，KK集團(tuán)向港交所提交A1申請，正式啟動上市流程。身處資本喜愛的優(yōu)質(zhì)賽道，該公司究竟實力幾何呢？

“美學(xué)+科技效率”驅(qū)動，三年復(fù)合增長率246.2%

招股書顯示，KK集團(tuán)成立于2015年，是多品牌矩陣所推動的潮流零售商先行者，公司已成功孵化四家零售品牌，即KKV、THE COLORIST、X11及KK館，向消費者提供橫跨18個主要品類、超過20000個SKU的各種潮流產(chǎn)品，涵蓋精品集合、美妝、玩具、食品及飲品、家居品、文具等主要核心生活用品類別。截至最后實際可行日期，公司門店數(shù)量共計680家，遍及國內(nèi)外。

門店數(shù)量擴(kuò)張的同時，KK集團(tuán)的營收規(guī)模和成交額也與日俱增，據(jù)招股書顯示，KK集團(tuán)營業(yè)收入從2018年的1.55億元增加至2020年的16.46億元，2021年上半年營收為16.83億元，幾乎和去年一整年收入持平。得益于持續(xù)的收益增長及成本效益的提升，KK集團(tuán)的財務(wù)表現(xiàn)進(jìn)一步改善，2021年上半年經(jīng)調(diào)整的EBITDA為2.16億元，盈利能力增長強(qiáng)勁。

同時，KK集團(tuán)2018年-2020年及2021年上半年的GMV分別為1.88億元、6.52億元、22.54億元及22.13億元。根據(jù)弗若斯特沙利文的資料，以GMV計，KK集團(tuán)是中國三大潮流零售商之一，且是前十大參與者中增長最快的潮流零售商，2018年至2020年的復(fù)合年增長率為246.2%。

根據(jù)智通財經(jīng)APP觀察，KK集團(tuán)能從老牌生活集合店屈臣氏、萬寧等手中拿下接力棒，在瞬息萬變的零售業(yè)中獨得資本青睞，與其“美學(xué)+科技”雙輪驅(qū)動的打法不無關(guān)系。

“美學(xué)”即“美學(xué)體驗”，關(guān)鍵在于精準(zhǔn)拿捏Z時代的消費心理。根據(jù)智通財經(jīng)APP獲悉，千禧世代及Z世代（出生于1982年至2009年之間）已成為中國生活用品市場多個分部的主力軍。他們往往在消費時更注重以下三點體驗：一是能夠體現(xiàn)個性化偏好、新穎性、美學(xué)及性價比的生活用品設(shè)計；二是產(chǎn)品多樣性和品牌形象；三是著重發(fā)現(xiàn)驚喜的購物體驗。

簡言之，Z世代消費群體的特點即顏值即正義，社交即貨幣，個性即動力。通過洞察這三大特點，KK集團(tuán)從空間、色彩、陳列等多個維度打造店鋪裝潢，打造極致美學(xué)體驗。其標(biāo)致性的糖果柱體、美妝蛋墻、彩虹文具塔等等創(chuàng)意特色給人帶來強(qiáng)烈的視覺沖擊，瞬間成為商場焦點。而更重要的是，高顏值的氛圍感吸引眾多消費者前來拍照打卡，甚至自發(fā)傳播到社交平臺。洞悉消費者心理，是KK集團(tuán)“出圈”的第一步。

隨著新消費力量涌現(xiàn)，一大批面向他們的新消費品牌和產(chǎn)品應(yīng)運而生。一端是新人群，一端是新品牌，此時渠道扮演的角色不只是一個簡單的“中間商”和流量通道，而需要升級業(yè)態(tài)，不斷選出消費者滿意的新品牌的“爆款”，將兩者進(jìn)行連接。這一方式的實現(xiàn)離不開高度智能化系統(tǒng)，即以數(shù)據(jù)為中心和技術(shù)驅(qū)動的系統(tǒng)化零售運營，實現(xiàn)卓越的運營效率。

