調(diào)研記錄|英搏爾（300681.SZ）：擬建立遠期采購和套期保值體系以應(yīng)對原材料價格波動風(fēng)險 目前第一期20萬臺套輕型電動車動力域核心模塊產(chǎn)品線已投產(chǎn)，第二期建設(shè)已開工

智通財經(jīng)APP訊，四會富仕（300852.SZ）在8月16日接受調(diào)研時表示，公司募投項目產(chǎn)品定位主要為汽車重要安全部品用PCB，四期工廠為實施主體，采用邊安裝邊生產(chǎn)方式，部分工序已于7月開始試投產(chǎn)，預(yù)計9月即將全線投產(chǎn)，達產(chǎn)后將新增5萬㎡/月產(chǎn)能。公司汽車用電路板客戶以日系為主，對供應(yīng)商的認定評審嚴(yán)苛，周期較長，但重視與供應(yīng)商共同成長。2020年底公司新購入土地約30畝建設(shè)五期工廠，計劃以自有資金投資SMT生產(chǎn)線，主要根據(jù)客戶的需求提供打樣、小批量的工控、汽車電子PCBA服務(wù)，目前正在進行主體廠房建設(shè)，預(yù)計2022年6月試投產(chǎn)。六期工廠“年產(chǎn)200萬平方米高可靠5G通信電路板項目”擬投資10億，主要生產(chǎn)5G、汽車電子等產(chǎn)品。公司已與日系主要以汽車板為主的EMS公司建立了廣泛深入的合作關(guān)系，逐步往高附加值的車身控制安全系統(tǒng)、動力引擎控制系統(tǒng)等重要安全部品拓展。在原材料持續(xù)大幅上漲的形勢下，公司多方開發(fā)供應(yīng)商導(dǎo)入有競爭力的物料、內(nèi)部推行成本下降與品質(zhì)改善活動、與客戶協(xié)商重新定價；同時，通過大拼板、脈沖電鍍等技術(shù)方案的實施，進一步提升了生產(chǎn)效率，使得公司在報告期內(nèi)克服了材料成本上升的壓力。

具體問答實錄如下：

問：請介紹一下公司目前產(chǎn)能情況以及擴產(chǎn)節(jié)奏.

答：目前，公司一、二、三期工廠均已全面投產(chǎn)，產(chǎn)能約8萬㎡/月，主要生產(chǎn)需要產(chǎn)線快速切換，高度柔性化管理的樣板、中、小批量板。四期工廠為公司募投項目的實施主體，采用邊安裝邊生產(chǎn)方式，部分工序已于7月開始試投產(chǎn)，預(yù)計9月即將全線投產(chǎn)，達產(chǎn)后將新增5萬㎡/月產(chǎn)能，產(chǎn)品定位主要為汽車重要安全部品基板及批量HDI等，為公司業(yè)績的穩(wěn)定增長提供充分的保障。2020年底公司新購入土地約30畝建設(shè)五期工廠，計劃以自有資金投資SMT生產(chǎn)線，主要根據(jù)客戶的需求提供打樣、小批量的工控、汽車電子PCBA服務(wù)，目前正在進行主體廠房建設(shè)，預(yù)計2022年6月試投產(chǎn)。六期工廠“年產(chǎn)200萬平方米高可靠5G通信電路板項目”擬投資10億，主要生產(chǎn)5G、汽車電子等產(chǎn)品，該項目目前由四會市人民政府主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)園區(qū)規(guī)劃環(huán)境影響評價工作，待區(qū)域環(huán)評工作完成后，公司將盡快啟動建設(shè)。

問：請介紹一下公司下游應(yīng)用與客戶占比.

答：公司下游客戶應(yīng)用領(lǐng)域主要以工業(yè)控制與汽車電子為主，合計約占公司產(chǎn)值的80%，通信、金融、醫(yī)療等領(lǐng)域約占20%；按區(qū)域劃分，日系客戶占比約為60%，中國、歐美客戶占比約為40%。在工業(yè)控制領(lǐng)域，產(chǎn)品應(yīng)用主要有PLC、工業(yè)流量計、伺服器、伺服馬達、編碼器、電源等；在汽車電子領(lǐng)域，產(chǎn)品應(yīng)用主要有車燈、天線、門鎖、方向盤轉(zhuǎn)向控制器、中控大屏、T-box、傳感器、電池保護板等。公司通過十余年在產(chǎn)品品質(zhì)與技術(shù)上的深研，在更注重品質(zhì)與長期穩(wěn)定性的工業(yè)控制與汽車電子領(lǐng)域享有較高的知名度。未來將大力拓展國內(nèi)外應(yīng)用于汽車核心部件、軌道交通等對PCB品質(zhì)要求嚴(yán)苛的客戶。隨著汽車電子化、新能源化的逐步滲透，預(yù)計汽車領(lǐng)域訂單將有進一步的增長。

問：公司募投項目即將投產(chǎn),訂單來源情況,以及對未來的展望.

