新股消息 | 多品牌鮮果集團洪九果品沖擊港股IPO，高效數(shù)字化供應鏈或為支撐品牌利器

智通財經APP獲悉，近日，全國領先、高速增長的多品牌鮮果集團洪九果品向港交所遞交招股說明書，中金公司為其獨家保薦人。資料顯示，洪九果品專注于高端進口水果和高品質國產水果的全產業(yè)鏈運營，以2021年上半年的銷售計算，洪九果品是中國最大的自有品牌鮮果集團，也是中國最大的東南亞進口鮮果集團。

收入、利潤雙高速增長，品牌化建設提升溢價能力

近年來，洪九果品發(fā)展迅猛，是中國鮮果行業(yè)中增速最快的企業(yè)之一，在中國鮮果行業(yè)確立了龍頭領導地位。

招股書顯示，洪九果品在報告期內實現(xiàn)了業(yè)績和盈利能力的快速增長，公司收入由2018年的12.3億元增長至2020年的57.7億元，復合年增長率達117%。2021 年上半年，公司收入達54.2 億元，較去年同期的24.0億元同比增長126%。

營業(yè)收入和凈利潤雙實現(xiàn)高速增長，得益于洪九果品始終堅持以供應鏈整合、數(shù)字化管控為基底的自有品牌發(fā)展道路。近年來，洪九果品品牌水果產品收入占總收入的比例均超過了60%，2020年更是達到76.2%，遠超行業(yè)平均水平，是中國品牌水果產品的引領者。

秉承多品類、多品牌戰(zhàn)略，目前洪九果品形成了以榴蓮、山竹、龍眼、火龍果、車厘子、葡萄為核心共49種品類的豐富水果產品組合，并在14種水果品類中推出了18個水果品牌，受到消費者的歡迎和高度認可，亦給洪九果品帶來了較高的品牌溢價。

高效的“端到端”供應鏈模式創(chuàng)新 +領先的數(shù)智化能力，引領行業(yè)發(fā)展

鮮果品牌的重要支撐來自于產品，持續(xù)的貨源、穩(wěn)定的品質、標準化的生產加工體系以及數(shù)字化的產業(yè)鏈管理能力是打造鮮果品牌的重要保障。洪九果品深諳品牌化經營的優(yōu)勢，通過打造“端到端”高效供應鏈體系，推動鮮果的標準化進程，加以數(shù)智化驅動，構建鮮果行業(yè)的數(shù)字化供應鏈基礎設施，以保證品牌鮮果的穩(wěn)定供應，提升品牌認知度和影響力。

針對鮮果行業(yè)長期面臨的高度分散、多層級分銷等痛點，洪九果品從模式上進行創(chuàng)新，實現(xiàn)基地采購端和銷售端的“端到端”連接，鮮果在產地端采購后，在當?shù)毓S進行加工、分級篩選，并直接銷售給全國各地的客戶，打破了水果行業(yè)傳統(tǒng)的多層級分銷的固有模式，流通層級的縮減有效地減小了損耗率，提高了產品的穩(wěn)定性以及企業(yè)的利潤水平。

目前，洪九果品自全球100多個水果原產地為消費者甄選優(yōu)質鮮果并在大部分核心水果產區(qū)進行了深入布局。通過在產地端與果園展開緊密合作，向當?shù)毓r分享催花、疏果、采摘等先進的種植技術，指導果農在最佳時機進行采摘，洪九果品得以從源頭種植端開始把控產品質量。在供應鏈基礎設施方面，洪九果品在海外水果產地的果園附近運營16個水果初加工工廠，以便將水果自果園采摘后立即進行分選、保鮮、包裝、打標等一系列標準化生產流程。此外，洪九果品建立了全國性的銷售及分銷網(wǎng)絡，設立18家銷售分公司及57個分揀中心，覆蓋近300個城市，通過對不同區(qū)域的覆蓋有效觸達擁有多樣化需求的各類消費人群。

不僅如此，在運營方面，洪九果品于行業(yè)率先推進數(shù)字化管理，自主研發(fā)了數(shù)字化核心系統(tǒng)——“洪九星橋”全球供應鏈管理系統(tǒng)，搭建了水果行業(yè)全業(yè)務鏈路的數(shù)字化運營模式，通過不同功能模塊實現(xiàn)了果品“采、運、銷”全業(yè)務鏈路數(shù)字化集成管控，提高業(yè)務鏈路管理的效率，大大降低了產品損耗，有效提升產品穩(wěn)定性和經營利潤。

通過數(shù)字化全球供應鏈管理系統(tǒng)，洪九果品能夠實現(xiàn)從產地到銷地的入庫、分揀、加工、報關清關、在途運輸、客戶交付全流程多環(huán)節(jié)的數(shù)字化管理，通過統(tǒng)一的數(shù)據(jù)平臺和數(shù)據(jù)分析，形成行業(yè)領先的供應鏈快速反應能力，輔助其在全國近300個城市的銷售決策。

市場空間持續(xù)釋放，洪九果品致力于促進全球水果產業(yè)健康發(fā)展

隨著居民可支配收入持續(xù)上升、消費者更加注重飲食均衡，中國水果消費金額持續(xù)提升。根據(jù)灼識咨詢的資料，預計2020年至2025年中國鮮果零售市場規(guī)模復合年增長率將為9.1%，市場規(guī)模自2020年的11,867億元增長至2025年的18,305億元。消費升級隨之而來的是品牌水果、進口水果需求的迅速增長，以榴蓮、櫻桃、龍眼、山竹、火龍果等為代表的進口水果銷售量增長迅速。根據(jù)灼識咨詢資料顯示，中國進口鮮果零售總額預計將以復合年增長率14.9% 自2020年的1,367億元持續(xù)增長至2025年的人民幣2,737億元，進口水果的零售金額占比至2025年將進一步增長至15.0%。洪九果品未來的發(fā)展空間廣闊，市場占有率有望持續(xù)提升。

洪九果品在招股書表示，未來將以全球化的視野探尋發(fā)展路徑，為中國消費者持續(xù)挖掘全球優(yōu)質水果，同時還將適時實施全球化戰(zhàn)略，將旗下自有品牌鮮果及其他優(yōu)質國產水果推廣至海外市場，逐步實現(xiàn)進口與出口的雙向循環(huán)，承擔全球優(yōu)質水果發(fā)掘者與推廣者的雙重角色，實現(xiàn)高質量品牌鮮果“買全球、賣全球”的戰(zhàn)略目標。

此外，招股書中還提及，在“全球水果鏈，共享幸福果”的愿景下，洪九果品致力于通過向公眾供應美味及優(yōu)質的水果產品，賦能水果產業(yè)并使全產業(yè)鏈參與者受益，共同促進整個水果產業(yè)的高效且可持續(xù)健康發(fā)展。