KK集團(tuán)自成立以來，便高度重視數(shù)字化對零售的作用，利用尖端的信息技術(shù)不斷提高運營效率。領(lǐng)先的技術(shù)不僅支持公司分析大量的產(chǎn)品銷售數(shù)據(jù)，更有效協(xié)助其在日常運營中有效應(yīng)用數(shù)字化和智能化方式，從而有效增強(qiáng)了每一個運營環(huán)節(jié)。比如在產(chǎn)品篩選環(huán)節(jié)，憑借公司開發(fā)的產(chǎn)品篩選系統(tǒng)PSS提供的分析，其商品篩選流程系統(tǒng)化且高效，使KK集團(tuán)能夠靈活應(yīng)對、迎合各零售品牌不同目標(biāo)客戶群的偏好。與此同時，供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)將KK集團(tuán)自主開發(fā)的KPOS和TERP系統(tǒng)與WMS系統(tǒng)無縫整合，為管理層提供了對供應(yīng)鏈關(guān)鍵環(huán)節(jié)的高度可見性和控制，包括存貨控制、物流和倉儲，確保公司在169個城市的全國銷售網(wǎng)絡(luò)正常運營。

利用這個高度智能化的系統(tǒng)，KK集團(tuán)的五個全國分銷中心和區(qū)域倉庫完全同步工作，以完成來自公司銷售管道的訂單，加強(qiáng)其在快速存貨周轉(zhuǎn)、低物流成本和短訂單運行時間方面的競爭力。

總之，“美學(xué)體驗+科技效率”驅(qū)動，以“Z世代”用戶為導(dǎo)向，使KK集團(tuán)成為中國增長最快的潮流零售商。

KKV盈利增長迅猛，品牌孵化從1到N

除了深諳Z世代消費心理外，KK集團(tuán)還是為數(shù)不多的成功孵化多個業(yè)務(wù)品牌，并均取得成功的生態(tài)型創(chuàng)新企業(yè)。

根據(jù)智通財經(jīng)APP了解，2019年以后，KK集團(tuán)在KK館的基礎(chǔ)上，孵化出了KKV和THE COLORIST調(diào)色師這兩大子品牌，迅速卡位，在市場中站穩(wěn)腳跟。2020年1月，KK集團(tuán)正式推出X11，當(dāng)年7月首家旗艦店即在上海落地，首創(chuàng)國內(nèi)首個全球潮玩集合品牌。

無論是門店數(shù)還是成交額，KKV都表現(xiàn)亮眼。截至2021年6月30日，公司經(jīng)營281家KKV門店，其中有278家位于中國30個省的97個城市，三家位于印度尼西亞的雅加達(dá)，門店分布廣泛。2019年至2021年上半年，KKV的GMV分別為9704.5萬元、11.56億元、13.67億元，占總成交額比例分別為14.9%、51.3%、61.8%，成交額增長迅猛。

門店數(shù)量及成交額亮眼，使得KKV盈利能力增長迅猛，截至2021年上半年，其已然成為KK集團(tuán)的中流砥柱，2019年至2021年上半年，源自KKV門店的收入分別為8187.8萬元、8.35億元及10.49億元，分別占同期總收入的17.7%、50.7%及62.3%，并在2021年上半年實現(xiàn)經(jīng)營利潤1.4億元，EBITDA達(dá)2.357億元，EBITDA率較2020年同期的18.2%上升為2021年上半年的22.5%。銷售收入的盈利能力大幅提升，為集團(tuán)業(yè)績持續(xù)增長及孵化培育新品牌提供了有力支持。

除了KKV之外，KK集團(tuán)的四個零售品牌在各自的賽道中均成為市場領(lǐng)導(dǎo)者或市場先鋒。根據(jù)弗若斯特沙利文報告，2020年，KKV及KK館的GMV位列潮流零售市場精品集合類第四名，THE COLORIST則于潮流零售市場美妝類中名列第三。