答：公司募投項目產(chǎn)品定位主要為汽車重要安全部品用PCB，該類產(chǎn)品對產(chǎn)品可靠性要求非常高，符合公司一貫以高品質(zhì)驅(qū)動發(fā)展的經(jīng)營理念。公司汽車用電路板客戶以日系為主，對供應(yīng)商的認定評審嚴(yán)苛，周期較長，但重視與供應(yīng)商共同成長。公司已與日系主要以汽車板為主的EMS公司建立了廣泛深入的合作關(guān)系，逐步從車載通訊系統(tǒng)、車室內(nèi)裝系統(tǒng)、照明系統(tǒng)等普通汽車PCB，往高附加值的車身控制安全系統(tǒng)、動力引擎控制系統(tǒng)等重要安全部品拓展，如轉(zhuǎn)向控制系統(tǒng)（EPS）等已經(jīng)量產(chǎn)。在存量客戶產(chǎn)品升級與新客戶的大力拓展下，新增訂單穩(wěn)定增長。在智能化和碳中和雙線并重的驅(qū)動下，工業(yè)控制與新能源汽車等下游領(lǐng)域迎來快速發(fā)展機遇窗口期，加上產(chǎn)業(yè)配套、成本等多方優(yōu)勢，中國PCB行業(yè)市場規(guī)模進一步擴大，預(yù)計2021年全球PCB市場規(guī)模將同比增長14%，產(chǎn)值將達到740億美元。5G大規(guī)模商業(yè)化應(yīng)用場景逐步落實，新一輪的產(chǎn)業(yè)變革蓄勢待發(fā)。公司將緊抓行業(yè)機遇，大力開拓對品質(zhì)有嚴(yán)苛要求的目標(biāo)市場客戶，強化與客戶的交流合作，不斷貼近客戶需求，為客戶提供增值服務(wù)。同時，公司持續(xù)加大研發(fā)投入，不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，緊跟客戶發(fā)展步伐，加大高附加值產(chǎn)品的研發(fā)投入，積極儲備產(chǎn)能和技術(shù)，努力培育新的盈利增長點，給股東帶來更大的回報。

問：請介紹公司近期經(jīng)營情況.

答：公司緊緊圍繞2021年度經(jīng)營目標(biāo)，積極開展各項生產(chǎn)與銷售工作，2021年上半年實現(xiàn)了營業(yè)收入4.56億元，同比增長38.33%，實現(xiàn)歸母凈利潤0.83億元，同比增長37.22%。公司一方面繼續(xù)鞏固與深入日系市場，大力開發(fā)國內(nèi)市場，強化從工業(yè)控制、汽車電子等工業(yè)設(shè)備領(lǐng)域往高端消費類產(chǎn)品的滲透；公司以日系客戶為主，積累了深厚的日系品質(zhì)管理和精益生產(chǎn)的管理經(jīng)驗，公司的品質(zhì)理念與產(chǎn)品的市場表現(xiàn)得到了眾多國內(nèi)、歐美客戶的認可。疫情期間，公司通過電話會議、視頻監(jiān)察等線上線下結(jié)合的方式大力開發(fā)新客戶，報告期內(nèi)新增國內(nèi)外客戶94家。另一方面，在原材料持續(xù)大幅上漲的宏觀形勢下，公司多方開發(fā)供應(yīng)商導(dǎo)入有競爭力的物料、內(nèi)部推行成本下降與品質(zhì)改善活動、與客戶協(xié)商重新定價；同時，通過大拼板、脈沖電鍍等技術(shù)方案的實施，進一步提升了生產(chǎn)效率，使得公司在報告期內(nèi)克服了材料成本上升的壓力；客戶開拓計劃順利，經(jīng)營目標(biāo)得以達成，實現(xiàn)了銷售最大化、費用最小化。

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