業(yè)績說明會|倍輕松（688793.SH）：成立產(chǎn)業(yè)技術(shù)研究院助力產(chǎn)業(yè)技術(shù)研發(fā) 將于三四季度推出健康旅行套餐及新頭部按摩器

智通財經(jīng)APP訊，倍輕松（688793.SH）在9月14日的業(yè)績說明會上表示，未來公司主在精密驅(qū)動、人體仿生、新材料、軟件和數(shù)字平臺等方面加大研發(fā)投入。今年以來公司已成立了產(chǎn)業(yè)技術(shù)研究院，負(fù)責(zé)公司產(chǎn)業(yè)技術(shù)的前沿規(guī)劃，并與多位國家千人計劃的專家進(jìn)行研發(fā)合作。去年年末公司提前做了很多核心物料的儲備，另外公司做了IC國產(chǎn)替代方案整改，今年三四月份公司完成了切換。公司將進(jìn)一步挖掘差異化的需求，例如青少年,干眼癥,女性眼霜吸收等場景，同時將新技術(shù)應(yīng)用到差異化的場景中。目前公司每年保持有6-8個新品推出，研發(fā)力量逐步增強，三四季度公司會推出健康旅行套餐以及一款新的頭部按摩器，公司會均衡市場需求與研發(fā)結(jié)果而推新。公司目前在探索加盟模式，成型后再開始拓展三四線城市。公司在海外的規(guī)劃已啟動，但海外的疫情非常嚴(yán)峻，公司會做一些海外電商的準(zhǔn)備慢慢布局，投入方面會比較謹(jǐn)慎。

具體問答實錄如下：

問：公司在上半年經(jīng)營業(yè)績優(yōu)秀，背后的增長的驅(qū)動力是什么?

答：在上半年，公司不斷推出新的產(chǎn)品，針對不同的人群做了差異化的營銷動作，也官宣了我們首位全球品牌代言人。這些都有助于公司的產(chǎn)品觸達(dá)到更多用戶，取得了較好的經(jīng)營表現(xiàn)。直接2C的收入占比也有提升，拉升了公司毛利率和凈利率水平。

問：未來技術(shù)研發(fā)的主要方向?

答：主在精密驅(qū)動、人體仿生、新材料、軟件和數(shù)字平臺等方面加大研發(fā)投入。今年以來公司已成立了產(chǎn)業(yè)技術(shù)研究院,負(fù)責(zé)公司產(chǎn)業(yè)技術(shù)的前沿規(guī)劃,并與多位國家千人計劃的專家進(jìn)行研發(fā)合作。

問：目前小家電企業(yè)的成本壓力較大，公司對原材料和零部件的備貨情況

答：招股說明書中披露，去年年末，公司應(yīng)付賬款有很大提升，因為公司提前做了很多核心物料的儲備。另外，公司做了IC國產(chǎn)替代方案整改，今年三四月份公司完成了切換。整體來講，這些也是對公司上半年經(jīng)營有所貢獻(xiàn)。

問：產(chǎn)品未來優(yōu)化方向?

答：產(chǎn)品返修率持續(xù)降低，靜音等方面也得到持續(xù)的優(yōu)化，未來會持續(xù)對產(chǎn)品的功能、質(zhì)量等方面進(jìn)行進(jìn)一步提升，同時在操作界面方面，會更加的簡單化與人性化。

問：小型按摩器具目前還有哪些改進(jìn)空間?

答：公司會進(jìn)一步挖掘差異化的需求，例如青少年,干眼癥,女性眼霜吸收等場景。同時，將新技術(shù)應(yīng)用到差異化的場景中。2021年以來已加大研發(fā)端投入,與很多千人計劃專家開始合作,包括AI,新材料的方向與我們交流,可能形成產(chǎn)業(yè)化。

問：公司外協(xié)比重較高，自制產(chǎn)品與外采產(chǎn)品比重如何權(quán)衡?