此外，KK集團(tuán)計劃分別于2021年及2022年在中國開設(shè)合共290家及270家零售店。零售店數(shù)量指數(shù)式增長，印證了公司的商業(yè)模式開始成熟和穩(wěn)定，也說明了公司具備從1到N的品牌孵化能力。

總的來說，隨著越來越多品牌門店的開設(shè)，KK集團(tuán)不僅可以更多呈現(xiàn)優(yōu)質(zhì)購物體驗的潮流零售商的優(yōu)勢，從而建立消費者對其品牌的認(rèn)可，不斷增強(qiáng)與消費者的關(guān)聯(lián)，還能從規(guī)模經(jīng)濟(jì)中受益，兩者共同作用能夠促進(jìn)其業(yè)績的持續(xù)增長。

千億潮流零售市場，解鎖KK集團(tuán)發(fā)展?jié)撃?/strong>

KKV的驕人業(yè)績及遍布全國的門店網(wǎng)絡(luò)，鞏固了KK集團(tuán)在潮流零售商行業(yè)中先行者的地位。和傳統(tǒng)零售商不同，潮流零售利用時尚的特點和在購物選擇上多樣化的個性化購物體驗，主要鎖定年輕客戶。創(chuàng)新的裝飾和巧妙的呈現(xiàn)為客戶提供具冒險性的感官體驗，自然地延長客戶于門店的停留時間，并豐富其購物體驗。

潮流市場前景廣闊，行業(yè)加速向前。根據(jù)弗若斯特沙利文報告，按GMV計算，潮流零售市場規(guī)模近年來快速擴(kuò)張，由2016年的1298億元增至2020年的1952億元，復(fù)合年增長率達(dá)10.7%。據(jù)估計，2025年按GMV計算的市場規(guī)模將達(dá)到4750億元，2020年至2025年的預(yù)計復(fù)合年增長率將為19.5%。更具體地說，潮流零售市場的各個分部均經(jīng)歷了快速增長。KK集團(tuán)作為多品牌矩陣打造的綜合性潮流零售商，品牌銷售近年來突飛猛進(jìn)，表現(xiàn)強(qiáng)勁。按GMV計算，2020年KK集團(tuán)是中國第三大潮流零售市場參與者。此外，按2018年至2020年的GMV復(fù)合年增長率計算，KK集團(tuán)亦是中國前五大潮流零售市場參與者中增長最快的，未來有望亦受益于市場集中度提高，在行業(yè)各分部增長空間中獲利。

更重要的是，手握流量和渠道，KK集團(tuán)成功地依托多品牌戰(zhàn)略獲取了往績的高速發(fā)展。如此以來，公司不僅創(chuàng)造了正向品牌協(xié)同效應(yīng)，亦能增加其對潛在品牌方和商業(yè)地產(chǎn)業(yè)主的吸引力。

根據(jù)智通財經(jīng)APP了解，KK集團(tuán)采用的是買斷制的商業(yè)模式，向品牌供應(yīng)商直接采購，省去后臺費用，此種方式不僅大大降低公司的銷售費用，也對公司采購能力提出更高的要求，即如何能采購更多“大爆款”，這就是公司“科技效率”在挑選商品一步大展拳腳的時候。而更多更好的產(chǎn)品，更出色的空間設(shè)計，也將吸引更多年輕人進(jìn)入KK集團(tuán)旗下品牌的集合店，為商場帶來更年輕的新一代客群。

總之，得益于對年輕人為主的消費人群洞察、在商品組合定位方面的核心實力及與第三方品牌伙伴的良好合作，KK集團(tuán)構(gòu)建起了多品牌零售先行者的市場地位。未來隨著門店的持續(xù)擴(kuò)張，公司預(yù)計將獲得更多的市場份額，發(fā)展?jié)撃芸善凇?/p>