王者榮耀的創(chuàng)富之道

本文來(lái)自“秦朔朋友圈”，作者梁云風(fēng)

當(dāng)游戲成為社交

對(duì)于一個(gè)游戲小白來(lái)說(shuō)，最郁悶的事就是當(dāng)餐桌上同事朋友們都在聊當(dāng)下熱門的《王者榮耀》時(shí)，我只能傻哼哼地問(wèn)：“孫悟空怎么和妲己打起來(lái)了?關(guān)公戰(zhàn)秦瓊……”然后，被他們一陣鄙視。

我承認(rèn)，當(dāng)我下決心下載這款游戲，注冊(cè)這個(gè)號(hào)時(shí)，有那么一點(diǎn)點(diǎn)不忿：你們一起打個(gè)游戲就成“圈內(nèi)人”了?

不過(guò)，當(dāng)我注冊(cè)完畢，真開(kāi)始玩的時(shí)候，才發(fā)現(xiàn)它的魔力：雖然是菜鳥，不過(guò)身邊這些快30級(jí)的大神們還是非常樂(lè)意地帶我組隊(duì)，耐心地講解孫悟空的輸出能力與妲己的區(qū)別，甚至根據(jù)我的喜好和性格，建議我選用輸出能力超群的魯班七號(hào)……這款游戲，居然在男人間，有喝酒劃拳講黃段子的功效!

甚至，不少很久都沒(méi)有聯(lián)系的通訊錄朋友，突然間微信我一條消息：你也在玩?然后，就開(kāi)始和我分享玩家的種種樂(lè)趣。

我突然發(fā)現(xiàn)，對(duì)于游戲玩家來(lái)說(shuō)，玩這款游戲已經(jīng)不僅僅局限在娛樂(lè)的層面了。如果說(shuō)之前玩《魔獸》《英雄聯(lián)盟》更多的是娛樂(lè)，滿足自己的英雄情結(jié)，那么玩《王者榮耀》更多的則是社交的需要了。比如，它用微信或者QQ登錄，你只要注冊(cè)開(kāi)始玩了，你就能在游戲的朋友界面看到自己在朋友圈的排名，不少身邊的朋友表示，有時(shí)候通宵激戰(zhàn)，就為了在游戲朋友圈排名中上升一個(gè)名次，或者像我這樣，為了在朋友聚會(huì)的時(shí)候不會(huì)遭遇聊天話題的冷落。

更有趣的，我一個(gè)在北師大讀博士的同學(xué)在用小號(hào)玩它時(shí)，發(fā)現(xiàn)隊(duì)友中有一個(gè)是他導(dǎo)師，而且這位50多歲的教授竟然是黃金級(jí)別，他不禁感嘆：“老板都在玩，你再不練就真的out了!”

在這種娛樂(lè)和社交的需求推動(dòng)下，《王者榮耀》日活已經(jīng)超過(guò)了5000萬(wàn)，而且隨著這款游戲在00后群體中的繼續(xù)壯大，游戲的自我擴(kuò)散能力加上它在不同群體中的交叉影響力，《王者榮耀》或?qū)⒊蔀橛螒蛑械奈⑿帕?/strong>。

當(dāng)游戲成為生意

當(dāng)越來(lái)越多像我這樣的小白開(kāi)始加入《王者榮耀》這個(gè)陣營(yíng)的時(shí)候，它的生意經(jīng)開(kāi)始發(fā)生變化。

騰訊當(dāng)然是賺得盆滿缽滿。3月22日，騰訊公布截至2016年12月31日未經(jīng)審核的第四季度綜合業(yè)績(jī)及經(jīng)審核的全年綜合業(yè)績(jī)，騰訊2016年總收入為1,519.38億元，同比增長(zhǎng)48%;其中網(wǎng)絡(luò)游戲收入達(dá)708.44億元;Q4手游實(shí)現(xiàn)同比增長(zhǎng)51%達(dá)107億元;至此，騰訊手游2016年收入約為382億元，占據(jù)中國(guó)移動(dòng)游戲市場(chǎng)的46.6%。

也就是說(shuō)，騰訊游戲2016年日均進(jìn)賬1.94億元，多少上市公司一年都沒(méi)有這么好的業(yè)績(jī)啊!