答：公司工廠主要用于驗證和解決新產(chǎn)品從試產(chǎn)轉(zhuǎn)量產(chǎn)過程中的工程問題，并作為一部分產(chǎn)能儲備。成熟產(chǎn)品由外協(xié)工廠完成，把主要精力放在研發(fā)方面，所以不會去無限擴(kuò)展產(chǎn)能。

問：公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)相比以前是否有所變化?

答：公司增加了幾個新品類，包括經(jīng)絡(luò)槍、艾灸盒，這些已突破了四大主要品類的產(chǎn)品。頸部產(chǎn)品銷售額占比提升，主要有新品推出，同時價格帶動客單價的提升。去年因為疫情對線下門店影響較大，所以今年高端產(chǎn)品的收入占比有所增長。

問：未來的新品計劃?

答：目前公司每年保持有6-8個新品推出，研發(fā)力量逐步增強，未來會增加新品會推出，三四季度公司會推出健康旅行套餐以及一款新的頭部按摩器。公司會均衡市場需求與研發(fā)結(jié)果而推新，不會盲目出新品，從以前的經(jīng)驗看來產(chǎn)品線太多反而不聚焦，并不能取得市場很好的反響。

問：門店拓展的具體情況?

答：今年門店拓展方向主要為shoppingmall, 基于公司品牌的勢能,現(xiàn)已可以獲得更優(yōu)惠的租金價格且點位較好的店面,這不但有助于銷售且有利于控制費用。在疫情期間，目前只選擇較合適位置的交通樞紐店鋪拓展。

問：未來渠道規(guī)劃?

答：公司會繼續(xù)線上與線下渠道同步發(fā)展,鞏固渠道優(yōu)勢,以及積極探索新消費場景與渠道。

問：消費者畫像?

答：線下主要是25-40歲之間,女性占比55%;線上18-35歲之間,女性偏多,目前女性可達(dá)80%。

問：目前ToB業(yè)務(wù)有哪些渠道?

答：目前ToB業(yè)務(wù)的凈利率比ToC業(yè)務(wù)略高一些，未來希望提升ToB業(yè)務(wù)在整體業(yè)務(wù)中的占比。渠道方面，一是銀行渠道，目前主流的是各個銀行的線上商城和積分兌換;二是禮品渠道，目前已經(jīng)入駐上海著名的禮品公司;三是免稅渠道;四是KA渠道。門店以一二線城市為主，新一線和二線城市基本做到全覆蓋，三四線城市的覆蓋率較小。未來的代理模式更多向三四線城市下沉。

問：之后會開放加盟?

答：目前在探索加盟模式,模式探索成型后再開始拓展三四線城市,一二線會有少部分網(wǎng)點補充,加盟主要集中在三四線。

問：公司對于海外的規(guī)劃?

答：公司在海外的規(guī)劃已啟動，但海外的疫情非常嚴(yán)峻。公司會做一些海外電商的準(zhǔn)備，會慢慢布局，但投入方面會比較謹(jǐn)慎，采用適當(dāng)?shù)耐度?，在人才、產(chǎn)品研發(fā)上做儲備。公司上半年在海外的增長達(dá)成目標(biāo)，外銷增長的勢頭較為不錯。

問：公司對于線下門店營銷人員的培訓(xùn)體系?

答：公司線下門店是獨立的渠道部門，設(shè)有專門的培訓(xùn)部門，負(fù)責(zé)全國線下直營門店銷售人員的培訓(xùn)，包括產(chǎn)品介紹、進(jìn)店服務(wù)流程等。同時今年，公司也更加注重對門店銷售人員關(guān)于健康知識、中醫(yī)理論的培訓(xùn)，所以門店銷售人員除了傳統(tǒng)銷售的職能之外，能夠給進(jìn)店的客戶提供健康管理增值的服務(wù)，能夠讓客戶在進(jìn)店的過程當(dāng)中有更好的體驗。

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