《王者榮耀》無(wú)疑貢獻(xiàn)卓著。它自2015年10月份上線以來(lái)，用戶數(shù)和DAU就像滾雪球一樣不斷膨脹，DAU從2015年底破750萬(wàn)，到2016年底破5000萬(wàn)，最高峰時(shí)的DAU已經(jīng)突破了8000萬(wàn)，用戶數(shù)超過(guò)了2億，最高日流水超過(guò)2億，成為騰訊游戲板塊當(dāng)之無(wú)愧的現(xiàn)金奶牛。據(jù)爆料，《王者榮耀》團(tuán)隊(duì)2016年終獎(jiǎng)人均為140萬(wàn)元。

作為一款現(xiàn)象級(jí)的手游，如果僅有騰訊在賺錢，那肯定是不合理的。騰訊賺大錢，自然就有人賺小錢，比如陪練。

相比于網(wǎng)游時(shí)代的陪練，手游時(shí)代變現(xiàn)更方便。《王者榮耀》要升級(jí)沒(méi)有捷徑，只能靠不停地戰(zhàn)斗，提升經(jīng)驗(yàn)值，所以勝利就是唯一的捷徑，這也是這款游戲在玩家中很火的原因之一。很快，有朋友推薦我用一款叫暴雞電競(jìng)的APP，在這里，有專門愿意陪你練級(jí)的高手。

說(shuō)來(lái)有意思，我的第一個(gè)“師傅”是一個(gè)15歲的高中生，他20多級(jí)，擅長(zhǎng)攻擊，在他的“庇護(hù)”下，在5V5的團(tuán)戰(zhàn)中，我一路撿“人頭”，還拿到了幾次MVP，一路升至10級(jí)。

而他收費(fèi)也合理，3元一局，獲得MVP加2元，一局時(shí)間大概十幾分鐘?！拔掖蟾乓惶焱鎯扇齻€(gè)小時(shí)，有四五個(gè)號(hào)，生意好的時(shí)候，一天能賺四五十塊錢，足夠我零花了?！边@位高中生說(shuō)。

而據(jù)不少業(yè)內(nèi)的專業(yè)陪練介紹，等級(jí)越高，陪練收費(fèi)也越高，一般5元到15元一局不等，有的專業(yè)陪練，開(kāi)了十幾個(gè)號(hào)，從青銅級(jí)到王者都有，滿足不同等級(jí)玩家的需求，他們一個(gè)月賺五六千元。越來(lái)越多的大學(xué)生、年輕白領(lǐng)開(kāi)始加入這個(gè)陣營(yíng)淘金。

“又能玩，又能賺點(diǎn)小錢，何樂(lè)而不為?我把它當(dāng)成小生意了，和做淘寶一樣!”一位專業(yè)陪練的玩家說(shuō)。

當(dāng)游戲成為產(chǎn)業(yè)

陪練畢竟只是小生意。事實(shí)上，圍繞著《王者榮耀》，已經(jīng)形成了一個(gè)巨大的產(chǎn)業(yè)，這也是今天中國(guó)游戲產(chǎn)業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)，圍繞游戲建立起了一個(gè)生態(tài)鏈。這個(gè)生態(tài)鏈條的各個(gè)環(huán)節(jié)形成了共生共榮的關(guān)系，與騰訊一起推動(dòng)著這款游戲繼續(xù)霸屏。

比如上文提到的暴雞電競(jìng)APP，它的目的是為游戲高玩和低玩提供一個(gè)使用游戲技能變現(xiàn)的服務(wù)平臺(tái)，上線后迅速在圈內(nèi)引起關(guān)注，被稱為“電競(jìng)?cè)Φ蔚?/strong>”。而它的三個(gè)創(chuàng)始人官志遠(yuǎn)、王笑野、董鵬都是前騰訊互娛競(jìng)技游戲的員工，負(fù)責(zé)過(guò)《王者榮耀》的上市傳播、移動(dòng)電競(jìng)體系搭建等業(yè)務(wù)，對(duì)這款游戲非常了解。他們的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目也正是圍繞著激活、提高這款游戲的熱度和吸金能力而進(jìn)行的。

比賽也是促進(jìn)游戲產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要推手。在艾瑞咨詢發(fā)布的《2016年中國(guó)競(jìng)技手游指數(shù)報(bào)告》中，2016年Q4國(guó)內(nèi)競(jìng)技手游賽事中，以《王者榮耀》為主題的就多達(dá)7項(xiàng)，如2016王者榮耀QGC冬季聯(lián)賽、獅吼杯王者榮耀業(yè)內(nèi)邀請(qǐng)賽等，通過(guò)高達(dá)幾十萬(wàn)的獎(jiǎng)金，吸引了全國(guó)數(shù)十只專業(yè)隊(duì)伍參加比賽。

電競(jìng)的火爆讓《王者榮耀》“小學(xué)生的游戲”標(biāo)簽不斷淡化。根據(jù)調(diào)研機(jī)構(gòu)Newzoo的數(shù)據(jù)，2015年和2016年，全球電競(jìng)市場(chǎng)規(guī)模的增速分別達(dá)到了67.4%和42.6%，預(yù)計(jì)到2019年，全球電競(jìng)市場(chǎng)將達(dá)到10億美元以上的規(guī)模。

2016年12月，騰訊互娛事業(yè)部把電競(jìng)部門作為子業(yè)務(wù)正式獨(dú)立運(yùn)作，在今年3月，騰訊電競(jìng)成立了“KPL聯(lián)盟(《王者榮耀》職業(yè)聯(lián)賽聯(lián)盟)”。2016年，首屆KPL累計(jì)觀賽量達(dá)到5.6億，有效觀賽用戶突破6900萬(wàn)人，而總決賽的觀賽DAU達(dá)到了1300萬(wàn)。

與比賽相關(guān)聯(lián)的還有直播和游戲網(wǎng)紅。目前排名靠前的游戲直播平臺(tái)中，觸手、虎牙、龍珠、斗魚、熊貓、戰(zhàn)旗等不斷舉辦或參與各種比賽的直播，也邀請(qǐng)游戲網(wǎng)紅進(jìn)駐，提高人氣。隨著移動(dòng)電競(jìng)的價(jià)值被逐漸挖掘，國(guó)內(nèi)各直播平臺(tái)在手游直播市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)也正變得白熱化。在2016年度中國(guó)重度競(jìng)技手游觀眾指數(shù)Top10中，《王者榮耀》高居榜首。

游戲主播和解說(shuō)的商業(yè)價(jià)值也越來(lái)越受追捧，而這已經(jīng)在端游時(shí)代得到證明。根據(jù)2016年5月統(tǒng)計(jì)的業(yè)內(nèi)游戲直播身價(jià)排行榜，前三位的主播中，小智身價(jià)4000萬(wàn)、PDD身價(jià)3500萬(wàn)、Miss身價(jià)3000萬(wàn)。2016年游戲界的大事件還包括排行第二的PDD被王思聰從戰(zhàn)旗TV挖至熊貓TV，據(jù)說(shuō)身價(jià)高達(dá)1.5億!動(dòng)輒千萬(wàn)的游戲主播身價(jià)，已然成為業(yè)界常態(tài)。游戲直播平臺(tái)不計(jì)成本地簽約也是因?yàn)榭粗羞@些游戲名主播背后龐大的粉絲數(shù)與強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)價(jià)值。

《王者榮耀》的火爆是中國(guó)當(dāng)下游戲市場(chǎng)的一個(gè)縮影，觀念的不斷更新，資本的不斷涌入，全民創(chuàng)業(yè)的持續(xù)推動(dòng)，這個(gè)生態(tài)系統(tǒng)像雪球一樣越滾越大。我們不知不覺(jué)中成了這個(gè)雪球的推動(dòng)者甚至成為其中的雪花，騰訊、玩家、主播、網(wǎng)紅、學(xué)生、白領(lǐng)……我們一起在推動(dòng)游戲這個(gè)雪球滾向主流的娛樂(lè)市場(chǎng)。（編輯：肖順蘭）